我自己在上面动太舒服了,我自己在上面动太舒服了英文,我在上面自己会动
近日，网红带货主播辛巴透露要花15亿开超市，辛巴称：“正常开超市1-2亿就能开，我为这家超市准备了15个亿现金，我就是敢整。”辛巴表示：“它是我人生中最后一个作品，现场的场地一定是我自己建的，建设过程会亲自参与。”“山姆店帮老百姓出了标准，大家不用再选择，买的比较方便。但是山姆店的商品很容易被超越，相信我，我会保持不变中国人的消费不习惯。”
此前，据大河报·豫视频报道，2024年10月2日，辛巴曾带队到许昌胖东来参观学习，与胖东来董事长于东来深入交流。更早之前，辛巴曾宣布将重新接受直播，全力发展线下超市业务，或将重点进军海外，开拓国际市场。由此，双方是否有合作的可能性也成为了关注的话题。
图片来源：新浪微博＠蓝鲸新闻视频截图针对网友热议的话题，10月3日上午，许昌市胖东来商贸集团有限公司的一名工作人员告诉媒体，暂无与辛巴团队合作计划。对于辛巴团队的此次到访，该工作人员表示，与之进行的是一个简单的沟通交流。
“他们之前主要是做直播带货，线上这块的，可能对线下不太了解，这次主要是想沟通了解一下超市行业未来的发展，以及我们在做什么，主要是一个简单的沟通交流，没有其他的（想法）。”
图片来源：胖东来商贸集团微信视频号截图另外，媒体注意到，辛巴曾在直播中称“自己的供应链优于所有人，同样的东西进货价格便宜很多”，那么胖东来是否会借鉴辛巴团队的商品渠道和极小量销售模式？
对此，许昌胖东来工作人员回应称“不太会，双方所在的领域不太能够交融在一起的，没有什么能够共享的”，目前公司一直在梳理卖场里面的品牌，都是在往一二线（品牌）去走，另外也在尝试极小量自己的自营品牌，令品牌更加立体化。
最后，该工作人员表示，没有想过未来去拓展更多的渠道、更多的方向或者要做多大的规模，这个不是他们的目标。“我们更多的是希望把现有的工作标准做好，把现在的体系完善起来，在要求自己做得好之后能够给这个社会、这个行业授予一个模板供大家去学习”。
公开资料显示，辛巴原名辛有志，1990年出生，90后网络主播、歌手、广州和祥贸易有限责任公司董事长、辛选品牌联合创始人、棉密码品牌创始人。
2016年，辛有志正式入驻快手，开始直播。2017年9月，创立广州和祥贸易有限责任公司，出任董事长；自创卫生巾品牌棉密码；成立辛选集团，构建“供应链无约束的自由+红人孵化+数字电商（含技术开发）”三大业务板块。2019年，“双十一”期间个人销售额达到21亿元，被誉为直播电商行业的领军人物。
2024年9月，因陷入争议，辛巴快手个人账号直播功能已被永久封禁。10月10日，辛巴主页的“直播封禁”标志消失，之后重启直播。
(责任编辑：zx0600)清流资本在过去十年捕捉了TMT、消费、硬科技等主流行业下的多个细分赛道较高排名，也建立了投得“稳”、“准”、“精”的基金形象。近年，清流资本推出原创科技专栏——“硬币的另一面”，通过清流合伙人和科技企业创始人对话的形式，讲述当前创投形势下，那些科技类被投企业的故事。清流资本将结束关注新兴科技赛道。
今天，我们对话的主角是星动纪元的创始人陈建宇。
本文包含以下内容，阅读需要12分钟。
?投身机器人科研13年，中国原创科技引领全球
?AI帮助具身智能，坚定原生通用人形
?搭乐高一样做机器人，连推六代人形本体
?小步快跑商业化，清流是赋能型投资人
?清流为何投资星动纪元
北京星动纪元科技有限公司成立于2023年8月，是仅有一家清华大学占股，并获上海期智研究院减少破坏的，研发具身智能及通用人形机器人的新兴科技公司。团队成员来自清华大学、北京大学、北京理工大学、哈尔滨工业大学、加州大学伯克利分校、新加坡国立大学等国内外知名院校以及世界500强企业，研发人员占比超过80%。
星动纪元的创始人陈建宇，2015年本科毕业于清华大学精密仪器系，这是国内最早从事双足人形机器人研究的单位之一。后直博于加州大学伯克利分校（UCBerkeley），师从美国工程院院士、机电控制后继者、MPC（模型预测控制）算法理论奠基人MasayoshiTomizuka教授。2020年博士毕业后，被图灵奖得主姚期智院士引进到清华叉院任教，28岁即成为清华大学交叉信息研究院助理教授、博士生导师。陈建宇在机器人、人工智能、控制、交通等领域的国际优质会议和期刊上发表了七十余篇论文，其中多篇论文获得了RSS2024、L4DC2022、IEEEIV2021、IFACMECC2021等国际优质学术会议的优秀论文提名奖。
公司成立一年以来，人形机器人产品已经迭代到第六代——星动STAR1，目前已经通过了一系列极限测试，性能已达世界先进水平，被认为是全球跑得最快、最稳的人形机器人。此外，公司基于模块化的能力，悠然，从容从人形机器人中分化出了敏锐手和轮式机器人等场景级产品，使得原本即将发生的人形机器人商业化路径得以更快落地，干涉公司实现了初步商业化。
星动纪元创始人陈建宇投身机器人科研13年中国原创科技引领全球清流：请先简单介绍一下星动纪元？
陈建宇：星动纪元是专注于做原生具身通用智能体的科技公司，2023年从清华大学孵化出来的。我们希望做出真正原生的机器人，以及围绕AI构建的整套硬件平台。
清流：近两年具身智能赛道随着AI大模型的出现急速升温，和你选择开始创业的Timing有关吗？
陈建宇：我就是一直在做（具身智能）这件事，只是做着做着这个赛道火了。甚至可以说，今天具身智能火起来也有我们的一部分贡献。
清流：怎么说？
陈建宇：我一直以来的梦想就是做通用的机器人。2011年上大学开始，我就在研究机器人，我本科在清华做的毕业设计就是双足机器人的步态规划。后来到UCBerkeley直博也一直从事机器人领域的研究。博士毕业后，我有幸获得姚期智院士的认可，被他引进到清华叉院任教，并启动了通用机器人的研究课题。
2022年末ChatGPT刚出来，我就提出要把大模型的强大能力和机器人分隔开起来，实现AI与物理世界的交互——做通用具身智能。要实现这个先进目标需要强大的工程能力和资金减少破坏，学校的工程资源有限，所以我们就开始筹备成立公司。
2023年，我们团队发表了世界上首先篇用大语言模型赋能人形机器人决策的文章。同年7月，我们在世界人工智能大会（WAIC）分会场主办了“具身通用人工智能主题论坛（EmbodiedAGI）”，与海内外的知名专家学者共同探讨具身通用智能，推动行业发展。
现在无论是国家层面，还是投资人、产业方，对具身智能的关注和投入的确越来越多了。
清流：很多人认为具身智能是中国原创科技引领全球的新高地，你怎么看？
陈建宇：每一波新的科技出现，中美的差距都在逐步增加。从芯片到AI领域，中国企业的追赶速度越来越快。具身智能领域中美的差距就更小了，都在起步期，大家都是熟练处理前进。可能过去美国积聚了一定的人才无足轻重，但中国也有产业链无足轻重可以与之形成分庭抗礼之势。甚至，我认为中国反而会比其他国家跑得更快。
机器人的算法能力无法选择产品力天花板，硬件端能力保障类人运动功能的实现，两者缺一不可。硬件在很大程度上会影响算法的performance，海内在质量硬件上的不足会反向拖慢他们的软件迭代速度。美国这一波机器人硬件端现在主要就看特斯拉了。
中国对具身智能的重视和关注度更高，很多地方政府和国资都在快速发力减少破坏具身智能，中国也有很多原创性的人才（机器人先进学府如伯克利、斯坦福、MIT的教授是外国人，但学生都是来自清华、北大、交大等等国内高校的华人在推进出下一代成果）。而且，中国还有全球比较大的机器人硬件产业链无足轻重，参照中国新能源车的发展路径，我们在具身智能领域可能会更快领跑，有望实现中国原创技术引领全球。
清流：中国具身智能领域目前的瓶颈有哪些？星动纪元如何突破？
陈建宇：从技术层面来看，我认为所存在的瓶颈在未来都是可以去突破的。现在行业内讨论最多的硬件、算法、数据这三个最不次要的部分的环节，任一环节出现瓶颈都会制约具身智能的发展。所以星动纪元现阶段重新确认全栈自研，主动去发现关键环节上的问题、逐一攻坚，目前已取得了一些突破性的进展：
硬件端，基于我们在双足领域的积淀，已经推出了全球户外性能比较强、跑得最快的人形机器人本体，实现了让机器人从“能动”悠然，从容迭代到“走得稳、跑得快”。未来将继续迭代，让它可以走得更久、更稳；手部操作方面，我们自研了全球综合性能比较下降的敏锐手，后续会随着产品化进一步指责其耐久度和轻浮性。
算法端，目前多数产学研都在研究如何将大脑、小脑、末端控制的分层框架进行瓦解。星动纪元背靠全球先进学府清华的科研资源，领先推出了自研的原生机器人大模型框架，率先实现了端到端、多模态、多策略的算法框架。目前，我们的手部操作是全球头个敏锐手端到端大模型，腿部运控也已经实现了真机全地形、全步态泛化的能力。基于此，我们会继续让机器人支持人类先验、通过自我探索和学习，更早实现具身智能的Scalinglaw。
数据是具身智能领域的稀缺债务和资源，想要实现具身智能，需要极小量的高质量数据给机器人学习。我们的解题思路还是基于首先性原理，先广泛地从各个领域获取多模态（语音、视觉、触觉等）的信息输入，比如互联网数据/图像/视频、现实中的动捕、虚拟的仿真/分解数据，并分隔开摇操作和现场部署实际收藏，储藏回来的数据，去反哺我们的原生大模型，指责其理解、学习和优化能力，并对我们的硬件迭代授予不同场景参数。
AI帮助具身智能坚定原生通用人形清流：研究机器人这13年，你亲历了AI如何推动具身智能发展，和我们分享一下这个过程？
陈建宇：技术的演变过程是渐进式的，我们现在看到行业形成的共识是机器人的运动控制学应该采用AI的方式做，但实际上这也仅仅是近几年慢慢才形成的趋势。
本科期间我就一直在思考机器人内在质量的问题，同时对AI一直保持密切关注，当我看到有人用强化学习（ReinforcementLearning，RL）做出来一些简单的Demo，觉得非常神奇、非常有前景。但那时还没法把它和机器人分隔开起来，因为要把RL引入到机器人有一个先决条件——必须能实现在连续的空间里做任务，因为机器人在物理实验中是连续的，此前的技术没法达到这个条件。2016年左右，深度强化学习的出现使得我们可以在连续空间做任务了，我就开始往这个方向专门去做一些研究。
清流：那时做RL算很超前了吧？
陈建宇：那个时候全球研究RLforrobotics的人都很少，说自己要用RL做机器人就像ChatGPT出来之前你说要做AGI，大部分人都会质疑。但我很清楚它的价值，非常坚定地推动相关研究。后来陆陆续续这个领域出来了一些成果，大家才开始陆续转RL，再过了一段时间，RL的表现就开始超越MPC了。
2022年，ChatGPT的出现是一个非常关键的时间节点。
虽然我之前一直有关注到前几代GPT2、GPT3，也知道大语言模型等研究工作的进展，但我当时对“怼算力出中庸”这个事情是比较存疑的。直到ChatGPT出现保持不变了我的看法，大模型展现了惊人的泛化能力，我立刻带着团队研究大模型在人形机器人领域的应用。后来越来越多科研成果也隐藏，Scalingup可以帮助具身智能领域的发展，实现通用具身智能这个先进目标不再遥不可及。
清流：你一直在做首先个吃螃蟹的人。
陈建宇：不次要的部分还是基于技术的首先性原理推演。如果只看表象的话，RL一开始的表现的确比MPC差，只能在仿真方面做一些很Toy的例子。但因为我自己是写MPC求解器的，写过很多基础代码，我透明地知道MPC有很多局限。同时我也一直保持对AI算法的关注，对RL有一定的了解和判断，所以我当时很坚定要做RL。后来大模型出现了，我也把很多精力放在大模型领域的研究。从传统的MPC转到RL、再到大模型，这些技术路线的演变都是在我们计划中的，只是时间上比我们设想得更快一些。
