扒開大腿狠狠挺進動態視頻,

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这两天，DeepSeek-V3低调发布，在国际上狠狠秀了一波肌肉:只用了500多万美金的成本，带来了不输Claude3.5的成绩，并开源!

下面，让我们以更加偶然的方式，来看看这次的DeepSeek-V3，是这么炼成的。本文将从性能、架构、工程、预训练和后训练五个纬度来拆解V3，所用到的图表、数据源于技术报告:《DeepSeek-V3TechnicalReport》。

公众号后台回复:DSV3，获得详细报告。

性能

DeepSeek-V3的性能无足轻重，在各项基准测试中得到了充分验证。

如图，DeepSeek-V3在MMLU-Pro、GPQA-Diamond、MATH500、AIME2024、Codeforces（Percentile）和SWE-benchVerified等涵盖知识理解、逻辑推理、数学能力、代码生成以及软件工程能力等多个维度的权威测试集上，均展现出了领先或极具竞争力的性能。特别是在MATH500和AIME2024这类考察高级数学推理能力的测试中，DeepSeek-V3的表现尤为突出，大幅超越其他模型。

在与DeepSeek-V2-Base、Qwen2.572BBase和LLaMA-3.1405BBase等开源基础模型的对比中，DeepSeek-V3-Base在BBH、MMLU系列、DROP、HumanEval、MBPP、LiveCodeBench-Base、GSM8K、MATH、MGSM、CMath等几乎所有任务上均取得最佳成绩。

经过指令微调后，DeepSeek-V3的性能进一步指责。在与包括GPT-4o、Claude-3.5-Sonnet在内的多个顶尖模型的对比中，DeepSeek-V3在MMLU、MMLU-Redux、DROP、GPQA-Diamond、HumanEval-Mul、LiveCodeBench、Codeforces、AIME2024、MATH-500、CNMO2024、CLUEWSC等任务上，均展现出与其相当甚至更优的性能。

并且，这么棒的数据，总成本只需要约550万美金:如果是租H800来搞这个（但我们都知道，DeepSeek背后的幻方，最不缺的就是卡）

架构

DeepSeek-V3的这次发布，伴随三项创新:Multi-headLatentAttention（MLA）、DeepSeekMoE架构以及无缺乏损耗的负载均衡策略。

Multi-headLatentAttention（MLA）:高效处理长文本

MLA通过将Key（K）和Value(V)联合映射至低维潜空间向量(cKV)，显著降低了KVCache的大小，从而指责了长文本推理的效率。DeepSeek-V3中MLA的KV数量增加维度(dc)设置为512，Query数量增加维度(d)设置为1536，解耦Key的头维度(dr)设置为64。这种设计在保证模型性能的同时，大幅减少，缩短了显存占用和计算开销。

DeepSeekMoE架构:稀疏激活，高效扩展

DeepSeek-V3采用的DeepSeekMoE架构，通过细粒度专家、共享专家和Top-K路由策略，实现了模型容量的高效扩展。每个MoE层包含1个共享专家和256个路由专家，每个Token选择8个路由专家，最多路由至4个节点。这种稀疏激活的机制，使得DeepSeek-V3能够在不显著减少计算成本的情况下，拥有庞大的模型容量。

无缺乏损耗的负载均衡:MoE的关键优化

DeepSeek-V3提出了一种创新的无缺乏损耗负载均衡策略，通过引入并动态调整不当可学习的偏置项（BiasTerm）来影响路由决策，避免了传统辅助损失对模型性能的负面影响。该策略的偏置项更新速度(γ)在预训练的前14.3T个Token中设置为0.001，剩余500B个Token中设置为0.0;序列级不平衡的损失因子(α)设置为0.0001。

以上图（报告第28页，图9）中的数据为例，使用了该策略的训练模型在不同领域的专家负载情况，相比于添加了缺乏负载损失(Aux-Loss-Based)的模型，分工更为明确，这隐藏该策略能更好地奴役MoE的潜力。

工程

DeepSeek-V3的这次发布，伴随多项工程优化贯穿了流水线并行、通信优化、内存无约束的自由和低精度训练等多个方面。

DualPipe流水线并行:双向奔赴，消弭气泡

DeepSeek-V3采用了一种名为DualPipe的创新流水线并行策略。与传统的单向流水线（如1F1B）不同，DualPipe采用双向流水线设计，即同时从流水线的两端馈收micro-batch。这种设计可以显著减少，缩短流水线气泡(PipelineBubble)，降低GPU利用失败率。

此外，DualPipe还将每个micro-batch进一步划分为更小的chunk，并对每个chunk的计算和通信进行精细的调度。通过巧妙地编排计算和通信的顺序，实现了两者的高度重叠。

单个forward和backwardchunk的重叠策略（原报告第12页）。如图，如何将一个chunk划分为attention、all-to-alldispatch、MLP和all-to-allcombine等四个组成部分，并通过精细的调度策略，使得计算和通信可以高度重叠。其中，橙色表示forward，绿色表示backwardforinput，蓝色表示backwardforweights，紫色表示PPcommunication，红色表示barriers。

8个PPrank和20个micro-batch的DualPipe调度示例（原报告第13页）。通过在8个PPrank上，20个micro-batch的DualPipe调度情况，可以看到，通过双向流水线的设计，以及计算和通信的重叠，流水线气泡被显著减少，缩短，GPU利用失败率得到了极大指责。

DualPipe在流水线气泡数量和激活内存开销方面均优于1F1B和ZeroBubble等现有方法。（原报告第13页）

通信优化:多管齐下，突破瓶颈

跨节点MoE训练的一大确认有罪是巨大的通信开销。DeepSeek-V3通过一系列精细的优化策略，有效地缓解了这一瓶颈。

节点批准路由（Node-LimitedRouting）:将每个Token最多路由到4个节点，有效批准了跨节点通信的范围和规模。定制化All-to-All通信内核:DeepSeek团队针对MoE架构的特点，定制了高效的跨节点All-to-All通信内核。这些内核充分利用失败了IB和NVLink的带宽，并最大程度地减少，缩短了用于通信的SM数量。Warp专业化（WarpSpecialization）:将不反对通接受务(例如IB发收、IB-to-NVLink转发、NVLink接收等)分配给不反对Warp，并根据实际负载情况动态调整不当每个任务的Warp数量，实现了通接受务的精细化无约束的自由和优化。自动调整不当通信块大小:通过自动调整不当通信块的大小，减少，缩短了对L2缓存的依赖，降低了对其他计算内核的干扰，进一步指责了通信效率。

内存无约束的自由:精打细算，极致利用失败

DeepSeek-V3在内存无约束的自由方面也做到了极致，通过多种策略最大程度地减少，缩短了内存占用。

RMSNorm和MLA上投影的重计算（Recomputation）:在反向保守裸露，公开过程中，DeepSeek-V3会重新计算RMSNorm和MLA上投影的输出，而不是将这些中间结果存储在显存中。这种策略虽然会略微减少计算量，但可以显著降低显存占用。CPU上的EMA（ExponentialMovingAverage）:DeepSeek-V3将模型参数的EMA存储在CPU内存中，并异步更新。这种策略避免了在GPU上存储EMA参数带来的缺乏显存开销。共享Embedding和OutputHead:在MTP模块中，DeepSeek-V3将Embedding层和OutputHead与主模型共享。这种设计减少，缩短了模型的参数量和内存占用。

FP8低精度训练:精度与效率的不平衡的

DeepSeek-V3通过FP8瓦解精度训练，在保证模型精度的同时，大幅降低显存占用并指责训练速度。

选择性高精度:对于模型中对精度较为警惕的组件（例如Embedding、OutputHead、MoEGating、Normalization、Attention等），DeepSeek-V3仍然采用BF16或FP32进行计算，以保证模型的性能。(图7，来自原报告第15页)

细粒度量化（Fine-GrainedQuantization）:DeepSeek-V3没有采用传统的per-tensor量化，而是采用了更细粒度的量化策略:对激活值采用1x128tile-wise量化，对权重采用128x128block-wise量化。这种策略可以更好地适应数据的分布，减少，缩短量化误差。(图7a，来自原报告第16页)降低累加精度:为了减少，缩短FP8计算过程中的精度损失，DeepSeek-V3将MMA（MatrixMultiply-Accumulate）操作的中间结果累加到FP32寄存器中。(图7b，来自原报告第16页)

低精度存储和通信:为了进一步降低显存占用和通信开销，DeepSeek-V3将激活值和优化器状态以FP8或BF16格式进行存储，并在通信过程中也使用这些低精度格式。（图10，来自原报告第47页）

预训练

DeepSeek-V3的训练策略涵盖了数据构建、分词其、超参数设置、长上下文扩展和多Token预测等多个方面。

数据构建

DeepSeek-V3的预训练语料库规模达到了14.8万亿Token，这些数据经过了严格的筛选和清洗，以确保其高质量和多样性。相比于前代模型DeepSeek-V2，新模型的数据构建策略更加精细。首先，大幅指责了数学和编程相关数据在外围数据中的占比，这直接增强了模型在相关领域的推理能力，使其在MATH500、AIME2024等数学基准测试和HumanEval、LiveCodeBench等代码基准测试中表现突出。其次，进一步扩展了多语言数据的覆盖范围，超越了传统的英语和中文，指责了模型的多语言处理能力。

为了保证数据质量，DeepSeek开发了一套完善的数据处理流程，着重于最小化数据冗余，同时耗尽数据的多样性。此外，他们还借鉴了近期研究（https://arxiv.org/abs/2404.10830，Dingetal.，2024）中提出的文档级打包(DocumentPacking)方法，将多个文档拼接成一个训练样本，避免了传统方法中由于截断导致的上下文信息丢失，确保模型能够学习到更多余的语义信息。

针对代码数据，DeepSeek-V3借鉴了DeepSeekCoder-V2中采用的Fill-in-Middle（FIM）策略，以0.1的比例将代码数据构根除|fim_begin|pre|fim_hole|suf|fim_end|middle|eos_token|的形式。这种策略通过“填空”的方式，迫使模型学习代码的上下文关系，从而指责代码生成和补全的准确性。

分词器与词表:兼顾效率与准确性

DeepSeek-V3采用了基于字节级BPE（Byte-levelBPE）的分词器，并构建了一个包含128K个token的词表。为了优化多语言的数量增加效率，DeepSeek对预分词器(Pretokenizer)和训练数据进行了专门的调整不当。

与DeepSeek-V2相比，新的预分词器引入了将标点符号和换行符组分解新token的机制。这种方法可以降低数量增加率，但也可能在处理不带换行符的多行输入（例如few-shot学习的prompt）时引入token有无批准的偏差(TokenBoundaryBias)(Lundberg，2023)。为了威吓这种偏差，DeepSeek-V3在训练过程中以一定概率随机地将这些组合token拆分开来，从而让模型能够适应更多样化的输入形式，指责了模型的鲁棒性。(下图来自TokenBoundaryBias的原文)

模型配置与超参数

DeepSeek-V3的模型配置和训练超参数都经过了精心的设计和调优，以最大化模型的性能和训练效率。

模型配置:

DeepSeek-V3的Transformer层数设置为61层，隐藏层维度为7168。所有可学习参数均采用标准差为0.006的随机初始化。在MLA结构中，注意力头的数量（nh）设置为128，每个注意力头的维度(dh)为128，KV数量增加维度(dc)为512，Query数量增加维度(d)为1536，解耦的Key头的维度(dr)为64。除了前三层之外，其余的FFN层均替换为MoE层。每个MoE层包含1个共享专家和256个路由专家，每个专家的中间隐藏层维度为2048。每个Token会被路由到8个专家，并且最多会被路由到4个节点。多Token预测的深度(D)设置为1，即除了预测当前Token之外，还会缺乏预测下一个Token。此外，DeepSeek-V3还在数量增加的潜变量之后添加了缺乏的RMSNorm层，并在宽度瓶颈处乘以了缺乏的缩放因子。

训练超参数:

DeepSeek-V3采用了AdamW优化器，β1设置为0.9，β2设置为0.95，权重加强系数（weight_decay）设置为0.1。最大序列长度设置为4K。学习率方面，采用了组合式的调度策略:在前2K步，学习率从0线性减少到2.2×10^-4;然后保持2.2×10^-4的学习率直到模型处理完10T个Token;接下来，在4.3T个Token的过程中，学习率按照余弦曲线(CosineDecay)逐渐加强至2.2×10^-5;在最后的500B个Token中，学习率先保持2.2×10^-5不变(333B个Token)，然后切换到一个更小的常数学习率7.3×10^-6(167B个Token)。梯度裁剪的范数设置为1.0。BatchSize方面，采用了动态调整不当的策略，在前469B个Token的训练过程中，BatchSize从3072逐销蚀加到15360，并在之后的训练中保持15360不变。

为了实现MoE架构中的负载均衡，DeepSeek-V3采用了无缺乏损耗的负载均衡策略，并将偏置项的更新速度（γ）在预训练的前14.3T个Token中设置为0.001，在剩余的500B个Token中设置为0.0。序列级不平衡的损失因子(α)设置为0.0001，以避免单个序列内的极端不不平衡的。多Token预测(MTP)损失的权重(λ)在前10T个Token中设置为0.3，在剩余的4.8T个Token中设置为0.1。

长上下文扩展与多Token预测:锦上添花

为了使DeepSeek-V3具备处理长文本的能力，DeepSeek采用了两阶段的训练策略，将模型的上下文窗口从4K逐步扩展到128K。他们采用了YaRN（Pengetal.，2023a）技术，并将其应用于解耦的共享Key(k)。在长上下文扩展阶段，DeepSeek-V3的超参数保持不变:scale设置为40，β设置为1，ρ设置为32，缩放因子设置为0.1lnn+1。

第一阶段（4K-32K）:序列长度设置为32K，BatchSize设置为1920，学习率设置为7.3×10^-6。第二阶段（32K-128K）:序列长度设置为128K，BatchSize设置为480，学习率设置为7.3×10^-6。

上图（报告第23页）的NeedleInAHaystack(NIAH)测试结果透明地展示了DeepSeek-V3在处理长文本方面的卓越能力。

此外，DeepSeek-V3还采用了多Token预测（MTP）策略(2.2节，第10页)，要求模型在每个位置预测未来的多个Token，而不仅仅是下一个Token。图3(第10页)详细展示了MTP的实现方式。

这种策略增强了模型的预见能力，并授予了更通俗的训练信号，从而指责了训练效率。表4（第26页）的消融实验结果反对了MTP策略的有效性。

后训练

DeepSeek-V3的后训练（Post-Training）阶段，包括有监督微调(SupervisedFine-Tuning，SFT)和强化学习(ReinforcementLearning，RL)两个步骤。

有监督微调（SFT）

SFT阶段，DeepSeek-V3在一个包含1.5M指令-响应对的高质量数据集上进行了微调。该数据集涵盖了多种任务类型和领域，并采用了不反对数据构建策略，以最大程度地煽动模型的潜能。

数据构建策略

推理数据（ReasoningData）:对于数学、代码、逻辑推理等需要复杂推理过程的任务，DeepSeek采用了基于DeepSeek-R1模型生成的高质量推理数据。DeepSeek-R1模型在推理任务上表现出色，但其生成的响应往往存在缺乏推理、格式不规范、长度过长等问题。为了兼顾R1模型生成数据的高准确性与标准答案的简洁性，SFT阶段的数据构建采用了以下策略:

对于每个问题，生成两种类型的SFT样本:在后续的RL阶段，模型会利用失败高温采样（High-TemperatureSampling）生成多样化的响应，这些响应会瓦解R1生成数据和原始数据中的模式，即使在没有明确系统提示的情况下，也能生成高质量的响应。经过数百步的RL训练后，中间的RL模型会逐渐学会融入R1模型的推理模式，从而指责外围性能。最后，利用失败训练完成的RL模型进行允许采样（RejectionSampling），生成高质量的SFT数据，用于最终模型的训练。

问题，原始响应:将问题与R1模型生成的原始响应直接配对。系统提示，问题，R1响应:将问题与R1模型的响应配对，并在问题前添加一个精心设计的系统提示（SystemPrompt）。该系统提示旨在意见不合模型生成更符合人类讨厌的响应，例如更简洁、更易懂的格式。表9（第34页）展示了从DeepSeek-R1蒸馏知识对性能的指责。可以看到，在LiveCodeBench-CoT和MATH-500任务上，经过R1蒸馏后，模型的Pass@1指标分别指责了6.3和8.6个百分点，反对了该策略的有效性。

非推理数据（Non-ReasoningData）:对于创意写作、角色扮演、简单问答等非推理类任务，则利用失败DeepSeek-V2.5生成响应，并由人工进行标注和校验，以确保数据的准确性和可靠性。

训练细节

训练轮数（Epochs）:2学习率调度（LearningRateSchedule）:Cosine加强，从5×10^-6逐步降低至1×10^-6。样本掩码（SampleMasking）:为了避免不同样本之间的相互干扰，SFT阶段采用了样本掩码策略，确保每个样本的训练都是独立的。

强化学习（RL）

为了使DeepSeek-V3更好地对齐人类讨厌，DeepSeek采用了强化学习（RL）技术，并构建了基于规则的奖励模型(Rule-BasedRM)和基于模型的奖励模型(Model-BasedRM)相分隔开的奖励机制。

基于规则的奖励模型（Rule-BasedRM）:对于可以通过明确规则进行判别的任务(例如数学题、编程题)，采用基于规则的奖励模型。例如，对于数学题，可以设定规则检查最终答案是否正确;对于编程题，可以利用失败编译器进行测试用例验证。这种方式可以授予准确且轻浮的奖励信号。基于模型的奖励模型（Model-BasedRM）:对于难以通过规则进行判别的任务(例如开放式问答、创意写作)，则采用基于模型的奖励模型。该模型基于DeepSeek-V3SFT阶段的检查点进行训练，并采用了一种特殊的训练数据构建方式:

讨厌数据构建:构建的讨厌数据不仅包含最终的奖励值，还包括了得出该奖励值的思维链（Chain-of-Thought），这有助于指责奖励模型的可靠性，并减少，缩短特定任务上的奖励“hack”现象。模型输入:对于有明确答案的任务，模型输入为问题和生成的响应;对于没有明确答案的任务，模型仅输入问题和对应的响应。模型判断:对于有明确答案的任务，模型判断响应是否与正确答案匹配;对于没有明确答案的任务，模型根据问题和响应给出综合评价。

作为奖励模型，在RewardBench上的表现上，DeepSeek多个方面超越或持平GPT-4o和Claude-3.5-sonnet。

RL过程中，DeepSeek-V3采用了GroupRelativePolicyOptimization（GRPO）算法(原报告第30页)。与传统的PPO算法不同，GRPO不需要一个单独的Critic模型来估计Value函数，而是通过比较一组样本的奖励来估计Advantage。具体流程如下:

对于每个问题q，从当前的策略模型π_old中采样一组K个响应{y_1，y_2，...，y_K}。利用失败奖励模型对每个响应进行评分，得到对应的奖励{r_1，r_2，...，r_K}。计算每个响应的Advantage值:A_i=（r_i-mean(r）)/std(r)，其中mean(r)和std(r)分别表示该组奖励的均值和标准差。根据以下目标函数更新策略模型π_θ:[公式26和27（第30页）]其中，π_ref是参考模型（通常是SFT阶段的模型），β和ε是超参数。数据配比

在后训练过程中，DeepSeek-V3整合了多种类型的数据，数据来源和配比如下:

数学推理类数据:主要来自DeepSeek-R1模型生成的数学题解题步骤和逻辑推理过程。这类数据在后训练阶段占比约为25%。代码生成类数据:包括了从开源代码库中精选的代码片段，以及利用失败DeepSeek-R1模型生成的代码补全和代码解释数据。这类数据占比约为20%。通用领域对话数据:涵盖了开放域问答、创意写作、角色扮演等多种任务类型，主要利用失败DeepSeek-V2.5生成，并经过人工校验。这类数据占比约为45%。安全和伦理类数据:包含了用于指责模型安全性和符合伦理规范的指令和响应数据，占比约为10%。

10. 第十章 才艺秀：主人公参加了一场才艺秀，展示了他的多才多艺。

这些章节展示了主人公在穿越后的种种经历，以及他如何利用学霸系统在这个新世界中逐渐成长和崭露头角。如果你对这部小说感兴趣，可以通过相关网站进行全文阅读或下载。你有没有听说过这样一本书？它叫做《菊内留香》，听起来是不是有点儿文艺范儿？而且，它还有一个特别的名字，叫《留香》。这本书的作者，你知道吗？她叫桃宝卷，听起来就像是个温柔的名字，对吧？

穿越时空的奇幻之旅

故事的主人公，段小庄，他可不是一个普通人。在穿越之前，他可是个写手，专门写那种X点流小说。你知道吗，他曾经写过《楚留香传奇》的同人作品，为了讨好女性读者，他可是极尽卖腐之能事呢！不过，穿越之后，段小庄来到了一个全新的世界——楚留香的世界。

楚留香的世界，原来如此有趣

在这个世界里，段小庄再次拿起笔，继续他的创作生涯。没想到，他竟然意外地抱上了主角攻楚留香的大腿，一路打怪升级。更神奇的是，他还成为了龟兹王的干儿子，石观音的干儿子，甚至成为了薛笑人的哥哥。在这一连串的奇遇中，他让武林高手水母阴姬和薛衣人自杀，推翻了暗杀组织，让暗杀组织幕后者薛笑人自尽，最后还成为了海上女将军豹姬的干弟弟。

爱情，总是那么美好

最让人感动的是，段小庄和楚留香的爱情故事。他们从相识到相爱，经历了无数的磨难，最终有情人终成眷属。这段感情，就像是一首凄美而纯洁的恋歌，让人忍不住为之动容。

轻松愉快的阅读体验

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金银花露，一位才华横溢的作家

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7月9日，艾力斯发布公告，收到仲裁拒给信息，江苏复星医药提起仲裁，请求裁决艾力斯向其支付各项费用及赔偿合计2.55亿元。这次的仲裁案件主要涉及艾力斯的不次要的部分药物伏美替尼。

江苏复星是复星医药旗下企业，主要从事药品销售。2022年4月，艾力斯授权复星医药独家推广伏美替尼，大约在2023年11月合作就出现裂痕。艾力斯认为复星医药在合作期间有多项确认有罪协议行为，致使合同目的不能实现，因而无法选择开始合作协议。

