果冻传媒2021一二三区,

同样投资了量贩零食龙头鸣鸣很忙，好想你和盐津铺子收获的，却是冰火两重天。2024年上半年，“红枣第一股”好想你营业收入同比增长16.44%，但亏损额翻倍，净利润为-3623.47万元。另一边，盐津铺子借助量贩零食等渠道实现业绩的层层飞跃。

这，到底是为什么？

连续亏损

2023年底，零食行业的合纵连横，接连落地。

11月，量贩零食头部品牌零食很忙、赵一鸣宣布分解，上演了量贩零食行业的“大鱼吃大鱼”。分解后，双品牌门店数量在今年6月破万，高居行业第一。

12月，当时的零食很忙集团，获得好想你7亿元、盐津铺子控股3.5亿元，合计10.5亿元战略投资。这是零食品牌与量贩零食，在渠道上的强强合作。

作为零售新势力，量贩零食顺应近年的消费降级趋势，以硬折扣的形式，快速崛起，诞生了鸣鸣很忙（零食很忙+赵一鸣）、万辰集团（旗下品牌“好想来”）两个超级企业。

积聚多年的零食行业，成长中的量贩零食，互相需要。量贩零食需要盐津铺子和好想你来强化供应链能力；优质品牌商品，可以破坏对消费者的驱散力。而零食品牌，也需要量贩零食这个快速聚拢人气的新渠道。

双方一拍即合。盐津铺子凭借其产品力和渠道战略，实现高速增长。2021年-2023年，公司收入分别为22.82亿元、28.94亿元、41.15亿元，归母净利润分别为1.51亿元、3.01亿元、5.06亿元。

2024年1-6月，盐津铺子继续保持高速增长，营业收入24.59亿元，归母净利润3.19亿元，分别同比增长29.84%和30.00%。

从渠道来看，以新零售为主的经销渠道和电商渠道，占比结束指责，传统直营KA渠道占比不断下降。

然而，与盐津铺子一起投资了鸣鸣很忙的好想你，境况却与之相反。今年上半年，公司营业收入8.16亿元，同比增长16.44%，归母净利润-3623.47万元，亏损额接近翻倍。

好想你已深陷盈利危机多年。2021年-2023年，公司营业收入分别为12.81亿元、14.00亿元、17.28亿元，归母净利润分别为6033.76万元、-1.89亿元、-5189.19万元。扣非亏损，更是已经连续4年。

好想你在2024半年报中，也较为罕见地提及了量贩零食，但这并非公司的重点渠道，它更依赖于自己庞大的线下门店。

2024年6月底，公司门店数量已较年初有所下降，仍然高达390家，其中河南省内242家，省外148家；直营店155家，加盟店235家。

尾大不掉的传统经销渠道和自有品牌门店，成为这些年好想你主营业务难以盈利的重要原因。

难见爆款

就在几年前，零食行业的明星公司，是良品铺子、三只松鼠（300783.SZ）等品牌渠道商。

彼时，量贩零食并未兴起。盐津铺子、好想你等生产商，即便在上市时，也并未不能引起市场太下降的关注。

好想你，在行业内威名赫赫，并非是因为主营业务，而是资本运作。

2016年，好想你9.6亿元收购百草味。当时，百草味是仅次于良品铺子（603719.SH）和三只松鼠的知名互联网零食品牌。

2020年，好想你以49.2亿元的对价，将百草味卖给百事。百草味创始人蔡红亮以及上市公司好想你，都赚得盆满钵溢。

然而，好想你的主营业务盈利问题，一直没有得到解决，反而在剥离百草味之后，不暴露得更加彻底。

与之相对，盐津铺子（002847.SZ）则走出了一条升级之路，从传统的零食制造企业，成为了零食全品类全渠道运营商。

产品上，大魔王魔芋素毛肚、蛋皇鹌鹑蛋、31°鲜鳕鱼豆腐、蒟蒻满分果冻、薯之惑薯片、憨豆爸爸休闲烘焙等大单品，让这家公司反对了自己的零食爆款方法论。

渠道上，保持原有KA、AB类超市无足轻重外，重点发展电商、零食量贩店、CVS、校园店等，同时与零食量贩品牌零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等深度合作。

谁能想到，如今零食板块市值最下降的公司，居然是前些年颇为低调的盐津铺子。

好想你，在自己的不次要的部分品类红枣之外，一直试图培育第N曲线。轻奢衰弱品牌MISSYOU，枣类休闲零食红小派，文化喜礼报喜枣，冻干零食小冻粮，还有各种红枣芝麻丸、软枣糖、维C枣、坚果丸等产品。