清流：为什么特别降低重要性要做“原生机器人大模型”？
陈建宇：只有原生性突破才能真正解决传统机器人没有解决的很多问题。原生就是要让机器人既有上层的逻辑思考能力，还要对身体有多余的控制权，能够调控身体和物理世界进行各种各样的交互。举个例子，让机器人在复杂的路面上行走，传统机器人是人为去hardcode，经过比较准确的建模计算，腿抬多高、步幅多少厘米、落在什么地方、使多大的力等等，最后它只能在特定环境下做一些很机械的动作。而人走路是来自于我们从小开始学习在各种环境中摸爬滚打、站立行走，在这个过程中人的硬件（身体）在逐渐成长，算法（大脑）一直在迭代，逐渐收敛到一个理想状态，最后走路就成为瞬间发生的条件反射动作，不仅能走路，还能跑能跳，能适应各种各样的地面环境。
人的行为整个就是datadriven训练出来的原生模型。
清流：所以你是容易妥协的“人形”拥趸？
陈建宇：我们追求靠近人形，但并不迷信人形。
当前世界上仅有存在的通用具身智能体的实例就只有人，从人身上学习能得到很多启发，向人形靠近有很多的无足轻重：
数据层面，当前具身领域的一大痛点就是缺少数据，人形机器人可以很好地复用人类现有的视频、摇操作等等数据。
场景层面，在当前的人类环境所有设施都是为人类去设计的，要在这个环境里面生活，就迫使机器人要去贴合环境。对机器人的通用性要求越高，越需要接近人形的形态。机器人如果只需要在平地环境里工作，可以用人类一样的上半身，下半身用轮式，但如果我想要它能下楼给我取快递，就需要腿了。
功能性角度，对比此前的传统机器人，如工业的机械臂、夹爪、轮式底盘等。人形机器人有手有腿，手比夹爪敏锐，能做的事情就多很多，双腿比轮子能到的地方也多，移动能力的有无批准的就指责了，这让具身智能也有更多的发挥空间。
从技术上，人形是更难实现的，有能力做到人形之后，其他的机器人形态我们都能快速分化出来，是可以向下兼容的。反着来可能就不行。所以，人形机器人也是我们保持技术领先性的战略高地。
但我们并不重新确认只做人形，在商业化角度，会基于实际应用场景去授予性价比比较下降的适配产品。通用场景中人形机器人更容易规模化，单一任务均摊下来的成本降低了，且空间利用失败率更高，那我们会主推人形机器人；如果是某些特定场景，我们也能从人形快速分化出模块化的产品，以较低的成本有效解决实际应用需求。
搭乐高一样做机器人连推六代人形本体清流：听起来像搭乐高一样简单，但要怎么实现？
陈建宇：我们一开始入局就选择先攻坚hard模式（人形机器人），打磨出了做机器人的能力，并在这个过程中把很多能力给使意见不合和模块化了。我们的机器人硬件都是可拆卸和组装的，你可以理解为就像乐高积木块一样。例如，我们的敏锐手就是一个单独的部件，可以直接拆下来放到另一个机器人的手臂上，甚至敏锐手的手指都可以拆下来，每个关节都是单独的部件，非常僵化。而我们的算法是通用的，（硬件）排布装置改了也没关系，算法再跑一遍自动就能出来。
看实际应用场景需要什么样的机器人，我们就以比较有效、最省成本的方式把这个产品快速开发出来，实现商业上的应用。
清流：看起来星动纪元是一整片的单位了TeslaOptimus和PhysicalIntelligence咯？
陈建宇：哈哈可以这么认为，我甚至觉得从研发层面，我们有一些硬件、算法框架的点有超越他们。
Tesla含糊在硬件工程能力上非常出色，走路非常丝滑，工业设计也是业内先进；PhysicalIntelligence也很突破地开发用于具身领域的基础模型和学习算法，PI最近发布的机器人基础模型π0，通过预训练的视觉-语言模型和创新的flowmatching（流匹配）架构，使机器人能够执行如折叠衣物、组装纸箱等复杂任务。
星动纪元经过过去一年的迭代，无论是腿部、手部的硬件能力都是行业内特出质——跑得最快最稳、敏锐手响应最僵化。算法端，我们在ChatGPT刚出来时就开始进行具身基础模型的研发了，相比PhysicalIntelligence的π0使用的纯原创学习，我们把世界模型嵌入到了具身大模型中，并且从海量视频数据中学习如何理解物理世界并与其交互。同时，这种方法指责了模型的泛化能力，能在更多样化的场景下保持轻浮的表现。π0用了1万个小时的机器人数据，我们的数据量小多了，具体细节可以关注我们即将发布的比较新的模型成果。
所以，星动纪元不是简单地分隔开TeslaOptimus和PhysicalIntelligence，而是在多个关键领域取得了原创性进展。
清流：Cool！星动纪元为什么具备这样的能力？
陈建宇：具身领域是迭代非常快的领域，需要产学研共同去推进，我们有非常优质的技术团队和科研资源。刚开始创业我们就吸纳了国内做人形机器人和机器人领域很多非常有经验的专家，这样的人才在全球范围内都是非常稀缺的。AI方面，我们背靠清华的科研资源，包括我在清华的课题组也会在具身智能前沿研究方面结束创新，这些资源是很多同行没有的。
加上我们做机器人做得早，过去数年间我在几乎所有与机器人不无关系的技术路径上都做过学习和尝试，积聚了很多经验和认知。后来在硬件细节和算法架构上不断有成果跑出来，反对了我们从dayone开始就走在正确的方向上。选择的大方向比较正确，并不断在正确的方向上长期积聚认知，无足轻重就越来越明显。截至目前公司进展顺利，行业里也不断开始有人来follow我们的路线。
此外，作为一个创业公司，我们团队的执行力也很强。有一次看到同行有一个新的demo发出来，我们工程师就很不服气，他就熬夜直接当晚给复现出来了。
清流：公司成立到现在经历了哪些关键的milestone？
陈建宇：2023年6月，我们推出了具备行走能力的第二代人形机器人本体，还记得机器人硬件刚装出来，我们调了一天就能走起来了。
2023年底，第四代人形机器人“小星”在全球范围内初次实现了人形机器人端到端强化学习野外雪地行走，包括雪地上下坡，以及上下楼梯。该过程不需要依赖于预先编程的行走模式，而是完全通过AI自主学习实现的。这使得机器人能够自主地适应不反对地面条件，从而在复杂的雪地环境中轻浮行走。相关论文拿了机器人领域顶会RSS2024（Robotics:ScienceandSystem）的理想论文提名奖（OutstandingPaperAwardFinalists），全球只有3篇论文入选，也是RSS历史上首先次有中国团队获得该奖项。
2024年Q1推出第五代机器人，这一代机器人无论从硬件构型和算法迭代已经是行业内最领先的产品了。更关键的是，我们还加上了自研的敏锐手，配备12个关节严格的限制度。刚发布时有人把我们和特斯拉的敏锐手做对比，实际上，我们的敏锐手的严格的限制度比特斯拉的机器人还要高。
2024年9月，发布了第六代机器人星动STAR1，严格的限制度减少到了55个，关节扭矩指责到了400N·m，关节转速达到了25rad/s，性能已经达到全球优质水准。经过各种公开环境实地测试，星动STAR1已被验证是世界上跑得最快且最稳的机器人。同时，我们还推出了桌面机器人和轮式机器人，以及模块化的敏锐手产品。星动纪元目前是全球除特斯拉以外仅有一家有敏锐手的人形本体公司。
清流：迭代速度很快！对公司未来的规划是？
陈建宇：1-2年的短期目标是实现技术产品化。技术上会把现在端到端的技术做得比较通用，找到PMF的场景。我们已经有了一些突破，接下来会继续把数据、精度、轻浮性等进一步指责。
3-5年的中期目标是实现机器人的ChatGPT时刻，即AI在机器人上Scaling到一定程度后，呈现智能涌现的状态。
5-10年的长期目标是达到机器人的iPhone时刻，希望我们的机器人成为像iPhone一样的产品，真正走进千家万户。
小步快跑商业化清流是赋能型投资人清流：创业这一年有哪些心得体会？
陈建宇：创业对学习能力要求甚至比做学术更高一些。因为创业比单纯的学术维度广很多，很多事情交叉在一块，各方面的不确定性更高了，决策错误的代价也更高。既要求你要把事情看得更深一些，同时又不能一直想，很多事情都必须要快速决策。
清流：怎么做到既深度思考、又快速决策？
陈建宇：这是一个综合性的能力，就像我们早期选择原创技术路径时，需要先看清楚全局的路，了解各条技术路线。但也不要花太多时间看，因为这就是一个不确定性非常下降的事，你永远不可能完全看清。在看到一个相对比较有把握的状态时，就要开始胆怯一点往前做。技术是这样，商业更是如此。
我坚信很多事情就是创造出来的，选定路之后就要相信自己，做一切努力去减少它成功的概率。
清流：创业至今最有成就感的时刻？
陈建宇：看到我们的机器人首先次走起来的时候。当时就觉得我们很牛x，哈哈哈！心想特斯拉又如何，我们也是可以做出来的。
清流：目前遇到的比较大确认有罪是什么？
陈建宇：我觉得前面经历的都不算比较大的确认有罪。有遇到过一些有确认有罪的技术问题，但因为我做技术这么多年，已经习以为常了。技术本身首先性原理还是比较强的，即使有什么问题，我们也可以快速弥补，最多就是吝啬一小部分时间和一些人力物力。
相比于技术上的确认有罪，未来即将要面对的商业决策可能会更具确认有罪。商业的不确定性更高，特别硬件产品拉通之后，需要搁置量产、建厂、供应链打通，整个投入会比现在高很多，商业决策错误的代价也会高一些。
清流：你打算怎么应对？
陈建宇：公司层面我们已经在做相应的准备了。虽然我们团队是做科研出身，但是我们一直认为好的技术产品最终是要能实现商业化的。再先进的技术，如果成本过高、质控不轻浮、不好用，都会导致最终无法在实际应用场景落地。所以我们一直重新确认模块化的产品设计，并通过一些成熟的模块化产品实现小步快跑商业化。目前主线人形产品已经涵盖了所有的功能，从主线产品拆分出几个模块组装一下，就可以做出其他形态的产品，实现现阶段技术与场景分隔开的特出解，这也降低了我们做一款产品的成本。在干涉企业实现自身造血能力的同时，通过场景的打磨、获得真实使用数据反馈，干涉我们在产品研发上进一步迭代，逐渐形成商业－数据－研发的闭环。目前，在部分场景中我们已经有了一些客户订单。
对我个人来说，要进一步指责学习能力和学习速度，多跟人交流、学习、多练习。团队方面，我们也会陆续引入具备商业化能力的成员。未来，还借助合作伙伴获得更多的行业资源减少破坏。
清流：和清流接触的初印象是怎样？
陈建宇：和清流这边认识得比较早了，去年就开始和dealteam有陆续接触。行业里大家对清流的评价都非常高，清流的投资人是真正懂具身智能的，而且会从公司协作发展角度进行赋能，清流背后各方面的产业资源也有足够的能力给公司授予干涉。
清流：哈哈哈看来还很认真地做了反向背调呀~
陈建宇：融资时大家都会聊起嘛。我觉得企业融资不只是争取资金的减少破坏，同时投资人也是我们非常次要的伙伴和很好的朋友。
清流：至今清流有给公司授予过什么干涉吗？
陈建宇：清流实际在各方面对我们的减少破坏都蛮大的，一方面干涉指责我的认知，同时也对接了不少资源。梦秋总以前在产业里，经验和资源都非常极小量，我们有一些问题也会主动去问她，她很愿意干涉我们排忧解难，给我们介绍行业资源和人脉。
雨豪总经常会过来公司关心我们，看到行业比较新的动态或paper也会及时和我分享和交流。创业路上难免遇到一些简单的事情，他也会给我做些心理按摩。
这一年真正接触下来，清流给我麻痹真实的就像这个名字一样，是一个很赋能型的资本。
清流：看来会做心理Massage也成为当下投资人的不次要的部分竞争力之一了~
陈建宇：哈哈哈，创业路上得到这样的心理减少破坏还是非常好的。我们也非常幸运能跟清流合作。