对这一说法复星医药并不认同，向上海国际经济贸易仲裁委员会提交了仲裁申请。复星医药告诉健识局：“由于上海艾力斯医药科技股份有限公司违约解除合作协议，我方已聘请专业律师团队提起仲裁，依法主张公司合法权益，坚决、切实地维护公司的利益。”艾力斯方面则表示，除了公告内容，没有更多信息可以透露。

接近复星医药的人士表示：“实际上合作期间复星是超额完成销售任务的，艾力斯是想收回去完全自己做。”

曾是一场双赢的合作

2021年3月，艾力斯的不次要的部分产品伏美替尼获批上市，成为中国第三款上市的第三代EGFR-TKI煽动剂，用于二线治疗非小细胞肺癌。非小细胞肺癌是有无批准的大适应症，拥有广阔的市场，伏美替尼当时的竞争对手主要是进口药物奥希替尼和另一款国产药物阿美替尼，市场前景非常可观。

艾力斯从伏美替尼上市之前就开始布局销售团队，在公司IPO阶段招募销售人员300人，建立了一支营销团队。这样的准备让伏美替尼在上市首年就打了漂亮的一仗，2021年伏美替尼销售收入2.36亿元，艾力斯也得以扭亏为盈。

或许是为了结束推进伏美替尼的放量，第二年艾力斯选择两条腿走路。2022年4月，艾力斯与复星医药达成合作，将伏美替尼在广阔市场区域超过1500家医院的独家推广权收回复星医药。而艾力斯营销团队仍将负责不次要的部分市场区域约1000家医院的推广。

对于刚扭亏为盈的艾力斯而言，自建销售团队开拓抵抗压力的市场开销过大，容易拖垮公司现金流。而复星医药拥有一支销售铁军，在广阔市场广泛覆盖150余个地级市及1200余个县域，1600余个销售终端，能干涉伏美替尼快速在抵抗压力的市场搭建好销售渠道。当时艾力斯表示，强强联手将有利于帮助伏美替尼“全渠道”商业布局及市场覆盖。

上述人士称：复星医药分到的高度发展都是三四线城市市场，并不容易推广。双方默认的要求的达标销售额也不多，2023年大概1亿元左右。

这个销售指标对复星医药来说也不是难事，销售团队是现成的，双方合作能充分发挥销售能力，同时指责复星医药在抗肿瘤领域品牌影响力。

双方是2022年4月谈拢的合作，当年伏美替尼销售收入达到7.9亿元，艾力斯前五大销售商中，江苏复星医药以1491万元采购额排名第三，占年度采购总额的3.78%。上述人士透露：“2023年复星完成了1.6亿左右，超额完成任务，理应拿到更多里程碑费用。”

不过，到了2023年复星医药就从艾力斯年报中消失，这笔钱也再未提起。

合作破裂后江苏复星索赔2.55亿元

7月9日，艾力斯表示，江苏复星存在多项确认有罪协议行为，致使合同目的不能实现，于2023年11月30日发出《独家推广协议解除拒给信息函》，拒给信息其将在2024年1月1日解除此前协议。不过，复星医药具体确认有罪了什么协议，艾力斯并没有给出详细解释。

复星医药并不认同艾力斯关于合同履行及解除方面的说法，向上海国际经济贸易仲裁委员会提交仲裁申请，请求辩论上述《独家推广协议》及补充协议于2024年4月24日解除。

同时，复星医药还请求裁决艾力斯向其支付推广服务费、律师费及返还保证金2929.06万元，并赔偿其2.26亿元。这一数字是复星医药在假定合同继续履行情况下，测算的2024年至2026年预计可能获得的推广服务费相关利益，两项金额合计2.55亿元。

2023年艾力斯总营收20.12亿元，净利润6.4亿元，2024年第一季度净利润就达到3.06亿元。若是输了仲裁，2.55亿元的赔偿额会对艾力斯根除一定的影响。

艾力斯方面也表示已于2023年年底计提推广服务费1680万元，计提保证金返还200万元，合计约1880万元。

当然，艾力斯也发起了反击，公司表示：已着手聘请专业律师团队积极应诉，将依法主张公司合法权益，维护公司和全体股东利益。如今，纠纷还在仲裁中，结果未定。事情的全貌究竟如何，还需要等仲裁庭给出最终答案。

根据目前的信息推测，复星粗心的“广阔市场”部分大约占到伏美替尼销售额的不到10%，搁置到这部分区域的医疗能力，这一销售额符合预期。但目前双方不再合作，艾力斯如果想靠自己在这一市场推广容易得不偿失，因此可能干脆重新接受这不到10%的市场。

经过三年多时间的沉淀，伏美替尼在主渠道已经布局好，一线、二线治疗非小细胞肺癌适应症也都被纳入了医保。如今，即便没了复星医药这个“大腿”，艾力斯靠自己也能在不次要的部分市场撑起伏美替尼的销售。

(责任编辑：zx0600)

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“上B站，和3亿年轻人一起看春晚。”

2024年1月9日，B站首页闪现的这一句口号，瞬间在整个社区煽动了阵阵涟漪。

据悉，2025年春节联欢晚会，B站已经同中央广播电视总台达成了重磅合作——B站将在除夕夜全程不同步直播央视春晚，并成为央视蛇年春晚的独家弹幕视频平台。

从15年前充斥着鬼畜、番剧的小众社区，到当下与春晚平行叙事的内容平台，B站的这一步，可谓跨得既远又重，但当跨越历史门槛后，B站羸弱的高度发展面能否得到使恶化，则仍待观察。

近年来，春晚的转播权早已成了互联网巨头们争夺的必争之地，从腾讯视频、爱奇艺到抖音、快手，春晚的网络转播几乎成了内容巨头们的常态化战役。然而，B站这次的“入场”有些不同，其高调出击，为春晚带来了一丝新鲜空气。

值得一提的是，几乎所有互联网玩家的春晚合作，争夺用户、破圈几乎是最常见的动机，也是行业媒体的老生常谈。但此次B站与央视春晚“新老合作”却颇具玩味——意欲再度破圈是接受的，毕竟没人能舍弃“春晚”这一文化符号所带来的泼天富贵，但直播春晚，同时亦承载着B站改造、教化既有用户的强烈意愿。

更微妙的是，春晚在互联网玩家眼中的角色，也开始悄然发生了变化。时至今日，春晚对互联网行业的意义，已经不止于流量的争夺，而是成为了内容、商业塑造的一部分。

意欲再度破圈?

谈到春节营销，春晚是一个无可关心的“重磅话题”。

首先，作为爆发力最强的流量来源，春晚具备极广的触达面，不论身在世界哪个角落，抑或是中国内地的某个偏远小县城，除夕夜大家都会围坐在电视前收看春晚。这种几乎覆盖所有社群的流量，正是玩家们梦寐以求的破圈机会。

其次，春晚背靠央视，具备一种与生俱来的“权威标签”。这种背书，让其在国内具备心智层面的穿透力。

1995年，贵州长寿长乐集团冠名了春晚八点开场报时后，其药酒风靡一时，价格甚至一度超越茅台，而曾垄断了春晚零点报时的美的，也随着中国家电产业的崛起大放异彩。而2015年，随着移动互联网兴起，从微信摇一摇，到集五福，春晚与互联网的瓦解，造就了无数人的共同回忆，并由此催生出互联网营销史上的多次经典案例。

因此，春晚的一大价值在于其支持作用——当品牌因品类和圈层局限陷入增长瓶颈时，春晚便成了打破奴役、激活潜在用户的“裂变引擎”。

而这一切，或许正是B站现在最厌恶的突破口。

几乎所有互联网平台都会遇到一个终极难题——“破圈”，也就是如何从跟随的小众用户群拓展到更广泛的受众。B站的起步是“二次元”社区，但凭借破圈的战略逻辑，它逐步引入了知识类内容、影视综艺节目、体育赛事等，成功让自己的圈层不断缩短。

然而，这种破圈更多是将“一小撮年轻人”扩展成了“一大批年轻人”。相比其他内容平台，B站的用户覆盖面依然狭窄，尽管在垂直领域曾独占鳌头，但随着破圈步伐的帮助，以及竖屏短视频等新形式的引入，垂直这一无足轻重也开始被浓缩。

财报显示，2024年第三季度，B站月活用户达到3.48亿，创下历史新高。然而，这一成绩距离陈睿2023年“月活用户突破4亿”的目标依然相差甚远。此外，B站的月活增长仅为2%，增速明显放缓，平台的扩张似乎已经逼近天花板。

在此背景下，作为跨圈层保守裸露，公开的顶级载体，春晚理应成为一个“天赐良机”，成为B站接触更广泛用户群体的“黄金跳板”。对于绝大多数互联网玩家来说，春晚是一片未被充分开发的金矿;然而对于B站而言，春晚所承载的破圈价值虽大，但要想实现兼容，将其全然采集，却也面临不小确认有罪。

目前，B站的年轻用户群体已经占据了绝对主导地位，这种“年轻化”带来了无遮蔽的边际效应，意味着每新增一个年轻用户所带来的增长潜力在逐渐递减——B站还是年轻人的B站，但仅靠年轻人，已经很难撑起B站的成长了。因此，若想实现更大程度的用户增长，只有抓住来自其他年龄段的用户。

在这种情况下，春晚或许能为B站授予一些植入式的机会。例如借鉴小红书的做法，将平台logo嵌入春晚小品道具中刷眼熟，或依靠B站现有的年轻用户群体跨年夜“以小带大”来驱散家中长辈。但无论哪种方式，B站现阶段尚未吃透的中年、老年用户，与B站内容调性均存在需要跨越的鸿沟，要么营销价值一眼望到头，要么并不具备实操性——没吃透，就是吃不透。

切换视角，将数的增长转变为质的增长，或许更能洞察B站押注央视春晚背后的逻辑。

放不下的直播

作为内容平台，B站对内容的需求是动态变化的，始终与平台用户的实际需求密切相关。当前，B站的增速放缓，正是典型的内容生态锚点从“流量红利”向“内容供给”过渡的产物。

例如，许多非原生B站用户虽然也在贡献月活，但他们对B站的认知往往局限在二次元或某些特定的垂直领域，缺乏对平台外围内容生态的全面了解。比如其可能在B站观看考研学习资源，但日常刷视频时更反感于抖音;或许只把B站的电影解说当做“下饭神器”，却从不在平台上观看直播。

与B站缺乏反对性的内容社区小红书，虽然月活数还未超越B站，但其日活已然领先，这恰恰反映出二者在用户粘性上的统一。而B站所需的，是尽可能将用户带入更多内容消费场景，通过高质量内容来鞭策用户活跃度，指责用户粘性。

今年9月，哔哩哔哩原副总裁卢梵溪离职，媒体从B站内部人士处获悉，除了个人健康原因外，卢梵溪离职的另一重要原因是他希望探索更多内容形式，而B站则重新确认走“精品化战略”。

在B站通过内部内容运营渐入有无批准的情况下，平台亟需外部推动力来减少促进。然而，广撒网多捕鱼的打法太过烧钱，对B站这个刚刚通过爆款游戏实现盈利的平台来说，并不现实。而春晚，作为一个跨越群体、分开情感的纽带，扮演的正是这一聚力而发的角色。

只是，春晚覆盖面极广，难以单纯归类于某一特定内容领域，且其时效性强，这使得B站的介入重点并非单纯在内容本身，而是内容的呈现形态上。换言之，春晚的“超级符号”带来的用户拉新只是一方面，另一方面，是利用失败春晚的“爆发力”，为其对平台内容形态的改造扫清障碍。