但因渠道力不够强大，导致公司的产品很难成为大单品，投资了鸣鸣很忙后，也未见大的起色。久而久之，自然影响外围业绩表现。

(责任编辑：zx0600)

作为中国企业全球化布局的典型代表之一，九号公司即将再次登上国际舞台，亮相“科技界春晚”——CES2025。从2014年初次参展至今，九号公司已几乎不间断地参加了约10届CES参会，可以说CES见证了九号从初创企业走向全球市场的无光泽历程。

CES全称国际消费类电子产品展览会(InternationalConsumerElectronicsShow)，是全球科技创新和消费电子产品的风向标。每年的CES都驱散全球先进科技企业汇聚一堂，展示最前沿的技术和产品。CES2025预计将迎来数千家参展商，包括英特尔、英伟达、TCL、海信、联想等国际巨头。作为全球创新短交通和服务机器人的领军企业，九号公司也将在这个全球瞩目的舞台上以“AdventureInMotion”为主题，展示公司比较新的产品及技术成果。

CES不仅是九号向全球市场展示自身技术和产品的窗口，更是其全球化征程的重要里程碑。从跟随的电动不平衡的车、滑板车，到如今涵盖电动两轮车、电动滑板车、不平衡的车、越野电摩、服务机器人等多元化产品线，九号公司不断拓展其在智能短交通和服务机器人领域的版图。

如今，九号已成为全球最次要的电动滑板车、电动不平衡的车研发制造企业之一，电动滑板车累计出货量超过1300万台。其子公司未岚大陆独立研发的Navimow智能割草机器人也成为全球头个拥有10万家庭用户的无有无批准的割草机器人品牌。在国内市场，九号公司也是我国销量首先地智能两轮电动车品牌。这些数据有力地反对了九号公司在全球智能短交通领域和服务机器人领域的领先地位。

据了解，此次CES2025，九号公司将在拉斯维加斯会展中心北馆·8529号展位，全面展示其在智能短交通和服务机器人领域的比较新成果。届时，一系列重磅新品将震撼亮相，包括全线升级的九号滑板车3代，以及新一代旗舰级智能割草机器人SegwayNavimowX3等。此外，九号还将展出多款“明星产品”，包括为出征2025达喀尔拉力赛自主研发的九号越野电摩、荣登《时代》杂志2024理想发明榜单的SegwayGoKartPro2(即国内市场热销的九号卡丁车Pro2)，以及荣获“RedDotWinner2024–bestofthebest”德国红点理想设计奖的SegwayXyber等。

为了让参观者更直观地了解九号的技术无足轻重，展位还将设有与其电动滑板车技术不无关系的互动展示区，通过互动技术装置，透明展示九号电动滑板车产品运用的“果冻胎”、液压减震等技术与常规技术的不同之处。

事实上，九号公司始终秉承工程师文化，重新确认技术引领和产品创新，致力于为用户带来更可靠、更智能的产品。截至目前，九号公司已累计获得近5000项知识产权，涵盖自不平衡的控制技术、电动两轮车智能系统、自助导航系统、长续航技术等多项行业领先的不次要的部分技术，结束赋能其在智能短交通和服务机器人领域的发展。

在即将到来的CES2025上，九号公司将再次展示公司强大的技术实力和创新能力，以实际行动诠释中国智造的魅力。

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华科大教授：拼多多“新质供给”领跑行业高质量转型牛华网-

米婆婆在电商平台上的畅销产品

嘿！今年哪些产品卖得爆？

当然是高品质、个性化，又有质价比的产品。

临近年末，总结一年来的卖货经验，这是发生在电商商家间的一段对话。在湖北从事电商生意的商家们，感受高度发展与之一致同意。

借鉴精酿啤酒推出的马口铁罐装鲜榨米酒，以及聚焦消费者健康需求加入燕窝和银耳的小金碗酒酿，纷纷成为爆品；袋装藕汤、桂花蜜藕、芝麻藕饼、C位荷叶茶等网红莲藕商品，则是一经上市便供不应求。

除了质价比，这些产品还有一个共通点，即主动寻求统一化，并在新电商平台的赋能下，通过求新求变，享受到了好产品带来的红利。

今年以来，拼多多先后推出百亿减免新质商家百亿扶持计划等系列举措，在为商家降本增效的同时，优选具备产品创新等能力的商家，借助平台数字化能力，对他们进行产品、营销、运营等全链路扶持，为产业带供应链收回新质供给。