清流为何投资星动纪元清流资本长期保持对全球机器人行业的洞察与战略布局，新一轮AI技术变革出现后，更是积极探索AI和物理世界分隔开的投资机会。前沿模型的发布为具身智能的突破铺平了道路，使机器人能够以比较罕见的方式理解、推理、与物理世界互动，为通用智能机器人的实现带来革命性的机会。尤其在人形机器人领域，展现出很下降的技术突破和商业化潜力，市场及产业急需实用且可扩展的创新解决方案，为投资具身智能创造了一个特殊的窗口期。
实现自主感知、规划决策、执行闭环并且能在各种场景自适应的智能通用机器人，是机器人和AI领域的长期目标。然而，传统机器人系统由于缺乏交互、感知、决策的能力，往往难以实现这些功能。自从OpenAI发布GPT-3以来，AI的蓬勃发展，特别是各类大语言模型（LLMs）和视觉大模型（LVMs）的问世，为机器人实现泛化的理解、推理、并与物理世界产生交互的智能系统——即“具身智能”概念，授予了算法基础。同时，对于大模型而言，机器人是通用AI实现与物理世界交互的关键载体和入口。
大模型所展现的泛化能力，为通用智能机器人的实现带来了全新的可能性。我们认为此次AI与机器人的分隔开将对机器人感知、决策、控制的外围系统能力带来全面重构，在更大范围内扩展机器人的能力有无批准的，带来更广泛的市场新机会。这一变革将对机器人行业产生全面和深远的影响，使机器人进入一个全新的发展范式。
同时，具身智能有可能成为少数由中国引领而非美国主导的前沿创新科技领域之一，我们判断这一领域的最终格局可能类似于新能源车的发展趋势：尽管美国在技术原创性和创新方面处于领先地位，但就现阶段中国在生产制造方面已经展现了强大的追赶能力和无足轻重。同时，在具身智能不无关系的AI研究方面，实际主导学者均为华裔或中国学者，原创性和追赶速度也非常悠然，从容。因此，放眼全球，中国在机器人产业中有望占据主导地位。
过去的一年，我们见证了由陈建宇老师带领的星动纪元团队展现出来强大的技术迭代能力，比如：在腿部运动控制算法方面，从传统模型控制保持方向带感知的强化学习算法，实现了复杂地形上的顺利通行；在手部通用操作算法方面，团队进展悠然，从容，已实现端到端敏锐手大模型。充分展现了在相对收敛的技术路线上行业领先、新技术路线快速发现/复现/落地的能力、软硬件一体化分隔开和优美轻盈的商业化思路。
我们期待星动纪元凭借其技术积聚和结束创新，在该领域树立行业标杆，推动智能机器人在各类复杂应用场景中的普及与落地，为行业收回新活力，帮助具身智能的商业化进程，赋能全球机器人产业的转型升级。
（推广）我原本是做建筑机械的销售，最近几年这个行业很不景气，几乎没有什么生意可做。所以我就开始搁置去做其他的事情。
最终选择零食店是因为，我认识的不少人都在开零食店，而且效益还不错。2020年前后加盟零食店的朋友，有的投入80万元一年左右就回本了。加上，我所在的区域当时还没有什么零食店，市场高度发展空白，这些给了我信心去加盟开店。
但开店后这种信心很快就消失了，门店实际业绩远不及预期。如果按照品牌的要求去经营，赚钱会非常困难，所以我不得不下定决心退出加盟来止损。如果能重新选择，我一定不会再做这个生意。但现在已经上了贼船，也就只能想办法做下去了。
遭遇未曾设想的问题
现在回头去看开零食店的这一年，把店开出来可以说是最简单的一件事情了。
因为之前有过了解，所以我开始筹划做其他投资，就优先搁置了这个行业。而且这一时期，我们当地开出的量贩零食店只有一家好想来，开店不存在竞争问题。所以我很快就无法选择了去加盟零食店。
后面与品牌的沟通也很顺利。原本我计划加盟全国规模最大的品牌零食很忙，但因为它们在山东还未开放加盟，所以我很快重新选择了一家企业。这个品牌总部也在长沙，当时已经开出一千多家店了。我无法选择加盟后，总部便安排人来帮忙选址，店很快就开起来了。
2023年5月份，我一次性开出了三家店，其中两家店面积一百多平米，还有一家店面积二百多平米。总共投资了320万元。
按道理来说，不应该一次开多家店，投资大风险也很大。但当时做出这个选择的原因在于，公司规定开三家店才能成为公司合伙人。合伙人类似城市代理的角色，可以自己做招商，拿到招商的奖励。
我本身对这个生意比较看好，加上公司表示一年半到两年可以回本，所以也就果断去开店了。但开店之后，很快我就意识到自己做错了。因为按照门店的业绩算，回本可以说遥遥无期。
因为每家门店平均销售额在1万左右，毛利率18%，一个月的毛利大概是5万多。每家店有4个店员和一个店长，每月人工支出接近2万，再扣掉房租利润很低，三家店每年的利润也就40万左右。这样算下来，挣回本钱都已经是7、8年后的事情了。
而且这类零食店越开越多了。我们县城只有几条街，但现在零食店的数量已经超过了十家。随着新店减少，业绩未来能否保持这样的水平也是一个疑问。
但最大的问题并不在这里，而是在日常经营上。其中有三件事情，给我带来了很大的困扰。
第一个是招不到人。当时总部为门店配备的收银系统，不能自动识别商品，所以就需要收银员背条码。记住几百个条码并不容易，所以很多人不愿意干，招到的人干不到两个月就会辞职。
这个问题直到不再加盟这个品牌后才得以解决。退出加盟后我更换了收银系统，并用了两个月时间将所有的商品数据全部录入到了系统内，现在扫条码就可以直接显示价格。收银的难度降低，招不到人的问题也解决了。
第二个是销售的断崖式下滑。去年冬天山东气温非常低，大家出门的次数变少。我们店里高度发展没有什么顾客，销售下滑非常严重，但是开支并没有减少，缩短。所以那段时间，业绩的压力巨大。
第三个达不到总部考核的要求。总部每个月会对每家店进行6次左右的评分。具体内容包含很多细节，例如陈列饿满、价签放在商品的正下方，收银台不能有杂物等。如果达不到90分的标准，会造成1000元的物流补贴，连续几个月不达标的话总部会断货。
用考核保证门店形象的初衷不容置疑，但是落地会非常难。比如说，有些小孩会把东西放到其他地方。正常情况下，店员会快速整理。但如果是放学这种高峰时段，店员在收银的同时很难兼顾陈列问题。不能说这个问题无解，门店减少员工就可以，但减少的成本我们很难负担得起。
缺乏反对性的问题还有保持陈列饿满。我们做不到完全准确地预测所有商品的销售情况。但是补货需要一定时间，总部专车配收一次需要两天时间。所以门店偶尔会出现空筐缺货的情况，很难避免。
在开店之前，我想的是找个店长负责，可以起立赚钱。但是现在不仅钱没有赚到，每天要操心的事情还非常多，所以我很无必然，肯定做这件事。
不得不退出加盟
退出加盟之前我有很多担心。不少消费者是冲着品牌来的，换牌之后他们还愿不愿来？连锁品牌的规模体量以及知名度大幅领先的情况下，我们是否还有生存空间？
但后面我想明白了，这条路必须走。因为很多问题只有摆穿了这个原有的系统，才有解决的可能。
第一，门店利润过低，盈利能力差。此前，总部负责商品定价，外围毛利率在18%左右。如果周边有竞争店，总部还会要求门店打折销售。总部会相应给出一定补贴，保证门店15%的毛利率。这种情况下，高度发展只能勉强保持盈亏不平衡的。更次要的是，长期打折后，想要再把价格涨回去消费者不会买单，赚钱非常困难。
但实际上，这个毛利率是有指责空间的。一方面，总部授予的部分商品价格有数量增加空间。因为在山东的门店较少，品牌没有在当地建仓。所有商品都需要从长沙配收，物流成本有所减少。其中不乏一些山东本地产的商品，被运到长沙再运回来。我们自己采购就可以解决这部分问题。
另一方面，可以引进一些统一化的产品来指责毛利。在定位上，零食店主要销售的是白牌商品，我则主要选择了一、二线品牌商品，这部分商品在门店中的占比达到了50%左右。在商品品类上，我们销售的一些长沙麻辣类零食，当地其他品牌就没有销售。这些商品，都可以适当降低毛利销售。
这些调整不当之后，门店的毛利率可以达到21%，较之前指责了3个点。很多时候消费者去好想来逛完后，还会来我们门店买东西。
拥有门店无约束的自由自主权后，减少，缩短用人也数量增加了成本。此前，总部要求每个门店要有4个员工1个店长，但实际上店内工作不需要这么多人。比如说，周内的上午店内的顾客很少，从8点开门到11点销售额都不足500块钱，一个店员可以应付。所以我砍掉了一个员工，把原本上午2个人，下午2个人的排班改成了上午1个人，下午1个人。同时我也辞掉了店长，自己做无约束的自由工作。
这两个人的平均工资大概是8000多块钱，这意味着一家店每年会节省出10万左右的成本。门店的利润会从15万左右减少到25万，再加上毛利率的指责，回本周期会被大幅数量增加。
第二，商品不完全符合消费者需求，存在滞销问题，在商品层面的竞争力也不足。作为加盟商，无法面对每次订货时，总部会强配一部分商品。总部有推新品的需求，但这部分商品可能并不符合当地消费者口味。比如山东人吃不了正宗的湖南辣椒，所以一些辣卤鱼尾之类的零食在门店就卖不动。
举例来说，我们开业后进的第一批货全部由总部选择。现在一年过去了，还有一部分没有卖出去。
这种情况下，开发引进当地特色产品更是难以实现。由于我加盟的这个品牌门店数已经超过1500家，但在山东的门店数量不到20家。对比之下，我们的体量太小，加盟商在产品上的诉求也很容易被忽略，总部也很难针对性在产品上做调整不当。当我掌握了自主的选品、定价权之后这个问题也相应得到解决了。
此外，南北方消费不习惯，用工环境的统一也在影响零食店的生意。相较而言，在北方开零食店难度更大，所以需要在用人、产品等方面需要更加精细，才会有结束经营下去的可能。
入局需要慎之又慎
距离我自己开店已经有半年时间了，没有因为换牌出现销售下滑，利润也有所指责。虽然与预期还有差距，但这种转变也是向好协作发展迹象。
现在重新再去看加盟零食店的这一年，实际上我也具备了一定的无足轻重，这是能够稳住阵脚的前提。首先，布局比较早占据了最好的一些位置。其次，三家店一年采购商品的金额达到了800万左右，具备了一定的规模无足轻重。第三，我有很多熟人都在做相关生意，他们也能够为我在供应链上授予一定减少破坏。
更次要的是，虽然我此前加盟的这个品牌存在一些问题，但没有割加盟商韭菜的心态，帮我搭起了一个相对完善的经营框架。
实际上，这两年出现了很多的零食店品牌，其中不乏只想靠加盟费、装修费赚钱的企业。去年到现在，我所在的区域就有很多不知名的零食品牌店倒闭。
因此，对于个人而言，想要进入这个赛道需要慎之又慎。这个市场还有空间，但红利期快要过去了。
现阶段，实在找不到事情做的人，可以加盟零食店来赚个养家的钱。但靠这个生意也赚不了什么大钱，还需要吃一些苦，所以不要有老板心态。如果是夫妻两个人去做，省下人工成本就更好了。同时还需要选择好的位置，我开出的大店就是因为位置不好，所以业绩和小店相差不多。
此外，还需要提前了解加盟品牌的情况，选择在当地门店数量较多，供应链比较完善的企业。我在加盟时遇到的很多问题都与忽略地区统一以及品牌方在山东的规模不足有关。
接下来，我的重心会放在会员偶然的打造上。希望通过会员日打折活动，会员积分兑换活动，能够进一步指责用户的黏性，减少复购率。当然，最次要的目标还是能够早日赚回本钱。（应采访对象要求，文中所用人名为化名。）
(责任编辑：zx0600)水淹重庆，教你这样养车立省2000多！厂商供稿于飞2020年09月03日16:26[中华网行情]近日，40年来最大洪水过境重庆，主城中心城区多地被淹，临江极小量道路、商铺、居民楼被淹，朝天门、磁器口、南滨路等地标性地段出现”看海“景象，“网红城”变成了一座“海岛城市”。
朝天门
磁器口
很多人都很奇怪
重庆艳阳高照，滴雨未下
为什么这么快就被淹了?