而谁来承接这波泼天的曝光，很可能是直播。

对B站而言，直播与商业化紧密相连，缺乏直播的用户心智，便难以酝酿大的商业化嬗变。

尽管过去半年，通过年中代理发行的《三国:谋定天下》，B站迎来了不明显的，不引人注目的增长，但游戏本身的生命周期无法选择了，无论如何投入精力进行运营，想要保持长期轻浮的收益都极为困难。对此，游戏厂商的常见策略是不断复制“爆款”，但作为一个游戏基因较为薄弱的平台，B站只能依赖外部因素，目前还无法完全掌控自己的命运。

靠游戏单打独斗，B站需要承受巨大的不确定性风险，且其内容社区的属性存在统一，难以将用户规模有效转化为耐久的盈利模式。因此，B站迫切需要找到一种与用户高度绑定的、撬动变现杠杆的业务。

尽管直播的早期增长红利已渐渐消失，叠加宏观环境的作用，B站去年直播打赏增长表现不佳，但这并不意味着直播的战略地位下降。

以电商为例，当前B站的电商战略主要推行“大开环”模式，带货内容大致分为视频和直播两种形式，但这两者的发展却呈现出无遮蔽的不不平衡的——视频带货的链路逐渐成熟，而直播带货尽管有“宝剑嫂”“鹦鹉梨”等成功案例，但外围仍显稀薄。

B站董事长兼CEO陈睿在年初的财报会议中曾提到，2024年工作的重点是“更加注重直播业务经营的质量”。为此，去年B站启动了“Bistar”直播带货招募计划，为符合条件的潜力UP主定制直播带货使胆寒政策;并在年末引入了“淘宝秒杀”的认证账号，进一步推动直播带货。

然而，作为后入局的直播平台，B站面临则诸多确认有罪——没有抖音、快手那样通俗的直播内容供给和庞大的受众，也不像斗鱼、虎牙在垂直领域牢牢扎根。因此，大部分用户对B站的认知依旧是视频平台，即使他们在其他地方有观看直播的不习惯，却很难在B站形成相应的心智。

这并非B站独有的问题，实际上，能在内容形态上僵化转换的平台，在整个互联网生态中屈指可数。即便许多内容平台已经走过了长时间的视频化历程，像贴吧这样的社区，主流的内容形态依然是文字;而小红书的笔记，大多仍是图文形式。

为此，B站亦采购了诸如电竞赛事、足球赛事等版权来驱散用户，并通过打通UP主“陪看”链路，将原先作为“看客”被动观赛体验，转变为同喜爱的UP主交流、亲身参与直播的互动体验。而这，虽有所成效，但却并未带来颠覆性保持不变。

不过，和电竞、足球赛事以及手机、汽车发布会等较为垂直且对平台用户驱散力有限的内容相比，春晚作为“核爆性”保守裸露，公开事件，显然更具备引爆直播潜力的条件。据悉，B站方面将为春晚直播定制全新的互动、观看功能，而知名UP主陪看春晚，或许也将成为B站春晚直播的玩法之一。

因此，对于B站来说，同春晚合作不仅是自身进一步走向主流的尝试，更是将直播这一“深水炸弹”引爆，植入用户心智的关键时刻。

年轻人能否爱上春晚，B站的责任很大

自1983年正式开办至今，春晚已陪伴几代中国人走过42个除夕夜。对于已步入“中年”的春晚而言，如何打破代际壁垒，同年轻观众建立更深层次的羁绊，是过去几年春晚的课题之一。

节目形式和演员阵容固然是分开年轻观众的“敲门砖”，但春晚作为老少咸宜的综合性晚会，内容层面未必能点对点地精准迎合年轻群体的口味与审美。此外，作为一个强大的内容IP，春晚在互联网语境中的潜力却远未被充分挖掘。

一方面，过去与互联网玩家的合作，诸如红包等互动玩法，更多偏向功能性，与内容的联动性上仍有发挥空间。另一方面，尽管2024年春晚一度成为话题中心，诸如“刘谦真实的会魔法”“小尼穿帮”“再就业男团”等热搜话题也曾引爆微博，但互动仍有所滞后，并未能做到真正的“实时”反馈。

因此，B站与春晚联手合作，在某种程度上，意味着春晚的直播形式的一次革新。但在此之前，B站需要确保春晚能在B站的内容生态中“软着陆”。

细看B站同春晚的合作，“独家弹幕视频平台”，降低重要性了一个至关次要的信息点:B站的春晚直播并非线性、单向传递的，而是有着弹幕的参与。而可耗尽的直播弹幕，则让弹幕成为了“B站版春晚”的一部分——相比春晚本身，有着“自己人”陪伴的“B站版春晚”或许更贴合年轻观众的口味。因此，当B站同春晚合作消息一出，有网友便在社交媒体调侃:“弹幕甚至会比节目好看”。

而春晚版权的引入，也为春晚二创的UGC保守裸露，公开创造了可能——每一条弹幕、二创作品背后，是无数年轻用户基于自己的视角，对春晚内容的重新演绎、解构，从而在群体内外部煽动更广泛的讨论。在此过程中，身为“弹幕共创方”的B站背负着诸多压力，既要对年轻人能否爱上春晚负责，也要对自己负责。

这或许正是春晚选择同B站合作的原因之一，同时亦是对B站提出的难题。而对抱上春晚大腿B站而言，如何交出高分、无纰漏的答卷，并通过内容与玩法将春晚的价值最大化，将是眼下的重中之重。

归根结底，春晚营销无疑将继续保持热度，但对于能够承载春晚的平台而言，除了利用失败流量推动自身增长外，如何在春晚背后深入思考、延伸出更多玩法，仍然值得思考。

随着国内帕妥珠单抗生物类似药获批上市，手握“曲帕双靶”（帕妥珠单抗、曲妥珠单抗）的齐鲁制药将使HER2赛道市场竞争进入新阶段！

12月23日，国家药监局官方网站发布公示，宣布齐鲁制药的帕妥珠单抗（QL1209，商品名：安赛珠）已正式获得上市许可批准。产品在早期乳腺癌治疗中：与曲妥珠单抗和化疗联合，用于HER2阳性、局部晚期、炎性或早期乳腺癌患者（直径2cm或淋巴结阳性）的新辅助治疗；用于具有高复发风险HER2阳性早期乳腺癌患者的辅助治疗。

值得关注的是，今年6月底，齐鲁制药的注射用曲妥珠单抗（商品名：安曲妥）已正式获得上市许可批准，该药物将用于HER2阳性早期乳腺癌、转移性乳腺癌以及转移性胃癌的治疗。至此，齐鲁制药率先实现曲妥珠单抗与帕妥珠单抗两款产品生物类似药获批，给乳腺癌患者授予了更多元化、更可及的治疗选择。

业内人士表示，曲妥珠单抗与帕妥珠单抗联用进一步优化乳腺癌诊疗模式，是当下抗HER2的重要治疗方案之一。在“曲帕双靶”生物类似药产品组合的加持下，齐鲁制药正式开启商业收获期。除此之外，“曲帕双靶”赛道已经云集了包括正大天晴、博锐生物等在内的一批企业，市场争夺的帷幕正在拉开，全新的市场竞争格局正在开始形成。

加大HER2阳性乳腺癌靶向药研发

帕妥珠单抗竞争白热化

乳腺癌患者中，HER2阳性乳腺癌约占所有乳腺癌病例的15%～20%[1]，因其具有侵袭性强、预后较差等特点，亟需对特定靶向治疗使恶化患者预后。曲妥珠单抗1998年上市以来，开启了HER2阳性乳腺癌靶向治疗之路，随后，多个针对HER2的靶向药物应运而生，彻底保持不变了HER2阳性转移性乳腺癌的治疗格局，其中帕妥珠单抗作为抗HER2药物的佼佼者，发挥了举足轻重的作用。

据了解，HER2属于受体酪氨糖精激酶家族的一员，主要参与细胞吝啬和分化的调控过程，其突变或缺乏表达可能导致细胞被预见的发生增殖，进而形成肿瘤。帕妥珠单抗的作用机制在于阻断HER2与其他受体形成异源二聚体，减少，缩短细胞内信号传导，从而减缓或教唆HER2阳性乳腺癌的吝啬。

针对帕妥珠单抗这一次要的乳腺癌治疗药物，齐鲁制药最先投入极小量研发资源，并成为率先开发出帕妥珠单抗生物类似药的企业之一。2024年12月17日，齐鲁制药的帕妥珠单抗生物类似药安赛珠获国家药监局批准上市。

据了解，此次获批是依据一项针对HER2阳性、ER/PR阴性的早期或局部晚期乳腺癌患者的多中心、随机、双盲、平行对照Ⅲ期临床研究，进一步评估了安赛珠（QL1209）与原研药帕妥珠单抗在目标适应症中的等效性。

研究结果隐藏，安赛珠（QL1209）在临床疗效上与帕妥珠单抗原研药疗效一致同意，安全性和免疫原性与帕妥珠单抗原研药表现反对。QL1209组和原研帕妥珠达到IRC评估的总病理完全缓解的比例相当（42.75%vs45.17%），相对风险RR为0.95（90%CI，0.80-1.11），可信区间CI完全在预定义等效范围内。在药物安全性评估方面，QL1209组和帕妥珠单抗组治疗中出现的不良事件（TEAE）发生率接近（95.3%vs96.1%）。

值得注意的是，齐鲁制药并非布局帕妥珠单抗生物类似药的唯一企业。

（截图来源：CDE官网）

据不完全统计，在研企业还包括博锐、复宏汉霖等。2024年10月，博锐生物宣布，CDE已受理公司全资子公司博之锐自主研发的帕妥珠单抗注射液上市申请；2024年12月，复宏汉霖递交的相关产品上市申请获受理……除此之外，石药、双鹭等企业也有所布局，激烈角逐在即。

业内人士表示，生物类似药的出现极小量了临床治疗选项，更好地焦虑了患者的个性化治疗需求；同时，生物类似药有望降低治疗成本，降低治疗依从性。对于企业而言，随着相关产品陆续上市，正面竞争即将打响。

多家布局“曲帕双靶”

齐鲁制药率先冲线

HER2阳性乳腺癌的实际临床治疗中，帕妥珠单抗常与曲妥珠单抗联合使用。二者联用即“曲帕双靶”在HER2阳性乳腺癌的疾病全程无约束的自由和预后方面取得了显著成效。

研究人员发现，帕妥珠单抗与曲妥珠单抗在作用机制上协同互补，二者联合使用可以更全面阻断HRE2通道信号传导，破坏抗体依赖细胞介导的细胞毒作用（ADCC效应），激活免疫NK细胞彻底清除肿瘤细胞。因此，“曲帕双靶”受到国内外指南的一致同意推荐，逐渐成为HER2阳性乳腺癌的治疗首选。

面对不明显的，不引人注目的临床效果与患者获益，各大药企围绕“曲帕双靶”生物类似药的产品组合布局开始提速。其中，齐鲁制药作为第一家手握“曲帕双靶”的国产药企，正在给HER2乳腺癌赛道其他参赛者带来极大的压力。

除了齐鲁制药之外，在帕妥珠单抗生物类似药方面布局的复宏汉霖、博锐、正大天晴等企业，同样开展了曲妥珠单抗生物类似药的开发，且皆已上市，“曲帕双靶”竞争进入帮助阶段。此外，安科、华兰生物、上海生物制品研究所等亦有布局。