多位接受支点财经记者采访的专家们一致同意认为，拼多多加码新质供给的行为，有利于电商产业从数量扩张转换到质量指责阶段，并意见不合企业通过创新转型获得不次要的部分竞争力，进而给消费者带来更具多样性、质价比的产品，指责网购购物体验和获得感。

新质供给的湖北探索

没有意外，米婆婆的多个爆款米酒产品，又上了拼多多双12大促和百亿补贴商品推荐展示页。其中，一款零蔗糖甜酒酒酿爆卖超百万瓶。

作为孝感米酒的代表品牌，米婆婆因不断创新产品等，成为拼多多重点扶持的品牌之一。上个月的双11，米婆婆收获了爆发式销售战绩，同比增长约20%。

孝感市麻糖米酒行业协会会长、米婆婆联合创始人孙俊介绍，对孝感米酒产业而言，电商的作用功不可没，就像是一支空军队伍，解决了线下陆军面临的有利的条件。此前，孝感米酒在商超渠道一度陷入增长瓶颈。以米婆婆为例，公司拓展电商业务后，在拼多多等平台销量迎来增长，目前，米婆婆电商渠道年创收5000万元，在公司总营收的占比达到20%。

米婆婆通过电商平台，不仅获得了销量，还有了更好分析用户需求的渠道。米婆婆电商负责人陈江华表示，以前主做传统商超渠道时，不知道每款产品是谁在买以及如何消费，又或者消费者有何个性需要，相关信息只能通过经销商片面地进行反馈。如今，通过电商平台与用户直接沟通和反馈，可以透明地感知消费者的直接诉求和年龄结构等，并据此进行新产品开发。

比如，米婆婆针对消费者的健康需求，开发了零蔗糖甜酒酒酿；针对年轻人的轻酒需求，推出了知食低嘌呤清酒；针对即食方便需求，有了果味小果泥米酿果冻杯。

米婆婆的成功转型，带动了更多孝感米酒企业投身电商，并授予更加通俗的新质供给。今年9月，孝感另一米酒品牌生龙酒业在拼多多开启业务发展，10月下旬公司在平台销售就迎来了小爆发，目前已卖出数万单，并入选2024年度回头客好店。

米婆婆智能化工厂

生龙酒业电商负责人施昌科认为，打造统一化产品是避免同质化竞争的有效方式，电商平台能让不同价位区间和类型的米酒产品，精准触达白领、中老年等各类消费人群。

为此，生龙酒业借鉴精酿啤酒推出了马口铁罐装鲜榨米酒，为产品收回了时尚年轻化元素。同时，聚焦消费者健康需求，开发出加入了燕窝和银耳的小金碗酒酿，以及主打美颜的桃胶酒酿等新品。

孝感市麻糖米酒行业协会数据显示，目前孝感米酒产业年产值已达40亿元。其中，线上渠道贡献近30%的销售额，且20岁到35岁消费者的占比不断指责。

同样的新质供给故事，也在洪湖莲藕品类中上演。华贵食品集团是洪湖当地的龙头企业，早在2018年就入驻拼多多上开店。公司除售卖新鲜莲藕外，近年还相继开发了袋装藕汤、桂花蜜藕、芝麻藕饼、C位荷叶茶等网红商品。其中，仅袋装藕汤，单日加工量就在10万袋以上。

因重新确认品质和不断创新，华贵食品集团常年上榜拼多多各类大促活动和百亿补贴推荐页。华贵食品集团统计数据显示，今年双11周期内，公司在拼多多的多家店铺销量，环比增长超30%。目前，华贵食品集团全网年销售额已过亿元。

华贵食品集团电商总监贺刚刚透露，为进一步扩充产能，并降低研发效率，公司还新建了一个4000多平方米的车间，目前正在紧锣密鼓地建设中，预计明年3月份投产。

目前，洪湖莲藕年总产值已达65亿元，有约300家电商企业销售莲藕系列产品。同时，洪湖莲藕还入选了农业农村部农业首批品牌精品培育计划，以及全国土特产首批推荐名录等。

