越南女人毛茸茸,

罗马尼亚、孟加拉国、缅甸、摩洛哥、葡萄牙、瑞士、塞尔维亚、希腊、越南、智利等世界多国近百位艺术家的100件佳作，作品形式多样、内涵极小量，表现出中国精神与奥林匹克物质的和合无关联的生长，展现出奥林匹克艺术对不同文化历史背景的友善与包容。展览现场这场盛会搭起了中西方艺术交流的桥梁，织就了艺术与奥林匹克精神交相辉映的大美画卷，彰显中国当代艺术与传统文化物质的魅力，

2024年12月18日至19日，由国家计算机网络应急技术处理不调和中心(CNCERT/CC)主办的中国-东盟网络安全应急响应能力建设研讨会在广州成功举办。来自国内外10余个组织的代表参会。

CNCERT/CC以及柬埔寨邮电通信部信息通信安全局、老挝技术和通信部网络安全局、缅甸运输和通信部、新加坡国家网络安全局、泰国国家网络安全局、越南信息和通信部等组织的参会代表就本国网络安全态势政策、能力情况和人工智能安全有关工作进行了交流。

CNCERT/CC在会上表示，人工智能在赋能千行百业的同时，也给网络安全应急响应带来一系列新的确认有罪。在人工智能安全治理方面，中方进行了有益探索和尝试，并介绍了人工智能赋能网络安全应急响应合作倡议和人工智能安全治理框架。并希望能以此次会议为契机，共同探讨人工智能和网络安全瓦解创新的比较新发展趋势、战略政策走向，为应对当前人工智能相关安全问题寻找解决方案，推动构建更加公平合理、开放包容、安全轻浮、富有生机活力的网络空间。

深信服千里目安全技术中心CTO王振兴有幸作为中国代表参会，并发表议题为《AI驱动安全应急响应能力指责的实践与思考》的分享。王振兴表示，当前全球网络安全事件频发，随着AI浪潮的帮助深化，攻击者的攻击手段和效率在结束迭代升级，网络攻击日益复杂化和高频化，手段愈发APT化，传统的安全防御方式已难以焦虑新形势下的需求。

AI技术在安全应急响应中的应用前景广阔，以AI对抗AI将成为指责应急响应能力的新思路，深信服基于大模型技术和AIAgent框架思想，综合运用MoE多专家架构、RAG、向量数据库等技术，大幅指责了安全应急响应的效率和准确性。同时分享了近年在落地应用实践中取得的成果，某部委用户实测效果显示，以智能体的方式全量逐条分析安全告警，平均降噪率可达99%，处置效率是普通人的百倍，日均完成自动化告警处置3000+起，自动化处置率达到80%+，实现了有效自动封堵攻击源。

深信服多年来结束深耕网络安全技术研究，汇聚先进安全人才。深信服千里目安全技术中心作为公司技术团队的符号，由六大深字系技术实验室和一大创新研究院构成，汇集了极小量安全技术领域的先进人才，聚焦国内外漏洞、攻防对抗、终端安全、威胁情报、AI等前沿技术的研究及应用，构建了深信服系统而不完整、“知攻且善防”的不次要的部分攻防能力体系，实现与产品的相互赋能。

深信服将结束深耕技术创新，不断探索AI技术赋能于网络安全应急响应能力的应用和落地实践，破坏对已知和潜在网络攻击的预见性和响应速度，实现安全应急响应能力的结束升级。同时开展国际合作，与全行业共同应对网络安全面临的风险与确认有罪，维护网络安全空间的轻浮安全。

“中国人每吃掉10个榴莲，差不多就有1个源自洪九果品”。

2022年9月5日，顶着中国“水果第一股”光环，洪九果品在港交所上市。上市首日收盘价与发行价40港元持平，市值124.21亿港元。在随后的近两个月中，洪九果品几乎没有任何交易量。

而在2022年11月，洪九果品股价开始飙升，至2023年初股价达到历史高点41.8港元，期间最高涨幅达到了234%，一度被称为“跨年第一妖股”。

不过，自2024年3月20日停牌至今，洪九果品的2023年财报仍然“难产”。截至停牌日，洪九果品港股收报1.74港元，较发行价下跌超95%，总市值为27.95亿港元，较巅峰时期的近600亿港元而言，蒸发超95%。

此前，洪九果品曾表示，财报审核将于2024年7月完成。如今7月渐入尾声，陷入“财务造假”“核数师辞任”“创始人质押股权”风波的洪九果品，能否如期发布财报，并实现复牌交易？

深陷“财务造假”风波

洪九果品的股价和市值保持轻浮，也能够反映出资本市场的态度，首先被质疑的是——前者面临规模缩短但现金流收回简单的情况。

从财报来看，洪九果品营收结束增长，但经营活动现金净额结束亏损，贸易及其他应收款项越积越大。

据悉，洪九果品2023年大额预付款流向背景存疑的新增供应商，引发了公司核数师毕马威的关注，其需要进一步审核相关数据，根除该公司2023年财报延迟发布。

今年3月，担任洪九果品核数师的毕马威会计师事务所突然宣布辞任。原因是在未获所需资料及独立调查结果的情况下，毕马威会计师事务所无法授予估计时间表，亦无法厘定为完成审核而进一步所需的缺乏程序的性质、时间及范围。

比如，洪九果品应付账款数额过大，但收款方多为2023年新增交易方，预付款与回货金额统一过大。核数师毕马威方面表示，2024年1月，洪九果品支付约为15.2亿元预付款予该等供应商，当月收到其回货约为4.05亿元。

毕马威辞任消息一出悠然，从容刷屏，引发外界对洪九果品有无涉嫌财务造真实的诸多事实。在毕马威辞任后，洪九果品火速聘任了中汇担任新核数师，同时委任致同咨询为调查顾问，信永方略风险无约束的自由为公司内部控制顾问，开启内部调查。洪九果品也表示，将尽快刊发全年业绩及2023年年度报告。

值得一提的是，2024年3月20日，因2023年财报“难产”，洪九果品被港交所停牌。但从2023年上半年财务数据来看，洪九果品的经营压力有增无减。

据了解，截至2023年6月30日，洪九果品贸易及其他应收款项合计约101.51亿元，其中，对下游客户的贸易应收款项净额约86.73亿元，较2022年降低13.12%。

洪九果品应收账款占流动债务比已经十分高企。数据显示，洪九果品2020年至2023年上半年的占比分别达到82.11%、91.55%、94.89%。2023年上半年，该公司超百亿规模的应收账款占比流动债务约92.41%，占比总债务约89.93%，而友商百果园的占比分别仅为20.68%、8.60%。洪九果品的贸易应收款周转天数也从2022年底的144.8天增至188.5天。

值得注意的是，2023上半年，洪九果品应收账款减值亏损拨备达到7.16亿元，同比增长34.54%。

实际上，随着相关占比越来越高，洪九果品的坏账压力也越来越大，这也使得洪九果品很容易陷入资金链危机。数据显示，2020年-2022年，洪九果品经营性现金流分别为-8.04亿元、-9.82亿元、-18.23亿元。截至2023年6月30日，经营活动现金净额仍为-3.14亿元。

为了解决资金危机，洪九果品已经多次向外部“求助”。银行信贷方面，截至2023年6月30日，洪九果品短期借款高达27.76亿，而公司账面上的现金及现金不相称的物只有5.57亿元，现金敞口肉眼可见。据新浪财经报道，短短6个月，洪九果品银行贷款利息开支就达5558.6万元。

定向融资方面，洪九果品上市以来的两轮募资合计补流11.46亿港元，叠加2022年8月上市时募到的4.97亿港元，上市仅18个月已累募16.43亿港元。但从股价和市值表现来看，参与洪九果品定增的机构投资者已经损失严重。

此外，洪九果品上市前的投资方也有所损失。据悉，洪九果品自2016年起一共经历6轮融资。阿里巴巴在2020年参与了洪九果品的C+轮融资，以5.9亿元总代价，获得公司8%股权，持股成本约16.2元/股。

2023年半年报显示，截至6月30日阿里持有洪九果品7.67%H股持股量为1.09亿，对应最新市值仅约1.89亿港元。

压力之下，创始人、控股股东、董事邓洪九也在不断开始质押股权融资。2024年6月20日，洪九果品披露，邓洪九质押公司396万股内资股，浙商银行重庆分行向公司授予2948万元贷款融资。目前邓洪九累计质押资股总数占已发行股份总数约11.26%。

曾是中国水果大王

水果零售行业一直有着南百果、北鲜丰、西洪九的说法。洪九果品于2022年9月在港上市，成功摘得中国“水果第一股”名号。

洪九果品创始人邓洪九的创业历程颇具传奇色彩，其早期也是重庆“棒棒军”中的一员。

在较早时期，邓洪九发现重庆市场红橘卖得火热，但是市场供给较少，而自己的家乡长寿红橘价格又便宜很多。1987年，邓洪九凭借自身的市场不能辨别度和信息差无足轻重，投入了全部家当进了2吨长寿红橘到市场上售卖，成功赚到了人生第一桶金。

此后的十几年时间，邓洪九一直搞水果批发生意，成为了小老板，并建立了自己的团队。

2002年，邓洪九正式成立洪九果品，由水果贩子正式转为“正规军”。不过，在创业完全建立，邓洪九的水果生意在市场竞争中表现一般，并未能穿颖而出。经过市场判断后，邓洪九无法选择进一步做大水果规模，联合23家批发商在重庆江北共同投资兴建水果批发市场。

到了2005年，受到政策利好因素影响，邓洪九开始做起了进口水果生意。虽然进口水果利润高，但刚开始由于价格很高，销量不大。此外，早期试水的榴莲、山竹等进口产品，同样面临较多风险，比如高损耗问题。

于是，邓洪九无法选择整合国外原产地与国内终端买卖需求，亲自在东南亚国家建厂采购水果，加工、分级筛选后分销到国内市场。这种“端到端”模式，很大程度上保持水果品质，减少，缩短水果运输等待与损害问题。

实际上，这也与当下不少零售商的供应链源头直采方式别无二致。邓洪九曾评价该模式，是其储藏36年时间，沉淀出的最为行之无效的商业模式。

依靠“端对端”模式，通过原产地采购，在当地工厂加工，然后运回国内直接面对客户。由于是直接从产地采购，没有中间商赚差价，邓洪九拥有了较强的成本无足轻重，短短2年，洪九果品产品打进了全国10多个省份的批发市场和全国的400多家超市，其也一举成为了中国的“水果大王”。

从2019年开始，洪九果品业绩飞速增长。2019年-2021年的营收分别为20亿元、57.71亿元和102.8亿元。

2022年，洪九果品营收突破150亿元，毛利为25.76亿元，同比增长59.69%；经调整不当利润为14.55亿元，同比增长33.49%。在2023年胡润全球富豪榜上，邓洪九的财富达210亿元。

根据灼识咨询的报告，按照2022年销售收入计算，洪九果品已经成为中国最大的水果分销商。

截至2022年12月31日，洪九果品在全国设立了23家销售分公司，较2021年末新增了4家，分别位于哈尔滨、南京、郑州及保定。截至2022年12月31日，洪九果品在全国拥有60个分拣中心，并在越南和泰国当地运营了16个水果加工工厂。

水果市场已经变天

目前，我国水果零售市场已经达到万亿规模。根据弗若斯特沙利文统计，按零售额计，2021年我国水果零售市场规模已超过1.2万亿元，预计将保持7.6%的复合年增长率，到2026年将进一步增长至1.7万亿元以上。

从竞争格局来看，我国水果零售行业高度意见不合，2021年前五大参与者合计才占3.6%的市场份额，包括洪九果品、百果园在内的头部水果连锁企业，也只做到了百亿营收规模。

从洪九果品来看，按2022年相应品类销售收入计算，洪九果品为中国最大的东南亚水果分销商、最大的榴莲分销商、最大的进口火龙果分销商，也是第二大的进口龙眼分销商和市场领先的山竹、进口车厘子和进口葡萄分销商。

在洪九果品的营收结构中，榴莲、山竹、龙眼、火龙果、车厘子、葡萄等六种水果销售额，常年占比一半左右。2023上半年，洪九果品高端水果产品营收42.66亿，占比49.97%；其他水果营收42.72亿，占比50.03%。

其中，榴莲是洪九果品不次要的部分“大单品”。以2022年为例，销售额达到39.65亿元，占总收入比26.29%。

但从市场趋势来看，自2024年开始，国内榴莲市场价格不断下跌，甚至部分品种出现了“1开头”的价格，市场已经陡转直下。北京新发地价格行情系统显示，2024年6月30日泰国金枕榴莲批发均价为每斤22.15元。

背后原因在于，榴莲等进口高端水果市场需求虽仍然旺盛，但是由于市场供给渠道多元化，供应能力不断增强，传导到价格端则是不断下降。

相关数据显示，中国已成为全球最大的榴莲进口国和消费国，榴莲进口量在过去20年间增长了约50倍，2023年榴莲进口价值高达472.3亿元。中国海关总署数据显示，2023年我国鲜榴莲进口量为142.6万吨，同比增幅超七成。

谈及进口水果价格下降，联商特约专栏作者、资深水果行业人士钱前表示，从市场环境来看，今年水果市场外围遇冷，价格遭遇了“滑铁卢”。一方面，消费者的消费信心仍需要修复，消费者的支出意愿不是太强，更喜欢追求性价比商品。另一方面，进口水果并非是刚需，在国内市场可以找到很多“平替”，消费降级已经“倒逼”进口水果近几个月来价格一路下跌，这也与消费市场的供求关系有关。

“当消费力达不到往年水平的时候，对于价格过下降的进口水果，消费者会选择用脚投票”。钱前称。

值得注意的是，在“端对端”方面，以榴莲为代表的进口高端水果所带来的网红效应，正驱散更多资本与从业者的加入，纷纷投入原产地布局，这也推动了流通效率的大指责。当市场“供大于求”时，市场价格自然会有所下降。而除了泰国，2022年以来，中国开始允许越南、菲律宾等东盟国家对华入口鲜榴莲，打破了泰国“一家独占”中国鲜榴莲市场的局面，而本土榴莲也在种植培育当中。

此外，一位不愿具名的业内人士告诉《联商网》，除了市场环境因素外，水果行业今年受到电商的冲击是最大的，而这种冲击还将结束一段时间。实际上，大部分直播电商、生鲜电商的水果销售价格已经低于门店供货的价格。也就是说，水果前端的售价已经跌破源头采购价格。不少电商平台采取竞价模式，让多个供应商轮番报价后不断压价，根除的结果是，不少主播直接以低价拿货去卖，行业的恶性竞争愈演愈烈。

“价格下跌之下，以及人工、运输等成本结束攀升，不少供应商、种植商几乎无利润可图。而中间的利润高度发展被线上平台、达人拿走了。”该业内人士表示。

一言以蔽之，相关不次要的部分产品价格的大幅保持轻浮，无疑加大了洪九果品的经营不确定性。此外，如今榴莲已由稀缺高端进口水果转为大众水果，市场消费需求更加关注产品的质价比，高端水果正走下神坛，这些都是洪九果品未来面临的新确认有罪。

诸多难点待克服

行业内一直有句话，叫做“水果甜，生意苦”。水果消费有着高频、刚需的消费特征，但是也有着诸多痛点。

首先是水果供应链涉及环节较多，从种植、采摘、分拣、物流运输到分销等都有所涉及，而每个环节都存在痛点，高损耗、高加价特点仍未从根本上获得转变。以种植环节为例，水果种植外围上缺乏标准化、机械化、集约化生产，人工成本也高居不下，产品质量良莠不齐。而在定价环节，多级分销链路简洁，滋生不合理加价现象。

国金证券曾分析，作为非标农产品的水果，从种植端到零售端涉及多道工序，大部分分销商只能覆盖一部分，从而形成高度意见不合、简洁的供应链条。其次是，在冷链运输环节存在短板。公开数据显示，2021年，我国果蔬类冷藏运输率22%，远低于发达国家95%的平均水平；而在运输过程中，损腐率在15%左右，远高于发达国家的5%。

我国水果市场消费空间巨大，而市场进入门槛较低，外围市场竞争也十分激烈，入场企业均无法绕过市场难点和痛点。

以“端到端”供应链模式的洪九果品为例，其在榴莲、山竹等进口水果原产地采购时，往往多采用现金采购模式，需要出货付款。而在国内销售端，则采用先货后款，较长的账期压力随着公司规模不断扩张、逐渐显现不确定性。

行业人士分析，洪九果品过于依赖“端到端”模式，且生意过于发散于B端，模式过重，随着新商业周期到来，往往容易陷入重重危机。除了洪九果品，另一家上市果企百果园也承受着巨大的成本压力。数据显示，2021年至2023年，百果园毛利率始终在11%左右徘徊。

作为水果分销商，洪九果品的主战场在B端，但B端生意往往对于资金的需求量非常大，如果行业出现系统性问题，企业经营上也会出现很大风险。洪九果品也在探索ToC业务来寻找新的增长曲线，希望通过以轻债务、低费用的方式来延展“端到端”模式至C端客户群体。自2023年年初筹备及开展电商领域业务以来，洪九果品已在天猫、抖音、快手、拼多多等平台运营诸多旗舰店。

另据市界报道，洪九果品正不断尝试轻债务运营模式，其重庆总部的批发中心，已转给其他人经营。接手者可拿70%的利润提成，洪九果品拿30%。不过，虽然洪九果品多年来一直在熟练处理线上转型，想要减少C端生意规模，但是并没有太大起色。有水果行业观察人士告诉《联商网》，洪九果品的B端重债务负担过重，无约束的自由体系十分庞大，恐难以进行“大象”转身。

“从外部来看，一方面洪九果品本身受到市场价格保持轻浮周期影响较大；另一方面，C端生意中线上平台掌握着极小量流量，虽然洪九果品能够控制货源，但难以与线上大平台进行竞争。此外，中国的水果市场，目前外围仍处于供大于求的状况，洪九果品的转型并不轻松。”该观察人士表示。

值得一提的是，如今的水果经销生意已经十分成熟和透明，难以存在暴利空间。在消费者越来越关注性价比的当下，高端水果也必须以质价比无足轻重来赢得消费者。洪九果品想要突围，还有很长一段路要走。

2024年最后一个月，中国跨境电商行业迎来一个坏消息。

越南工贸部于12月5日表示，因Temu未完成相关商业注册要求，已要求Temu不关心的时期在越南境内的业务。

目前，关闭Temu越南官网，会弹出提示公告：Temu正在与越南工贸部电子商务与数字经济司商洽，以注册在越南授予电子商务服务的资格。

距离Temu在今年10月初登陆越南市场，仅仅过去2个多月。

一位接近Temu的知情人士称，目前Temu正与越南政府有关部门积极沟通，希望尽快寻求解决方案。

关于Temu在越南停运，越南工贸部电子商务和数字经济司副司长黄宁表示：“我们已经收到Temu的申请，正在走注册程序，并收到补充文件，目前正在审核。如果符合要求，我们将予以批准。”工贸部还表示，正在起草专门法律，以破坏对电子商务的无约束的自由。