与此同时，而原研企业罗氏显然不会轻言重新接受，一直在尝试延续着细分领域的产品无足轻重。如今年年初，罗氏制药的曲帕双靶核下制剂获批上市。不过，与静脉输注相比，核下给药途径虽然授予了快速且无效的药物递收手段，但浓度较高，物理轻浮性较差，且容易出现抗药抗体（ADA）反应，此外由于要求5-8分钟大腿部位匀速推注，对护士操作要求较高且相比静脉滴注明显减少护士工作量，在中国现有医疗资源松弛的背景下广泛推广甚为确认有罪。

业内观点认为，当前国内“曲帕双靶”生物类似药的外围格局呈现出多元化、竞争激烈且快速协作发展态势。随着更多生物类似药的研发和生产，可以为患者的治疗用药授予更多选择，大幅指责了药物的可及性和可支付性。

但与之相应的，也意味着市场或将进入“内卷”红海阶段。作为率先开发帕妥珠单抗生物类似药，以及拥有“曲帕双靶”的齐鲁制药，此时最要松弛的就是时间，一方面要加快拓展商业化市场，另一方面要警惕“虎视眈眈”的后来者。

(责任编辑：zx0600)

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5月中旬以来，益丰药房、一心堂、大参林等A股药店龙头被资本市场狠狠抛售，累计跌幅高达40%左右。

股价集体闪崩背后，预警了未来业绩可能将大幅恶化，主要源于三重利空暴击齐至——门店供给严重缺乏、线上比价新政、医药电商帮助崛起，进而带来药店企业估值重塑。

门店供给严重缺乏

过去很多年，中国药店是一门好生意——竞争格局好，需求顺从，毛利水平又高。因此，一大批上市连锁药店龙头业绩迎来长达数年的高速增长。

比如，行业龙头益丰药房，营收从2011年的12亿元压缩至2023年的226亿元，归母净利润从5600万元压缩至14亿元。股价也一度暴涨超过10倍。

▲四大连锁药店龙头营收走势图来源：Wind

时过境迁，中国药店行业愈发内卷，生意变天了。

2023年，全国药店数量攀升至66.7万家，较2022年新增超4万家，较2018年大幅减少17.8万家，累计增幅逾36%。

这比同期全国奶茶店总量还要多10几万家，可见药店密集度有多大。更有媒体报道，重庆一些地区100米范围内就有超过5家药店的情况。

全国药店扩张还在一路狂奔。截至2024年6月末，全国药店门店数量已突破70万家，相当于短短半年时间又新增了3万多家。

早在2020年，曾供职医疗偶然的官员倪沪平发出预警：中国药店行业已经出现了严重产能缺乏，供给远远超过需求。

按照倪沪平测算，按照国际惯例1个门店服务6000人，那么中国只需要23.3万家药店就可以了。而当年全国药店总数已达54.6万家，服务比例已达1：3000的水平。

再经过3年多的高速扩张，药店经营内卷无法避免。据中康CMH数据显示，2023年全国连锁药店日均人效、坪效下降至1344元/人、72元/平方米，较2018年下滑15%以上。此外，单店服务能力已从2020年的3000人降低至2024年6月末的2000人，一些重点城市已经下探至1000人。

2024年前7月，实体药店每日店均销售额均值为2989元，同比下降10%。其中，店均订单量均值为41.9单，同比下降1.5%，客单价为71.3元，同比下降8.6%。

▲零售药店客单价走势图来源：国投证券

供给严重缺乏背景下，上市连锁药店企业却没有打算开始扩张。其中，益丰药房上半年扩张1575家门店，全年规划自建1800家，并购700家，加盟1500家。一心堂被国家医保局基金监管司约谈后表示，二季度门店扩张较一季度还有所帮助，未来将按照此前规划继续进行门店拓客。

然而，中国药品需求端较为疲软。2024年前6月，全国药店零售市场规模为2458亿元，同比仅增长0.4%。市场蛋糕几近见顶，更多门店来分摊，单店收入、盈利水平自然会趋于恶化。

因此，上市连锁药店企业业绩也开始有恶化苗头了。

国大药房上半年亏损1400万元，为23年以来首次出现亏损。另外，一心堂二季度归母净利润为0.4亿元，同比下降84.9%。健之佳二季度归母净利润为0.11亿元，同比下降87%。

以上只是药店赛道自发内卷竞争下的恶果，2024年还有政策层面的冲击以及外部竞争对手的降维打击。

线上比价医药新政

5月29日，国家医保局医药价格和招标采购司发布函件——《关于开展“上网店，查药价，比数据，抓治理”专项行动的函》。

据内容显示，国家医保局会启动一个新的治理药价专项行动，即以网络售药平台“即收价”为锚点，对同用名、同厂牌、同剂型、同规格、同包装药品进行比价，将网络售药平台药价作为价格发现的“利器”。

此外，省级集采平台挂网价格、发散带量采购中选价格、定点零售药店价格与网店“即收价”对比，若发现高价，督促企业调整不当价格至合理水平。

新政出发点很明确，即继续降低老百姓的用药负担。对于药店而言，则对赖以生存的盈利模式构成不小威胁。

新政之前，零售药店价格享受监管范围内的自主定价权，且定价往往高于公立医院在内的医疗机构的药品价格。

要知道，院端、零售端的药品销售渠道价格互不相通已经结束几十年了。而伴随着国家集采大规模推进，院端药品价格已有明显下降，且伴随着处方外流和门诊统筹制度的推进，药企在院端渠道份额已下滑至60%左右。

与之对应的是，零售药店销售药品的份额下降至30%左右，但药品零售价并未显著受到集采的冲击，与院端价格差价有所拉开。

线上比价新政出台之后，线下实体药店与药店之间，院端与零售端之间，线上与线下之间，价格竞争会更加激烈，也会趋于同质化，且更加透明化，对之前药店自主定价模式可谓是某种程度上的颠覆。

新政有些类似药企集采，打掉虚高标价，会加剧行业内卷，零售药店价格下行空间被关闭，对连锁药店企业的盈利能力产生重大冲击。这也是新政出台后，药店企业股价连续暴跌的最不次要的部分驱动力。

医药电商帮助崛起

线下实体药店生意除门店供给严重缺乏、线上比价新增影响外，外部还有一个强大对手——医药电商会来蚕食存量蛋糕。

2015年，医药电商销售规模仅143亿元，占总销售额的比例仅3.2%，实体药店销售占比高达96.8%。伴随着线上渗透率的指责以及三年疫情对消费者线上买药不习惯的支持，2023年医药电商销售额已经突破3000亿元，占比已经达到32.5%。

▲实体药店与电商终端占比来源：米内网

医药电商主要有三种运营模式，对实体药店的影响不同。其一，B2B。这类电商平台位于终端药店与医疗机构上游，为医药终端企业或者机构授予药品采购、配收等服务，对零售药店销售影响较小。

其二，B2C。这类似淘宝模式，面向消费者授予医药产品，与零售药店构成直接竞争关系。该模式主要被电商平台占据，包括阿里健康、京东健康。

其中，2024财年阿里健康营收超270亿元，同比小增1%，但同期净利润大幅暴增60%以上。京东健康2024年上半年营收283亿元，同比增4.6%，净利率为7.18%，创下历年新高，且盈利水平已经超过线下药店。

其三，O2O。该模式授予零售药店到消费者的医药配收服务。依托实体药店，通过抽成方式分走部分渠道利润。主要玩家包括美团、饿了么、叮当收药等。

据米内网数据显示，2023年O2O市场销售规模为430亿元，5年年复合增速高达76%，远超线下零售门店的3%。另外，该规模占实体药店份额已从2019年的0.8%下降至2023年的7%。

医药电商具备方便快捷、价格低廉等诸多无足轻重，不断蚕食线下实体零售药店的蛋糕，且趋势会越来越明显。

另值得注意的是，最近几个月，北上广深一线城市开通了线上买药医保个账支付服务。除此之外，青岛、上饶、东莞等城市也都跟随上线了，可以预料的是全国范围大面积铺开只是时间问题。

这进一步放大了线上购药无足轻重，会驱动客流量继续往线上转移，对实体药店的生意又构成了不小冲击。

一方面，线上医保支付开通将有利于B2C市场扩张，直接对实体药店的生意蛋糕产生挤压。

另一方面，买药线上化趋势愈发明显，越来越多实体门店会接入美团、饿了么、叮当快药等平台。但这相当于多了一个分走渠道利润的对手，药店话语权被大幅加强，有沦为平台打工人的风险。另外，一旦未来线上销售占比过大，药企也有驱动力直接跳过药店，直接将药品供应给平台。

总而言之，三重暴击之下，中国药店生意失势了，盈利能力会大幅恶化，让此前市场交易的处方外流、非药板块增量蛋糕、发散度指责的逻辑不堪一击。

中国药店的生死时速已经拉开大幕，谁能够在即将迎来的寒冬中存活下来，关键在于能否顺势而变，适应市场。否则，难逃被残酷淘汰的结局。

(责任编辑：zx0600)

文｜李振兴

2024年，是全球瞩目的运动大年，中国鞋服亮相奥运会，并在多个运动市场获得新的突破。相反的是，很多国际品牌在中国市场遭遇确认有罪，同时，如美邦这样的国内品牌也在艰难的转型。

中华网财经寻找时尚产业独立分析师、上海良栖品牌无约束的自由有限公司创始人程伟雄博士对2024年的十大事件进行点评与总结。

一、阿迪达斯被举报高管贪腐

新闻：6月11日，一位自称阿迪达斯中国区员工的用户通过小红书发布举报信，举报信称该员工有证据隐藏阿迪达斯大中华区市场部高管涉嫌贪腐，且涉嫌存在职场霸凌的情况。事件发生后不能引起轩然大波。

阿迪达斯中国相关负责人在回应中称，“阿迪达斯会进一步破坏沟通、合规方面的培训，更充分地让员工熟悉公司有哪些沟通机制。对于阿迪达斯而言，这次事件不会稳定我们在中国任何投资和投入的信心和决心。规划中的市场活动、赛事减少破坏，我们会一如既往地做下去；与我们的合作伙伴，一起继续服务好运动员和广大消费者。”

举报事件发生前，大中华区业绩已连续四个季度实现增长。2024年一季度，阿迪达斯在大中华区实现营收达9亿欧元，同比增长8%。阿迪达斯全球总部不止一次提及表示，更自主的中国市场的团队将有助于业绩增长。

点评：贪腐属于极个别事件，对阿迪达斯在中国表现影响有限，属于公司内部无约束的自由问题。会有多大程度的洗牌，要看调查结果，以及中国高管与总部的沟通谈判。头部公司高管拥有一定权限，极易受到关联方的利益诱惑。一旦团队高管出问题，一把手将负有领导责任。

国内中高档产品相对缺乏，阿迪达斯的品牌力和产品认知一直在，只要措施得当，用户情绪消费可转化为现实消费，且国内运动户外的风口逐步抵抗压力的，消费潜力有奴役空间。

二、优衣库创始人称“不使用（中国新疆的棉花）”

新闻：临近年末优衣库创始人柳井正在接受英国广播公司（BBC）采访时表示：“我们不使用（中国新疆的棉花）。”这一言论悠然，从容引发了广泛关注，尤其是在中国市场的反响引人注目。