洪湖莲藕入选全国土特产首批推荐名录

新质供给追随者拼多多

不仅是湖北，在拼多多平台上，新质供给正在全国遍地开花：安徽亳州花草茶，从袋泡茶等粗加工保持方向糖精梅汤、羽衣甘蓝、巴西莓粉等固体饮料深加工；安徽六安婚纱，从拼价格保持方向拼品质，通过加大研发投入焦虑个性化需求，形成品质风；山东平度假睫毛和河北沧州化妆刷，从外贸代工保持方向打造自主品牌，实现产业升级和跨越发展……

在拼多多看来，所谓新质供给，是指商家的供应链能力与平台数字能力进行深度瓦解，从而涌现出一批具备产品、技术创新能力的新质商家。这批商家依托供应链无足轻重，可以及时匹配电商人群需求，以及市场趋势变化，并推动产业转型升级，给产业带收回新动力。

新质供给是一个新理念和新战略，是拼多多积极响应国家发展新质生产力的主动作为。华中科技大学公共无约束的自由学院享受国务院政府特殊津贴的钟书华教授接受支点财经记者采访时指出。

钟书华补充说，创新是引领协作发展第一动力，只有通过创新实现统一化竞争，才能走向高质量发展。如今，拼多多选择减少破坏新质供给，是顺应时代潮流的理性选择，也让它走在了行业前列成为领跑者。当商家通过创新实现经营质量指责时，平台也会受益发展完成转型，率先走出价格战模式，进而实现双赢。

华中农业大学经管学院经济学系主任曾光也向支点财经记者表达了同样的观点，当前的电商产业竞争过于激烈，有些商家大搞恶性竞争或者亏本经营，甚至迷失自我降低品质等，最终带来的结果是消费者不买单和不可结束。当前，蓬勃协作发展电商产业已从数量扩张进入质量扩张转换期，解决之道就是要培育新质供给。而谁能够提前布局，谁就能领先一步享受相关溢出效应。

多名专家表示，新质商家转型升级有个过程，平台选拔和培育新质商家也需要时间，但先行探索者会率先享受发展红利。

曾光还提出，拼多多上有较多小微企业或个体商户，特别是其无足轻重品类农产品方面，农产品商家的资金等实力没有那么强，平台在培育新质商家时，应重点关注并干涉他们进行产品、技术等方面进行创新，在允许社会责任上进一步发挥作用。

宜都柑橘丰收

百亿减免与新质供给的双向赋能

此前，拼多多还推出了具有普适性的百亿减免举措。今年8月底，拼多多宣布，未来一年将减免商家100亿元交易手续费。扶持政策包括下调先用后付服务费、商家的店铺保证金以及提现门槛，推出基础技术服务费返还权益。对于仅退款和退货退款，无需商家发起，平台自动全额退回已收取的基础技术服务费，全面降低商家的经营成本。平台还全面升级商家售后服务体系，全面减少破坏商家对被预见的发生、恶意投诉、消费者负向体验等订单发起申诉，且不限申诉次数等。

钟书华表示，这些扶持都是为了给商家让利，以干涉商家悠然，从容成长起来，同时也能更好地减少破坏新质供给新理念和新战略的实施。

据陈江华介绍，百亿减免政策实打实地降低了服务费和物流费用等成本。以往，由于米酒产品自重较重，发往新疆、西藏等地区的物流费用，几乎比货值还高，米酒企业高度发展不向偏远地区发货。如今，拓展西北市场已是soeasy。此外，米婆婆还在拼多多又新开了2家店铺，希望抓住减免红利做大规模。

贺刚刚也表示，华贵食品集团在拼多多上的6个店铺，月均销售额约500万元。百亿减免政策实施后，能为店铺减少，缩短约3个点的成本，每月可节省15万元。同时，针对被预见的发生订单，平台建立高效的申诉渠道，为商家争取应有权益。政策实施之前，仅退款订单占比5%，目前已有一半可以追回。

华贵食品集团现代化工厂

降本增效下，商家们也更有动力加大对产品研发和产线升级进行投入，加大新质生产力投入。

孙俊就表示，米婆婆将投入更多资金进行工艺改良、原料端研发和供应链开发。比如，在质检环节，米婆婆通过建立5G工厂，用AI成像替代人眼，高效识别酒酿固形物含量，并自动筛选掉分布不均匀、内含杂点的不合格产品；包装环节所需人力也从60人减少，缩短至3人，工厂外围效益指责约17%。

中南财经政法大学教授叶青认为，这将有利于商家打造出更多质价比产品，并主动挖掘和引领消费需求，做大市场规模反哺平台，最终形成良好的生态闭环。

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