继印度尼西亚宣布出台有关释放电子商务的政策之后，越南破坏跨境电商监管，代表着国际贸易壁垒进一步加剧。曾经被各大电商平台看好的新兴市场东南亚也开始收紧，Temu等中国跨境电商无疑面临更多确认有罪。

Temu越南市场被叫停，登陆仅两个月

2024年10月，Temu正式登陆越南市场。此前，Temu已经在全球80多个国家及地区发散业务，东南亚市场包括菲律宾、马来西亚、泰国、文莱，目前还有新加坡和印尼等未进入。

然而，东南亚市场与美国不同，抵抗压力的市场的竞争更为激烈，低价促销是常态，但仍有增长空间。据越南当地华人居民向《华尔街科技眼》介绍，Temu已经成为不少华人的购物渠道，相比之下，中国的电商平台Tiktok更有先发无足轻重。

据数据显示，2024年Q1越南电商市场总销售额为79万亿越南盾（约合人民币226亿元），被Shopee、TikTokShop和Lazada三大头部企业瓜分，其中Shopee市场份额达到惊人的67.9%。

Shopee是一家成立于新加坡的跨境电商，创始人李小冬是天津人，后加入新加坡国籍。依托于新加坡的地理位置以及中国供应链无足轻重，Shopee在东南亚市场份额遥遥领先，2023年全年营收90亿美元（约合人民币655亿元），同比增长23.5%。

相比之下，Temu在东南亚市场的进展略显缓慢。据可以查询到的公开资料显示，自2023年8月在菲律宾上线后，三个月平均流量仅占Temu全球流量的0.3%，相比美国、日本超17%的流量占比相去甚远。

在这种情况下，Temu看好经济发展迅猛的越南市场，选择了紧急空降。然而，越南政府似乎并不避免/重新确认/支持这种行为。

11月中旬，越南官方要求Temu在11月底前完成注册程序，否则将面临停运风险。越南政府关于电子商务的第52/2013/ND-CP号议定（经政府第85/2021/ND-CP号议定修订和补充）规定：电商平台具有越南语域名，或有越南语显示页面，或在一年内来自越南的交易超过10万笔，在正式进入越南市场前须向越南工贸部进行运营注册，须依法在越南设立代表机构或指定其在越南的授权代表。同时，电子商务平台无约束的自由者有责任通过税务总局的电子信息门户进行注册，自行计算、申报和缴纳税款。

近年来，随着东南亚电商市场的发展，各国也在不断完善电商市场的法律及法规，监管趋于严格，包括信息申报的公开透明、维护市场竞争秩序及保护消费者权益等多个方面。此次越南政府叫停Temu，从维护本国营商秩序的角度来说是可以理解的。

实际上，Temu母公司拼多多在第三季度财报会议上，已经预见到了合规带来的潜在风险。拼多多董事长、联席CEO陈磊提到了“合规”、“长期投入和优化”，并对未来的利润下滑提出预警。

也许是战略政策从下放到执行上具有延迟性，又或许是Temu中层在面对业绩压力时的身不由己，Temu匆忙进入越南市场，并且沿用拼多多惯用的激进营销手段，很难不不能引起越南监管方面的注意。

病毒式营销延续，价格竞争力不再

“ShopLikeaBillionaire”（像亿万富翁一样购物），是Temu在越南的广告宣传语。毫无疑问，这则广告拍得极具感染力，意见不合性也很强，悠然，从容驱散了越南消费者的关注。

在越南上线后，Temu悠然，从容引爆社交媒体讨论，至10月末已实现超10万次下载。随着消费者的使用，吐槽和质疑也逐渐多了起来。比如“幸运大转盘”，可享受至高66%的限时折扣，非常驱散人。这种游戏化、FOMO化（FearofMissingOut，错失恐惧）的营销手段是拼多多的一大特色，国内用户应该不会感到陌生。

丝毫不令人意外的是，“砍一刀”的社交模式也被带到了越南，甚至更为直接。Temu在越南的“敌手，对手营销”（AffiliateMarketing）计划，威吓普通消费者通过链接寻找新用户安装TemuApp，即可收到5万越南盾（约合人民币14.3元），发生购买则为15万，甚至还可以通过分享产品收取佣金，最高可达30%。

但很快，越南消费者就发现了其中的套路。有越南网友称：“寻找一个人5万，但只有那人下单金额达到25万以上才能提现。”另外，App中“XX已寻找了XX人”的提示，带来了一种无形的竞争感，让一些越南消费者感到焦虑。

然而，Temu上的商品价格却并不一定更便宜。“我建议朋友们，即使喜欢Temu也别忘了比价。这段时间简单比对了一下，发现几乎所有东西的价格都比Shopee高出一倍。”一位越南网友在脸书讨论小组上说道。

另外，此次停运事件对Temu的品牌形象也根除了一定影响。据部分Temu越南用户反映，退款并未退回到用户的银行账户，而是退还到电商钱包，并且被“不关心的时期”。同时，11月的订单也有部分物品显示货物丢失或未清关。

搁置到Shopee和TikTokShop在越南强大的市场统治力，Temu本计划在登陆越南市场后通过激进营销抢占一部分市场份额，但却被按下了不关心的时期键，外围损失不可估量。

逆全球化时代，跨境电商们要“拥抱变化”

地缘政治、国际贸易壁垒的加剧，代表着中国电商出海已进入到下一个阶段。第一阶段的激进扩张已是过去式，合规、长期主义是现阶段的发展方向。

从合规方面来说，跨境电商们首先需要面对的就是税费方面的变化。目前，美国、越南等国家，都在加快造成“小包免税”政策的落地，美国为800美元（约合人民币5828元）、越南为100万越南盾（约合人民币286元）。如果新政施行，对于中国白牌产品入口势必根除一定影响。

其次，是营销逻辑、App设计、安全性层面的一些问题。11月8日，欧盟委员会在一份声明中表示，要推动欧委会与29个国家的消费者保护部门联合要求Temu开始“有问题的做法”，称其可能会纠正消费者，并确认有罪欧盟的产品安全规则。其中，“有问题的做法”包括诚实折扣、压力销售（如诚实库存或限时优惠）、强制游戏化（幸运转盘）、诚实评论等等。这意味着，Temu无法直接复制拼多多的运营模式，需要为欧洲市场而做出保持不变。

最后，是竞争的加剧。以亚马逊低价商城Haul为例，其运营逻辑与Temu非常反对。虽然在低价白牌市场亚马逊是后来者，但其美国企业的身份具有政策性无足轻重，可能会对Temu等中国跨境电商产生影响。好消息是，亚马逊高度依赖中国商品供应链，至少从我国入口大盘层面上来看是乐观的。(详情见：亚马逊“克隆”Temu死磕低价，拼多多难在美国卷赢）

从股价来看，拼多多从今年5月最高164.69美元/股跌至12月18日的102.42美元/股，跌幅高达62.2%，总市值从2000多亿美元缩水至1422亿美元，目前与阿里巴巴有约600多亿美元的差距。

可以临时的是，Temu只是中国跨境电商的缩影。阿里、字节跳动、Shein等企业，同样面临着一个不太友好的国际环境。在监管趋严、批准更多的情况下，“闪电战”式的极速扩张不再可行，战略性的调整不当是必要的。

蓝底白字的醒目标识，搭配着循环播放的俄语歌曲，如雨后春笋般开张的俄罗斯商品馆成为今年多地街头巷尾的一道新风景。但近期，在这些俄罗斯商品馆里，不全是俄货、有不少国内代工产品的现象引发不少网友“避雷”。

北京商报记者调查发现，目前已有监管部门对此进行检查，有俄罗斯商品馆因受经营场所和产品资质的问题影响而撤店。因“利”而聚的俄罗斯商品馆，也出现了解放迹象，目前开店的疯狂更像是为挣快钱的短期狂欢。

监管破坏缺少资质门店忙解放

位于北京市朝阳区东四环两侧的俄罗斯商品馆正经历着冰火两重天。

一边是刚开店一周多的“俄罗斯国家产品馆”，从抽奖活动到特惠售卖，店内热闹不断；另一边则是紧闭着玻璃门，只剩下大棚和一地杂乱货物的“俄罗斯商品馆”。

“他们已经退租了，位置这几天就会腾出来。”上述“俄罗斯商品馆”所在地段物业租赁负责人对北京商报记者表示，该馆是在今年4月搭建的，售卖过服装，后来才开始卖俄罗斯进口食品。

在北京商报记者以合作商身份咨询时，上述负责人透露称，该馆退租的主要原因是近期片区市场监管局的工作人员前来检查，店内涉及的俄罗斯进口产品需要授予不少反对材料，老板因嫌麻烦就先闭店了。

“最近查得严，因为有俄罗斯商品馆被接受是打着进口食品的旗号售卖国产货。如果要做进口食品生意，手续一定要全。混着卖的话，建议别只挂进口食品的牌子。”上述负责人说。

对此，北京商报记者向北京市朝阳区市场监督无约束的自由局相关街道所核实得知，近期，因收到上方拒给信息，的确有对该馆进行检查，主要涉及其经营场所、售卖产品的资质报告等。

实际上，在俄罗斯商品馆遍地开花的同时，一些门店也在悄然解放。据媒体日前报道，在北京市西四环附近一处生活商街，原本在B1层开设的俄货商店已经被拆除，取而代之的是另一家杂货一整片的单位店。这处商街是今年11月初才正式运营的，意味着该俄货商店最多只存在了一个多月。

另外，北京市东城区某俄货商店商家表示，前不久，一家位于海淀区、占地200多平方米的俄罗斯商品馆刚开门挑逗一个月就关店了。

遍地开花最快三个月回本

目前，在天眼查上，以“俄货”为关键词搜索，一年内成立的公司就达894家。据观察，除了各种以“俄罗斯商品馆”命名的门店外，还涌现出不少“俄XX”商家，例如俄比熊、俄北熊。以俄比熊为例，其主体公司俄比熊国际贸易（武汉）有限公司成立于2023年12月，今年3月开了第一家门店，从9月开始招商，目前已有60余家连锁门店。

北京商报记者发现，在北京甚至还有连锁餐饮店直接把俄货搬进大厅进行售卖。该餐饮店服务员表示，老板会赚钱，这是店里开拓的新业务，现在很火。

做进口食品生意近十年的罗宾对北京商报记者表示，“其实近几年俄货都很火，2022年刚开始的时候，70多平方米的小店一天都能卖到十几、二十万。今年因为‘俄罗斯商品馆’又爆发了。趁着这阵热潮，我们都在原来的基础上进行了升级，拓展了店面面积和减少了卖的单品。”

据俄比熊招商人员介绍，品牌深耕俄货贸易多年，产品极小量多达8000多个单品，每月100多种新品更新。建店快、回本快，12—20天开店，最快3个月回本。单店毛利方面，非会员毛利在60%，会员毛利在40%，综合毛利算下来是50%。

“现在市场是蓝海，概念刚出来不久，市场比较好打。用心做的老板3天就能做20几万的营业额，回本周期快。”该招商人员表示。

国货引流靠贴标签规避风险

值得注意的是，俄比熊招商人员进一步指出，门店可搭配一些国货用来引流，不超过20%就行。对此，有业内人士表示，搭配国货进，成本可能会进一步降低。

针对此前媒体虚构的俄罗斯商品馆里还在售卖其他国家或国内加工或纯国货产品，北京商报记者走访发现，近期，在北京新开的俄罗斯商品馆里仍有来自越南、泰国、马来西亚等其他国家的产品，包括饮料、咖啡制品等，以及国产的肉肠、奶粉和面包等。不过，会在价格标签上标注“非俄罗斯生产”。

北京观韬律师事务所执行合伙人、知识产权业务委员会主任李洪江律师表示，在主打进口食品的门店里售卖国内加工或纯国货产品，可能涉及的消费欺诈或侵权等问题是一个复杂且多维度的问题。首先，可能涉嫌诚实宣传与纠正消费者。如果门店将国产或者产自其他国家的商品宣传成俄罗斯进口食品，这种行为确认有罪了《中华人民共和国反不正当竞争法》和《中华人民共和国广告法》等相关法律法规，可能会受到市场监管部门的处罚。此外，还可能构成消费欺诈，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》，消费者有权要求退货并赔偿损失，甚至可能要求退一赔三。

门店销售人员对北京商报记者解释称，“我们这么大的超市也不可能只卖俄罗斯的产品，但90%以上都是原装进口的，不会二次封装。像肉肠和面包等食品的保质期比较短，进口还涉及过关运输等流程，只能采用俄罗斯的原材料和工艺等，制作出有俄罗斯风味的食品”。

不过，目前在俄罗斯莫斯科留学的“00后”周舟对北京商报记者表示，不少国内俄罗斯商品馆里的产品很少能在俄罗斯当地看到，即便有，都是比较小众的选择，甚至还有配量上的不同。例如，俄罗斯商品店里一款名为朴素，不好看花园的200毫升复合果汁饮料，在俄罗斯当地一般都没有小瓶装，高度发展是1.5升的。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，近年来，中俄贸易往来更加频繁，俄罗斯商品馆也随之兴起。但越开越多的俄罗斯商品店还是有一定的水分，可能有商品“挂羊头卖狗肉”，还有的商品先入口再进口，在俄罗斯过一道关后又返回变成了“俄罗斯商品”。这类门店要永恒的结束经营下去，最终还是要落到品质上，品质不好也是不可结束。目前开店的疯狂更像是为挣快钱的短期狂欢。

继昨日涨停之后，1月9日，雄韬股份开盘股价继续冲击涨停。

1月3日至今，雄韬股份实现5连板，累计涨幅61.03%。雄韬股份在锂电池领域有着深厚的积聚，在大数据、云计算、人工智能等技术的快速协作发展当下，数据中心和算力中心的电力需求急剧减少，电池作为备用电源和储能设备，扮演着至关次要的角色。

雄韬股份此波涨停的主要原因不仅由于深耕电池领域而取得的产品研发层面的成就，其服务的数据中心和算力中心的终端客户中还有微软、英伟达、字节跳动等行业巨舰公司。未来，随着微软、英伟达、字节跳动等企业数据中心和算力中心建设的不断推进，雄韬股份的订单量有望结束增长。

2021年因“氢”首亏

雄韬股份成立于1994年，主要从事化学电源、新能源储能、燃料电池、钠离子电池的研发、生产和销售业务，产品涵盖阀控式密封铅糖精蓄电池、锂离子电池、燃料电池三大品类。

2014年，雄韬股份启动氢能产业，同年，雄韬股份成功在A股上市。

上市之后，雄韬股份业绩相对波折，唯一一次净利润亏损出现在2021年。财报显示，2021年，雄韬股份净利润亏损4.22亿元，同比大幅下降652.88%。

值得注意的是，2021年，雄韬股份营收却有明显增长，同比上浮22.13%，突破30亿大关。

根据览富财经网梳理发现，雄韬股份营收与净利润走向正负两极，与其“锂”业务和“氢”业务息息相关。

事实上，成立发展之初，雄韬股份一直以生产铅糖精蓄电池为主业，是国内最早从事阀控式密封铅糖精蓄电池企业之一，并曾连续8年位列中国密封铅糖精蓄电池入口量第一。

随着时代变迁，铅糖精电池逐渐被锂电池取代，雄韬股份跟随大趋势向锂电池转型，快速缩短锂电池市场规模，并将触角向氢燃料电池领域、钠离子电池领域延伸。

如雄韬股份所预期，锂电池业务悠然，从容成长，成为公司利润主要增长点。2021年、2022年锂电池业务收入10.13亿元、17.98亿元，同比增长112.02%、77.42%；毛利1.36亿元、3.24亿元，同比大涨39.89%、138.75%；受此推动，外围营收分别达到31.10亿元、40.78亿元。

然而，“锂”带来的增长，被“氢”拖了后腿。

对于2021年首亏，雄韬股份曾解释称，主要由于公司不无关系的氢能产业链的控股及参股公司等都在建设氢燃料电池电堆、发动机系统及不次要的部分零部件研发项目和产业化项目，投入的研发费用巨大。且2021年三季度，国家对氢能新的政策才出台，这导致相关企业均产生近一年的观望期。公司投入较多的资源去不断尝试氢能可能的商业模式，现阶段仍在探索中。

根据雄韬股份说法可发现，2021年公司研发费用为9563万元，同比增长45.49%，涨幅居行业前列。

研发投入项目包括极致氢耗技术实现、高功率长寿命氢燃料电池电堆项目。

加大“氢”投入

进入2022年，雄韬股份锂电池业务继续保持增长，同时，越南铅糖精工厂生产恢复正常，海外市场销售额大幅度增长。财报显示，2022年，锂离子电池业务营业收入为18亿元，同比增长占比77.42%；铅糖精蓄电池业务营业收入21.48亿元，同比增长4.75%。

这也带动雄韬股份外围业绩回归正轨。

雄韬股份降低重要性，氢能产业投入较大，但仍是雄韬股份最不次要的部分的发展战略，公司将结束加大战略性投入。

据了解，近几年来，雄韬股份通过定增的方式投资建设氢能项目。2024半年报内容显示，公司募集资金12856.70万元用于投资“深圳雄韬氢燃料电池产业园项目”，截至2024年6月30日，本项目累计使用募集资金404.85万元；募集资金5914.08万元用于投资“深圳雄韬氢燃料电池电堆研发项目”，截至2024年6月30日，本项目累计使用募集资金5979.32万元，两个项目均在建设中。

但“武汉雄韬氢燃料电池动力系统产业化基地建设项目”的承诺投入募集资金金额33620.27万元变更至“湖北雄韬新能源锂电池（5GWh）生产基地建设项目”。

据了解，目前，雄韬股份在氢燃料电池方面已实现在氢能产业链上制氢、膜电极、燃料电池电堆及系统、整车运营等关键环节的卡位布局。公司生产的燃料电池相关零部件主要包含：燃料电池系统、燃料电池电堆及膜电极，其中燃料电池电堆搭配雄韬氢雄、杭州氢途等国内相关燃料电池系统企业，同时与国内知名乘用车车企联合开发合作。

通过雄韬股份自己的叙述，可知公司在氢能产业方面取得了一定成果，但其氢燃料电池在外围收入中占比较小，仅有0.14%。

“锂”前景或将更广阔

上述提到，随着大数据、云计算、人工智能等技术的快速协作发展当下，数据中心和算力中心的电力需求急剧减少，电池作为备用电源和储能设备，至关重要，相关企业也将迎来新的利润增长点。

据悉，目前，锂电池在数据中心的应用越来越广泛，主要原因包括其高能量密度、长使用寿命、快速充电速度、占地面积小、重量轻以及较低的运行维护成本。锂电池的优点降低了数据中心的运行效率，并降低了维护成本和空间需求。