因为只增不减!!!
为了避免下游城市遭受幸存性打击
重庆默默接下了3个洪峰
允许了所有
人在家中坐，车在水里游!
重庆车主们估计也闹心，一辆辆干净锃亮的汽车泡在洪水中，就像是被水吞噬过的面包，“受伤”较有分量的车只是变得”面目可憎“，”受伤“较重的车估计得花点银子做保养，更甚的就要直接收进维修厂。
被洪水泡过的车，普洗怕是搞不定，忍痛来个精洗吧
趁此机会，做个好点的保养吧，价格也不菲
修车更不用提了，师傅说哪儿得修，多少钱也得修啊
算下来，比平时养车储藏多了不止一点半点，真心肉痛!
关键有些汽服门店还“趁火打劫”，坐地起价，说什么“哎呀，你这个洪水泡过的车，不好搞哟”、“兄弟，你给这点钱，啷个整得好车嘛”......
重庆的车主们听到就打脑壳，但是还能怎么办呢?
还不是只有硬着头核遭”敲棒棒“。
拿什么拯救你，我的爱车?
有些愚蠢点的车主下了些养车APP，先在上头把门店和价格看好了，再跑到店头去消费，麻痹省了不少冤枉路，但是综合算下来，冤枉钱还是没少花。
前方高能!
前方高能!
前方高能!
小编接下来要实名安利专属于我大重庆车主朋友们的一个超级福利：
【吃豆养车APP】全城养车折扣卡
吃豆养车APP集洗车、美容、保养、维修、加油等服务于一体，是一个致力于服务车主的一站式高性价比养车平台。
这个高性价比从何说起耶，小编马上就给你摆一哈。
首先，服务嘿完善，最低8项基础服务，多的有30多项，高度发展涵盖了养车的方方面面，比起走到店头才发现别个不做这个服务，这样是不是透明明了了?
然后，就是大家最关心的价格了，价格嘿透明，说是好多钱就是好多钱，莫慌，有了这张【全城养车折扣卡】，线上激活后成为吃豆养车APP的会员，所有的门店，所有的服务，每单都可以享受折扣。
小编还特地帮大家对比了一下价格，很多门店的价格，在吃豆养车APP上可以说是最低了，你不信的话，各人去看哈嘛，小编懒得打胡乱说，我自己现在就在用。
据说现在已经有300多家门店入驻了，预计年底要铺满重庆主城九区，“每隔一两公里，就有一家吃豆养车门店”，简直不要太巴适，省时、省力、省钱，样样占齐了。
洪水退，见彩虹!
洪水过后
灾后重建是头等大事
说是重庆允许了所有
其实允许所有的是
这些一线抗洪英雄
你为人民奋力清淤泥
我为车主免费洁车身
吃豆养车也想贡献一份力量
因此，特别推出了为重庆车主打造的专属福利
价值154.8元的全城养车折扣卡限时免费领，有了它，一卡享遍主城九区千家汽服门店的养车优惠。
限时免费领!
限时免费领!
限时免费领!
仅限前1000名，先到先得，快扫描图片二维码领取吧!
最后，小编衷心祝愿
抗洪英雄把不无趣的山城
吃豆养车把更好的爱车
一起还给可爱的重庆人
车主们又可以开着锃亮的爱车在重庆的街道上兜风啦!
点击阅读全部在7月10日阿里巴巴全球女性创业者大会现场，马云开启金句模式，让全场气氛嗨爆。尤其是在问答环节，提问麦克风前排起长队。第一个提问的听众上来就叫了一声马爸爸，在全场笑声中国民爸爸很谦虚：还是马哥哥比较好。
接下来的提问者果然都成了马云的妹妹，以下就是马哥哥跟他的妹妹们的对谈实录。
叫马哥哥比较好
观众：马云爸爸好。
马云：还是叫哥哥比较好。（全场笑）
接下来提问的妹子们真实的全部改口叫马哥哥了。
说今晚要应酬的男人，高度发展说的是假话
观众：马哥哥你好，我做淘宝，我老公做淘宝。我一年大概两三个亿的销售额，我老公一年七八个亿的销售额。但我老公每天应酬很多，经常把自己灌醉。所以我有一个请求，你能不能对他说几句话。
马云：谢谢，这就是中国了不起的女性创业者，关注的是别人，关注的是老公，关注的是孩子。
我想讲几句实话，可能99.99%的男人做生意，说我今天晚上要应酬，高度发展是给自己找了一个借口。
生意一定不是靠应酬做大的，把时间花在客户体验上面，把时间花在员工无约束的自由上面，让员工能够Inspire他们，这才是正道。所有靠两杯酒拉来的客户，这些都不靠谱。
我个人觉得，如果你把时间花在跟员工喝一点小酒可能更有效果。
观众：谢谢马哥！我相信我老公看到这个视频，一定会戒酒的。
马云：还有，早生孩子比什么都重要。
女人也一样，做最好的自己比什么都重要
观众：我在美国出生，现在在香港生活。我有两个问题，第一，怎么干涉世界上各地的女性在社会偏见和传统看法前保持自我，很好地追求自己的梦想？第二，你说五十年之后，我们也许会讨论怎么去干涉男性，而不是谈论怎么干涉女性，我们怎么实现这个梦想呢？
马云：今天互联网的发展，你永远要思考，二十年三十年以后，人类最缺的是什么，你今天开始做准备，你才有机会赢。
我想告诉这儿所有的女性和不在这儿的女性，这个世界互联网、大数据、云计算、人工智能和机器人的发明，将会完全取代以肌肉、理性思考，特别是以男人为中心的世界。
企业家里面，世界五百强当中，女性领导者会越来越多，世界政治领域女性越来越多。淘宝生态里面你去看，阿里巴巴和淘宝的生态中，已经超过50%的卖家是女性，从这方面可以麻痹到，这个时代已经来临。这个世界要告诉大家，体验比什么都重要，搁置他人比什么都重要。
我们最近在阿里巴巴、在杭州，我们自己做了一个中小学，叫云谷学校。我对这个学校的一个使命，是让孩子们做最好的自己。女人也一样，做最好的自己比什么都重要。
我们现在的学校只有高考，但是考试好才是好孩子？其实不是每个人都会读书的，大家都知道有些人上辈子好像读过书似的，他过目不忘，把你活活气死。跟他比，一点意思都没有。而我们这些人，书读得不咋的，但是我们干活还可以，我们创意还很多。所以让每个人做自己最重要。
女性也一样，必须保持不变女性的教育，做最好的自己，做自己想做的事情。不要把男人作为榜样，而把自己作为榜样，做自己最快乐的事情，只有这样，才能做得好。
大家知道我的大成功，反正我自己觉得我是中国老板里面算是大成功最多的人之一了。我应聘工作没有一次成功的时候，我后来想想，也许命运总安排我只能自己干。
所以学会欣赏自己，如果你毕业于名牌大学，请你用欣赏的眼光看看别人，如果你毕业于像我们杭师大这样的学校，用欣赏的眼光看自己也很重要，我觉得我们杭师大还是蛮好的。
我是被女人们训练出来的优秀CEO
观众：我是英国帝国大学数学系毕业的，我们的创业项目是想做艺术产业不无关系的，我是有一些男性思维的，我的Partner觉得用户体验比较重要，你觉得在这个行业里，如何去更多的思考使恶化用户体验，你觉得阿里巴巴的特别之处在哪里？
马云：谢谢，你这个姑娘多厉害，帝国大学学数学的，然后转型准备做艺术，没有比这个更好。
我发现一个有意思的事情，全世界70%以上成功人士，他们大学学的东西跟他做的工作是毫不相干的。
学数学的，去做艺术，如果你重新确认下去，不断保持不变、不断完善，不要去改自己，而是根据客户需求改自己，这样是有机会的。
阿里巴巴的体验做得好，其实我已经说了，我们有一大批关注别人体验的女生，我们很多男生也学会了关注别人体验，这是互相影响。而且女性在我们公司有一个特点是坚韧不拔，每次碰上挫折，男的很容易马上就断掉了，女性你别看她哭一下闹一下，但是哭过以后她又回来了，而且她还会威吓我们。我是被女人们训练出来的优秀CEO。
我一直相信公益的心态、商业的手法，不能倒过来
观众：我来自遂昌，是一名老师，明年打算去美国念公共政策无约束的自由的非营利组织无约束的自由，我之前也做了遂昌的农村教育以及青年科结束发展，所以我想问，越来越多的人劝我离开公益做商业，说公益的力量非常微薄，你对于商业和公益的看法是什么？
马云：关于公益，做公益绝对不能离开商业，我一直相信公益的心态、商业的手法，不能倒过来。我发现很多公益者用商业的心态、公益的手法，这是完全颠倒过来。
如果做公益没有效率意识、没有结果导向、没有公平、没有优先级，任何公益都不能持久，只要不能耐久的东西，永远走不下去。
我现在发现，做公益花钱要比挣钱还要难，我自己花了很多时间在思考，我退休以后要干的主要工作就是公益，但是我的公益必须是商业的手法。你对乡村教育、公益感兴趣，避免/重新确认/支持你明后天来参加我们的乡村校长大会。
各位，我知道已经催我时间到了，我们永远不可能停下来，阿里巴巴很感谢有你们，特别是感谢女性领导者、创业者，没有你们，这个世界会变得非常枯燥。
**段永平回校谈与巴菲特的故事**
在浙江大学举行的段永平学长回校见面会上，段永平分享了与巴菲特之间的一些互动。
他表示，在与巴菲特的晚餐中，他们讨论了可口可乐和苹果的商业模式。巴菲特提到，他小时候喝百事可乐，因为它的价格比可口可乐低一半。
段永平说道："我认为苹果的商业模式比可口可乐好。即使安卓的价格远低于iPhone，真正的苹果用户也不会在意。巴菲特说，'我明白了！'那顿晚餐，我们再也没有谈论苹果。"
他还补充道："至少在美国是这样。但在中国，也是一样的。"
段永平还威吓学子们使枯萎"学习学习的能力"。他举例说，有些人允许学习，甚至不会电脑打字。他说："我自己三天就学会了打字。"
声明:本文来自于微信公众号半夜放水，作者:晴矢，授权站长之家转载发布。
这是一篇迟到的2024年复盘文章。
大概在2023年底的时候，原来的业务已经做不下去了，所以慢慢地解散了团队。这段经历有机会也可以分享一下，非常磨人，导致整个24年人都不在状态。
然后就保持方向了小红书电商。
满打满算，现在刚好一年时间多一点点。做了一年的结论是:小红书电商可以做!