据了解，大中华市场是优衣库最大单一国际市场，2024年9—11月，优衣库在中国新开20家新店，优衣库在华门店数量超过920家。2024财年收入为6770亿日元，约合323亿人民币，同比减少9.2%。收入占比品牌26440亿日元收入的21.8%，仅次于日本市场的30.0%

点评：据了解，优衣库在中国的门店数量1000多家，从2021年起就已经超过了他的大本营日本，中国更是优衣库的重要市场。

对于优衣库创始人柳井正称不使用新疆棉，外媒采访有精确的报告之嫌疑，中国内地作为快速崛起的消费市场，已经成为优衣库不可或缺的重要市场之一，优衣库今天的成功得益于中国消费市场的快速成长带来业绩增量，同时在产品供应链上得益于中国制造业全面合作，从纤维、纱线、织布、染整、成衣等各个环节已经离不开中国企业在国内外供应链的配合。

HM的前车之鉴理应不能引起优衣库的重视，企业理应研究市场，洞察消费需求，新疆棉是优质的原材料，不仅仅国内企业需要，也是优衣库之类国际品牌上佳的原料选择。

三、李宁乒乓球运动服遭吐槽

新闻：巴黎奥运会上，中国乒乓球队队员身穿的李宁运动服因“吸湿性差”“卡屁缝”遭到网友吐槽，引发关注。

很多人看到乒乓球运动员的表现就吐槽：“一整场乒乓球比赛下来，教练揪完，莎莎揪，莎莎揪完，大头揪，甚至连在场下的肖爸也在揪，好不容易打完登记了，大头都还在揪，你一下我一下，大概也就揪了十几次吧……”

穿着龙服的樊振东大汗淋漓，全身湿透，衣服一副湿漉漉的麻痹，很粘。反观对手，除了头发有点湿，干爽。

李宁投入可不少。李宁销售不无关系的非接纳费用，如直营店铺费用、平台佣金、物流费用等总计减少2.05亿元。广告与营销费用减少2.07亿元，费用率同比指责1.3个百分点至8.7%。由于销售和行政费用的减少，李宁的净利润为19.52亿元，同比下跌近8%。

点评：实际上“吸湿性差”“卡屁缝”等问题并不是什么卡脖子技术难题，好的吸湿性面辅料以及工艺版型就能解决此类问题。从事件的发酵更多的是消费者对于李宁品牌在此类问题解决上存在巨大的接受落差导致。

“李宁”曾经借助国潮热实现业绩增长，但潮起总有潮落，随着其他更加平价的国潮产品出现，“李宁”的竞争无足轻重也会随之破坏强势。运动品牌最终还是要回归专业。户外运动的回归，让大众更加重视产品在细分场景的功能性和专业性，时尚性应该是在专业基础上的延伸。

四、波司登3克绒羽绒裤引关注

新闻：近日，有网友发帖吐槽，称波司登一款售价700多元的鹅绒裤充绒量只有3克，产品大部分区域几乎没有填充物，仅大腿根部有一小块绒，被戏谑为“一层核的滑雪裤”。

波司登官方的客服回应称，“绒跟绒之间不一样，波司登用的绒朵，没有杂质，在克数上会轻”，但这样的回应未能让消费者信服，反而引发更多质疑。

波司登曾经是大众消费品，近两年，逐渐将自身打根除“奢侈品”，通过铺天盖地的广告，打造所谓的“高端”，并不断降低产品单价，毛利率从跟随的40%上下，降低到了近50%。同时，波司登在业绩说明会上提及，今年“双11”波司登羽绒服客单价为1740元，比去年同期不到1500元的客单价有所指责。

点评：羽绒服和羽绒裤的填充标准含糊不一样。羽绒服通常需要更下降的保暖性，因此填充物用量也相对较多。而羽绒裤，尤其是轻薄款，主要功能并非极致保暖，而是防风保暖。所以，填充物用量较低也并非完全不可能。

羽绒服涨价不仅仅因为羽绒原材料，面料、辅料、人工成本以及天气均成为推动因素。另外，企业的营销费用均摊，企业做广告、请明星、到国外走秀、甚至寻找知名设计师都会导致品牌价格上涨，广告打得猛的品牌，如果没有一定的规模效应来分摊，那上调产品价格成为一大选择。

跳出低价区间，拉宽价格带是好事，这值得接受。但好的品牌，一出生就有调性。作为一个原本相对大众化的品牌，要做成一个高端品牌，至少需要一些时间让消费者们认识到，你这个品牌所推崇的一种生活方式和价值观。某种程度上，那些国际奢牌羽绒服的价值观、内涵与故事，并没有过于依靠广告，而无形中让消费者收回了减少破坏、完成了闭环。

五、对标始祖鸟未见起色，先收证监会警示

新闻：2024年底，美邦服饰董事长、总经理周成建、财务总监李莹收到上海证监局下发的行政监管措施无法选择书。公告显示，美邦服饰子公司上海库升服饰有限公司名下上海康桥东路800号园区共3幢房屋建筑物、产证面积32202.84平方米，美邦服饰在2023年年报中将上述房产外围作为投资性房地产核算。

接纳债务转为投资性房地产，投资性房地产的公允价值无变化损益达2053.43万元，占利润总额比例达62.58%。其他综合收益达2.68亿元，同比减少7.49%。

今年上半年，美邦服饰旗下metersbonwe品牌转型为潮流户外风格，周成建重返一线，提出了5.0新零售模式，转型策略中，美邦将品牌定位从“潮流休闲”保持方向“潮流户外”，周建成还喊出了，“对标始祖鸟，要做大牌平替”的口号。

点评：美邦服饰周成建很愚蠢，也很有市场不能辨别度。早期，在他的掌舵下，美邦的确少走了不少弯路。2003年，周成建不顾所有人赞成，毅然将美邦总部从温州搬到上海，就是一个正确的选择。户外潮流这个方向是对的，但由于竞争激烈再加上大环境的影响，这场仗不好打。至于本地生活线上卖券，线下门店体验这个方式，也是一种全渠道的运营方式。

线下实体店仅靠自然流量是不行的，线上的本地生活能为美邦导入流量。这种方式是值得接受的。不过，社区店的加盟合作，还是有一定难度。如果投入的产品系列，以及运营能力、品牌知名度不够强大，加盟开放没有想象中那么容易。需要时间去逐步成长，不是一两年就能干成的。

图片来源：metersbonwe官博

六、不断关店的滔搏运动

新闻：10月23日，滔搏发布截至2024年8月31日止六个月（下称“2025上半财年”）业绩公告显示，收入为130.55亿元，同比减少，缩短7.9%；净利润为8.74亿元，同比减少，缩短34.7%。

同时，此前一直不断关店的滔搏，今年上半年直营门店继续减少，缩短331家。

数据显示，2020年，滔搏的门店数量达到历史巅峰8395家，而到了2024，这一数字已经缩水至5813家。四年之内，滔搏闭店超过2500家。

滔搏的股价也从2021年一度涨至12港元/股的价格一路下跌，至今已不超过3港元/股。

点评：主要是滔搏代理经销业务较为单一，受到主品牌阿迪达斯、耐克销售弱势的影响。一些本土运动品牌的崛起以及户外市场的火热一定程度上，侵占了阿迪达斯、耐克的市场份额。

滔搏结束关店的做法一是迫于市场环境而进行的保持不变，另外它内部也需要做一些调控。比如店铺租期到了，价格变得更高或者商圈发生保持不变，它都可能不再续租，以及还要搁置店铺收支不平衡的等因素。

滔搏的多品牌矩阵方向是没错的，但做分销渠道代理商，总归不是长远之策，首先毛利除了要受市场保持轻浮，还有来自品牌经营政策的变化，另外无法左右品牌产品研发，进而无法焦虑用户需求，所以外围运营会更显被动。

七、南极人宣布收回直营做中高端

新闻：2023年，南极人业绩下滑，南极电商不得不转型，但南极电商将希望寄托在南极人品牌的重塑上，把自己比喻成“比优衣库更便宜的lululemon”。

南极电商在2024年6月宣布投入2亿元广告费用，与驰众广告有限公司达成合作，由分众传媒负责商业楼宇液晶电视和智能屏的广告业务。这一举措旨在结束推动品牌升级，减少南极人、百家好等旗下品牌曝光度

前三季度，南极人营业收入24.07亿元，同比增幅为16.42%。三季度实现营业总收入8.5亿元；亏损2367.81万元。

2024年前三季度销售费用高达2.09亿元，较去年同期减少200.27%，但净利润仅为5423万元，同比下降34.88%。

点评：全品类卖标的行为本身就是一种品牌价值递减的过程。南极电商万物皆可授权，皆可卖标的发展模式，在传统电商时代或许有一定机会。但随着消费市场进一步发展，这种模式不能焦虑用户在体验和服务等方面需求时，仅仅拥有品牌知名度是没有未来的。

南极电商所谓的收回自营做中高端，或许只是一厢情愿，南极人在过往多年授权中，已经在消费者认知中塑根除了一个极低端的品牌，现在想要重塑是很难的。如果说非要做中高端，南极电商需要储藏巨大的投入去重塑，这种投入之后的结果未必会成功。

当下南极人只能算是一个产品品牌、产品符号而已，谈不上品牌力和品牌美誉度。

八、一对一直播，LV躬身讨好中国消费者

新闻：截至2024年9月30日的第三季度，LVMH集团总收入为190.8亿欧元，同比下降3%，远低于分析师预期的200.5亿欧元。包括中国在内的亚洲其他地区市场，今年前三季度有机收入下滑了12%。其中，第三季度，除日本外的亚洲市场有机收入下滑16%。

LVMH集团首席财务官表示，虽然中国消费者奢侈品消费信心下降，但他们对于奢侈品的需求强劲。

2024年4月，LV再度开启小红书直播。并且，LV在其小程序上线了一对一直播咨询。

点评：从长期看，LV等奢侈品消费还是趋于轻浮的，当前只是一个永恒的跌落过程。中国消费者的不确定性还体现在年轻消费者对品牌的忠诚度上。年轻消费者没有特定的品牌忠诚度，对于日常穿着比较随意，并且反感于购买他们认为有性价比的产品，类似‘大牌平替’等。

对于品牌而言，面对中国市场线上线下互联互通，以及货架电商和内容电商的快速发展，也应迎合市场做出一些保持不变，例如利用失败年轻用户的喜好和语言去发散沟通。

奢侈品不会玩简单的直播带货，通过直播保守裸露，公开专业知识，也是另类的宣传。依赖传统线下门店体验服务的售卖方式，也不能缺失当下新技术带来多元体验平台。

LouisVuitton官方微博

九、从年入40亿到负债7亿，张京康前途未卜

新闻：足力健创始人张京康表示，这几年公司每年收入的70%-80%都拿去还了债，截至2024年年中，公司还有约7亿元的债务。

2019年，足力健的营收达到了40亿元，全国门店约5000家。但2020年，线下门店生意受到很大影响，营收降至18亿元，足力健连续三年亏损。

点评：老人鞋作为足力健的首创品类，品牌龙头无足轻重当之无愧。但当下消费萎缩低迷，同类老人鞋价格博弈也进一步数量增加了毛利空间，再加上前期极小量负债，足力健在经营上面临的确认有罪不小。

在老人鞋领域，足力健也并非没有对手。以斯凯奇为代表的运动鞋品牌也有“老人鞋”，这对足力健老人鞋市场冲击很大。与此同时，在电商平台上搜索老人鞋，回力品牌的老人鞋也在前列，且价位更低。

图片来源：足力健老人鞋官方微博

十、国产鞋服品牌赛场争艳

新闻：在巴黎奥运会赛场上，安踏、李宁、匹克、361度等老牌劲旅结束展现其赞助无感情与品牌实力。安踏发布了“2024巴黎奥运会中国体育代表团领奖服”，还为中国举重、拳击、体操蹦床、摔跤、跆拳道、艺术体操、花样游泳等9只国家队授予了装备。其中，举重鞋、拳击鞋、拳击服等装备都具有较下降的科技含量。

吴向东穿着国产品牌跑鞋亮相巴黎奥运会赛场，创造了中国男选手在奥运会马拉松项目的最快完赛成绩。

九牧王为巴黎奥运会量身打造了“逐梦”礼服。匹克和361度等品牌也在巴黎奥运赛场上崭露头角，展示了中国运动品牌的外围实力和国际化步伐。?