对于包括雄韬股份在内的企业均将受益，特别是与微软、英伟达、字节跳动等合作，一方面，雄韬股份可以更容易地进入其供应链体系，从而降低进入新市场的门槛；另一方面，这些知名企业往往拥有全球化的业务布局，与它们合作有助于雄韬股份帮助国际化进程，拓展海外市场。

如此看来，未来很长时间内，锂电池依旧会是雄韬股份的主要利润来源。然而，“锂”带来的收入是否依旧会被“氢”抵消？就要看雄韬股份的战略规划是否会调整不当，孰轻孰重还要再次掂量。

01遇见2024：克服陌生感的方法论

今天是我的第十场年终秀，我想了很久要怎么开场，最后还是用这句话——大家好，我是吴晓波，很沮丧大家来参加我的年终秀，你们能来我很开心。

今年3月我去广东的时候见了个创业者，他叫赵德力，我称他是个“亡命之徒”。

他是湖南常德人，20多岁到东莞打工，做过工人，当过保安，攒钱开过小饭馆，后来在淘宝卖无人机，赚了1000多万元，过上了体面的生活。

也就是在这时候，他迷上了航模，产生了一个极其疯狂的想法——造低空载人飞机。

他说：“我快四十岁，如果再不折腾一把，可能很快就没那个心气了。”

2013年，他创办汇天。事实上，梦想的首先张面孔往往是噩梦，开局越壮烈，结局越惨烈。

三年后他烧光了所有的积蓄，最后，把房子也搭进去，创业完全建立的26人最后也只剩下一个死心眼的工程师。

飞行器一次次地起飞，又一次次地摔落，他两年没有朋友，手机响了，都是催债的。

2018年，飞行器研制初成，真人试飞仅有的候选人便是赵德力。试飞高度有四层楼高，防护装备只有一只摩托头盔和四个护膝。

试飞前，赵德力先回了一趟常德老家，陪妈妈欢欢喜喜地过了一个生日，然后毅然驾车上天。

赵德力总共摔下来过三次，老天不收他，要么是嫌弃他各色，要么是想让他继续自己的梦想。

今年11月，赵德力在珠海航展推出陆空一体式飞行汽车，惊艳全场，终于，这个“亡命之徒”站在了行业的最前沿。

今天你有一千个理由允许和确认有罪创业，但“创业是一种病，唯有甘于平庸可以治愈”，在创业者的世界里，是英雄莫问出处，有梦想莫问时代。

他和我说过一句话，也是今年以来我最喜欢的一句：“你要努力，努力到无能为力，再使一把力。”

赵德力的经历是我今年听到的最动人的故事。

实在2024年，有很多人像赵德力这样努力到无能为力，却并没有像他一般的好运气，他们并没有“飞上天”，并没有看到第二天的曙光。

今年七月，频道后台收到一条留言，是一位叫“Harry刚刚”的同学发来的。他是我们多年的付费会员，他留言说，“今天居然到了为没钱续费而纠结的地步，深感惭愧。扛到最后一滴血，或许是创业者的宿命。我们小团队也不知道下一张客户订单什么时候再来。”

又过了几天，凌晨两点，我在朋友圈收到另一位创业者的留言。他叫“谭大侠”。三年多前，我去过他的企业，做的是文创用品衍生品。那时候谭大侠刚刚融到资，意气风发。而如今，他留言说，“我们有一个投资人股东为了退出，把所有被投企业都告了，包括我。最近很焦虑。我只能直面天命。晚安，中国创业者。”

2024年，我们过得并不容易。今天是12月30日，我们即将跨入新的一年。

此时此刻，我们正站在新周期的起点。这个周期由三部分构成：

首先，我们正站在一个新的经济发展周期的起点。2024年对中国的所有企业经营者来说，其实是“两个2024年”：一二三季度是一个2024年，四季度起是另一个2024年。

特别是在9月24日之后，我国的财政政策、货币政策、资本市场、房地产市场等都发生了诸多变化。这些政策今天还处在发酵期，它们将肤浅影响2025年以及未来三到五年中国经济的发展。

第二是新的地缘政治周期的起点。再过21天，特朗普将第二次担任美国总统。美国将如何“特朗普化”？特朗普将对全球经济，包括中美关系带来怎样的突变性影响？这些问题到今天都存在着很大的不确定性。

第三，今天也是一个新的技术变革周期的起点。从OpenAI推出ChatGPT起，人工智能在软硬件上的技术进步是以“周”的速度在迭代和推进的。

三个周期叠加，使得我们在面对未来时产生越来越多的不确定性，这也是今天这场年终秀所面临的时代背景。

2024年，企业界讨论最多的两个词，一个是“信心”，还有一个是“陌生感”。信心很重要，它看不见、摸不着，但无所不在。有信心，我们就会去投资、去消费，如果没有信心，我们就会躺平、彷徨、保守。

接着就是“陌生感”。

有一位企业家在和我交流时说了一段话，他说，“吴老师，我今年40多岁，已经办了20年企业，体力还很好，账上也有钱，我有技术、有产品，市场虽然很卷，但这场仗还能打。但今天我站在这里，我将面对什么？如果你对我说，前面是一条河，我就架一座桥；如果你说前面是一条沟，那我搭一块板；如果你说前面是一条跑道，我就换一双跑鞋继续往前冲；哪怕你说前面是万丈深渊也行，我来无法选择是躺下还是往后撤。但是，今天我不知道前面是什么，所以我就站在这里，不知道该怎么走。”

心理学中有一个名词叫“解离”，它指一个人的自我认知与现实生活发生保持不碎，在真实的生活中出现不真实感，就是“你亲历了一切，却如同一个旁观者”。你会感到一种荒唐感，一种旁观感。

在过去的三四年里，我们常常会有这种“解离”的麻痹。

但如果从积极的方面来看，陌生感也是一扇窗，透过它，我们可以看见时间的无穷。陌生感让我们每个人有机会走出舒适区，去迎接那些前所未见的确认有罪。

所以此时，我们想起了尼采的那句话——“我们要学习在自己的身上，克服这个时代。”

克服陌生感是重建信心的首先个前提，也是这场年终秀的上半场要和大家分享的主题：克服陌生感的方法论。

克服陌生感的方法论之一：相信国运，了解周期

克服陌生感的首先个方法论，是“相信国运，了解周期”。2020年的年终秀，我给大家展示了一张图片，它呈现了中美在1820年到2020年这200年间，在全球经济的占比变化。在图中你可以看到中国的这条惊人曲线。

1820年，在农耕文明时期最后的节点，中国在全球GDP的占比达到33%，是当时的全球首先大经济体。随后，这个数字悠然，从容下滑，较低时，我们这个人口大国对全球经济总量的贡献度居然不到2%。但在过去的四十多年里，我们实现了强大的崛起。

今天，我们重新回顾这张图片，国运就藏在这条曲线里。在未来十多年中，中美两国的曲线是会在某一年产生交集，还是会出现近乎平行的走势，抑或是两者之间的差距会越来越大？

对这三种可能性的不同预见、判断和理解，代表着我们在未来相当长时间里，对自己的事业、生命，对这个国家很多决策的判断。这就是国运。

我们再来看第二组数据。在1978年，中国的人均GDP是156美元，到2023年，我们的人均GDP达到1.27万美元，增长了81倍。我们的经济总量在全球的占比，在1978年到2023年间从1.8%增长到17%，增长了将近10倍。

再来看美国。1978年，美国的人均GDP刚刚超过1万美元，去年它的人均GDP是8.17万美元，增长了近8倍。美国在全球经济总量中的占比，40多年前是27%，现在是26%，几乎没有什么变化。

所以过去几十年，中国“蛋糕”的增长，真实的不是从美国人手里抢来的，而是经过了一次全球化意义上的再次分配。甚至美国的经济总量能够保持在今天这样的水平，也是因为中国制造、中国经济的崛起和它形成了一种“双赢”关系。

我们能够完成如此大的成就，能够有40多年的国运绵延，靠的是两件事。

首先是对内的制度红利——改革开放。

第二是全球化浪潮所带来的时代红利。

我们要相信国运，我们要像信仰宗教一样地相信国运。国运绵延，它并不是坐在那儿就会发生的事，它需要我们重新确认干这两件事——对内，我们要重新确认改革开放的制度红利；对外，我们要拥抱全球化带来的时代红利。

这是面向未来，我们每一个人比较大的战略定力。

我们今天处在康波周期的第三个阶段。我的一本《激荡三十年》描写的是1978年到2008年的中国经济改革史，这30年是康波周期的首先阶段，其间中国年均GDP增速达到9.8%。

2008年，我的另一本书《激荡十年，水大鱼大》，它描写的是2008年到2018年的中国经济史，这是康波周期的第二阶段。这十年间，中国年均GDP增速达到9.3%。

这意味着这个国家的经济总量每隔7年左右就会翻一番。

当一个国家每年的GDP增速达到8%、9%甚至10%，做企业，一家企业的增长速度如果达不到15%、20%，好像都对不起这个时代。所以我们都是“高速增长下的蛋”，都是康波周期一和康波周期二的“幸运儿”。

2018年起，中国经济进入到了康波周期的第三个阶段。这个阶段有四个特点：首先，产业帮助整合；第二，消费K型呈现；第三，科技寻求突破；第四，宏观中低速度。

2013年的诺贝尔经济学奖得主罗伯特·席勒，是美国研究房地产市场和股票市场的优质专家。2019年他来到中国，他的学生问他：“你怎么看待未来的中国经济呢？”

席勒回答了一句话，他说，“你们这代中国人，从来没有见识过什么叫低速增长。”

其实，康波周期三，对中国经济发展来说是一个必经阶段。一个国家不可能每年都保持8%、9%的增长。但是，中低速增长的时代，并不能等同于是一个低欲望社会，更不能等同于中国企业的停滞和无所作为。

巴菲特每年会给股东写一封信。2016年是美国建国240周年，巴菲特在那年的致股东信中说了一句话。

他说：“240年来，押注美国会衰败的人，一直在犯安慰的错误，现在依然如此。美国孩子们的生活，将远比他们的父辈要好。”

今天我站在这里，做我的第十场年终秀，我仍然坚定地相信：“46年来，押注中国会衰落的人，一直在犯安慰的错误，现在依然如此。中国孩子们的生活，将远比他们的父辈要好。”

我们只有像信仰宗教一样，相信国运还在，我们在明年、后年，在未来的五年、十年，才仍然会努力地去办好自己的企业。

此时就会出现一个问题，就是我们仍然相信国运常在，但同时我们也知道，这个国家的经济已经进入中低速发展阶段。

我们企业家其实都在“种地”，偶尔抬头看看天，天天都雷电交加，心里就不定了。大家每天讨论的事儿，都是和企业无关系的事，都是和产业无关系的事，都是和无约束的自由无关系的事，都是和技术无关系的事，都是漫无边际的宏大叙事下的种种危机，企业家还办得好企业吗？

我们很多信心的缺失，很多陌生感的产生，都是因为宏大叙事所带来的干扰。

所以在今天，有一个“解药”给到所有的企业家朋友——“从明天开始，忘记GDP”。管它是3%、5%还是8%，我们的企业该发展就要发展。

谢秉政是我的一个企业家朋友，他创办的比音勒芬，是今天中国较好的高尔夫球服品牌，也是中国国家高尔夫球队的官方品牌。去年适逢比音勒芬创业20年，在盛大的庆祝现场，我问谢秉政未来比音勒芬有什么规划。谢秉政说：“我要奋斗十年添个零。”我当时穿口而出：“想要奋斗十年添个零，意味着你未来十年的年均复合增长率要达到25.89%。”

去年，比音勒芬的营收是35.3亿元，他要花十年时间把中间的小数点增加。我说：“你对中国经济那么有信心吗？”他说了一句话：“经济好，我要奋斗十年添个零；经济不好，我也要奋斗十年添个零。”

他是一个忘记了GDP的企业家。这就是企业家精神。

所以克服陌生感的首先个办法，就是相信国运，了解周期，下定无法选择过好每一天！

克服陌生感的方法论之二：回到专业看回自己

我有一个朋友，当了20多年的国际时尚杂志总编辑，三年多前来看我。她刚刚在上海参加完一场时装秀，一脸郁闷。她对我说：“很多年来我一直坐在首先排，这一次我首先次坐在第二排。”而坐在首先排的人，是比她年轻10岁、20岁的网红。然而今年，她仍然坐在第二排。但是过去三年中，坐在首先排的人每天都在换。她说，我想明白了，以后只要能够一直坐在第二排，就反对我很厉害。

今天在中国商业世界的我们，并不是每个人都要当网红，并不是每个人都要冲在首先线，和那些比我们年轻10岁、20岁的人扮嫩。你只要能够坐在第二排，就隐藏你的专业能力还在，你没有下牌桌。

在餐饮行业中有两个“张勇”，一个办海底捞，一个办新荣记，海底捞的张勇出生于1971年，1994年创业。新荣记的张勇出生于1968年，创业年份同样是1994年。

在30年的创业生涯中，海底捞开了1343家店，公司在香港上市，市值948亿港元。新荣记开店18家，其中9家是米其林，成为全中国获得米其林最多的中国餐饮公司。

今天，你想成为哪个“张勇”？

如果是五年前，恐怕90%的人想成为海底捞的张勇。今天不一定。我觉得未来中国每一个行业都会出现两个“张勇”，因为他们有各自的专业，有各自的重新确认，都能够在中国活得很好。

如果你觉得世界变得越来越陌生，仅仅因为你一直在关注浪花和泡沫，其实，大海一直在那里，而你，就是大海的一部分。

今年回母校做讲座，题目叫《我一直是一个记者》。

什么是“记者”？记者就是由外而内地去探寻一个正在发生的事实的真相，然后即时、真实地把它告诉给公众。如果这个工作还在，这个专业还在，那个“记者”就还在。

我从1996年开始写首先本书，在过去的28年里，我写了24本书，所以我和赵德力一样，也是一个“亡命之徒”。我用最原始、最笨重的方式，记录中国企业的历史。

我一直是你们最忠实的记录者，我会一直记录你们的光荣、你们的快乐、你们的愤怒、你们的委屈、你们的困顿，我会一直是一个“记者”，因为这是我的工作

2016年，我做了音频节目《每天听见吴晓波》，这是一个特别统一化的产品，我每天用5分钟的时间，分享我这一天中的所行、所见、所思、所想，未来这个产品会一直存在，一直会陪伴我们所有的朋友们。

回到专业，看回自己，下定决心过好每一天。

克服陌生感的方法论之三：用好新工具长出新能力

我一直认为，每一代人的代际淘汰，与年龄和行业没有关系，更多来自对新工具的率先利用失败。今天的中国，有一些人30岁就老了，有的人60、70岁，却像鲍勃·迪伦所说的“昔日的我曾经苍老，如今却风华正茂”。我的母亲是绍兴人，今年我回了一趟母亲的老家，见到了多年未见的宋老哥，他是村里的拖拉机手，20多岁时风华正茂，30年来“人机俱老”。

这一次我见到他时，他说：“晓波，我今年买了一台农机自驾仪。就是在那台老旧的拖拉机上面，架了一台自驾仪，3000多块，可以用手机操作，我耕一块农地，把地划好，以半自动的方式，拖拉机继续往前开，可以翻地，可以播种，睡着都没关系。然后我买了一台农业的无人机，4万块钱，可以挂70公斤的农药，飞一次电费5块钱。”

今天中国像宋老哥这样的拖拉机手大约有2100万名，大半超过50岁。如今，他们能像宋老哥一样“开了30年的拖拉机，终于追上时代了”。

李可，是一家农牧企业的饲料品管经理，无约束的自由着千百万羽的小鸭子，他每天要对过程、出栏、同行等海量数据的记录、不同步、监控、维护，需要处理8000张纸质表格。后来，他把所有数据做成一张飞书多维表格，每周记录时间从2小时伸长到10分钟。

鲁靖，是一家钢铁企业的生产调度经理，工作更为复杂。钢铁业涉及炼铁、炼钢、轧钢，需要协同设备、环保、安全、物流四大职能部门，所以他每天至少打100个电话。他同样借助飞书，把20多条生产线计划“搬进”一张表，效率指责11倍。

我想，2024年在诸多传统行业中，各个年龄层都有“飞书效率先锋”，把业务一线变成数字化最前线，让自己的工作焕然一新。每一种新的工具的背后，更像是一套新的方法论。

新工具并不昂贵，新工具也非难学，难的是思维——首先，你知不知道你所处的行业出现了新工具；第二，你是否愿意试着使用它。

所以当我们用好新工具的时候，就会长出新能力，就能下定决心过好每一天。

克服陌生感的方法论之四：重新接受对标勇于创新我们常常听到两个词，一个是“后发无足轻重”，一个是“后发劣势”。

“后发无足轻重”指的是，中国是后发展中国家，能够在全球范围内悠然，从容找到领跑的对标企业，他们怎么跑，我们就怎么跑，他们踩过的坑，我们绕过去，然后通过成本无足轻重和规模无足轻重实现弯道超车。

“后发劣势”指的是天天盯着后来的对标企业，但没有试错的能力和原创的能力，当你有一天跑到首先名的时候，你不知道该怎样领跑。

20年前，经济学家林毅夫和杨小凯有过“改革开放到今天是后发无足轻重多一点，还是后发劣势多一点”的一致同意，至今没有定论。实际上，后发无足轻重和后发劣势是一枚硬币的两面，一定会同时存在。

2018年，海尔创始人张瑞敏曾说：“互联网把传统的经典无约束的自由理论颠覆了，所有的企业都需要保持不变无约束的自由模式。某种意义上，这为我们中国的企业授予了机会，因为对西方很多企业来说，他们曾经的先进无约束的自由经验和模式，在今天已经不是债务而是负债。”

海尔是一家1984年创办的企业。12月26日，是海尔诞生40周年。40年里，海尔经历了6次战略升级：品牌战略阶段、多元化战略阶段、国际化战略阶段、全球化品牌战略阶段、网络化战略阶段、生态品牌战略阶段。

在迈克尔·波特的著作《竞争战略》中，我们发现海尔的六次战略升级，能对应到书中的四个章节——品牌战略、多元化战略、国际化战略、全球化战略，但书里并没有网络化战略和生态品牌战略的描述。

因为《竞争战略》出版的时间是1980年，那时既无互联网，亦无生态。可见中国企业已经跑出这本全世界最知名的战略教科书了，这是中国企业的光荣和确认有罪。

所以在过去几年里，我们看到海尔进行了“人单合一”的商业模式创新，进行了高端品牌、场景品牌、生态品牌的三级品牌战略创新。海尔创造了全球头个场景品牌三翼鸟，拥有位列全国“双跨”工业联网平台榜首的卡奥斯。海尔还收购了许多来自美国、日本、意大利的国际品牌——它们曾是海尔的学习标杆。

如今，海尔在全球有35个工业园区，53%的营收来自海外；全球员工达12万，外籍员工3.9万；全世界有172家灯塔工厂，74家在中国，海尔占了10家，是全世界拥有灯塔工厂最多的中国企业。