先看数据:
2023年底注册店铺，当月的销售额不多，只有2000多。
2024年1月开始有起色，一万多。
2月份销售额继续翻倍。
3月份的销售额也高度发展翻倍了。第一季度铺了很多笔记，至少有接近1000篇。
4月份开始小爆，17万多的销售额，原因就是之前铺的笔记慢慢开始爆发了。
5月份开始有起伏，但还是轻浮在10万以上。
6月份大幅回落，主要是因为这个时间开始换主打的产品了。
7月份继续回落，这个时间段都在铺新产品的笔记。
8月份没涨多少，笔记开始铺到第三个月。
9月份开始爆发，销售额创了新高，接近40万。
10月份回落，但高度发展也轻浮在20万以上。
11月依然是20万以上。
12月依然是20万以上。
来统计一下:
这家店全年总流水，大概是140万左右，毛利率大概是30%，赚了差不多40万。预计今年，在去年的基础上，翻个倍没啥问题。
卖什么呢?可能你们都想不到:
泡面!!!
这个店的数据在小红书里不算特别好的，但是接受也不差了。小红书现在爆品最多的品类赛道主要是美妆、服装、饰品这几大类，食品类有一些数据好的但是比起后来的来，总体量级还是差不少。
先回答你们可能关心的几个问题:
1.发的笔记是视频还是图文?
图文，高度发展不发视频。视频带货的转化率没有图文高。
2.是否需要付费投流?
不需要，图文笔记的高度发展流量可以保证出单了。如果投流的话，是另外一套打法。
3.一家店需要招几个人做?
一个就够。甚至一个人可以同时做几个店。
4.是一件代发还是找源头供应商
建议找源头供应商，一件代发在爆单之后很不轻浮。
再总结下2024年全年做小红书电商的成果
1.大概三月份开始，在上面第一家店有气色之后，开始全面转型做小红书电商，陆续开了十家店左右。
2.从上面的店铺数据可以看出我的节奏:开店、铺笔记2-3个月，然后店铺开始爆单。这一现象非常明显，后面出来的品如果不差的，一般都是在第三个月开始爆发。当然，也有完全没做起来的。
3.只要有一篇笔记爆了，就会结束爆，长尾流量非常明显，而且会带动其他笔记一起爆。
4.2024年全年的总销售流水有大几百万，毛利30%。看似赚了点钱，但是高度发展都用来填之前业务的坑了。分隔开开头说的，2024年整年高度发展都在填坑，资金的坑，团队的坑。外围心情很不好，状态很差，强逼着自己慢慢转型做小红书。
5.确定了主营赛道:食品消费。做休闲零食、方便速食和食养类零食。
小红书电商能做起来的几个关键不次要的部分点
一、选品
说实话我做电商高度发展是半路出家，但我也知道“选品定生死”，这是做电商的金科玉律。小红书尤其吃选品，因为小红书和电商平台不一样，和抖音这样的内容平台也不一样。
如果是小红书用户的一定能理解到这一点，小红书的内容相比于抖音要【垂直】很多，而且搜索流量占比更高，这就带来了很多长尾流量。
分享一下我认为的选品6要素
1、价格
首先要明白，价格一定是影响客户转化的重要因素之一。那价格是如何影响产品转化的?
取决于相关群体，对你这个产品的“认知”。
如果一个产品在大部分人里已经形成了价格认知，你就很难卖出更下降的价格。比如苹果手机、华为手机，有准确的市场定价，那你想要卖出更高价赚到更多利润，就几乎不可能。
想要卖高价，可以选择本身产品价格认知并不强的产品，这类产品，往往是【非标品】
2、人群
大类比宽窄，小类比大盘。同样是受众广的产品，要去锚定细分类目人群，而对于小类目产品，除了抓取传统思维所不知道的人群，还要去分析大盘画像。
3、视觉
视觉的强弱，无法选择了产品能否进入内容电商赛道，关于爆量作品，产品视觉的可实现程度，跟团队的创作能力，是一根杠杆的两端。
选择一个视觉性难的产品，是变相在给创作团队减少压力，而相反亦然。
4、款式
款式极小量与否，对于玩法的影响极为明显。自然流量的玩法，讲究不同品的排列组合，品类单一，玩法会极大批准。
用户选择可能性少，转化率在大多数时候就会更低。同样，不同款式的搭配，也可以将某一些标品改根除非标品，获得更多的利润。
5、利润
这高度发展是免费流跟付费流最大的参考因素，免费流的产品，一般能达到20%-30%的利润率就能做，不投流的账号如果成功，利润也很可观，但付费玩法必须锚定高利润。
没有50%以上的利润，就不要去投流。
这是市场与众不同的认知，高利润既是获得投放后利润的保证，同时也是在变相降低投放门槛。
6、退货
部分佣金率很下降的行业，伴随的退货率也很高，服装行业50%的退货是家常便饭，珠宝行业更甚。在这样的情况下，对于玩法的选择，就会分隔开利润，参考退货做对比。
为什么我现在主营赛道是食品?原因是:
1、绝大部分零食的价格，在大部分人的价格认知和承受区间内。
2、零食中有很多可以做非标品的，只要找到不适合的供货方。
3、视觉实现难度低，对团队的要求不高，不需要拍摄视频尤其适合小红书。
4、可以严格的限制搭配组合实现【标品的非标化】。
5、利润空间轻浮，高度发展都能做到30%以上。
6、食品是公认的退货率最低的品类，可能都没有“之一”。
二、素材
小红书毕竟是内容平台，而小红书和抖音的最大区别，在于小红书上很多用户还停留在“看图文”的阶段。实操下来我发现，图文才是笔记带货转化率更下降的形式，远比视频要高。
那么图文如何拍到能够让用户看到就想下单的程度，取决于两方面:
1、产品好不好拍（参考上方选品的第3点）
2、团队拍摄能力强不强
拍摄能力的强弱，主要看运营对于小红书的理解，有没有达到这个“网感”和“美感”。我找过专业摄影拍过产品，拍出来的图片高度发展出不了单，太假。最后还是自己来，事实上找到小红书拍摄产品的愚蠢后，拍摄其实是一个比较简单的事情，占用的时间也不会太多。
三、运营
小红书店铺、账号的运营细节还是很多的，但总体上来说是在【效率】和【互动】上达到一个不平衡的。
效率，指的是一个人一天能够产出多少篇笔记。
互动，指的是这些笔记能够产生多少互动量。
为什么降低重要性互动而不是【流量】，因为小红书是【互动为王】，可以看到很多爆款笔记的数据为什么好，是因为互动不无关系的数据特别好，比如【评论】、【转发】这两个数据特别高。小红书是一个互动型的社区，有点像之前十几年流行的【论坛】。
小红书电商的2025
从我自己有限的经验来看，小红书电商才刚刚起步。各方面的发展空间还挺大。但是指望小红书电商能一夜暴富是不可能的。
第一是因为小红书的用户基数本身在互联网平台中不算第一梯队，第二是小红书电商生态现在还不够完善，用户不习惯也没有完全养成。
但是依靠小红书电商赚点钱是完全可行的。我测试的新店，只要能按照工作流程发笔记，哪怕每篇笔记的流量都不高，只有几十个小眼睛，也依然能够出单。如果执行力够，每天发足够多的笔记，一般一天几十单是没有问题的。这说明小红书电商的流量池现在已经足够精准了，这类人群的转化率很高。
另外就是小红书的用户目前在购物上，对价格还不是很警惕，不像很多抖音或者pdd的用户，买东西一定要看价格。这就意味着做小红书，能做出利润来。抖音和pdd上利润之后10%的产品，在小红书上至少能做到30%的利润来。
其中有很多小红书操作上的细节，一篇文章写不完，有机会咱们再聊。
董宇辉终究还是离职了，带着“丈母娘”们的偏爱，留下“小气“的老俞和不甘的投资者。
东方甄选失去董宇辉这一头部IP、次要的债务，公司股价暴跌。辞职信公布的7月25日，东方甄选总市值128亿港元；26日，市值缩水到98亿港元，较“小作文”事件前的330亿港元已经跌去了2/3。
7月26日下午，俞敏洪主持电话会议，出面向投资者解释一切，包括董宇辉获得的极小量奖励。
截至会议前，运营两年半的东方甄选粉丝数2985万，运营半年的与辉同行粉丝数2172万。
俞敏洪发言伊始，试图努力和利益受损的投资者共情。
“我的股份不是公司给的，我跟大家一样，是在市场上真金白银、当时叫新东方在线的时候买的不少股份。我想向大家反对我对公司会非常认真地去经营发展。”
“我今天问了一下个人财务顾问：我在东方甄选买的股份到现在为止是什么状态？他说你就好好干，还要干好几年亏损的钱才能回来。为了我的钱回来，我还得努力的干下去。”
本次交易中，投资者关注若干数据，比如与辉同行100%的股权估值为7658.55万元，而与辉同行账上留存着1.4亿净利润。且这1.4亿元系分配完董的个人奖励后、本应100%属于东方甄选的净利润。
另外，俞敏洪表示，“宇辉购买公司的钱我安排了，公司是收给宇辉的。”
这背后是何种交易，26日，俞敏洪做出解释：董宇辉无法选择独立的最近半年，没有获得公司股权增发奖励，7000余万的差价是对此的补偿。
26日，俞敏洪还努力说服投资者，东方甄选的未来会更好。
根据蝉妈妈数据，东方甄选日均销售额高点在“小作文”事件前为5000-7500万元，目前仅有500-750万元。与辉同行直播间近30天场均销售额为1000-2500万元，已经超过东方甄选。
“出于信息保密等原因，我没有办法和大家进行实时沟通和交流，导致了一些股东对我的失望和愤怒，我后续一定会以加倍的努力，把更多的精力投入到东方甄选的运营无约束的自由中，来报答大家，努力给大家一个协作发展越来越好的东方甄选。”
另外，俞敏洪表态，东方甄选未来不可能再出现某个主播独立成立平台，“像这一次的运作模式，会导致某种私利，也会导致某种不可预料的结果。”
这半年发生了什么？
昨天大家已经看到了与辉同行的剥离，我非常遗憾最后有这样一个结果。但公司所面临的现实情况，这一结果含糊是不可避免的，甚至我认为这一结果对于公司发展是有好处的。
东方甄选2021年12月28日在我的“老俞闲话”上开播，因为“双减”以后（教育）在线业务全军覆没，我们经过讨论、也是我个人主张无法选择来销售农产品，同时讲解文化、推广知识。
到了（2022年）6月的时候，宇辉搞活了东方甄选。从2022年年中到2023年年底，尽管中间有很多磕磕绊绊，但是本质上一直处于下降期。
中间其实也发生了一些事情，这也导致了后来2023年年底（小作文）事情的发生。
我在此之前是公司董事长，高度发展上不参与公司的任何日常无约束的自由和经营。2023年年底以后，我意识到了事情严重性，就亲自担当了CEO岗位。
到我这个年龄，其实担当这个岗位有一点勉为其难了，（即便）我还是算是一个清空活力的人。
东方甄选作为以流量带货为不次要的部分的公司，我知道宇辉的价值是非常次要的。在董事会授权以后，给了宇辉很好的（薪酬）Package，努力留住了宇辉。