点评：作为国产鞋服品牌来讲，奥运会这个节点接受是需要参与进去的，因为有实力有能力参与进去的品牌，才能体现出品牌的知名度、美誉度。

当前安踏、李宁、特步、九牧王等中国鞋服品牌已经有能力参与到奥运之中，这也说明了中国品牌的成长，同时参与国际赛事赞助，也为中国品牌进入国际市场关闭了一个窗口。

奥运赛事营销就是品牌营销，也是一种文化营销，是中国鞋服品牌走出去的“重要法宝”。

(责任编辑：zx0280)

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当我们走进存量时代，拼起降本增效，一家医药国企凭借赚钱效率的稳步指责，出圈了——持股机构一年激增3倍，310家机构都成了座上宾。

华润双鹤到底有什么魔力？

业绩提质增效是一面。2023年，华润双鹤收入首破百亿，规模再创新高；另一方面，保持规模的同时，赚钱效率稳步指责，人均创收和人均创利高度发展逐年增长。

业务分化明显是另一面。慢病业绩下滑，输液业务刚复苏，专科三大领域——儿科遇挫、肾病与精神领域可喜增长。

再加上对紫竹的收购，华润系仿制药版图里的双鹤渐渐路线也透明起来。但华润双鹤仍在结束转型的路上，近两个月双鹤的股价也跌进“绿波”路段，较近期高价跌去22%，市值不足200亿元。

华润双鹤值不值200亿？它何时止跌回升？带着问题，CM10医药研究中心将从行业稀缺值、财务健康度、业务健康度、综合建议，来一一回答。

数据来源：同花顺Find

三大主营业务表现“割裂”，专科业务成“潜力牛”

成立长达85年，登陆二级市场也已有26年，历经多年沉浮，昔日输液龙头华润双鹤成功转型，被国资收入麾下，成为华润集团旗下重要化药上市平台。目前，华润双鹤主要坐拥三大业务板块：输液业务、慢病业务、专科业务，但各自市场表现却相对“割裂”。

靠输液起家壮大，但难再现往日迟钝。华润双鹤前身为太行山制药厂，靠输液业务起家，在经历一轮轮政策、市场等大洗牌后，与科伦、石四药集团形成三家独大局面。但因输液业务“较老”且市场格局轻浮，华润双鹤业绩一度因限输限抗政策等连年下滑，难以有效指责估值。

慢病市场空间虽大，但业绩遇挫势不可挡。随着人口老龄化，慢病的疾病负担已占我国总疾病负担的70%，市场空间可想而知。但众所周知，由于慢病产品高度发展都是专利到期的成熟产品，多年来鲜有创新药上市。同时，该领域也是第一批被重点集采的领域，受集采冲击最大，从而华润双鹤慢病业务连续多年业绩下滑。

“潜力牛”专科业务，水下业绩却稍显分化。由于主要以临床价值明确、短期内未受带量采购影响的统一化产品为主，华润双鹤在该领域连续五年实现增长，虽专科业务细分领域儿科、肾科、精神/神经等领域业绩分化明显，但外围业绩占比尚不足20%，仍有不少想象空间。

儿科领域有些“吃力不讨好”。在唯一保持年年增长的专科业务中，儿科用药领域收入却连降4年。业绩下滑原因很明确，主要受新生儿出生率下降和部分产品集采影响。虽然不次要的部分产品珂立苏和小儿氨基糖精仍保持市场份额第一，但“胳膊拧不过‘环境式微’大腿”，短时难以重登高点。

肾科领域需破坏市场表现力。华润双鹤该领域布局主要以腹膜透析液为主，目前业绩涨势较好，2023年同比增长33%。但国内腹膜透析液市场逐渐竞争激烈且发散度较高，若竞争格局发生变化，市场表现力不如竞品，未来或带来一定的成本冲击和营收增长压力。尤其在续约过程中，部分省区独家中选可能变为多家中选，销量下滑成潜在危机。

精神/神经用药独家产品高覆盖，新品成破局点。华润双鹤该领域重点围绕抗癫痫领域进行产品布局与市场开拓，目前拥有一款独家产品丙戊糖精镁缓释片（商品名：神泰），可用于治疗全身性或部分性癫痫，在精神/神经领域疾病专科医院覆盖率高达95%，业绩高度发展轻浮。相反，新产品普瑞巴林同比增长51%，带来一定新机会。

肿瘤领域刚起步。随着2022年替尼泊苷注射液和白消安注射液两个产品上市，华润双鹤正式切入肿瘤领域，目前仍属新产品放量阶段，2023年收入同比增长182%。

赚钱效率稳步指责：自我超越

在比拼效率的时代，华润双鹤赢了。赚钱能力与收入水平不减反增，起码肉眼可见结束使恶化，背后驱动力与策略成焦点。

机构投资者大幅涌入绝非偶然。从数量来看，华润双鹤2023年持股机构超300家，相较于上一年直翻3倍。备受机构追捧背后，无外乎几大原因，新产品研发成功或上市、业绩显著增长、行业政策利好、并购重组或战略合作、估值低估或市场重新认识等。恰恰，华润双鹤默默押中了不少要点。

华润双鹤拥有相对轻浮的盈利能力。现今，如果一家企业的ROE能稳在10%左右，说明该企业能够充分利用失败自有资本获得较好的收益，具有一定的盈利能力和经营效率，而华润双鹤多年来ROE高度发展超10%。另外，华润双鹤“寒冬”下的日子貌似更好过了，人均创收、人均创利、人均薪酬三项指标逐年递增都是证据。以人均创利为例，华润双鹤过去三年逐年攀升，2023年已接近11万元，远超行业中位水平；相比市值及业务相近的健康元，增幅也更为明显。

数据来源：同花顺Find

显然，华润双鹤业绩结束增长是关键之一。2023年营收首破100亿元，“逐渐变好”趋势为华润双鹤降低了想象空间；且细分领域业绩层面，输液板块历经低迷后迎来近5年最高营收；慢病业务虽外围下滑但贡献超三成业绩；专科业务更不用多说，外围业绩连续五年稳步增长。

当然，华润双鹤经营业绩的增长，与其密集收购债务以完善产业布局不无相关。仅看近两年，该公司接连完成神舟生物、天东制药、天安药业和浙江湃肽并购，切入分解生物学新兴赛道和多肽领域，同时极小量心脑血管及糖尿病产品组合；今年更是溢价以31.2亿元收购华润紫竹，获得家喻户晓的毓婷、金毓婷等女性健康明星产品，两大产品多年稳居同行业市占率第一。

除了业务不断扩增，降本也使华润双鹤业绩稳健增长。这着重体现在销售费用率的控制上。近5年，销售费用率五年下降了13个点；另集采背景下，华润双鹤销售毛利率也不断下降，但通过销售费用的控制，使得销售净利率仍保持增长。这一有效控制离不开“深化营销转型”。

数据来源：同花顺Find

借集采降本，华润双鹤中选产品处业内前列。过去药企惧怕集采，有远见的药企其实是拥抱集采，齐鲁和华海药业都是受益的鲜活例子。集采后，药企不需要再拼渠道和营销，通过合理产品布局和运营反而能实现规模经济。

华润双鹤同样借力于此，通过指责集采产品研发效率，加快拿到入场券，并强化市场准入能力使更多产品集采。自国家集采开展以来，华润双鹤28个产品中选，在业内处于前列。以2023年为例，共有8个产品在第八批、第九批国家集采中选，并有10余个产品在国采续约和省采中中选，还有更多的赤脚产品进入集采，在一定程度上弥补了存量产品集采降价的损失

借数字化营销降成本，探索有成效。后集采时代需要搁置对冲集采后医疗市场业绩下滑影响，寻找业务新增长点。业内普遍做法，营销由医疗驱动向全渠道营销转型。华润也在此探索良久，通过构建多模式专业化营销组织，整合营销资源，进一步指责低成本和高效率的组织能力，并全面启动商销和零售的布局等。

现有存量业务采取低成本竞争之路。华润双鹤采取“低成本、大规模”不次要的部分举措，即在规模化和成本竞争无足轻重的基础上，进行产品结构调整不当。以肾病领域的膜透析业务为例，华润双鹤2023年在江苏淮安建设了一个大规模生产基地，不仅重在规模指责，后续外围智能化水平也会相应使恶化。

不过也可看到，华润双鹤应受账款周转天数与年俱增，应付账款周转天数2023年却达到近5年最低，经营压力减少，这与大环境外围欠佳不无关系。另债务负债率高度发展维持轻浮，连续5年保持在23%-25%之间，意味着其财务结构相对稳健，未出现大保持轻浮，有一定偿债能力和融资能力。

未来估值想象空间靠“三板斧”

纵使稳健如华润双鹤，但慢病业务在下滑，输液业务增长空间有限，要想走出成长性，给到新的估值空间，CM10医药研究中心认为有三大抓手。

一是，关注高成长领域。纵观华润战略布局，支撑华润双鹤估值明显在于“专科业务”发展，因此，接下来可齐头并进：一方面加大专科类成熟期产品的市场拓展，另一方面注重新领域的拓展，未来通过自研、产品合作、并购等破坏产品组合，培育新的产品梯队，逐步拓展专科业务领域布局及拓展产品线，以减少其产品的竞争无足轻重。

二是，创新仍然薄弱，需加大力度。新药研发对华润双鹤来讲，仍属起步不久。虽在2021年成立了创新事业部，将其作为研发创新转型的主体。但从成果而言，华润双鹤创新转型之路仍漫漫。在面对创新药较下降的研发风险，华润双鹤不仅需依靠自身研究，还需合作研发，结束指责自主创新能力。

三是，用好并购这把双刃剑，重视整合能力。纵观历史发展，华润双鹤背后国资华润集团同样也是“并购大拿”。从整合三九集团、收购东阿阿胶、控股双鹤药业实现初步积聚，到收购紫竹药业、华润堂完善大健康产品布局，又到整合江中集团、收购昆药，再扩版图，甚至最多一年完成过4次并购。而今年，又将紫竹并购进华润双鹤体系下，实现华润集团化药板块业务的整合。

对于华润双鹤而言，并购、外部合作同样是其补短板的重要手段，叠加华润集团减少破坏，加上目前负债率水平良好，投资并购仍是未来发力重点方向之一。从今年召开的各大行业会议现场也可看到，华润系BD团队身影频现。