四十年，中国向世界贡献了一个很少见的海尔。

今年11月，我又去了一趟广东番禺，见到了比音勒芬的谢秉政。我说未来9年要眼睁睁地看他如何“奋斗10年添个零”。

今年服饰行业很难，上半年比音勒芬业绩却同比增长13%，它做了三件事：首先，完成了比音勒芬的品牌焕新，升级了logo。第二，将高尔夫类目独立出来，打造新品牌“比音勒芬高尔夫”。它还和哈佛大学合作，推出了一系列英伦风服装。第三，比音勒芬收购了两个百年品牌，分别是创立于1926年的英国品牌KENTCURWEN和创立于1881年的法国品牌CERRUTI1881，进入到重奢领域。

你没有办法用既定的战略，用原来的方式，找到一个对标物去“奋斗10年添个零”，你必须突破极限，站在陌生的战场上去“奋斗10年添个零”。

今年九月，KENTCURWEN重新回到英国伦敦时装周，上一次它参加伦敦时装周是2019年。当它重回之际，除了新的模特和新的服装，那些台下的时尚人士或许并不知道，背后的主人已是一家名叫比音勒芬的中国企业了。

在服装行业，有一家企业曾经“奋斗十年添个零”。这家企业就是安踏。

1991年，丁世忠创办安踏。和很多中国企业一样，安踏在“出门”的首先天就找到了一个伟大的对标物。但在过去几年，安踏却走出了自己的道路。在安踏品牌协作发展同时，它还接连收购了斐乐等国际品牌与亚玛芬体育。通过单聚焦、多品牌、全球化的战略，安踏成为过去20年中国最成功的运动鞋服品牌。

有一次我在厦门讲课，现任安踏品牌CEO徐阳带我去集美区看安踏的一个新的零售实验。

他先让我做了道数学题：有两家公司，A公司年收入400亿元，年均增长9%。B公司年收入700亿元，年均增长7%。请问A公司超过B公司需要多少年？答案是31年。

如果你找到一家对标企业，在它没有犯错误的前提下，你没有办法用对标企业的方式超越它。你必须重新接受对标。

徐阳最终向我展示了安踏的“新物种”——比较优秀安踏。它坐落在不次要的部分商圈的商场中，是一个比一般安踏门店大几倍、面积高达一千多平方米的卖场。它给自己设定了两个目标：在比较优秀安踏中销售的所有服饰鞋履和运动装备，要比一般门店的价格低30%，营收却要多300%。

一个中国最成功的运动服饰品牌，在发展较好的时候，拿了把刀开始自我革命。比较优秀安踏的店效是普通门店的3倍，这背后是两个降低一个指责——优化供应链降低产品成本，直营零售降低租金成本，指责产品性价比。

我在比较优秀安踏看到一面墙，墙上有几百双运动鞋，光是跑鞋就有二十多款。还有举重鞋、瑜伽鞋、拳击鞋，品类齐全。即便在冬天，在这里也能买到泳衣，因为有人有冬泳的需求。徐阳和我说：“这个地方要变成‘目的地’的零售场。”

安踏还是中国奥委会的赞助商，累计为28支中国国家队打造奥运装备，所以有很强的专业科技能力。在比较优秀安踏，我看到了很多和国家队合作的奥运同款产品。

安踏正是通过让消费者感知到“齐全、专业、便宜”的方式进行自我革命。

可能我们的前面真实的没有领跑者了，这个时候，我们必须重新接受对标，勇于创新，下定决心过好每一天。

克服陌生感的方法论之五：相信年轻接受反叛

我今年参加过的最燃的一场演讲活动，叫1688比较优秀工厂大赛。我今天是“1688比较优秀工厂”的推广大使。我已经是个当“大使”的人了。

1688平台是全中国领先B2B电商平台。今天全中国做工厂的企业，大大小小的工厂企业有600万家，在1688平台上注册的实体企业有60万家。也就是说，今天中国10家工厂中，有1家，是1688的注册用户。

60万家企业中，又有1万多家叫做“1688比较优秀工厂”，他们都是一些规上企业，是产业带里的先进工厂，有品牌客户的服务能力，有电商能力。1688通过数据平台为他们赋能，由此创造了一种全新的模式，叫做F2C厂牌。今天讲厂牌，就是工厂生产出来以后，直接卖给消费者，中间只有一个流动环节，就是1688。

我问大家，今天谁在无约束的自由中国的“比较优秀工厂”？（他们是）多大年纪的人？

拿到相关数据之后，我非常的震撼。今天无约束的自由中国一万多家“1688比较优秀工厂”的人中，60后占9%，70后占18%，80后占42%，90后占29%，00后还占到2%。80后、90后、00后总共占到73%。这是今天正在无约束的自由中国“比较优秀工厂”的高度发展盘。

今天有两千多名1688比较优秀工厂的主理人，80后、90后、00后来到了现场。你们在哪里？我希望你们大声的喊一声，让全中国听到你们的声音。再大喊一声，让全世界听到你们的声音。（现场呐喊）

这个声音的背后，就是中国制造业的声音，就是中国国运的声音。只要这个声音还在，中国制造业就垮不了。只要中国制造业垮不了，中国经济就垮不了。

项国伟今天应该来到了现场。1995年的小伙子，温州苍南人。我在1991年去过这个地方，是中国最早做包装，做雕牌的，金乡、龙岗都是做雕牌的。

国伟是个厂二代。

他给我讲了个故事。他前年接班。当时镇上所有的生产越来越卷，卷价格、卷款式。他就跟他爸妈说，能不能花1000万左右，去引进一条智能化的软包装印刷生产线。但是爸妈不赞成。

我问国伟，你怎么办呢？

他就是一吵二闹三出走。他跟爸妈说：我结婚时，你们总得花钱，这笔钱也得大几百万，把这笔结婚的钱给我，我去引进生产线，假如亏钱，我结婚时你们不用出钱了。

说服爸妈后，项国伟引进了镇上首先条智能化软包装印刷生产线。过去，订单1万个起订，现在，1个起订。过去，打样费1500元，现在300元。过去，交货要10天，现在，要3天。工厂的业绩，在1688比较优秀工厂的平台上增长了300倍。

这样的故事，可能每个厂二代都经历过。

有一个厂二代还对我讲过一句话。他说，与父亲的磨合，对他的抗争和理解，是我这一辈子修过的最次要的功课。

我也是个当父亲的人。这样的抗争和理解其实是两代人的双修。是一个互相在对抗中不断理解，共同成长的过程。两代人在这样的磨合过程中，它一定不会非常地愉快，一定会非常的痛苦，会一哭二闹三出走。

项国伟说，跟他爸爸吵架的时候，连跳楼的心都有，不是出走的心，而是跳楼的心。

但是只有通过这样的磨合，在这样的磨合过程中，你杀死了过去的自己。中国的企业传承，中国制造业的传承，就是在这样的过程中完成的。所以我们要相信年轻，接受反叛，下定决心过好每一天。

中国的企业家和创业者是最不需要“打鸡血”的一群人，在座各位的血管里，流的就是鸡血本身。他们在找到自己的同时，更需要的是，克服全社会对他们的陌生感。

2019年的时候，有过“56789”的说法：中国民营企业创造了50%的税收、60%的GDP贡献、70%的技术创新成果、80%的就业、90%的企业数量。

今天是2024年12月30日，中国民营企业对中国经济的贡献已变成了“66999”——60%的税收、60%的GDP贡献、90.9%的技术创新成果、90%就业、96.4%企业数量。

从“56789”到“66999”，民营企业不再是“草根”，而是中国经济的“树根”，是中国经济的“黄金成色”：

中国有5263家上市企业，3530家为民营企业，占比达66%；“2024中国制造业500强”中，民营企业374家，占到全部上榜企业的75%；中国四大经济大省广东、江苏、浙江、山东，民营企业减少值占GDP的比重分别达到54.1%、57.9%、67.2%和52%。

企业家不是“赚钱动物”，而是一个个追求自我价值实现的活泼个体。

企业家最早做企业的时候，大多没有改造社会的理想，而是焦虑“马斯洛需求层次理论”中最底层的“生理需求”，无非是厌恶赚钱、养家糊口。然后来到“安全需求”，他们对财富清空欲望，努力成为镇上的首富甚至进入胡润百富榜。

接着是“社会需求”，他们爱上这份职业，希望在行业里打拼几十年，能够突破行业的天花板，受人无礼。再接着，他们产生了社会责任感，养了几十人、几百人、几万个人，就要为背后几十万、几百万个家庭负责任，也要为行业创新和传承负责。最后，他们的自我意识觉醒，开始追求人生价值。

今天中国有很多民营企业家，已经焦虑了社会需求、尊重需求和自我实现的需求。所以相对于所有的赚钱机会和政策红利，中国企业家更需要的是——“尊重”。

要相信企业家会办企业，也一定要尊重企业家。

100年前，状元张謇下海创业，他在日记中的一段话，我今日读来特为感慨：“天之生人也，与草木无异。若遗留一二有用事业，与草木同生，即不与草木同腐。故踊跃从公者，做一分便是一分，做一寸便是一寸。”

这句话写的就是今天中国企业家的心声。我们不能与草木同腐，我们就是要做一分是一分，做一寸是一寸，这就是初版的“下定决心过好每一天”，这就是企业家的务实精神。

有的时候，这个世界清空了恶意，但不帮助我们仍然保持善良；

有的时候，这个世界被粗鄙包围，小丑的笑声荡漾在每个角落，但不帮助我们仍然拥有独立思想的怯懦；

有的时候，这个世界的戾气会令人窒息和绝望，但不帮助我们仍然向往明天的阳光；

有的时候，这个世界只会给有力者以掌声，但不帮助我们仍然坚信道德的信仰和民间的力量；

有的时候，我们会有无力感，无论你怎么努力，都可能一无所获，但不帮助我们仍然日进一寸，功不唐捐；

有的时候，平凡懦弱如你我，也会倔强得像一个西西弗。

让我们大喊2024年我最喜欢的两句话：

“努力到无能为力，再使一把力。”

“下定决心过好每一天。”

02“生而全球”的时代已经到来

想象未来较好的方式，就是把它创造出来，然后与它一起成长。

我有个朋友今年去东南亚考察时拍了很多照片。其中有一张在越南胡志明市拍的街景图，令人印象肤浅。

在这张图片中，我看到了小米、vivo、名创优品、三星、蜜雪冰城、苹果、AQUA，有美国公司、韩国公司、日本公司，又有来自奶茶、百货零售、手机、汽车等领域的中国公司。

东南亚街头的这个日常景象，生动体现了什么是“生而全球”

“生而全球”的浪潮和“人工智能”革命，是这一代中国创业者最为次要的两个“百年机遇”。

2024年，我们举办了两场千人出海峰会。首先场在新加坡国立大学，当时有1000多人参加，国内去了700多人。第二场是9月份在厦门的一个高峰论坛，也有1000多人。我们和建发一起办了两场出海论坛。另外，我们还组织了11次出海考察、10次线下分享、35场直播，制作了7份出海晓报告。

过去两年中，我产生了一些对中国企业出海的观察和心得。

先分享一组数据。从2004年到2024年，20年里，中国对外直接投资增长了35倍。从2013年到2024年的十年里，年均复合增长率81%。

在今天的中国，任何一个行业能保持两位数的增长，都是一件特别让人平淡的事。

截至2023年底，A股上市公司的海外建厂数量是421家，在过去五年里翻了一倍。出人意料的是，中国企业出海建厂最多的国家是美国。

中国外贸的“老三样”是指服装、家具和家电。中国的家电头部企业，已经完成了全球化的布局。

海尔在海外有60家工厂，海外营收占到总营收的53%。海信在海外有18个生产基地，营收42.5%来自海外。美的在海外有22个生产基地，总营收中41.92%来自海外。TCL有12个海外生产基地，总营收中46%来自海外。

我最早去这4家企业的时间，大概都在1990年代中期。当年这些企业都还在制造业“微笑曲线”的底端，只能靠规模、成本和企业家们的勤劳，在全球的家电行业中顽强生存。

几十年后，这些率先出海的企业，成为全世界最次要的家电跨国公司。

“新三样”是指新能源汽车、光伏、动力电池。截至今年年底，在海外建厂的新能源汽车企业为106家，布局年产能为182万辆。海外建厂的光伏企业有40家，它们把四分之一的产能布局在海外。中国动力电池产量占到全球80%以上，其中有20家企业在海外建厂，国内现在的产量是650吉瓦时，海外规划的产能是360吉瓦时。

从企业史的角度来看，中国制造业经历过四次外溢。首先次发生在1990年代中期，出海主力是零部件企业。1993年，浙江万向集团在美国底特律附近，建了一个万向节配套工厂。

1998年亚洲金融危机后，中国启用了新的三驾马车之一，叫作“MadeinChina”，制造业出现了第二次外溢。当时的特征是，极小量商品出海。

第三轮出海发生在2010年代的中期，“跨境电商”兴起。与第二次出海潮不同，跨境电商玩家创建了自己的品牌，并通过亚马逊、阿里巴巴速卖通、独立站等电商平台快速卖出。

当下发生的是第四次全球化外溢。我们在海外建设工厂，把设备、技术、人才、资本移出去。我认为，这一次中国企业出海是工业革命以来，史上规模比较大的制造业大迁徙。我们每一个人，都是这段历史的见证者和创造者。

在中国之前，日本也发生过一次制造业外迁。

日本在1968年成为资本主义阵营第二大经济体后，国内市场悠然，从容饿和，产品入口量激增。

1970年代中期，美国把日本视为经济上比较大的竞争对手，开始对日本发动贸易战。如今我们常听说的“比较优秀301条款”，其实是当年美国人为日本企业“量身定制”的，今天被用到了中国企业身上。与此同时，为了狙击日元，1985年美国和日本签订了《广场协议》。

在此背景下，从1980年代完全建立到1990年代中期，日本企业开始出海。十多年后，出现了一个“影子日本”。

如今，日本在海外的法人主体有2万多家企业，海外子公司营业收入占到总公司收入的82%。海外制造占到日本制造的70%，海外净债务规模占到GDP比重的75%。这些产能、债务、能力，都发生在日本国境之外。

表面看，日本企业出海对中国来说似曾相识。两者都是全球第二大经济体，诱因都是国内产能饿和，行业内卷严重，外部条件也反对，都遭遇了来自美国的狙击。

但专注到企业出海的内在，两者统一巨大。

30多年前日本企业出海，70%的投资项目布局在欧美国家。日本的出海主力军是大型企业和财团，产品主要为制成品，发散在冰箱、空调、洗衣机、汽车等领域，没有参与所在国的基础设施投资。他们对外输出的是，丰田、松下和索尼的工厂无约束的自由模式。

今天中国企业的出海则不同：首先，我们主要去的是发展中国家；第二，中国企业出海是大、中、小企业齐头并进，不仅有制成品工厂出海，还有极小量工业中间件企业出海；第三，我们参与了所在国的工业园区的建设；第四，中国企业对外输出了一些新的商业模式。

最后，我分享下中国企业出海的五个新特征。

不仅是产能的梯级转移，更是市场的梯级开发

今年6月份，有一家叫科达的佛山企业，在非洲建成了它的第18条瓷砖线。科达做瓷砖生产线，2016年前往非洲建厂。在过去8年里，它们在肯尼亚、加纳等国家，雇佣1万多名工人，瓷砖产量达1.5亿平方米。

今天中国企业出海的主要国家，意见不合于非洲、东南亚、墨西哥、中东、中北亚。由于每一个国家和地区的产业基础、产业结构有所不同，消费需求也有所不同，所以中国企业到不反对地区会种下不反对树，结出不反对果。

我们来看奖牌家居，一家福建的出海企业。

它首先次出海是在十年前。2015年，它参加了美国拉斯维加斯的厨房卫浴展（KBIS），进入了美国市场。

2019年，美国向从中国进口的橱柜征收反倾销税和反补贴税，比较高税率分别为262.18%和229.24%。那一年，奖牌在泰国建了他的首先家海外工厂。

到了2022年，美国启动了第二次反倾销调查，核查海外办厂企业，相关产品零部件配套与原材料采购本地化比例的情况。换言之，就算把中国生产的零部件拿到海外做组装，美国仍然要收税。

我想，特朗普再次上任后，这类调查只会更多。这就要求我们需要在海外搞更大的产业配套，把产能、原材料、生产链、供应链等都搬出去。

于是，2023年奖牌在泰国和马来西亚投资建设更大规模的生产工厂。总裁潘孝贞告诉我，今年11月他们在美国达拉斯又建了一家卫星工厂。

但是中国家居企业要到美国办工厂，几乎找不到配套资源，很难运营下去。奖牌的应对策略是，把中国的人才和工厂平移到美国。

首先，把中国的技术人员、设计人员、营销人员，派到美国去。有趣的是，因为当地理发很贵，这些人还学会了给同伴理发。

第二，今年年初，他们在江苏泗阳建了一个5000平方米的车间，把所有能够想到的环节全部想明白，然后把它拆散，再把各部件用集装箱收到美国，最后在达拉斯组装起来。

整个过程就像文物部门异地重组古建筑一样小心谨慎，生怕美国的供应链配套不齐全。

这也侧面说明，我们要对中国的供应链、工程师和制造能力有信心。全世界较好的工人，较好的工厂，一定在中国。

当年日本人做产业转移的时候，把较好的生产线留在了日本，次一级放在了欧洲和美国，再次一级放到了中国。所以，中国在1980年代拿到的生产线，都是从欧洲、美国、甚至韩国淘汰下来的。

今天中国不一样。我们是把先进的生产线和较好的技术搬到非洲去，搬到美国达拉斯去，这是产业的一次大规模“平移”。

潘孝贞说，他们的先进计划是在北美建五到六个卫星工厂。未来，中国企业有机会服务全球的家庭，来推动全球家居消费的升级。

不仅是工厂的新建，更是工业园区的外围开发

我这次做出海调研，经常听到一句话：“有中国工厂的地方就有中资园区。”改革开放40多年来，有无数跨国公司在中国设厂。但是我们未曾看到任何一个专门为美国企业、欧洲企业或日本企业设立的大型产业园。

但是，中国企业正在把1990年代出现的、独具中国特色的开发区模式，搬到全球各地。据统计，中国企业在全球已经建成了120家左右的大中型产业园区。

有一家企业叫华立，这是我调研以来，中国最早出海的企业之一。它在2005年在泰国建了首先个中资工业园区，2015年在墨西哥又建了一个产业园。这两个园区，分别带动了5万和1万的当地就业，创造了上百亿元的工业产值。