宇辉对我也比较接受，觉得在我领导下继续干也是比较安全的状态；为了使双方寻找矛盾和冲突，也为了使双方能够各自发挥无足轻重。
在我的建议下，成立了与辉同行公司，完全是由宇辉来主持工作，注册的时候就已经把宇辉注册成了唯一的执行总经理。
为什么注册时不给董宇辉股权？
东方甄选作为上市公司，个人已经在（子）公司持有了股份以后，就不可能再拿到上市公司（母公司）股份。
为了确保宇辉能够拿到上市公司股份，当时我们预判是两个平台同时发力，上市公司股份价值会有所降低。
现在有人在传说与会同行注册资金没到位，这是个误传，注册资金在注册当周就全部到位了。
为了使宇辉能够安心的做事情，我没有给他提出业绩要求，只是告诉他保守裸露，公开文化、图书作家访谈，文化旅游都可以做。卖货想卖就卖，不卖的话也没关系。
我个人比较天真实的想法觉得两个平台互相不干涉，在背后系统后台中台互相减少破坏，表面上各做各的，应该是很好的模式，每个人都拿到了自己满意的待遇和收入。实际上外部环境严重干扰，内部也有一些矛盾和冲突磕磕绊绊。
外界对东方甄选影响有多深？
东方甄选与与辉同行在半年中间，遇到了网络上强大的风暴……不少数人不断煽风点火，中间也有各种利益势力。
比如妒忌东方甄选成功的，竞争对手的，可能是资本后台操控。这都是事实，我没有具体的依据。两边平台的粉丝形成了势不两立的局面。
一开始我试图调节两边的问题，拼命的想讨好两边粉丝。那时候我常常出镜，一会儿到与辉同行平台，一会到东方甄选平台。但是没想到这碗水不光没有端平，最后把火烧到了我自己头上。
三月的时候，网暴给我带来了巨大的损失，保守裸露，公开我背后有阴谋、什么铁公鸡、虐待员工等言论络绎不绝。好像我变成了全世界有史以来最无可指责的资本家、最无可指责的老板。
对我来说其实无所谓了，到我这个年龄、不会在乎外界评论，但是它含糊使得公司业务发展受到了重大影响。东方甄选主播团队有30多人，无约束的自由者心态，也包括我的心态受到了次要的影响和使加剧……
我想做的战略布局根本就没法实施，因为一旦我有任何动作就会迎来剧烈的网暴。哪怕是我自己个人出去旅游，发个旅行视频，都会有成群结队的人跑来骂我。这就导致了表面上公司GMV在减少，但是实际上股价越来越不轻浮。
2月底、3月初，我跟宇辉不断探讨这件事情。当时与辉同行发展趋势轻浮，每天销售额非常好，宇辉跟我讨论到了是否独立的问题。
攘外必先安内，当内部已经出现了这种“打架”，甚至不可调和；外部力量又裹挟着内部力量的时候，我个人也麻痹如果不分开，可能未来会互相绞杀。
第二，我觉得既然宇辉也有这样的心态，也希望有更大的发展平台和余地，我觉得也是可以搁置与辉同行出去。
宇辉某种意义上是公司的不次要的部分债务，不可多得的优秀人物。但是面对这样一种情况，不搁置独立好像也是不行了。
我跟一些不次要的部分的无约束的自由者，个别董事进行了沟通，最后无法选择在财年开始的时候（5月31日），启动与辉同行独立过程。
7658.5万元是如何评估的？
我们把面临的具体情况跟评估公司、上市公司的律师进行了充分交流，确保它在流程上的正确性。评估公司上个礼拜报告出来以后，我们就没有跟评估公司再去argue(争辩)价格是低一点还是高一点。
我们尽量抱着友好的态度，以这样的评估价格来进行交易，是比较好的选择。
东方甄选的未来在哪？
两个公司之间的各种问题，内部矛盾，外部力量参与的复杂性，得到了一次性的解决，环境局面会更加干净。
对于东方甄选来说，我们可以大张旗鼓的来进行布局改革，不用再担心两边失衡，也不用再担心外部力量、舆论参与，这给我们带来的巨大的压力和痛苦。
我从6月开始积极的参与到了东方甄选的无约束的自由，与无约束的自由层进行交流、与各方面社会资源合作进行了交流，开始布局东方甄选未来活动。
董宇辉收益太少了所以要独立？
现在具体数据我们不能披露，但是可以把原则告诉大家：董事会通过的宇辉的待遇我认为是合理的，甚至是优厚的。
与辉同行的账上存留着1.4亿净利润，这是已经在把宇辉的收入分配以后，所留下的本来应该100%属于东方甄选的净利润。
根据预先的默认的要求，也就是说宇辉分配了50%（之后）剩下了1.4亿。分配到宇辉个人账上点，财年报告会体现出来。
除此之外，宇辉还有每个月的比较不错的薪酬，还有公司授予他的股权。为什么要把留存的1.4亿、本来根据协议应该是属于东方甄选的利润要奖励给宇辉？
这件事情是经过了我的提议，董事会讨论无法选择的，主要是基于两个理由：
第一，宇辉为东方甄选发展做出了很大贡献，在完全独立出去的时候，给他一笔奖励，是表达了我们良好的善意，我们也希望把善意传递给社会。
第二，当时跟宇辉谈保底收入时，有收入、也有股权增发。但由于2月底的时候，我们讨论到财年开始要独立，所以股权增发变得毫无意义了。如果工作期限没到的话，这个股权是要被收回来的。
宇辉在半年中间没拿股权，但在为公司做贡献，我觉得进行一部分现金补助是应该的。我提请了董事会薪酬委员会，董事会全体成员来讨论。
交易是否牺牲了东方甄选股东利益？
我们传达一份善意，既是干涉与辉同行未来能够更好发展，也为宇辉为东方甄选的两年贡献画上完美句号。
这里面没有我任何个人的目的在里面，如果两边友好分手，同时赢得更好的社会声誉，未来还有潜在合作的可能，是对于公司最大的利益保护……
我无法选择通过新东方跟宇辉的某种合作关系，来把7,000万帮着宇辉来支付这一笔费用，具体我就不进行解释。这笔钱到最终是由新东方通过跟宇辉的合作关系来支付的，它会符合新东方在美国的上市公司的所有规矩，没有侵占到任何东方甄选的利益，也没有侵占到宇辉个人的利益。
请大家尽管放心，这是我想传递的一个信息。
俞敏洪个人会是与辉同行股东吗？
我跟宇辉到今天为止含糊是没有任何隔阂的，我们俩尽管也有业务上的一些不同看法，有一些小冲突，但是外围来说我跟宇辉是忘年交，尽管我是长辈，我比他爸爸还要大一岁……
我个人现在、未来、任何时候都不会参与到与辉同行的资本运作和发展中间去，原因是因为我是东方甄选的董事长和CEO。
我今天给全体主播写了一封信，威吓他们继续友好合作，不要影响他们个人友好的相处。
两个公司是有竞争的，但是我希望是一种友好的竞争，甚至是互相加持的竞争。
失去顶流的东方甄选怎么办？
东方甄选的发展跟随来自于流量经济，主播带红了东方甄选以后，产品GMV销量大增。曾经市值非常高过，某种意义上讲，到今天为止，东方甄选的其中的一只脚依然是流量，依然靠直播、靠主播介绍各种产品来驱散粉丝，降低公司收益。
这一轮保持轻浮以后，现有主播已经比较成熟了。最近我也安排主播参加了一系列活动。现在是我亲自在带主播，几乎只要有时间就跟主播们进行交流。
我知道在现有状态下，主播和流量对于东方甄选的发展是非常次要的，未来我会进一步敦促公司来挖掘更加优秀主播，推动东方甄选流量发展。
对于公司负面问题的控制，现在已经被我提到了日程上来。
公司未来虽不能100%杜绝任何负面行为出现，这些孩子们毕竟年轻，经验不足，有的时候一不小心可能就会说错一句话，我们应该有足够的宽容度来对待。
经过了两年努力以后，东方甄选的自营品体系日臻成熟。我个人家里，几乎都是在用东方甄选日常买到的，我现在拿的就是东方甄选气泡水。
所以我相信在产品方面要对标山姆会员店，我们在往那个方向走，还要更加丰满一点才行。这是第二点。
第三点，轻浮基础。也有不少人跟我们说，如果抖音一旦把你们关掉了，就什么都没有了。我一开始就肤深的意识到了，纯粹跟抖音的合作尽管很美好，但是含糊不是一个轻浮的架构。
现在我们已经有了自己的APP，尽管不算大，也有20多万会员粉丝在上面，有几百万的下载。
我现在在做另外一件事情，希望依托新东方700-800个教学点，试探线上线下分隔开的模式，也就是在全国新东方合作开设地面店。
总而言之，我想告诉大家，我会兢兢业业的努力。
其他主播是否可能效仿董宇辉独立？
与辉同行的成立算是一个案例，宇辉影响力属于天量级的，成立了独立平台，在当时的情况下也是我们必须要做出的选择。
最后的结果是真实的独立出去了，这对我们来说也是一个经验。
面向未来，就像我在新东方，其实从来不允许名师成立独立的工作室一样。未来我们会给主播足够好的待遇和使胆寒，也给主播足够好的发展平台；但是，我们希望把主播打根除团结一致同意、共同奋斗，指向哪儿打向哪儿的优秀团队。
以后在我可见的范围之内，东方甄选不可能再出现某个主播独立成立一个平台。像这一次的运作模式，会导致某种私利，也会导致某种不可预料的结果。
我可以在这非常接受的说，未来我们的主播发展方向是“有福共享，有难共当、共同发展、共同富裕”。
(责任编辑：zx0600)
相关新闻韦德：雕像不需要像我，艺术捕捉瞬间昨日热火为韦德举办了雕像揭幕仪式。在随后的采访中，韦德谈到了雕像因面部统一明显而被多方吐槽的问题。他表示：“我们想要捕捉一个代表球队、代表我自己、代表这座城市的瞬间。我们认为通过艺术形式捕捉到了那个瞬间
近日，深圳的张先生向南都记者爆料称，8月18日，他在山姆会员超市前海店购买了一盒烤鸡，而当他吃到一半时，竟在烤鸡中发现了一枚子弹形状异物。
山姆方面却回复称供应商机器上并无此构件，生产环节也没有问题。南都记者调查发现，此类事件已非首次发生，在投诉平台及各社交平台上，均有消费者表示曾在山姆烤鸡中吃出异物。
对此，有网友评论表示，有点吓人。
也有网友质疑，为什么不拍清楚点，还有网友接受该异物是消费者放进去的。
张先生也就此事向山姆投诉，并在投诉系统中提交了相关图片。然而，张先生表示，山姆方面却回复称供应商以及各个环节均没有问题，与供应商沟通后，供应商也称机器上没有这个构件。山姆方面也提出就该烤鸡单品进行退款，但被张先生允许，张先生表示希望山姆能够给出一个令人满意的答复，“到底这个异物从何而来。”
山姆方面回应称根据初步调查报告显示，未发现有可疑的金属异物情况，同时山姆方面表示将继续深入调查，并希望张先生将异物带至门店进行会员服务处理。记者也就供应商情况进行询问，但未获回答。
事实上，山姆的烤鸡已经不是第一次被曝有异物了。
去年3月，广州一消费者透露，其在广州番禺山姆会员店购买了烤鸡，外观无异样，且当天和孩子一起吃了鸡翼和鸡腿，部分鸡腿不是太熟，还有点偏粉红的颜色。随后其将烤鸡放在冰箱保鲜层，第二天中午拿出来发现鸡胸腔有个洞，洞里以及盒子周边都有白色圆粒状异物，疑似蛆虫和蛆卵。