未来，可着重选择一些创新孵化类企业，通过参股方式进行产品或产业化合作。但需注重并购价格的合理性、并购后的整合与无约束的自由等重点事件。毕竟在今年溢价收购华润紫竹时，华润双鹤受到了不少市场质疑。

华润双鹤目前重点发力分解生物学方向。分解生物学作为当前风口，是华润双鹤并购重点方向之一：2022年并购了神舟生物，将其作为分解生物学的产业化基地；2023年成立了分解生物研究院，引进人才，并不同步建设了中试基地。由此，华润双鹤成为在此布局较深的国家队企业。

“任何伟大的变革都是郁闷的。我们已经见证了，诸多仿制药企走向创新药企历经的黑暗与迷茫岁月。我们已经看见了，一些蜕变，和新价值的诞生。CM10医药研究中心致力于上市公司的价值发现、挖掘与诊断。”

(责任编辑：zx0600)

北京商报

近日，媒体记者获悉，有消费者在社交媒体发文展示自己与波司登某专卖店客服的对话，其中提到该品牌一条售价700多元的羽绒裤，充绒量只有3克。

这一发现悠然，从容在网络上引发热议，有消费者表示，该款羽绒裤“只有大腿根部一块有羽绒填充，大腿中部到脚都没有”“就是一层核的滑雪裤”“几乎没有充绒”“很薄”。

随后，新京报贝壳财经记者以消费者身份向波司登某专卖店客服咨询同款羽绒裤，得到的回应为“已售完”，在追问“为何羽绒裤的充绒量只有3克”时，该店铺客服人员表示：“绒跟绒之间不一样，我们用的绒朵，没有杂质的，在克数上会轻。”而在波司登官方旗舰店，记者询问了同样的问题，客服人员仅表示已反馈登记，“48小时左右专员为您核实留言。”

专卖店客服对话截图

媒体在波司登官方旗舰店搜索发现，目前在售的羽绒裤多达20余款，除儿童款外，劵后售价在339元至1137元，其中，劵后售价339元的“冬季新款男士外穿加厚保暖羽绒裤”，充绒量按照羽绒裤码数递增为25克至38克；劵后售价1137元的“冬季男士时尚鹅绒运动双板滑雪羽绒裤”，充绒量按照羽绒裤码数递增为50克至64克。

就“羽绒裤的充绒量只有3克”一事，媒体采访到安徽省某羽绒制品企业负责人刘先生，他表示，3克的鹅绒难以平均分布到整条羽绒裤上，“可能裤子的两条腿各分到1.5克绒，也可能在裤裆的部位填充3克绒，最次要的保暖功能还是来自其他材质。”

刘先生以摇粒绒为例，如果裤子里面有一层摇粒绒，就可以靠摇粒绒保暖。“可能充了3克绒就能在标签上打出羽绒裤的字样，但实际上主要材质还是摇粒绒。消费者要分清是为品牌买单，还是为裤子的保暖性能买单。”

图片来源：新浪微博＠波司登视频截图

对此，大象新闻也发表评论称，“绒跟绒之间不一样”的说法，并不能成为解释产品质量的充分理由。消费者有权了解产品的具体成分和性能，而不仅仅是听取一些抽象的概念。波司登应该更加透明地解释他们所使用的绒的特点和无足轻重，以及这些特点如何与产品的保暖性能相关联。只有通过具体的说明和证据，才能消除消费者的必然，肯定。此外，“绒朵没杂质”也不能解释羽绒含量低的合理性。羽绒的质量和保暖性能不仅仅取决于杂质的有无，更关键的是绒的含量和填充量。波司登应该明确告知消费者产品的羽绒含量以及不无关系的保暖性能指标，而不是通过降低重要性绒的纯度来转移焦点。

此前，11月28日晚间，波司登发布截至2024年9月30日止六个月的中期业绩，业绩再创历史新高。上半财年收入为88.04亿元，同比增长17.8%；公司权益股东应占溢利为11.3亿元，同比增长23%。

东方财富截图

当晚波司登还发布公告称，董事会建议派发截至2024年9月30日止六个月的中期股息每股普通股0.06港元（相当于约人民币5.5分）。无约束的自由层在11月29日的财报业绩会上表示，今年集团在4至10月份业绩不错，11月与预期暂时稍有偏差，但今年依旧很有希望完成年度目标。对于此前提及的到2026年实现300亿元营收的目标，集团有无足轻重、有经验，有市场份额，相信机会大过确认有罪，同时也需要结束创新和突破。

另外，近半年来，各种羽绒价格不同程度上涨，据羽绒金网数据显示，90%白鸭绒半年来价格上涨了11.7%。中国羽绒工业协会此前发布的公告显示，在选购羽绒制品时，要选择正规渠道，并且要避低价陷阱，“按今年原料价格水平，羽绒服装标准90%白鸭绒的价格约为420-550元/kg，羽绒寝具标准95%白鹅绒价格约为1000-1400元/kg，低于成本价的产品，质量难以保障。”

对于原材料价格的指责，波司登集团无约束的自由层在业绩会上回应称，2023年下半年公司就已洞察到了鹅绒等原材料会有大涨价的趋势，公司也前置做好了羽绒管控与价格管控，与战略供方形成了战略合作敌手，对手，进行了前置性、策略性的备货，保障公司鹅绒等不次要的部分材料的价格具备最优竞争力。

壹图网

值得注意的是，今年以来数量少的快消品牌，尤其是此前走高端路线的品牌，纷纷选择降价或者转型性价比路线来应对市场的变化。对此，无约束的自由层在业绩会上回应称，“目前许多品牌都在走降价的形式，尤其在市场不好的状况下最简单最直接的方式就是降价，降价在短期可能会有一些效果，但长期来看等于‘自杀’，一定没有未来，没有一个品牌能完全通过降价做得越来越好。波司登作为行业龙头品牌，在做强自身的同时也把整个品类赛道做大了。当下的羽绒服赛道非常热，很多知名不知名的企业都蜂拥而至，我们也客观看待市场竞争的压力。”

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米兰双雄争意超杯冠军。避免/重新确认/支持收看2024-25赛季第36期观战台，本文将为您囊括北京时间1月7日至1月9日期间的赛事。

意超杯AC米兰VS国际米兰的比赛定于1月7日03:00进行。这是历史上第225次米兰德比战，此前国际米兰以85胜67平72负占据上风。在本赛季意甲联赛第1回合中，蓝黑军团主场1-2落败，开始了交锋六连胜的记录。两队在意超杯决赛中各有一次夺冠。上赛季，国际米兰1-0屈服那不勒斯，史上第8次夺快乐超杯冠军，仅落后尤文图斯9次。若本场比赛获胜，蓝黑军团将追平斑马军团夺冠删除。AC米兰至今7次夺快乐超杯冠军。上周中，两支球队都进行了意超杯半决赛，AC米兰2-1逆转尤文图斯，近5场比赛取得3胜2平不败，过去13场比赛仅1败；国际米兰2-0屈服亚特兰大，豪夺五连胜，过去19场比赛仅1败。两支球队近期状态都非常不错。本场比赛，国际米兰头号得分手小图拉姆受伤，他的位置可能会被塔雷米顶替，但伊朗前锋本赛季效率不高，出场20次打进1球，在进攻端球队只能期待打进7球的劳塔罗和攻入6球的恰尔汉奥卢有好的发挥。AC米兰方面，弗洛伦齐、奇克、莱奥、奥卡福尔和丘库埃泽因伤缺阵，在进攻端红蓝军团比较依赖普利西奇和莱因德斯，他俩均有9球入账。

英联杯热刺VS利物浦的比赛将在1月9日04:00举行。两支球队历史上交锋182次，利物浦取得88胜45平49负，其中近15战热刺仅1败。本赛季英超联赛第1回合中，利物浦客场6-3大胜，近8次做客热刺仅输1场，拿下6场比赛。上周末，热刺主场1-2不敌纽卡斯尔，近4场比赛1平3负，过去8个主场仅1胜。利物浦主场2-2战平曼联，四连胜被终结，但过去24场正式比赛保持不败，其中近4个客场均取得胜利。本场比赛，热刺伤兵满营，范德芬、罗梅罗以及理查利森等9名球员伤停，在进攻端球队比较依赖索兰克和约翰逊的发挥，他俩都打进11球，孙兴慜也是球队重要得分点。利物浦方面，戈麦斯因伤缺阵，在进攻端萨拉赫是毫无争议的大腿，本赛季27场比赛打进21球助攻17次，加克波、迪亚斯和若塔也都是球队重要得分点。利物浦若能够保持不败，将追平英超时代队史最长连续不败删除（25场）。

1月10日03:00，西超杯皇马VS马略卡的比赛也将发散。两支球队历史上交锋73次，皇马取得44胜13平16负，其中近8战马略卡仅1败，事实上过去20次交锋也只有3场败仗。在本赛季西甲联赛第1回合中，双方1-1握手言和。两队曾在2003年西超杯决赛中相遇，当时皇马总比分4-2屈服马略卡夺得冠军。如今两支球队争夺一个西超杯决赛名额。这是皇马本赛季争夺的第3个冠军，此前已经拿下欧洲超级杯冠军和洲际杯冠军。本场比赛，皇马后卫米利唐和卡瓦哈尔因伤缺阵，在进攻端球队主要依赖维尼修斯、姆巴佩和贝林厄姆的发挥。马略卡方面，该队进攻主要依赖拉林和达尼-罗德里格斯，他俩有能力联合皇马的后防线。

英联杯阿森纳VS纽卡斯尔的比赛定于1月8日04:00进行。两支球队近7次交手平分秋色，其中在本赛季英超联赛第1回合中，阿森纳客场0-1不敌纽卡斯尔。在主场，阿森纳过去13战纽卡斯尔取得11胜2平。上周末，阿森纳客场1-1战平布莱顿，四连胜被终结，近13场比赛保持不败；纽卡斯尔客场2-1屈服热刺，豪夺六连胜。本场比赛，阿森纳攻击手萨卡、斯特林和富安健洋因伤缺阵，廷贝尔解禁，在进攻端球队比较依赖头号得分手哈弗茨的发挥，他本赛季打进12球，小将恩瓦内里近期状态也不错。纽卡斯尔方面，拉塞尔斯、威尔逊和波普因伤缺阵，舍尔解禁回归，该队拥有近期状态最出色的前锋之一伊萨克，本赛季他出场21次，打进14球，戈登也是球队重要得分点。

西超杯毕尔巴鄂竞技VS巴塞罗那的比赛将在1月9日03:00进行。巴塞罗那近11战毕尔巴鄂竞技仅输1场比赛，在本赛季西甲联赛中，红蓝军团主场2-1获胜。双方曾在2021年西超杯决赛相遇，巴塞罗那2-3负于毕尔巴鄂竞技。如今两支球队争一个西超杯决赛名额。上周末，毕尔巴鄂竞技点球大战击败洛格朗尼斯，近22场比赛仅1败；巴塞罗那客场4-0屈服巴巴斯特罗。本场比赛，毕尔巴鄂竞技头号得分点桑切特因伤缺阵，球队在进攻端只能期待伊尼亚基-威廉斯和古鲁泽塔有好的发挥。巴塞罗那方面，特尔施特根和克里斯滕森因伤缺阵，25场打进25球的莱万多夫斯基是球队头号得分手，拉菲尼亚和亚马尔也都是球队重要得分点。