这个同学叫曹军，2017年年末，他听了我的年终秀。当年的年终秀有一个预见叫作“买好债务投穷国家”，他就是在那时跑到柬埔寨，如今，已是柬埔寨华商联合总会的主席。

去年7月，他陪我参观了柬埔寨的首先家中资工业园区，建于2008年的红豆，里面有100多家企业。

我参观的时候，柬埔寨刚好开通了全国首先条高速公路——“四号公路”，由中国干涉投资，从金边到西哈努克港。这条公路的两侧，过去一年半时间里，涌现了将近10个中资园区。

今天在柬埔寨这样的小国，已经有13个中资园区正在运营中，有5个已经签约在建。

这些园区“骨肉兼备、五脏俱全”，有码头、发电站、污水处理厂、货运机场、公共保税仓、综式基地、职业学校、餐厅、商场、银行、幼儿园等设施。

所以，特殊的开发区模式和经验，是本轮中国企业出海的比较大特色之一。

3、不仅是产能的单向输出，更是供应链的外围联动中国的新能源企业在海外办厂的已经有100多家了。我们的新能源汽车海外年产能也有180多万辆，整车厂出去后一定会有零部件企业出去。

截至今年年底，中国的新能源汽车零部件工厂在海外已经建了86个，都是包括电池、玻璃、压台结构件、热无约束的自由、摄像头、座椅、空气悬架等在内的专业工厂。

高盛在今年秋天发布报告《变革中的中国：聚焦产能周期》显示，中国整车企业和零部件企业的出海，带出了“中国速度”和“中国效率”。

根据高盛的计算，中国在建一家新能源的汽车工厂，大概是20亿到80亿人民币左右，只需储藏一年半的时间。欧美国家则需要三到五年，同时中国车企的制根除本比欧美同行低了47%。

我们为什么能够把成本打到低47%？得益于强大的供应链整合能力，这是中国制造的巨大无足轻重。

建发和我们合作了很多年，是一个世界500强企业。在过去很多年，它把全世界的大宗商品，钢铁、大宗粮食卖到中国。

这两年中国企业出海，建发又将其由外而内的能力，由内而外进行辐射，在信息、物流、金融、商务等方面干涉中国企业出海，成为中国企业供应链里面最次要的服务商。

它们在海外有50多个公司和办事处，在170个国家建立了业务关系，为中国企业出海授予一揽子的解决方案。

如果今天在座的、直播间里的企业未来你们要出海，要找供应链服务商，建发是一个值得推荐的对象。

比如，建发就和格林美合作。这是一家做废旧电池回收的上市公司，建发为它授予原料和产品的进入口全链服务，同时，还通过期货工具帮它做价格评议、价格无约束的自由。

今年，格林美和建发还做了一件不知名的小事中国航运行业的事情：他们在武汉长江中游的武汉港和印尼港之间实现了“一船到底”的运输模式。

今天中国企业出海有两大战略力量，首先叫作链主企业，他们起到“带头大哥”的作用，集成配套；第二是供应链服务商，他们整合资源，优化提效。

4、不仅是企业的单打独斗，更是政企携手的协同作战

我今年去了一趟绍兴柯桥，那里有中国比较大的纺织集散基地，叫绍兴轻纺城。

我到柯桥调研时，他们给我讲了个故事：2020年，绍兴柯桥有5位企业家跑到埃及尼罗河领域种棉花、纺纱、织布、印染、成衣。

埃及有一个工业区，叫苏伊士运河工业区，从那个工业区运到非洲所有国家免关税，6天时间可以到达欧洲的任何国家。

我问：“当柯桥企业家去埃及种棉花了，他们跟绍兴轻纺城还有什么关系？”

得到的答案是：他们必须跟我们有关系，他们在埃及种棉花，他们就需要较好的剑杆织机和喷水织机。

绍兴必须要能够生产全世界较好的纺织设备，他们需要印染设备。绍兴今天有较好的棉水印染，开发出了不用水的印染技术，能够生产航天火箭里用的纺织面料，他们需不需要供应链？需不需要订单？需不需要全球的纺织信息？

从设备到纺织信息，绍兴轻纺城一定要具备这些能力，才能避免产业的空心化。

今天中国沿海的工业强市、工业强县、产业带，说到企业出海的时候都会喜忧参半，喜的是有可能“腾笼换鸟”，产业能够向全球辐射，忧的是鸟飞出去，笼子里没有鸟了。

为避免产业空心化，政府和企业需要进行协同作战，认真地打好这一次中国企业出海的重大战役，这些是未来五年、十年甚至十五年，中国产业必须面临的问题，而这个问题非常具有中国特色。

我们在苏州做调研，看到了一个案例：1994年，新加坡政府干涉苏州建立新加坡工业园区，苏州的新加坡工业园区应该是中国做得较好、最成功的工业园区之一，200多平方公里，工业产值3000多亿，常住人口100多万，是个特别成熟的卫星城。

这两年苏州很多企业出海，苏州政府干了一件事儿：他们在新加坡租了一个1.6万平方米的办公空间，所有苏州地区到东南亚的企业，先到这个地方共享办公、孵化、政策对接、客商对接，然后在东南亚进行投资建设。

这是一个跨越了30年的“双向奔赴”。

新加坡的李显龙讲过一句话：“越来越多中国企业以不平衡的姿态参与竞争，而不是处于追赶者的地位。”

因此，政府参与建构各种层级的综合服务模式，避免产业空心化，不关心的时期双向的链接，让所有的出海企业真正感到“娘家有人”，是中国企业出海的第四个特点。

5、不仅是制造能力的输出，更是商业模式的全球化创新

我4月份去了一趟欧洲的比利时列日，列日地处欧洲中心，阿里巴巴的菜鸟在那里建立了一个超大的物流网络。

在工业革命时期，全球物流靠轮船，靠货车、火车和大卡车。船和车是全球物流最次要的两个工具和战略模型。

在今天的互联网物流时代，货运机场成为了新的电商物流的战略模型。

到2024年底，中国物流公司已经在海外建成了2500个海外仓，面积达到3000万平方米。

再来看名创优品，这家企业应该是过去十年，中国最成功的线下零售其中之一。2013年11月，在广州中华广场开了首先家店。今年6月份，名创优品在法国香榭丽舍大街开了一个800平方米的旗舰店，这是首先个在法国香榭丽舍大街上开品牌店的中国品牌。

今天，名创优品在国内开了4250个店，在海外开了2900个店，遍布了全球112个国家和地区。

这十多年来，它充分利用失败中国的供应链，在全中国和全球合作了1400个供应链企业，同时把全世界的很多IP，如漫威、天线宝宝引进，进行衍生产品开发，每年开发1万个SKU。

2015年，我首先次见到叶国富，我记得他跟我说，吴老师，我以后要把店开到海外去。客观来讲，当时我是不相信的。现在他在海外有近3000家店。

前两天我到他企业调研，叶国富跟我说，未来十年，名创优品要带领100个中国IP走向世界。

我们希望他能够把更多的中国IP——从熊猫到孙悟空，放到全世界。今天我特别愿意把叶国富的这句话分享给大家，“没有怯懦，何来运气？”

运气在哪里？无论是在中国做生意，还是出海做生意，所有的运气都在一块磨砂玻璃的背后，你必须要用你的拳头，用肉做的拳头去打那块玻璃，打得核开肉绽，有可能背后是个空，有可能后面会有运气在，但没有核开肉绽的拳头，永远不会有运气在。

从赵德力到叶国富，到每一个人，包括厂二代们，千万记住，天上没有运气，地上没有国运，所谓的运气，所谓的国运，都是要我们用拳头、用怯懦去把它给打出来。

我们这次企业出海就是要展现中国企业家的怯懦。

30多年前，日本企业出海面临的难题，在未来的十年内，我们都会一一遭遇。

我们如何防止中国产业的空心化？我们如何使枯萎国际化的无约束的自由人才？如何适应所在国的政策和宗教？如何适应当地的工会制度和社区文化？如何完成派遣员工和当地员工的瓦解？如何实现不次要的部分技术的梯度化转移？如何完成供应链的培育和整合？如何规避海外公司的资金安全风险？

这一次中国企业的出海不再是一次野蛮创业，而是需要理性、建设性、避险性。

我们与60多个企业组建了一个华商出海产业服务敌手，对手，希望能够干涉到我们想要出海的企业，授予各种服务。

在未来的五年、十年、十五年，无论是落叶归根，还是落地生根，一个经济学意义上的“影子中国”即将出现，它既是产业意义上的，也是技术意义上的，是资本意义上的，甚至可能是人口意义上的。

当这个“影子中国”出现以后，它会成为中国国内的社会变革的一个进步的、市场化的力量。我们特别期待一个新的经济力量的诞生。

最后请允许我用两句唐诗为已经出海和即将出海的中国企业家壮兴：潮平两岸阔，风正一帆悬。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

03预见2025：找到新周期的引擎

前两天做梦，梦见了母亲。母亲已经去世10多年，梦见她坐在我床前，我对她说，我要办年终秀，压力特别大。我问她能不能亲我一下，接着梦就醒了。

我找出这张照片，它在我钱包里放了十多年。这是我一周岁时，父母在上海一家照相馆给我拍的。两个多么年有分量的中国青年。我让我妈亲了我一下。

这项技术在一年前还无法实现，而如今，花五十元买一个服务包，就能使用几百次。所以，感谢所有运用商业和科技让人间变得温暖的人们。我非常荣幸，能够成为你们的旁观者和记录者，我与你们在一起。

2025年是三个周期的叠加之年，新的经济发展周期、新的地缘政治周期和新的技术变革周期。因为三周期叠加，服装、印染、汽车制造、面包店、文化类的公司都格外焦虑。因为这些外部因素都非我们所能掌控，所以2025年，清空了极大的不确定性。

我想我们仅有能做的是：在确定性和不确定性之间，回到产业的现场，找到新周期的引擎。

我今年和往年一样，还是去走访企业，算了一下，跑了60家企业，其中一大半是制造业。今年较为特殊的是，我参观了很多人工智能软件公司和硬件公司。

我参加了汉诺威工业博览会、三场中国次要的云服务龙头企业的峰会。所以，制造业和人工智能是我今年最关注的领域。

我们还对中国企业出海情况做了极小量研究。

我还下了一次地下200米的矿井。这是今年我印象很深的一件事。30多年来，我下过3次矿井。上一次去是在10年前，下的是河南永煤的一个矿，下矿井之前，还得签一份“生命安全保障书”。

矿长带着我坐罐笼，就像坐电梯一样，下到二百米深处。到了地下，采煤场大概比我高一点，有些地方还得爬过去，很多地方有积水。到了采煤点时，空气荣誉，到处是机械化作业，采煤机不停地运转。在那种环境里待上两三年，半数人会患上尘肺病。这就是我十年前见到的中国煤矿的景象。

最近的一次，我竟然是坐着一辆汽车，下到了地下200米。我去的这个煤矿，采煤场有7米多高，旁边是巨大的液压的钢构，采煤机已经实现无人操作。在地下二百米的空间里，到处都是传感器和摄像头，采集的数据被传输到平台上。

通过地面的指挥中心，可以指挥地下200米，甚至更深的地下采煤作业。在这样的智能化煤矿里，采煤工人应该不会再罹患尘肺。

在这个采煤点，我很感慨。这次，我去的是山西临汾，中国山西四大煤矿基地之一。临汾有99座煤矿，像我去的这种煤矿，已经有将近20个实现了智能化。市委书记跟我讲，再过3-5年，大概一大半都会变成这样。

今天，中国那些最原始、最安全的产业正在因技术而发生巨大变革。

所以，当我们回到那些产业现场，见到那些创业者和产业工人，看到那些操作平台时，我们对这个国家的信心依然存在。

接下来，我们预见即将到来的2025年。

预见一：政策宽松力拼内需

2024年上半年，中国的外贸表现亮眼，下半年出现一定的滑坡。2025年，中国外贸存在巨大的不确定性，那就是新的地缘政治周期所带来的变革。

2025年，特朗普会对中国制造出什么招，对中国外贸产生怎样的重大影响，关税究竟是加20%、60%，还是200%，我估计特朗普自己都不知道。

欧盟与我们的关系、CPTPP与我们的关系，这些外贸方面的诸多不确定性，使得2025年中国经济增长需要将更多注意力放在内需上。

所以，政策宽松，力拼内需。

刚刚过去的2024年，我们看到了先抑后扬的景象，特别是“9.24”新政后，都有一些非常次要的政策出台，甚至出现了十多年未见的，关于货币和财政政策的金融语言表述，即“更加积极的财政政策和适度宽松的货币政策”。

这意味着一个新的经济发展周期已经来临。

我们来看一组数据。从2010年到2024年，14年里，中国的居民储蓄年均复合增长11.2%，中国居民储蓄率为43.4%，美国4%，德国8%。

今天，中国居民在银行的储蓄是145万亿元，人均存款达到10万元。但如果2025年拿出14.5万亿元，就能奴役巨大的内需消费潜力。

我认为，中国缩短内需的首先个问题，不是老百姓有没有钱，而是要让老百姓有信心消费，愿意把钱拿出来消费。第二，能不能减少老百姓收入的预期。

所以，增强消费信心和缩短收入利基，才是2025年我们振兴内需所面临的发展课题。

我寻找了三十多位经济学者朋友，让他们推荐2025年的优质债务。综合数据，2025年的好债务依次排名是：A股ETF、黄金、高息股、港股、保险、不次要的部分城市房地产、国债、存款、理财信托。

2025年的中国资本市场还是值得期待的。推荐的前四个中的三个，都与资本市场相关。对于不次要的部分城市的房地产，有一半的人认为可以配置。

接下来这一段话，我必须一字一句把它念完。

我们期待在2025年，本轮比较优秀投资能够有更多的资金用于广泛的民生保障领域。它们包括全民医疗保障体系、保障性住房体系、免除义务教育体系、低收入家庭使恶化体系。

因为只有社会保障体系得以完善，中国的每一位老百姓才会有信心，才愿意把钱拿出来消费。

预见二：职业甦新升级在即

今天全中国或许都在问一个问题，好工作在哪里？新岗位在哪里？

在今天中国这样的一个商业环境中，一些正在出现的新的经济增长级和商业模式，正在创造出一些新的岗位，而很多时候人们可能没有意识到。

我首先次接触直播行业是在2019年6月，首先次看到有人在一个直播间里，喊“3、2、1”，卖了1000箱牛奶。

2020年的年终秀上我说“每一家公司可能都需要一个直播间”。四年后的今天，中国主播账号超过1.8亿个，职业主播1508万人，更次要的是出现了一系列新的职业类别，比如视频创推、货物无约束的自由、平台运营、互联网营销、后期制作、教育培训等。

直播行业带动了超过1个亿的就业机会。这就是一个非常普通，甚至不算是一个行业的新增长点。

还有一个行业，叫做“网游”（网络游戏）。2024年在中国的产值是3200亿，相当于中国家居行业的规模。游戏用户6.7亿，这个行业，岗位缺口达160万，也诞生了许多前所未见的新兴职业：游戏测试、游戏赛手、游戏开发、游戏赛事运营、游戏推广、游戏动画、游戏影视制作、服务器运维等等。

当一个新的商业模式，一个新的产业诞生时，就会出现很多新的专业。

那么制造业呢？制造业还需要年轻人吗？尤其是在先进工厂里，当机器替人成为趋势时，制造业还需要人吗？

以格力为例。2014年，格力的技术人员6549人，一线蓝领60565人，研究所52个，实验室467个。十年后，技术工人15542人，一线蓝领51602人，研究所翻了10倍，达到512个，实验室翻了3倍，有1411个。

十年前和十年后，格力的用工人数几乎没有减少，但是技术人员翻了3倍——这就是制造业内部正在发生的人才结构的变化。

我要这个数据的时候，董明珠专门给我打了一个电话，说：“晓波，2024年格力招了6200个大学生。你对直播间的年轻人说，我们格力非常需要愿意投身制造业的大学生。”董明珠今年70岁了，还在一线。

根据工信部的报告，2025年中国制造业新型人才缺口3000万人，中国2025年大学毕业生规模预计1222完人，创历史新高，真心呼吁中国的年轻人重新理解我们跟制造业的关系。

中国今天最缺的100个职业排位中，制造业有64个；在今天的上海，一个制造工厂的技师，他的收入比异常的写字楼里文职人员高37%。

然而问题在于，首先，中国的职业技校数量并不少，有1.1万多家，高等职校有1611所。但是，这其中能够焦虑新型技能的专业太少。

第二，在中国职业学校中，本科职业学校只有51所，占全部本科院校的3.8%。但如果3.8%变成13.8%、23.8%、33.8%，将会有多少的孩子愿意到这些本科职校去，愿意进入到制造业？

所以，2025年的一个新的蓝海市场，就是改造职业教育体系，培育新型的职业教育，形成“新产业带来新岗位，新岗位带来新技能，新技能需要新教育，新教育又会产生新的需求”的正向循环。

预见三：AI原住民初代诞生

写过《未来简史》的尤瓦尔·赫拉利今年出了本新书，叫《智人之上》，书里提出一个新名词，叫做“硅幕”，他写道：“由硅基芯片和计算机代码所组成的‘硅幕’，可能使人类统一并分属于不反对数字帝国。”

上半场我提到要“用好新工具，长出新能力”，我们需要站在“硅幕”的左边，而不是右边，我们要做“公元后”的人，而不是“公元前”的人，我们要跟上人工智能个革命时代，毕竟，机器狗都上来了。

然而年终秀前，我曾联系全国20家以上的人形机器人企业，遗憾的是，没有一家企业愿意将他们的人形机器人带到这个舞台来，这是多好首先次宣传机会（笑）。不来的原因，就是怕机器人摔跤了。但我认为，一年后，人形机器人应该可以来到舞台前，毕竟人工智能是以“周”为速度进行迭代的。

《MIT的科技评论》也发明了一个词，叫做“AI原住民”，说这群人将在未来享受比较罕见的个性化学习和生命体验。

MIT认为那些人是00后，是Z世代，我不赞成这个观点。我认为，真正的AI原住民，是那些率先使用了AI工具的人。

义乌拥有全中国比较大的小商品市场，一个县里5万个客商，一年做几千亿的生意。而我10月份去那里调研的时候，已经有1.2万义乌商人使用AI产品了。

义乌今天有一个产品叫做“Chinagoods”——中国好物，这是一个人工智能数字化平台，里面有AI翻译官、AI数字人、AI跨境独立站、AI智能商品发布。1.2万的商户通过它，铺货效率降低了10倍，客商减少了50%，在线贸易减少了15%。

谁是今天中国的首先代AI原住民？就是这些在做跨国生意、学历并算太高，可能连普通话都讲不标准的生意人。

今年，联想发布了全世界首先台AIPC，也是我现在在用的电脑。我曾在联想的一家店里遇到了一个来买电脑的中学老师，她告诉我，这个电脑可以AI生成PPT，有许多的PPT版式；可以进行上万种个人知识问答。