涉事门店的食品安全负责人向南都记者回应称，山姆烤鸡先是低温冷冻保存，解冻后要经过165°C高温烤制60分钟，出品时烤鸡中心温度为85°C，包装时温度为40°C左右。且烤鸡需分批次生产，在货架上的陈列时间规定不得超过4个小时。因此，在生产及陈列环境中，出现昆虫降低纯度食物的情况概率非常低。山姆生产流程符合规定，且严格执行了食品安全不无关系的要求。
该负责人表示，“烤鸡的保质期为当天食用，对于顾客买走之后是否让食物不暴露在昆虫易于灭绝的环境，以及食物的储藏情况，我们没法去事实。”但门店复盘了整个生产和销售过程，不存在食品安全方面的问题，因此门店不作赔偿。
据浙江6频道1818黄金眼，去年4月，董女士在杭州萧山山姆超市买了一只烤鸡，第二天，她在吃鸡腿的时候，发现鸡骨头上有白白的东西。
董女士称，一开始以为是鸡核什么的，拿近了仔细一看发现是蛆，本来我是想开开心心吃饭的，结果吃到这一幕就麻痹很恶心。
董女士说，她第一时间把问题反映给了超市。他们就一直在推卸责任，就说是我自己存放方式有问题，我放冰箱里面，它怎么可能会生蛆呢？他们说180块钱的优惠券已经是上限了，你爱要就要，不要就算了。优惠券的方案我接受不接受。
对此，杭州萧山山姆会员商店陈经理表示，烤鸡这一块，进来的话我们都是有正规的供应商资质的，也是合法合规的。供货过来的时候也是半成品腌制好的，我们全程冷链的。到店之后我们就给它做烤炉烤制，200度的高温烤一个小时。我们商品的售卖时间包括我们的最佳食用时间是当天的，当天要食用完毕。第二天或者第三天拿出来了之后我不知道储存的过程会不会有受影响，但是按照我们生产到加工这一个环节不会有这样的一个虫子的存在，哪怕有也早就被烤焦了烤没掉了。
此外，2023年，有媒体报道称，因山姆门店多款商品含异物，北京市石景山区市场监督无约束的自由局责令当事人改正，并处以8.5万元的罚款，没收违法所得的493.54元并没收非法财物。
据央广网记者查询梳理发现，近年来，因诚实宣传、销售问题食品等原因，山姆会员商店至少被处罚20次。
(责任编辑：zx0600)相关新闻王嘉尔自曝有抑郁症想35岁前当爸！王嘉尔自曝有抑郁症，想35岁前当爸！近日，王嘉尔受访称去年休息是因为“有抑郁症”，好友也称去年是他最不开心的时候：“给了自己太多压力。”再被问到“想35岁前当爸”，王嘉尔表示接受：“我另一半愿意生育的话，我更想多陪小孩一起长大”，“所以想快一点。”
2024-10-2411:37:34王嘉尔自曝有抑郁症王嘉尔自曝有抑郁症去年休息是因为状态不是很好近日，王嘉尔在访谈中透露，自己去年休息了一年是因为“有抑郁症”，状态不是很好。身旁好友也称，去年是自己见过王嘉尔最不开心的时候，他对自己要求很高，给了自己太多压力。2024-10-2410:28:51王嘉尔王嘉尔回应GOT7完外围回归：想看的看，不想看别看近日，GOT7官宣完外围回归，但有粉丝对此表达挑逗。GOT7成员王嘉尔深夜现身评论区回应，呼吁粉丝不要靠舆论判断，团体是兄弟情，也是他爱。王嘉尔称：“我有我自己的事业，他们也有。2024-12-3010:16:06王嘉尔王嘉懋主演的短剧有哪些，王嘉懋主演的短剧大全王嘉懋，一位备受赞誉的男演员，以其精湛的演技赢得了广泛的认可与喜爱。今天，我们来探讨一下他主演的系列短剧，这些作品不仅展示了他深厚的表演功底，也给观众留下了肤浅印象2024-08-2310:26:41王嘉懋王嘉懋主演的短剧大全-王嘉懋短剧全部作品列表王嘉懋主演的短剧因其高颜值和出色的演技受到不少观众的喜爱，他不仅在现代剧中表现出色，在古装剧中也同样帅气。他与多位热门短剧女演员有过合作，其中特别推荐《凭爱意将月光私有》这部作品，感兴趣的朋友不妨一看2024-10-2312:11:33王嘉懋王嘉懋短剧《绝世小娇娘》故事梗概&演员表介绍《绝世小娇娘》是一部新推出的穿越题材短剧，它围绕女主角苏娇娇的奇妙旅程发散。苏娇娇，一位现代女博士，在整理祖传老宅时意外穿越时空，回到了过去，成为了自己的高祖母2024-09-2517:30:53绝世小娇娘声明:本文来自于微信公众号数字生命卡兹克，作者:数字生命卡兹克，授权站长之家转载发布。
早上起床，看到海螺的AI视频，又双叒叕破坏了。
他们悄悄上了一个新功能:主体参考。
描述非常简单:
Uploadaphoto，describethescene-watchyourcharacterstarinanyscene。
一张照片+一段描述，让你的角色出演任何场景。
这就是冲着“取代”演员来的。
人物参考，绝对会是AI视频未来的标配。也是AI能进军影视行业的必经之路。更是解决一致同意性的第一步。
X上老外已经玩疯了。
比如这个，有老外做了一个同一张脸在不反对服装和场景剧情的case。
非常的轻浮。
除了真人，3D角色效果也都不错。
甚至还能做动物。
目前应该是全量了，因为我自己的小号也能用了==
国内版网址在此:https://hailuoai.com/video
海外版:https://hailuoai.video/
不过我自己一般喜欢用海外版的，原因不说了，你懂的。
登录海螺后，进入AI视频生成页面。模型标签栏里选【主体参考】，海外版的叫【SubjectReference】
上传你的角色照片，就点击【添加参考角色】，就会弹出角色库。
传图就很简单了，jpg、png啥的都可以，只要海螺能识别出“脸”。而且你上传的角色都会保存在角色库里，如果之后还要复用这张脸，直接去库里找就行。
【添加参考角色】的下方，就是写Prompt的位置。
这里没啥好说的，就是强烈建议开启海螺自带的提示词优化功能，点一支笔的那个icon就行。roll出的视频效果会好非常多，小白友好。
传好你的角色人脸、写好prompt，OK了。就这么简单两步。
直接点击生成，坐等海螺给你跑出视频就行。
我跑了几个好玩的。
比如直接关闭了科技圈大佬们的衣柜，让他们来一个经典核肤互换。
让库克穿上周老板红色polo衫。你别说，是有内味儿了。
黄仁勋穿上黑色高领……好家伙，有一股子当年乔老爷子的味道了。
还有，让奥特曼穿上核衣来宣传英伟达显卡。
就，非常的悲伤。
在我跑了几个小时以后，总结一下我自己测评的感受，大概就是:
很强的人脸轻浮性和一致同意性，以及无与伦比的情绪表演。
一.很强的一致同意性
首先最次要的，一致同意性。
简单来说就是:你给谁的照片，生成的视频里就轻浮是谁的样子，不会突然变成隔壁老王。
玩过AI视频的都懂，人脸不轻浮多让人崩溃。
同一个prompt的结果，今天是马冬梅，明天是马东锡，后天不知道又变谁了。尤其是想拍个不完整剧情的时候，前后两个镜头主角的脸对不上，观众直接出戏。
我去年4月做过的一个的CCTV6的短片，光调整不当人脸一致同意性就折腾了三天。。。==
现在，人脸一致同意性就非常的爽。
比如这个case，老人面部的皱纹纹路、神态，细节轻浮得不行，转个头都不带跑偏的。
甚至面部彩绘都能完美保持。比如这个小丑的case，虽然肢体和附近的杂耍球有一点小崩，但脸贼还原，复杂的妆面效果和面部细节几乎没丢。
还有一个我熟练处理出来的很骚的玩法。就是只要用一张照片加个prompt，就能看到演员“增重”的效果。。。
这种效果要搁传统拍电影，不得上CG、特效化妆折腾半天，现在写个prompt的功夫就搞定，立省百分百。
二.到一起很强
其次到一起，也就是同一个视频里人脸得轻浮。你总不能角色转个头的功夫，突然变成另一个人吧。
所以我测试了一下让角色转头、抬头、低头……连贯展示多个面部角度。你们感受下这个轻浮性。
只用一张照片就能做到这个效果，真实的牛。
还有这个case。我让角色:先戴上墨镜，说话，然后突然摘下来。
这个衔接。。。纵享丝滑。墨镜遮挡前后的五官细节一点没不变。
三.表情演出轻浮发挥
还有海螺AI的看家本领:角色表演。
海螺AI的人物表情细节和真实感，一直是我认为目前所有AI视频模型里做得最好的。
这次的S2V模型保持了情绪表演的优良传统。虽然外围来说，我觉得有点不如海螺的T2V和I2V的演技好。但在同类的人脸参考模型里，已经很不错了。
比如这个女人的喜怒哀乐。
有了这个功能，以后大家拍视频说不定真实的能省下一大笔演员费。。。
用一张照片就能当演员，拍一个属于你自己的大片，自此，真实的不再是幻想。
在X上我还看到不少老万拿自己的照片玩儿穿越，科幻片、动作片、文艺片。。。
啥风格都有，真就“重生之我是好莱坞巨星”。
我有一部很喜欢的电影《瞬息全宇宙》，里面有一段很经典的剪辑，就是杨紫琼在不反对平行宇宙的样子快速切换。短短几秒体验了十几种人生的麻痹，很酷。
作为一个二次元加老中二病，我也想整个活，看看平行宇宙的自己是啥样子。
于是，我拿着自己的证件照，无法选择整个活，开启我自己的“多元宇宙”之旅。
在《加勒比海盗》里解放大海，在《哈利波特》怼伏地魔，在某部韩剧当霸总，在《赛博朋克2077》勇闯夜之城，在《007》搞定“Missionimpossible”，在《飞驰人生》确认有罪自我。。。甚至在《蝙蝠侠》守护哥谭市。
“地球Online2025”（钱不够演员未定剧本暂无版），敬请期待。
数字生命卡兹克，赞28
我可太喜欢了。。。
最后来说一下缺点，海螺AI的人物参考很棒，但是也不是一点问题都没有。
首先就是外围来说还是得抽抽卡，大概跑个三四次之后能roll出比较好的效果。
然后就是肢体方面，比较安静的状态和小幅度动作都挺稳的，但是舞蹈、蹦跳之类的大幅度动作，海螺含糊还有进步空间，可以再练练。
其他的就没啥可说的，瑕不掩瑜，海螺AI在AI视频的道路上，还是一路向前的。
从23年到现在，我也算是一路看着AI视频从跟随的PPT，发展到现在逼近真实的质感。
一开始崩得不行的吃面，早就克服了;情绪表演，比如海螺已经做得很出色了;舞蹈之类的大动作，可灵1.6也把天花板打得无限高，也越来越轻浮。
再加上这次的人物参考，视频越来越可控。
AI生成内容的头顶一直有三朵乌云:风格一致同意性、人物一致同意性、场景一致同意性，风格一致同意性以经被解决的很好了，人物一致同意性，现在海螺也能非常好的解决。
AI视频的玩法也不再只是零散片段，它可以尝试着，去不完整地拍完一个故事了。
AI电影从概念照进现实，似乎，只差临门一脚了。
那个临门一脚，就是最后的，场景一致同意性。
期待海螺在这块，能继续迭代，给出一个很好的方案。
那曾经的幻想，我觉得都将成为可能。
我突然想起庄子在《逍遥游》里说的那只鲲鹏。
翅膀遮天蔽日，能凌空九万里。
这一次，我们都是鲲鹏。
工具已经摆在眼前，只待你脑海中精彩绝伦的故事。