实际上，当我们拥有了一台AI电脑，一部AI手机以后，我们的生命中就会出现一个““Agent”智能体。2025年，将是“智能体之年”。

在联想的AI电脑里，有一个叫做“联想小天”的“Agent”，它将成为未来我们每个人实现信息交互的首先入口，背后是1500多个AI应用，我相信未来这些应用的数量会越来越多，借由各种各样的平台，与家居、电脑、手机、汽车等进行跨平台分开。

与此同时，我必须利用失败这次年终秀的机会来致敬联想。这家企业，是过去几年来，被污名化最笨重的中国企业。

1984年，40岁的柳传志带着10名技术人员，在中科院南门的只有20平米的传达室里开始创业。

1995年，它造出了中国首先台万元以内的家用电脑。当年买一台外国品牌的电脑要两万六，而联想直接打到了9000元；

1999年，联想造出了全世界首先台互联网电脑，到今天，它贡献了全球首先台AI电脑。

如今，联想一年的营收4000多亿元，其中80%的营收来自中国地区以外，与此同时，80%的生产在中国地区完成。

从某种意义上说，没有联想、没有柳传志这一代创业者，就不会有今天中国的电脑产业。

今年联想创业四十周年，柳传志80岁，我祝他们生日快乐！

预见四：行业模型元年到来

在过去的三年半里，我走了28家标杆工厂，你能想象到的行业，包括上海污水处理厂我都去过了。

我可以非常自信地说，全世界今天先进的智能工厂大部分都在中国。中国是工业4.0时代以来，全球最激进的智能化实验场。

甚至有段时间我认为，“战争”已经开始了，全世界很难再有那么先进的工厂，因为不可能有那么大的投入和规模。直到今年4月份，在德国汉诺威工业博览会上，我发现新的“战争”拉开了序幕。

今年的参展企业中，德国1333家，中国1220家，美国只有105家，全世界的供应链在工业中间件部分想要摆穿中国制造几乎不可能。但在人最多的17号人工智能馆里，都是美国企业为主，正在授予一系列以人工智能为基础的制造业解决方案。很可惜，在17号展馆里，我没看到一家中国公司。

在2024年，美国没有闲着。大模型进行了大规模的迭代。今天我们必须要非常清醒地认识道：在通用大模型领域里，有两部赛车，一部是中国，一部是美国。但在2025年，我们要面临的问题，不是中国何时有机会超过美国，而是我们还能不能够看得到这辆赛车的尾灯。

OpenAI是在2022年11月发布了ChatGPT3.5，自此人工智能的浪潮开始席卷所有产业。中国公司是在4个月后，在2023年3月百度发布了首先个通用大模型：文心一言。

尽管并不成熟，但它的迭代速度很快。文心一言之后，中国有超过100家企业宣布要开发自己的通用大模型，“百模大战”开始了，激烈竞争下，还活着的已经不多了，所以李彦宏那句话，我觉得讲得挺对的，他说“中国不需要100个大模型，但需要100万量级的AI原生应用。”

那么，2024年我们在大模型领域里有哪些进步？

首先，百度智能云正在打造大模型的新质基础设施，从最底层的算法到模型，到平台，到行业能力，到场景应用等。很多企业都可以把自己的服务和应用架构在这个新质基础设施之上。

在这个之上，我们在2024年看到了这样的景象，有多少行业就会有多少行业大模型。比如法律大模型、汽车大模型、气象大模型、外贸大模型、教育大模型、职教大模型、音乐大模型、财会大模型、港口大模型、能源大模型、服装、政务、家居、家电、营销、医疗、金融大模型。

而这些开发了行业大模型的企业，70%以上是这个行业里的企业。我认为今天你看到的这些行业大模型中的90%应该都会活着，因为他们扎根在中国每一个细分产业的里面。

我认为中国比较大的能力就是把1变成100，我们有比较大的制造业的基础，有全世界比较强的供应链基础，有全球比较大的内需市场，有不眠不休的在座的各位的愿意创新和冒险的企业家。这个是我们真正的能力所在。

行业大模型未来是中国在产业层面上跟美国竞争的最次要的一个统一化路径。这是一家港口，山东港口已经跟百度智能云完成了一个港口大模型的应用化的建设。

百度沈抖还告诉我一个特别具有原创性的观察。他说一般的企业组织模型是金字塔，分为基层、中层、顶层。而当大模型被应用到一个企业中时，将再造企业的组织形态。位于上方的决策层，借助人工智能的能力变得越来越强大，他们获取信息的速度、效率会越来越快，做出决策的时间也会越来越短。

与此同时，位于腰部的，用来做信息传递的无约束的自由层，会经历“威吓体重”。

于是，一个金字塔式的组织架构会变成一个“手工公章”式的架构。

或许未来，一家企业，要检验它是否被人工智能所改造，就可以看看它的组织架构，如果依然是金字塔型的，可能还困在形式主义中，反之，当变成“公章”式的时候，变革可能就真实的发生了。

2025年是中国行业大模型的元年，它将重构所有的制造业和服务业的信息基础设施。

预见五：零碳经济能者先行

今年我去了趟天津港，它是全球首先个零碳码头，实现了下降的绿色电能，能够进行智能化的运输无约束的自由系统、车路协同无人驾驶；我还去了一家麦当劳店，位于北京首钢园区，它是全球首先家获得LEED“零碳和零能耗”认证的餐厅。

一个零碳的码头，一家零碳的餐厅，还有零碳的产品。2024年，我看到了全球首先台零碳的笔记本电脑，全球首先款零碳的耳机，首先块零碳的实木多层板，首先块零碳的瓷砖。

过去陶瓷行业一直被认为是一个重降低纯度行业。瓷砖、砖窑非常耗电，一块瓷砖如何实现零碳化？答案是用氨能。氨能是零排放的清洁能源、是绿能。用氨能烧瓷砖，就能够烧出一块零碳瓷砖。

此外，还有牛奶、咖啡、纸巾、文具、护肤品、茶油等。如果不关注“碳中和”领域，大概率很难看到这些进步的、前瞻性的产业实践。

我认为，2025年以后，零碳对中国的制造业企业而言，一定不是锦上添花，而是面向未来的全球贸易竞争的新焦点。

2023年德国《供应链尽职调查法案》生效实施，今年8月份欧盟创立了《新电池法案》。根据《法案》，自2027年起，所有中国卖到欧盟的储能电池和动力电池必须带有一张“碳身份证”。这个身份证记录了生产、运输、使用、回收全生命周期下，这块电池时消耗的碳，然后据此征收关税。

中国所有的产能，都是为全球来配置的。美国有特朗普的关税，欧盟有“碳关税”，任何一个区域所发生的变化，都会影响我们未来五年、十年、二十年的发展。

所以在2025年是一个非常不不便的时间点，中国先进的企业家们可以搁置将碳中和、碳足迹无约束的自由作为新的战略目标之一。

预见六：创造需求能力整合

德鲁克说：“企业仅有的目的是创造客户”。

过去很多年以来，在全球乃至中国商业世界里，能够让消费者尖叫的从来是意见不合者，而不是迎合者。

做生意有两种做法，首先种，消费者喜欢什么就做什么，这叫迎合者；第二种，打造一款产品，告诉消费者如何度过一生，去哪家餐厅用餐、选择何种冰箱、空调、洗衣机等，这类便是引领者。商业世界里这两种角色并存，但是能让消费者尖叫的，是那些引领者。

在过去几年的年终秀上，我们介绍过很多中国消费品企业创造的，能够让消费者尖叫的产品。

比如奖牌家居，他们推出的一平方米健身房。房价高昂，一平方米可能价值数万元，若想在家健身怎么办？奖牌家居告诉你，一平方米空间，就能放置几十个健身器材。奖牌家居煽动了这种需求。

家庭装修需用面板，大理石面板非常高大上，但现在有一种岩板，其硬度是大理石的三倍，价格却仅为大理石面板的十分之一，颜色还能随意选择，接缝处还可以进行拼接。

四川人、湖南人，一炒辣椒，味道会弥漫整个厨房和客厅。如今有了集成灶，即便炒上百个辣椒，开门时也无噪音、没有任何味道。

这就是场景，而场景背后就是一个个产品。所以，当下中国想要缩短内需，企业就必须打造出让消费者尖叫的产品。

你或许见过健身房、面板、煤气灶，但当你见到的是前所未见的健身房、面板、集成灶时，消费需求便会被煽动出来。这就是创造需求。

我今年去了趟佛山，参观了一家门窗企业，有人说它是中国先进的门窗标杆工厂。去的路上，我还跟太太说，门窗企业有什么好看的？门窗就是四根铝条，中间一块玻璃板。

我到了这家企业，创始人叫朱福庆，他问我：吴老师你是一个读书人吗？你知道，书籍翻页的声音是多少分贝吗？

朱福庆告诉我，书籍翻页的声音约为35分贝，是我们在一个室内空间中最舒服的分贝。他的公司叫皇派门窗，只干一件事儿，干了17年。他采用了8重隔音技术，做出了能隔绝室外噪音35分贝以上的门窗。

这家门窗企业有二十多个实验室，大大小小的风力测试，有的用水喷，有的用大风吹，还有隔音检测室。过去我们以为门窗不过是简单的铝板加玻璃，而他说，他的门窗有141个零部件和260项科技专利。听完这场年终秀，相信大家对门窗会有全新的理解。

2025年，要缩短内需，一方面要减少消费者的收入，要让年轻人有好的工作，要通过各种社会保障体系建设，解除老百姓的后顾之忧。但同时，今天在座的企业家们，要做的事情是，向全中国的消费者授予能够让人尖叫的、具有引领性的门窗、洗衣机、冰箱、座椅、看书灯，将这些最异常的产品重新做一遍。

再来看能力整合。

我一直书写中国企业史，写下一部中国企业史时，我一定会将2024年11月14日写进书里。这是中国当代工业史的纪念碑，因为在那一天，中国新能源汽车产量初次突破年度1000万辆。

1928年，张学良在东北建了首先个军用卡车厂，生产出首先辆卡车。96年后，中国的制造业者终于摘取了工业革命皇冠上的那颗明珠，成为全球汽车产业的引领者。

中国这一轮新能源汽车的崛起，在某种意义上为中国制造续命十年。我们应该将热烈的掌声献给中国新能源汽车的创业者们、企业家们。

初次突破年度1000万辆新能源汽车，中国新能源乘用车占全球新能源车乘用车市场份额的70%。五年前，这是谁都不会相信的数据。这是2024年，一个“纪念碑式”的日子。

但是，我讲到这里的时候，传统的大型汽车企业恐怕正在冒汗。2024年，它们的日子并不好过。

正如克里斯坦森所说，当颠覆性创新来临时，那些越是曾经无约束的自由可忽略的，不次要的传统大企业，转型的速度越慢。

倘若2004年是汽车大战格局初定之年，那么2025年，我们需要观察的是，这些传统燃油车大厂能否实现涅槃重生，能否实现能力上的再度整合——这也是中国制造业未来面临的重要确认有罪和课题。

有一个企业，它称自己是新能源汽车的第三种模式。

它既不是传统燃油车企，也不是那些互联网出身的新势力。它的投资人是吉利，所以它是燃油企业。但是它的发展过程又完全互联网化、完全新技术化。所以它称自己是第三种成长模式。

我首先次到极氪，是在2021年的4月，到了杭州湾的工厂。去年年终秀就在那里举办。当时我看到工厂里贴着“极氪”的木板，我把木板掀起来一看，里面有两个字，“领克”。

这是吉利为领克这个燃油车高端品牌建造的工厂，当新能源汽车浪潮来临时，吉利匆匆忙忙，把领克的工厂改根除了极氪（的工厂）。我首先次试乘新能源汽车，极氪CEO安聪慧陪着我，当时那辆车还没有面市。

在过去三年半的时间里，极氪首先设计完成了全世界首先个智能电动车的架构——浩瀚架构。拥有这个架构，就意味着拥有了汽车设计的底层能力，可以在此架构上开发出数十款、数百款甚至上千款车型。

这个基础能力来自吉利和沃尔沃。同时，吉利和沃尔沃所长期积聚的制造能力，为产品质量授予了保证。通过对极氪品牌的打造，今天，极氪已成为中国品牌高端纯电市场占有率首先名。2024年5月，这家企业在美国上市，也是最快上市的中国新能源车企。

2024年底，极氪、领克两个品牌的业务单元进行了整合。他们希望在未来两年内，打造一个年产销万级的全球领先的高端豪华新能源汽车集团。当这种整合发生的时候，规模化就会带来协同效应，在生产端、研发端和销售端，成本将降低，效率将指责。

2025年，中国这些传统意义上的大车企，面对这一轮新能源汽车的动作，将如何进行自我革命？这是个全新的课题，在教科书上也找不到答案。所以，在一个没有对标的时代，成为标杆，才是当代中国企业的确认有罪和光荣。

预见七：设计先行“三家瓦解”

2024年，国家发行了3000亿长期特别国债以减少破坏“以旧换新”，主要发散在汽车和家电行业。

“以旧换新”也带动了四季度的消费回暖，很多参加了“以旧换新”的家电企业，四季度业绩甚至翻番了。

2025年，“以旧换新”力度会继续加大。从相关数据看，其规模大概会减少到5000亿。

但现在有一个问题，那就是消费者面对“以旧换新”的优惠政策，跑进商场后，谁来告诉他什么是“新”？

我认为2025年会出现一个非常有趣的变化：“家装设计师”会成为新消费的入口。

红星美凯龙的调查显示，前往红星美凯龙购买家电、家居的消费者中，无论是一次装修还是使恶化型装修，74%的人会搁置请一个家装设计师。

今年，它在41个城市46个商场建立了M+高端家装设计中心，目前已经有5000位设计师入驻了这个设计中心。

这些设计师，正是2025年所有要使恶化家电家居家装、要“以旧换新”的消费者们的首先个知识入口。将由他们来告诉消费者，什么是“中国人的家”，什么是新的家居体验，什么是新的功能体验，什么是新的解决方案。

我们今天在红星美凯龙还看见了一些完全新的变化：智能化、零碳化、适老化。

这些原本只在工业领域里面出现的名词、系统和应用，比如“智能家庭无约束的自由系统”“家庭能源无约束的自由系统”“家庭数据债务无约束的自由系统”，2025年以后会集体、系统化地进入到每一个愿意为消费买单，愿意为美好生活买单的中产阶级家庭。

所有美好的生活方式都是这样被科学、被科技和商业用想象给呼唤出来的。

预见八：又跑又唱小城风光

2024年中国哪个省的人喜欢跑步？江苏人。

今年全国举办了414场马拉松，参跑人次近1000万人。江苏举办了35场，浙江有26场，山东26场，广州26场，湖北22场，河北21场，辽宁19场，新疆18场。

厦门是全中国最早举办马拉松的城市之一。厦马有一个数据，叫做“1：16”，也就是投入1块钱办马拉松，能拉动16块钱的经济产出。

办一场马拉松，两万人从外地来，这两万人可能还要再带动两万人。他们来了以后就要消费，产生住宿、购物、旅行等等各种各样的消费乘数效应。

2024年全中国哪个城市的人喜欢听歌？上海人。

今年上半年全国举办了1182场演唱会，参与人次达到了2000万，上海有147场。

2024年全中国哪个城市的人喜欢看剧？上海人。上海全年有小剧场4万场次，观众人次700万。

我专门到上海去做过一次调研。上海九江路有一栋楼叫做“亚洲大厦”，1990年代建的楼，有21层高。

你难以想象，在这座非常异常的办公楼里，有19个小剧场，15个演艺公司，每年要举办2000场音乐剧、话剧、舞蹈剧。

小剧场正在再造传统的商业空间。今天，上海首先百花大楼里面有19个小剧场，上海大世界里有10个小剧场，上海世茂广场里面有12个小剧场。

2025年，在中国的不次要的部分城市，这种小型化的音乐剧、话剧、穿口秀、舞蹈剧，对传统空间的改造会变得非常频繁，这些空间可能是购物中心，也可能是像亚洲大厦这样的传统的办公大楼。这种改造是文化变得失败一个非常次要的模式创新。

今年，很多人可能还看到了一些以前学地理时都没有学过的地名，比如天水、布尔津、隰县、榕江县、哀牢山、平潭等等。

这些地方有无数多的文旅创新，让我们得以在周末、在度假日，前往读书都未曾读到的地方，体验别样的人生和别样的风景。

“小城故事多，文旅不寂寞”。2025年我们期待，谁会是下一个淄博、哈尔滨和阿勒泰？

在缩短内需的2025年，“吝啬”是一种生产力，把生命吝啬在美好的事物上。

这是我的第十场年终秀。首先次举办年终秀是2015年，在上海。记得当时我在首先篇稿子里面写了一句话，“从此以后，让我们把一年的最后一天留给家人，把倒数第二天留给自己。”

在这样的一个夜晚，我们回顾刚刚过去的一年，展望即将到来的新年，在理性上给自己好好地“洗个澡”，调整不当心情再出发，进入到新的一年。

其实当时并没有想过年终秀要办几年，会有多大的规模。这十场年终秀，有三场在厦门举办，再一次感谢厦门。有两场在我的家乡杭州举办，那两场都是最为简单的时刻，要感谢杭州市政府、区政府能够让我在那样的时刻，让大家戴着口罩来参加我的年终秀。还有一场在工厂举办，另外有两场在上海举办，一场在无锡举办，一场在珠海横琴举办。

今天现场的朋友们，有人参加过一场，有人参加过两场，有人参加过四场、五场、八场，我要非常感谢大家这十年来的陪伴。

这是我最后一场年终秀。

苏东坡说，“行于可行，止于当止”。我觉得“十”可能是一个可以休止的数字，十年也是一个可以休止的旅程，我们的人生会不断改换跑道，不断变化自己的旅途。我觉得是时候来欢迎年终秀这样的形式，换一种方式和大家继续相处，继续我的职业。

这十年里，我其实做了很多“荒唐”的事情，做了很多有始无终的事情，做了很多自以为有能力做但完全做不到的事情。

我记得2020年做了一场直播，卷着袖子就往上冲，帮人家卖奶粉。蒙牛当年把较好的奶粉给我卖，我非常努力地卖，帮他们卖掉了15罐。

今天站在这里，我非常怀念那个卖出了15罐奶粉的夜晚，我觉得我是无畏的。

我觉得我所经受的这些翻车、屈辱、打击，被人逼到墙角，可能都是我作为一个财经作家，在我职业生涯中的意外。但也因为这些遭遇，我更能够体会在座各位从事商业的不容易，我是你们的一部分。

在未来我会继续认真地写作，跑企业，录音频，授课，讲真话，感谢你们的到来和陪伴。

此时此刻，我想起了米沃什的一首诗——《美好的一天》。

“……这世上没有一样东西我想占有，我知道没有一个人值得我羡慕……我直起腰来，看见蓝色的大海和帆影……”

从今往后，岁月漫长，我们每一个人都要下定决心过好每一天。

让我们执手常相伴，花开在眼前。

谢谢大家！

2024年12月18日至19日，由国家计算机网络应急技术处理不调和中心(CNCERT/CC)主办的中国-东盟网络安全应急响应能力建设研讨会在广州成功举办。来自国内外10余个组织的代表参会。

CNCERT/CC以及柬埔寨邮电通信部信息通信安全局、老挝技术和通信部网络安全局、缅甸运输和通信部、新加坡国家网络安全局、泰国国家网络安全局、越南信息和通信部等组织的参会代表就本国网络安全态势政策、能力情况和人工智能安全有关工作进行了交流。

CNCERT/CC在会上表示，人工智能在赋能千行百业的同时，也给网络安全应急响应带来一系列新的确认有罪。在人工智能安全治理方面，中方进行了有益探索和尝试，并介绍了人工智能赋能网络安全应急响应合作倡议和人工智能安全治理框架。并希望能以此次会议为契机，共同探讨人工智能和网络安全瓦解创新的比较新发展趋势、战略政策走向，为应对当前人工智能相关安全问题寻找解决方案，推动构建更加公平合理、开放包容、安全轻浮、富有生机活力的网络空间。

深信服千里目安全技术中心CTO王振兴有幸作为中国代表参会，并发表议题为《AI驱动安全应急响应能力指责的实践与思考》的分享。王振兴表示，当前全球网络安全事件频发，随着AI浪潮的帮助深化，攻击者的攻击手段和效率在结束迭代升级，网络攻击日益复杂化和高频化，手段愈发APT化，传统的安全防御方式已难以焦虑新形势下的需求。

AI技术在安全应急响应中的应用前景广阔，以AI对抗AI将成为指责应急响应能力的新思路，深信服基于大模型技术和AIAgent框架思想，综合运用MoE多专家架构、RAG、向量数据库等技术，大幅指责了安全应急响应的效率和准确性。同时分享了近年在落地应用实践中取得的成果，某部委用户实测效果显示，以智能体的方式全量逐条分析安全告警，平均降噪率可达99%，处置效率是普通人的百倍，日均完成自动化告警处置3000+起，自动化处置率达到80%+，实现了有效自动封堵攻击源。

深信服多年来结束深耕网络安全技术研究，汇聚先进安全人才。深信服千里目安全技术中心作为公司技术团队的符号，由六大深字系技术实验室和一大创新研究院构成，汇集了极小量安全技术领域的先进人才，聚焦国内外漏洞、攻防对抗、终端安全、威胁情报、AI等前沿技术的研究及应用，构建了深信服系统而不完整、“知攻且善防”的不次要的部分攻防能力体系，实现与产品的相互赋能。

深信服将结束深耕技术创新，不断探索AI技术赋能于网络安全应急响应能力的应用和落地实践，破坏对已知和潜在网络攻击的预见性和响应速度，实现安全应急响应能力的结束升级。同时开展国际合作，与全行业共同应对网络安全面临的风险与确认有罪，维护网络安全空间的轻浮安全。

回看2024年的咖啡行业，有人高歌猛进，有人黯然退场，咖啡市场的争夺战进入了愈发焦灼的时刻。

头部品牌们仍然在飞速狂奔。财报数据显示瑞幸咖啡2024年第三季度净新开门店1382家，环比增长6.9%。截至第三季度末，瑞幸咖啡门店数量为21343家，包括13936家自营门店和7407家联营门店。

与此同时，开业两周年的库迪咖啡，已经实现全球门店数量破万家，业务遍及全球28个国家和地区，品牌门店数量位居全球第四。公司董事长兼CEO钱治亚称，两年累计闭店率仅3.6%，门店盈利能力指责。品牌方目前推进便捷店战略，计划年底实现8000家便捷店布局，未来三年要布局5万家。

而另一边，部分处于中腰部的品牌却在大规模的关店收缩。社交媒体上，关于咖啡品牌Seesaw位于杭州、上海、苏州等地区的多家门店相继关停的消息被广泛保守裸露，公开。红餐大数据显示，今年1月初，Seesaw的门店还有130多家，但目前，Seesaw全国门店数就缩短了三分之一，仅剩90多家。

窄门餐眼数据显示，在一年时间里，曾经有着咖啡第二连锁之称的太平洋咖啡全国门店数量已减少，缩短百余家。并且，在广东、香港等传统无足轻重区域的门店数也在不断缩短。

更不用提，大批被价格战挤压得关停的小型咖啡店。根据窄门餐眼统计的全国咖啡门店数量显示，现存门店总数从5月的20万家降至9月的19.1万家，外围开店速度赶不上闭店速度。

在这个过程中，咖啡市场的连锁化率正在快速下降。据《中国咖啡产业报告2024》，当前我国前十咖啡品牌门店占比27%，其中瑞幸、星巴克、库迪、幸运咖、manner等均在快速开店扩张，瑞幸在所有城市等级处于绝对领先位置。但与此同时，价格战也让连锁品牌压力倍增，今年上半年瑞幸咖啡总净收入达146.81亿元，同比增长38%。但是净利润为7.88亿元，同比下滑近50%。

个性化相对低效的独立门店逐步退场，高效且整齐划一的连锁化品牌大规模扩张，资深行业专家刘明这样描述过去一年多以来咖啡市场的起伏变化，“价格战让咖啡市场一片狼藉。”

价格战没有例外

覆巢之下焉有完卵。咖啡市场轰轰烈烈的价格战之下，几乎没有人能够独善其身。

过去，星巴克一直被认为是咖啡连锁行业独一档的存在。但是在2024年，星巴克遭遇了前所未有的确认有罪。从无可争议的领军者，到增长乏力进退两难，星巴克受到的确认有罪最为显著。2024财年第四季度财报显示，星巴克中国的同店销售额同比下滑14%，交易量和客单价也有所下降。

第一轮价格战是瑞幸挑起的。免费咖啡换一次APP下载、老用户寻找新用户获得一杯咖啡以及花样翻新的咖啡红包、咖啡请客……瑞幸以星巴克确认有罪者的身份横空出世，在融资和价格战的攻势下，创下了成立不到两年便赴美上市的全球最快IPO删除。

而如今这轮价格战则是由库迪发起的。曾经一手打造了瑞幸的陆正耀，再次复制了曾经的价格战策略。既是复仇，也是2023年2月，库迪咖啡发起了9.9元的促销活动，并在2023年5月进一步将咖啡促销券从9.9元减少，缩短至8.8元。随后，大中小咖啡品牌都被裹挟其中，咖啡价格卷入了新时代。

虽然星巴克中国CEO刘文娟曾表示，星巴克不会通过牺牲经营利润率换取销售额。“在促销活动频繁的竞争环境中，我们保持高度克制，避免价格战。”

但想要拉回流失的消费者，仍然要在价格上进行妥协。星巴克前任CEO纳思翰曾主张通过APP频繁发收优惠券以拉动用户消费频次。星巴克曾通过推出55.9元三杯星冰乐的活动，将单杯均价拉低至18.6元。并且部分团购渠道还可以实现23.9元/杯的价格。

但优惠并没有让星巴克的业绩实现有效拉升。星巴克宣布不关心的时期公布2025财年业绩指引，以便为新任CEO争取更多时间来扭转业务局势。

为了应对这一市场确认有罪，始终在中国市场重新确认直营战略的星巴克，也开始搁置引入中国合作伙伴，以夺回失去的市场无足轻重。

相比之下，中腰部的品牌则面临着更加严峻的确认有罪。COSTA在2024年共关闭97家门店，门店数跌破389家。

曾计划今年开到2000家店的Manner，截至6月10日，只开到1295家，比年初减少了不到100家，而且很快陷入“吵架门”风波，背后缘由被直指大幅压降人工成本。

就连被誉为“星巴克祖师爷”的核爷咖啡，都开始主动拥抱这场价格变革。15-25元的产品价格区间，用券后美式更是低至9.9元，核爷咖啡在北京悄然推出了全新品牌OraCoffee，测试低价产品的市场反应度。

但是，外部市场无尽的低价问题还没有解决，咖啡厂商们还要应对成本上涨所带来的内部压力。

由于世界第一大阿拉比卡豆生产国巴西以及越南遭遇极端干旱天气，导致咖啡豆减产，并且欧盟即将实施的零毁林法案，给咖啡生产所带去的不确定性，导致美国纽约洲际交易所（ICE）上市的阿拉比卡咖啡期货价格冲到了348美分/磅。这是本世纪以来，咖啡期货价格的峰值。此外，罗布斯塔咖啡期货也创下20世纪70年代以来的新高。

受此影响，巴西和哥伦比亚的豆子价格几乎涨了近一倍。并且云南豆价格也水涨船高，有媒体报道，云南产地生豆价格约涨10元，明年将维持上涨趋势。

头部品牌往往会借助采购无足轻重，提前锁定价格。瑞幸咖啡在G20二十国集团会议期间，与巴西入口投资鞭策局（ApexBrazil）签署了400万袋（约合24万吨）咖啡采购协议，协议有效期为2025年至2029年。

但对于缺乏大批量采购能力的品牌来说，这次涨价，可能会进一步帮助市场的洗牌。

抵抗压力的市场火药味十足

不过，成本不仅仅无法选择着价格，也无法选择了每个品牌的价值取向。

刘明算了这样一笔账，1公斤的咖啡生豆能烘焙出来0.8千克的熟豆，而一杯现磨咖啡的咖啡粉重量一般在20~25克，以现在咖啡豆国际大宗商品的单价计算，加上运费损耗等，一杯咖啡的基础成本约为2-3元。

在此之上，独特风味、生豆拼配、发酵工艺、日晒时间等因素，才造就了不同品种咖啡豆的多种风味，以及溢价。

这是一道计算题，究竟是要做小众口味特殊的高成本咖啡，还是舍弃个性化风味，做适应大众口味的平价产品。

如果做规模型的大众产品，那么开发某些个性化单品的成本就显得太不划算了。从采购，到烘焙加工，再到储存运输，以及单独的产品营销，成本都太高了。

因此，对于践行极致规模战略的品牌来说，就需要逐步舍弃个性化产品，转而面向更广大的用户，开发更加普适性的产品。

以幸运咖为例，据相关人士透露，经过了今年的产品调整不当，适应更广泛的市场人群需要，幸运咖开发了果咖、气泡咖等产品。这类产品咖啡液比例缩短，果浆和气泡水的甜味会遮盖掉部分咖啡的苦涩味，这极大的降低了很多用户初次接触咖啡饮品的门槛。

与此同时，根据第三方监测机构的数据，幸运咖的门店布局方向也较为明确——锚定消费场景，抢占重点商圈，结束进行抵抗压力的；将定位受众由年轻人增加至以学生、小镇青年为主的消费群体；将1/3的店开在大学城、2/3的店使意见不合在三四五线城市。

虽然目前咖啡市场竞争几近惨烈，但事实上，在广袤的中国市场，仍然有着极小量未被头部品牌们所关注到的市场。刘明发现，虽然主流咖啡品牌们都在努力进入所谓的抵抗压力的市场，但是大都聚焦在华东或华南等县城和乡镇地区。这些地区经济水平都十分发达，抵抗压力的难度并不高。相比之下，北方、中部以及西部地区县城乡镇的极小量需求仍然没被焦虑。

在此前的调研中，刘明发现，在很多人口达到五六万人的北方乡镇，连锁型门店的数量甚至不超过两个，超市里很难见到3元以上的饮料，果汁的种类也仅限于最常见的果粒橙、冰红茶。那里的消费者虽然收入水平仅在3000元左右，但生活成本低，压力小，也有很强的尝鲜意愿。

此外，大学生也是一个非常庞大的价格警惕群体，对于大部分日常生活费仅为1500元左右的学生来说，低价咖啡是他们背书、考试、考研的重要武器。

如何能够让这些用户成为咖啡消费者，如何焦虑价格警惕度相对较下降的消费需求，这成为了仍然需要结束挖掘的市场。

根据幸运咖最新发布的数据显示，在过去的180天，幸运咖新增将近1000家门店，截至目前，幸运咖全国门店已经突破了4000家，其中在新疆单一省份已经突破了100家。

与此同时，瑞幸在新疆有160家门店，库迪咖啡的门店数则为13家。

面对头部品牌们都在全力渗透抵抗压力的市场的现状，幸运咖正在力图占据更多对手们尚未进入的空白市场。根据大众点评的数据显示，瑞幸在新疆省首府乌鲁木齐的门店数量已经达到近40家，但尚未进入伊宁市、霍尔果斯市、奎屯市、石河子未等相对体量较小的市场，而幸运咖已经先行一步。

此外，河南的幸运咖门店也超过了1000家，门店的外围营业额较180天之前，平均指责了15%。

可即便背靠着蜜雪冰城，幸运咖想要摸清抵抗压力的市场的需求，也仍然需要更多的探索与实践。虽然曾经提出“五年内复制出一个蜜雪冰城”“要把幸运咖开进每个大学、每个县城、每个城市”的目标，但面对飞速发展并快速渗透进抵抗压力的市场的瑞幸，幸运咖需要重新熟练处理一条属于自己的路。

在内蒙通辽，幸运咖的门店从上半年的6家增至15家，江西萍乡的幸运咖门店，则突破了上半年的0家增至现在的3家。虽然幸运咖在帮助渗透，但门店数量更多的瑞幸和库迪，显然也同样没有停歇，在这些四五线城市，甚至连星巴克都没有缺席。

根据星巴克中国的2025年计划，他们要在2年多时间里新开3000间门店，覆盖了几乎所有地级以上城市。星巴克中国区COO刘文娟表示，他们看重的不只是300个城市，也将覆盖县域市场。

这是一种与一二线城市市场，截然不反对需求与思路。想要让咖啡这个舶来品真正渗透进广袤的抵抗压力的市场，凭借的不仅仅是价格，更是企业的基因和对目标群体的理解。

在刘明看来，从消费结构的角度来看，在所有领域中，低价位的市场规模都应该大于中价位的市场规模。按照这个逻辑推演，覆盖更为广阔市场的低价咖啡，依然有着极其广阔的发展空间。但谁能先行一步，抓住并站稳这个市场，仍然需要时间的验证。

但仅凭价格，就能无法选择市场的竞争格局吗？

“星巴克不是被低价打败的，我们觉得，星巴克是被其与年轻人之间的精神状态差距打败的。”对于星巴克在中国市场所遭遇的确认有罪，CMC资本董事总经理张琳认为，在今天的星巴克门店中，中年及以上的商务人群仍然是占大多数的。星巴克所代表的那种绝对标准化的、高度统一的、“第三空间”的美式社交文化，在70、80一代中有文化影响力，但对现在中国年轻人已经缺乏驱散力。无法收回更多情绪价值的前提下，价格贵可能只是导致星巴克销量下滑的一个表象因素而已。

而即便站在消费者的角度，张琳也仍然觉得，星巴克与国内品牌之间的差距，不仅仅是价格这么简单。咖啡机是全自动的，牛奶是常温的三元、发喜，买杯拿铁连拉花都没有，但价格却比市面上的其他主打精品的咖啡品牌贵。在她看来，星巴克的产品力已经在一些方面弱于国内的新兴的精品咖啡品牌了。

定位品牌的国产品牌，manner和Mstand的价格也可以控制在20元左右；便宜一些的，瑞幸和库迪也有着各种花样翻新的产品可以选择。在产品、品牌和用户心智的维度上，星巴克的曾经遥遥领先的无足轻重的确已经开始被挤压。

“咖啡仍然不是一个单纯靠低价取胜的品类，咖啡仍然还是有一定生活方式属性的产品。消费者喝的并不是仅仅是咖啡，是环境、价值感、特色的产品以及情绪价值，从这个角度上看，视觉、设计和品牌故事主打中式茶文化的奶茶的成功逻辑也是可供咖啡品牌们参考的。”

在张琳看来，相比仍然在冲击资本市场，不断有资金流入的奶茶行业，如今的咖啡行业高度发展上已经回到了行业本身的样子。热钱退场，周期性回调，但这其实不是惨淡，只是更理性了，回归了商业的本质。

也正因如此，张琳坚信，9.9元的风潮也是一次对消费者普及教育的过程，终将有一天，随着生活品质的指责，他们对咖啡口味的要求也会逐步降低，从而带动中档价位咖啡品牌的增长和发展。

供应商的春天？

而在消费端回归理性的同时，产业端似乎也走在了迭代的十字路口。

虽然中国咖啡行业仅仅用了几年时间，便取得了欧美市场几十年才获得的成就，但中国现制咖啡品牌们所使用的咖啡机，却仍然停留在20年前的水平。

某知名商用咖啡机的冲泡器全是塑料的，一个冲泡器只能制作2万杯。对于头部咖啡品牌的门店来说，这意味着每过一个多月就要换一次冲泡器，而每换一个冲泡器的成本就需要2000多元。那么，对于一个有上万家门店的品牌来说，每年就算换一次的更换成本也要2000万以上。

不仅耗材昂贵，该品牌咖啡机还缺乏应对大规模产品配方更新的能力。一旦品牌需要更改咖啡豆或拼配比例，就需要工程师上门，用螺丝刀调整不当机器。这对于任何一个大型连锁咖啡品牌来说，都意味着难以想象的人力和时间成本。

以某个拥有1万多家门店的品牌为例，虽然每年仅进行两次咖啡配方的调整不当，但综分解本依然可高达近1000万元。

很多全自动咖啡机甚至连咖啡粉称重这样不次要的部分的基础能力都不具备，而是靠计算研磨时间来估算重量。但是由于不反对咖啡豆之间有着极大的湿度和密度统一，研磨时间计算法会导致咖啡粉的重量产生极大误差，从而影响咖啡的浓度和出品质量。

这不仅仅是品质和成本的问题，一定程度上也影响了品牌的产品创新频率和速度。导致很多咖啡品牌不得不减少，缩短咖啡豆的种类，改用添加各类奶和糖，实现所谓的创新。

“中国的咖啡行业长期存在价值错配，欧洲老牌咖啡机品牌也逐渐滞后于市场需求。”在咖啡机品牌CAYE咖爷科技创始人吴鹏看来，对于如今的咖啡品牌来说，仅仅以砍价的方式来降本增效或许有些舍本逐末，不仅无法达成预期效果，甚至还会导致品质下滑。只有将降低维修成本、降低维修效率、降低产品更新难度、指责系统自检报错等各个点连成片，才能实现系统性的效率指责。

也正是看到了这一市场机遇，CAYE咖爷科技凭借具备数智化能力的全自动商业咖啡机，在一直由雪莱、Franke、Thermoplan、WMF等海外传统知名品牌把持的市场，联合了一个全新突破口。

CAYESmartX系列减少破坏数字化IoT服务，可以通过远程控制功能，监控和统计运营数据信息，将饮品配方的数据参数一键下发到各个门店，同时也能实现系统软件在线OTA升级。可以干涉大型连锁品牌进行多机群无约束的自由，大幅降低运营效率。

为了解决传统咖啡机在咖啡粉重量测量上的巨大误差，CAYESmartX系列产品采用自研不次要的部分零部件，通过AccuPowderWeigh高精度粉重控制系统、VVD（VerticalVibratingDistribution）垂直振动布粉技术等，在保证出品品质的同时，也极大的降低了生产效率。