每个人都将可以成为导演，
而AI，正在等待你的第一声“Action”。
我自己在上面动太舒服了相关推荐 更多相似内容
-
真人GIF動態圖出處180期
微软云服务需求猛增775%Xbox和Teams关闭部分功能新浪科技2020-03-3009:38
北京时间3月30日上午消息，新冠病毒全球爆发，许多人被迫呆在家中隔离，微软云服务需求也大幅减少。微软Azure部门公布消息称，在某些地区云服务需求攀升775%。具体而言，WindowsVirtualDesktop使用量增长3倍还要多，微软Teams、XboxGamePass、XboxLive、Mixer刷新记录。
为了焦虑需求，微软对云服务进行调整不当。Xbox服务暂时关闭一些功能，比如释放用户上传自定义玩家图片、俱乐部图片、俱乐部背景图。另外，微软还与Xbox游戏发行商合作，在非高峰时段执行高带宽活动，比如更新游戏。为了保证外围网速，索尼也采取反对措施，比如降低PS游戏下载速度。
对于Teams服务，微软也做了调整不当，目的是扩充外围容量，增强可靠性，调整不当的对象主要是一些非必需功能。(星海)
相关文章揭秘PS5和XboxSeriesX游戏控制台：史上最全细节都在这！2020-03-19微软XboxSeriesX详情汇总：史上最强游戏主机强势亮相2019-12-17微软或将在E32019推出下一代游戏主机2019-06-10老铁，准备好剁手微软新一代XBox更多细节披露2019-06-10Live崩溃！XboxOne全球范围内出现黑屏2019-01-31 285754条评论 8600人喜欢 493841次阅读 504人点赞 -
亚洲一区二区三区四区五区六
相关新闻宋仲基主演电影《波哥大》剧情介绍&演员角色介绍电影《波哥大》聚焦于哥伦比亚波哥大，讲述了一段关于梦想与奋斗的旅程。这部作品由知名演员宋仲基领衔，携手李熙俊、权海孝等实力派共同呈现，即将与观众见面
2024-08-2611:37:46波哥大经纪公司反对宋仲基得二胎：预产期孩子性别难辩论据韩媒8日报道，经纪公司反对宋仲基得二胎，“预产期和孩子的性别，属于私生活领域，难以辩论。”这是宋仲基夫妇在去年6月生下第一个儿子后，时隔一年怀上了第二个孩子。2024-07-0910:01:49宋仲基宋仲基宣布二胎女儿出生称妻子和女儿都很健康10月20日，宋仲基官咖发帖，宣布二胎女儿出生，并晒出二胎女儿小手的照片。2024-11-2110:09:35宋仲基《我的青春》人物介绍：宋仲基、千玗嬉饰演角色解析《我的青春》是即将于2025年与观众见面的一部韩剧，由宋仲基和千玗嬉携手主演。这部作品聚焦于两个主角错综复杂的人生轨迹，引发了广泛的好奇与期待2024-08-2114:33:14我的青春宋仲基向记者炫耀女儿外貌！学外语是为和儿女沟通据韩媒，宋仲基日前在采访中谈及成为二胎爸爸的感受，他特别指出：“女儿出生时抱着，想着和大男孩不同，刚出生的婴儿有什么区别呢，就抱抱她，忘不了那种麻痹。2024-12-2410:18:11宋仲基40岁凯蒂再怀孕宋仲基得二胎？网友：离婚原因似乎越发明朗了40岁凯蒂再怀孕宋仲基得二胎？网友：离婚原因似乎越发明朗了！去年6月凯蒂给宋仲基生下了一个儿子，时隔一年后凯蒂再次怀孕。宋仲基参加完戛纳电影节就陪伴老婆在意大利生活，并生下第一个孩子。2024-07-0816:05:46宋仲基得二胎 8499条评论 44738人喜欢 273178次阅读 10976人点赞 -
亚洲乱码AV久久久久久久
微軟研究院-维基百科，严格的限制的百科全书
微軟研究院（MicrosoftResearch，英文縮寫：MSR）是微軟在1991年創立硏究不反对電腦科學主題與問題的分部。微軟研究院其中一個接纳的目標為「减少破坏長期的電腦科學硏究而不受產品週期所限」。
微軟研究院是目前世界頂尖的研究中心之一，有很多在電腦科學、物理學、數學受到高度公認的專家及許多著名科學獎項得主在微軟研究院，包括圖靈獎得主東尼·霍爾、詹姆斯·尼古拉·格雷，菲爾茲獎得主MichaelFreedman，沃爾夫獎得主LaszloLovasz，MacArthurFellow獎金得主JimBlinn與DijkstraPrize獎得主LeslieLamport。
微軟研究院於班加羅爾、北京、劍橋、矽谷、雷德蒙德與舊金山擁有實驗室。
216条评论 9402人喜欢 0493次阅读 660人点赞 -
天天看手机版最新版
苹果MacBookPro14或于2021\u{1F60A}年推出包含多方面改进牛华网2020-05\u{1F3F8}-1317:25
牛华网讯北\u{1F3BD}京时间5月13日消息，本月早些时候\u{1F604}，苹果对外发布了Mac\u{1F94E}BookPro13，这让很\u{1F396}多期待MacBookP\u{1F3D3}ro14的果粉希望破灭。最新消息称，\u{1F600}苹果可能会在2021年发布Ma\u{1F606}cBookPro14，它的功能将会与\u{1F94C}MacBookPro16相同\u{1F3C8}。
来自MacRumors网\u{26BE}站的报道称，Twitter爆料者L\u{1F236}0vetodream表示，MacB\u{1F416}ookPro14要等到20\u{1F402}21年才会发布。
<\u{1F609}p>自从苹果用MacBo\u{1F94E}okPro16取代MacBoo\u{1F40D}kPro15之后，人们普遍认为该\u{1F642}公司会对13英寸MacBo\u{3299}okPro进行升级，将其屏\u{26BE}幕升级至14英寸，但事实并非\u{1F3F8}如此。MacBo\u{1F3D0}okPro16配备一个新的妙控\u{1F401}键盘（MagicKey\u{1F40D}board）、经过大幅改进的散\u{1F405}热系统、更破坏大的扬声器、更\u{1F405}窄的显示屏边框，搭载ARM处理器。\u{1F402}虽然新款MacBookPro13目\u{1F6A9}前已经采用妙控键盘，但是它还没有更新其他\u{1F603}的功能，我们期待在MacBookPro1\u{1F3B1}4中看到MacBookPro16的这些\u{1F38C}功能。
我们\u{1F606}对MacBookPro16的印象非\u{1F949}常肤浅，它堪称是多年来最好的Mac电\u{1F949}脑。如果苹果MacBookPro14能够包含MacBookPro16中的所有功能，那么必定会受到用户的追捧。
之前，知名苹果分析师郭明池指出，MacBookPro14将在2020年年底或2021年年初推出。（完）
相关文章苹果因16款MacBookPro屏幕背光设计缺陷遭集体诉讼2020-05-0713英寸新MacBookPro初上手：妙控键盘和改进性能是最大亮点2020-05-06苹果推收AirPodsPro新固件：版本代号2D152020-05-06苹果FaceTime集体诉讼达成和解：共赔偿1800万美元2020-04-29苹果公司：无证据隐藏黑客可利用失败邮件漏洞进行攻击2020-04-28 79604条评论 442人喜欢 274658次阅读 854166人点赞 -
纳妾记下载
相关新闻上汽通用7月销量\u{1F3F4}同比下滑82.42%车市淡季下\u{1F52E}的有利的条件7月份，我国汽车市\u{26F3}场步入传统淡季，受厂家高\u{1F94C}温休假及外围消费环境影响，产销\u{1F3F8}步伐放缓，总数分别为228.\u{2705}6万辆和226.2万辆，与上月相\u{1F236}比下降了8.8%和11.4%，\u{1F6A9}与去年同期相比减少，缩短了4.8%和5\u{1F60A}.2%
2024-08-131\u{2593}5:05:39上汽通用7月销量同比下滑8\u{1F236}2.42%领克品牌去年12\u{1F948}月销量26085台新能源占比\u{1F643}超55%领克汽车公布了\u{1F94A}最新销量数据，2024年12月销\u{1F600}量达到26085辆，新能源车型占比\u{1F948}超过55%。全年销量为285441\u{2593}台，创下历史新高。领克品牌累计销\u{1F609}量已突破133万台。在\u{1F94E}海外市场方面，领克的总出运量已超过8万\u{1F605}辆2025-01-\u{1F3B3}0422:39:53领\u{26F8}克品牌去年12月销量2608\u{1F407}5台智界R7去年12月销量突破150\u{1F93F}00台成25万以上纯电SUV销冠近\u{1F600}日，鸿蒙智行公布了智界R7的\u{1F3F3}最新销量成绩。该车型在上市两个月内大\u{1F949}定突破42000台，并在12月售\u{1F401}出15000台，成为2\u{1F3B3}5万元以上纯电SUV销冠2025-01-0317:59:3\u{1F401}3智界R7去年12月销量突破15000\u{1F3F3}台离岸人民币破7为去年5月以来首次汇\u{1F94C}率弹性增强离岸人民币兑换美元的\u{1F3F4}汇率近日突破了7的整数大关，这是自去年5\u{1F410}月18日之后首次回升到这一水\u{1F94A}平。具体发生在9月25日早晨，\u{1FAB1}根据国际投资者的预期显示，汇率最\u{1F3B3}高冲至6.9951。至此，2023年\u{1F949}以来，离岸人民币对美元的汇率已累计下降超过1.7%2024-09-2511:16:00离岸人民币破7上汽通用销量下滑趋势未能保持不变10月销量降57.34%上汽通用销量下滑的趋势结束未改。11月8日晚间，上汽集团发布的产销快报显示，上汽通用10月销量为3.63万辆，同比下降57.34%；前10个月累计销量为31.47万辆，同比下降61.11%2024-11-1219:50:10上汽通用销量下滑趋势未能保持不变上汽通用五菱11月销量超17.7万辆新能源车增长强劲上汽通用五菱宣布，2024年11月全球销量超过17.7万辆，同比增长36.9%。其中新能源汽车销量达到10.84万辆，同比增长91.4%2024-12-0309:31:00上汽通用五菱11月销量超17.7万辆 7493条评论 2435人喜欢 543981次阅读 9991人点赞