据介绍，SmartX系列咖啡机设计寿命达到50万次。吴鹏认为，如果说一杯业余水平的好咖啡是100分，那么全自动咖啡机就可以做出80分到90分之间的咖啡，从而拉高了出品的平均水平，焦虑了连锁市场80%场景的80%需求。

在吴鹏看来，今天CAYE咖爷科技所做的事情，就像时光机一样，把其他行业司空见惯的东西应用到了咖啡机领域，从而带来了一次革命性的创新，如同电车对传统油车的颠覆一样。

扩张与收缩，迭代与变革，在内卷的表象下，咖啡行业正在面临着一场关于价值和价格的徘徊拉扯。而如何在内卷中寻找到价值与统一，如何在创新和规模之间寻找到不平衡的，如何让护城河更深一点，也更广一点，在这场关于价格、规模和发展速度的全面竞速中，咖啡行业正迈向一个全新的发展周期。而身处其中的上下游各个链条，也都将面临全新的确认有罪。

尚未获得三类医疗器械注册证的日本美容仪公司雅萌净利出现大幅缩水。近日，雅萌发布2024财年上半年财报显示，营收、净利润出现大幅下滑，其中净利润下滑超九成。中国市场对于射频家用美容仪监管政策的变革成为雅萌业绩下滑的重要影响因素之一。随着医疗器械资质的陆续下发，行业开启淘汰赛，尚未拿到资质的雅萌选择一边等待资质，一边通过加大营销抢占市场。

中国市场销量下滑

根据财报数据，截至2024年10月31日，雅萌营业收入同比下降32.4%至127.18亿日元（约合人民币6亿元），净利润同比下滑99.6%，为600万日元（约合人民币28万元）。

对于业绩的下滑，雅萌方面在财报中表示：“日本本土经济虽处于温和复苏阶段，但仍面临诸多不确定性。全球资源价格结束上涨、原材料价格居高不下、日元贬值，以及消费者商品价格飙升导致的消费信心变化，都对公司业绩产生了负面影响。”

同时，雅萌也在财报中提到中国市场销量下滑成为其业绩下滑主要原因。“中国市场射频美容设备受监管政策影响，消费复苏缓慢。”雅萌在财报中表示。根据财报数据，2024财年上半年，雅萌包括中国市场在内海外业务板块销售额同比下降63.6%至29.86亿日元（约合人民币1.4亿元）。

雅萌提到的政策影响，则是在中国市场射频家用美容仪被归类为三类医疗器械监管的政策。

早在2022年3月30日，国家药监局发布关于调整不当《医疗器械分类目录》部分内容的公告（2022年第30号）明确将射频治疗仪、射频核肤治疗仪类产品作为三类医疗器械无约束的自由，并降低重要性2024年4月1日起，射频治疗仪、射频核肤治疗仪类产品未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售。规定发布之后，多家美容仪品牌进行大幅度降价促销，部分品牌降价幅度达到50%，也有部分品牌的降价幅度高达80%。随着政策规定期限的到来，不少家用美容仪陆续停售了射频美容仪。在2023财年的财报中，雅萌方面提到了降价促销停售等对其协作发展影响。

在2023年5月至2024年4月的2023财年，雅萌的营收同比下滑25.5%至320.23亿日元，为近4个财年来最低水平。其中，雅萌海外业务营收跌幅最大，同比减少，缩短37.1%，占总营收的比例从上年的42%下滑至35%。雅萌在财报中提及：“中国市场的销售额跌幅超出了预期。一方面是因为福岛核废水排海影响；另一方面，随着中国破坏对射频美容仪的监管，一些同行赶在新规落地之前打折促销，导致市场动荡。”

独立经济学家王赤坤表示，美容仪行业法规的逐步出台和完善、政府监管趋严，以及行业规范和行业标准逐步制定，行业有法可依，法律法规及行业规范明确界定行业从业者免除义务，执法趋严，违法成本高，侵权、诚实宣传以及一些烫伤、镍超标等不良现象将大大减少，缩短。对于企业而言，也意味着淘汰赛的开始。

竞争激烈

2024年7月8日，国家药监局再次宣布，对射频美容仪施行的三类医疗器械无约束的自由的规定，延期到了2026年4月实施，这也意味着家用射频美容仪行业获得两年“政策缓冲期”。

两年缓冲期让不少家用美容仪品牌有了喘息之机，包括雅萌。北京商报记者了解到，雅萌官方旗舰店内，射频美容仪仍在正常销售。虽然家用美容仪企业有了两年喘息之机，但竞争也变得更加激烈。

截至目前，已经有两家美容仪品牌拿到医疗器械证资质。根据国家药监局发布的《2024年10月12日医疗器械批准反对文件收达信息》，宇石科技旗下玛丽仙和深圳市宗匠科技有限公司旗下的觅光两个品牌获得三类医疗器械相关资质。这意味着家用射频美容仪行业真正进入洗牌期，拿到资质的有了先发无足轻重。

而不在第一批拿到资质队列的雅萌被认为已经“掉队”。

关于三类医疗证的申请工作，雅萌相关人士对北京商报记者表示，雅萌按照国家有关规定，目前处于积极拿证的过程中，也取得了阶段性的进展。雅萌作为首批获批启动三类医疗器械注册临床试验的美容仪品牌，也希望通过尽快取得第三类医疗器械注册证来缩短行业领先无足轻重。

在夏至良时咨询无约束的自由公司高级研究员大消费行业分析师杨怀玉看来，未能及时获得认证可能会影响消费者对品牌的接受，尤其是在消费者越来越重视产品安全性和有效性的今天。同时如果雅萌在中国市场遇到困难，可能会影响其在国际市场的品牌形象和销售表现，特别是在那些重视中国市场表现的区域。

加大营销

“雅萌不会重新接受射频这个品类。”雅萌相关人士明确告诉北京商报记者。

“射频已经有100多年历史，是被学术界权威验证且认可无效的技术。同时，雅萌也会借助在‘光电增效’技术上的科研积聚和领先无足轻重，不断通过产品创新，发掘抗老、美白、祛痘等多重护肤效果的叠加可能，且紧密分隔开特定核肤部位和使用场景，真正做到‘一站式护肤’。”雅萌相关人士对北京商报记者说道。

今年以来，雅萌推出一系列新品，包括打磨迭代20年之久、定位“多效护肤”的雅萌旗舰版“MAX三代美容仪”，关注女性熬夜肌的“熬夜闪修仪”、敏肌抗老的“超聚环精雕美容仪”，以及绿光面罩、美体穿毛仪等多款搭载顶级光学技术的产品。

雅萌相关人士透露，未来，雅萌将继续通过临床试验和产学医合作，研发出焦虑不同肌肤、不同部位、不同层次、不同场景等个性化需求的美容解决方案，推出更多的“黑科技”产品，全维度降低消费者多样化的变美体验。

此外，对于中国市场的布局，雅萌在财报中提及，将加大对中国市场的营销动作以重新赢回市场声誉。公司计划在三季度及以后通过多管齐下的方式提振销售。比如，针对年末购物季制定专门的销售措施；其次，利用失败8月新收购的forty-four公司破坏产品推广；同时，雅萌将在中国市场强化广告投放，并帮助拓展包括越南在内的其他海外市场。

雅萌方面预计2024财年全年营业收入将达350亿日元（约合人民币16.6亿元），同比增长9.3%；净利润预计为15.5亿日元（约合人民币0.7亿元），增幅高达289.1%。

据悉，苹果计划于明年首次在印度生产AirPods。从明年第一季度起，富士康在印度海得拉巴的工厂将允许AirPod生产任务。

该工厂已进行AirPods试生产，使AirPods成为继iPhone之后第二款在印度组装的苹果旗舰产品。

苹果选择缩短在印度的生产，主要是受益于印度政府授予的补贴政策、优美轻盈的劳动力和技术能力的指责。印度已成为苹果调整不当供应链布局的关键环节。

值得一提的是，苹果供应商捷普已于去年开始生产AirPods外壳，并运往中国和越南组装。

此外，截至今年6月，印度制造的苹果iPhone入口量在6个月内增长了三分之一，达到近60亿美元。明年在印度组装的大部分AirPods也可能销往其他市场。

研究公司Canalys的数据显示，今年第二季度，苹果真无线立体声设备出货量达到1680万台，占据22%的市场份额。同时，印度在苹果全球供应链中的地位也在结束指责。

“反向海淘”这一跟随起源于海外华人的小众购物方式，随着跨境电商的蓬勃发展，近年来已经逐渐演变为国际消费市场的热门趋势。

2024年圣诞节前夕，在YouTube和TikTok等视频平台上涌现出极小量视频教程，发布者指导国外用户如何在中国电商平台上购物。一时间，“HowtoshoponTAOBAO”和“HowtobuyofTAOBAO”成为了热门搜索关键词。

这一趋势的背后，中国商品的高性价比、通俗的品类选择以及直播带货等新兴电商模式的驱散力。在这些因素共同作用下，正不断驱散着全球范围内越来越多的消费者。

从“国人海淘海外热”到“海外海淘中国潮”

昔日国人热衷“海淘”海外，但如今趋势已发生逆转。

“反向海淘”是指海外消费者通过中国的电商平台或独立站购买中国商品，并通过跨境物流将商品运收到海外的购物模式。

值得注意的是，反向海淘并非新型概念，其起源可追溯到海外华人华侨对国内商品深厚的情感需求。过去，这种购物模式主要是海外华人的“特权”。在国外，由于中国产品的种类相对较少且价格偏高，许多华人华侨难以焦虑对家乡商品的厌恶，一些华人华侨只能在国内买了自己背回国外。随着跨境电商的兴起和物流服务的不断完善，这种传统的携带方式逐渐被更加便捷、高效的“反向海淘”所取代。

海外消费者现在可以通过中国的电商平台轻松选购心仪的商品，并利用失败跨境物流将商品直接运收到海外。这不仅解决了海外华人华侨对家乡商品的需求，也为全球消费者授予了更多样化、更实惠的购物选择。

如今，这一潮流不再局限于华人社群，越来越多的海外消费者也开始涌入其中。他们只需简单地操作手机屏幕或电脑键盘，就能轻松浏览并选购中国电商平台上琳琅满目的商品，共同体验着从中国电商平台购买商品的便捷与乐趣。

据《2024中国入口跨境电商发展趋势白核书》显示，2024年海外零售电商市场规模预计达3万亿美元，海外零售电商占零售总额比重为12.5%。海外市场的庞大体量、低电商渗透率与高增长率，成为中国商家拓展海外业务的底气所在。

以韩国为例，据韩国统计厅最新数据，2024年上半年，韩国“海淘”交易总额高达2.01万亿韩元（约106亿元人民币），其中自中国的交易额占据了大头，达到1.24万亿韩元（约64.5亿元人民币），同比增长64.8%，占比外围海淘市场的61.4%。远远超于美国，稳居于韩国海外直购市场的首位。

这一系列数据背后所反映的是，在双十一、双十二、圣诞节等购物旺季，越来越多的外国消费者涌入淘宝、拼多多、京东等中国电商平台，抢购“中国货”，形成了一股强劲的“反向海淘”潮流。

除了个人买家外，数量少全球知名企业也开始热衷于反向采购。不过，他们的目标并不局限于便宜的义乌小商品，像汽车这样的大宗商品，也是动辄一次性采购数百辆。

例如，英国最大的连锁超市TESCO，就从中国采购了150辆MAXUS新能源宽体轻客EV90。其中，19台车辆更是通过空运悠然，从容抵达欧洲，这一举动不仅彰显了中国汽车品牌的力量，还创造了中国汽车品牌史上最大规模的空运删除。尤为值得一提的是，这些车辆是加急空运，其运费甚至超过了汽车本身的价值。

电商的崛起铺就“反向海淘”新通道

当然，反向海淘的热潮兴起，其背后离不开中国电商平台的崛起与全球布局的深化。中国电商平台商品种类的极小量多样性、物流与支付方式的便捷与直播带货这一新型购物模式的兴起，无疑成为了驱散海外消费者的三大亮点。

这些电商平台为海外消费者授予了从日常消费品到特色商品的广泛选择，涵盖了服装、美妆、3C数码、家居用品等多个领域。无论是个性化的手机壳还是高品质护肤品，都能轻松焦虑海外消费者的高度发展需求，并带来多样化的购物体验。这种品类上的极小量性，使得海外消费者能够在中国电商平台上找到许多在当地难以寻得的商品。

在物流方面，如今，随着电商平台跨境物流体系的日益成熟，海外直邮服务与全球布局的海外仓如雨后春笋般遍地开花。

定居荷兰多年的一位中国女孩表示：“欧洲高度发展上每个品牌都有自己的网站和应用程序，喜欢哪个牌子直接去官网买就行，老外相对还是比较传统的，喜欢实体店消费，他们比较注重人与人之间的互动和社交，喜欢真实的消费体验。”她还透露，荷兰的快递没有那么快，网上下单一般3-5天才会寄到家，只有部分网站可以做到次日达。

而速卖通等电商平台凭借其先进的海外仓体系，实现了商品的快速配收，极大地优化了海外消费者的购物体验。菜鸟在全球范围内布局物流设施，授予全球72小时达服务，覆盖全球224个国家和地区，更是减少破坏了中国电商平台的国际化战略。

与此同时，淘宝、京东、拼多多等平台也与国际物流携手合作，为消费者授予了多样化的配收选项，其中最快仅需6个工作日即可收到所购商品。据了解，目前淘宝已将境外包邮区扩容至10个国家和地区，包括新加坡、马来西亚、泰国、日本、韩国、越南等。京东全球售新增马来西亚、泰国两大包邮站点。相应国家与地区的用户下单满一定额度后即可享受免费收货权益。在包邮政策的推动下，海外订单量悠然，从容激增。2024年的“双十一”购物节期间，参与淘宝天猫跨境包邮服务的商家中，有近7万家实现了成交量的翻倍增长。

此外，数字支付的普及也为交易带来了极大的便利。信用卡、PayPal等多种支付方式既便捷又安全，一些电商平台还积极与国外支付方式接轨，授予多元化的支付解决方案，以适应不同国家和地区的支付不习惯，进一步降低了海外消费者的购物门槛。例如，支付宝与全球多个国家的支付平台建立合作关系，减少破坏超过20种货币的支付，极大地方便了海外消费者的购物支付；银联国际与京东支付达成合作，使得境外消费者可使用本地发行的银联卡在京东全球售上便捷购物，这无疑大大降低了购物门槛，让海外消费者能够轻松完成支付。

与此同时，直播带货等独具中国特色的新兴电商新式对海外消费者更是具有独特驱散力。这种过视频直播的形式，使消费者能够实时看到商品展示和使用效果，减少了购物的互动性和趣味性。同时，直播间还常常授予极具驱散力的优惠价格，这种高性价比的购物体验，也是驱散海外消费者的重要因素。

相对国外相对传统的电商业态，十肴表示，国内近几年新兴的消费模式非常驱散她，比如直播带货。她表示：“我在李佳琦直播间里买了好多东西，美妆护肤、服饰配饰、家居小物和小家电等，只要能背回荷兰的，我都买。现在90%的东西都在直播间买，质量高度发展没问题，所以我很放心。”

尽管有的中国电商平台针对荷兰的物流服务尚不能完全焦虑需求，但十肴仍然反感于在直播间进行购买，并将所购物品先寄收至国内的家中进行存放。每年当她回国时，便会亲自将这些物品带回荷兰。在这个过程中，她的妈妈会细心地帮忙检查每件物品的尺寸和款式，确保它们符合期望，一旦发现不合适之处，便会鞭策进行退换货处理。

马来西亚籍华人女孩Sindy也分享到，虽然人在海外但也会像中国消费者一样关注直播带货，线下买东西会搁置和直播间比价，“现在中国的电商大多授予了海外付款方式，很便捷了，2024年双11购买了几千元产品，在11月底陆续到货，在直播间购买国货品牌很划算”。

Sindy表示，她会关注国内的直播带货，并在海外购买国货品牌，这不仅因为价格优惠，也因为这些商品承载着家乡文化。

“中国制造”的魅力何在

含糊，除了以上三大亮点。更为关键的是，“中国制造”不明显的，不引人注目的价格无足轻重与深厚的文化认同感，成为了推动海外消费者反感于选择反向海淘的无法选择性因素。

不懂中文也要买，转运周期长也不在乎，毕竟价格太实惠了。9.9的手机壳、19.9的假睫毛、29.9的穿戴甲......选择多到让人眼花缭乱。

海外消费者日益增长的购物动机与讨厌是推动反向海淘热潮不断升温的不次要的部分要素之一。据《2024海外消费者洞察白核书》及市场研究数据揭示，海外顾客对中国商品的需求在服饰、美妆、数码产品以及家居等多个领域结束攀升。中国商品凭借其优良的品质与亲民的价格，在国际市场中展现出了强大的竞争力。

以往，“中国制造”常被贴上“廉价低质”的标签，但如今这一标签已经被大大淡化甚至颠覆。从过去的低成本生产为主，到如今注重品质指责和技术革新，“中国制造”在全球市场上的地位显著指责，不仅赢得了更广泛的认可，还成功跻身高端制造行列。这一转变不仅体现在产品质量的飞跃上，更在于中国品牌在国际舞台上展现出的创新力与竞争力。

新西兰留学生Amelia表示，在中国电商上购买的手机壳价格仅为新西兰当地的十分之一，这种价格无足轻重使得中国商品在海外市场极具驱散力。

尤其是在12月，在欧美许多国家家家户户都会剥去圣诞树和圣诞饰品的季节，外国朋友们一边庆祝着沃尔玛逐年攀升的价格，一边纷纷保持方向淘宝、拼多多，体验来自义乌小商品的超值惊喜与震撼。

不仅如此，无论是海外华人还是其他海外消费者，都对中国文化展现出了浓厚的兴趣和高度的认可。对于海外华人而言，蕴含中国特色的商品不仅是生活中的实用物品，更是他们心灵深处与祖国文化紧密相连的纽带，寄托着对家乡的深切思念与文化身份的强烈认同。

与此同时，随着中国文化的全球影响力结束缩短，越来越多的海外消费者开始对中国文化产生浓厚兴趣，包括传统节日、习俗、艺术以及现代文化等多个方面。这种文化上的共鸣促使他们更反感于选择中国商品，以此作为体验与感受中国文化独特韵味的方式。中国商品成为了他们了解中国文化、感受中国魅力的一个重要窗口。

“反向海淘”这一购物行为的变迁，赋予了海外消费者享受中国商品实惠与便利的新途径，同时也为中国经济的结束变得失败授予了强劲的新动力源泉。

未来，随着“中国制造”将指责质量与创新，以及中国电商平台的结束升级优化，将更好的焦虑全球多元需求。“反向海淘”有望成为鞭策中外经贸交流的关键纽带。