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一次餐饮老板聚会上，新荣记餐厅的张勇开严肃的话说：“现在不挣钱了，连西装都买不起，只能穿短裤。”虽是一句严肃的话，倒也十分应景。
2024上半年，全国105.6万家餐饮企业倒闭，接近2023年的总和，2022年的两倍。
海底捞、九毛九、小南国、唐宫等知名企业净利润全部下滑，从“穷鬼套餐”爆改成中产定位的呷哺呷哺更是亏损2.73亿。
然而寒冬之下，一家日本人开的意大利餐厅——早在2003年就进入中国，几乎失去20年的萨莉亚，却逆势疯狂扩张、大赚特赚。
其最新财报显示，2023年9月1日至2024年8月31日报告期内，公司营业利润同比去年猛增105.8%至人民币6.9亿元，中国市场占比七成。报告期间，中国大陆门店数量由373家扩张到415家。
而且，亮眼的不只是业绩，还有口碑。
“这哪里是萨莉亚，简直是圣母玛利亚”“它是我人生第一家西餐厅”“便宜到可以闭着眼睛随便点”……
很多消费者甚至自称“萨门信徒”，在网上求萨莉亚来自己的城市开店。
萨莉亚爆火的裸露，公开是什么？它还会继续扩张吗？其社长松谷秀治的回答是：
“中国部分地区的消费观念与日本90年代类似，低价受到避免/重新确认/支持，我们计划把当年日本市场快速成长的经验，在中国重现。”
性价之王
1967年，萨莉亚创始人正垣泰彦，在日本千叶县开了一家传统西餐厅，但生意惨淡。屋漏偏逢连夜雨，几个小混混在店里打架引发火灾，萨莉亚化为灰烬。
穷则思变，正垣泰彦无法选择将萨莉亚的定位改为新兴的意式料理，重新开店，并且一路降价。
打7折，反响平平；打5折，差强人意；直到打3折，门口排起了长队，客流量从20位变成800位。
这场火灾，不仅让萨莉亚在物理上浴火重生，也让它在商业上破茧成蝶。
从此，“性价比”成为刻在萨莉亚骨子里的基因。
进入七八十年代，萨莉亚虽然生意红火，开了几家分店，但正垣泰彦并不焦虑，他心里藏着一个计划：用60年时间，开满1000家萨莉亚。
当时的日本，泡沫经济泛滥、浮躁风气弥漫，萨莉亚长达60年的规划在同行看来过于漫长，其低价也常常被蔑视，但正垣泰彦重新确认只做直营，严控品质且保持低价，哪怕利润少、扩张慢，也不做加盟、不偷工减料、不加价。
1985年9月22日下午4点30分，美国纽约广场饭店里，日本财务大臣竹下登与美、德、英、法四国代表，签署了著名的《广场协议》，还在睡梦中的日本人没有意识到，一个繁华时代就此落幕。
随后几年，日元结束对美元升值，房地产泡沫被戳破，日本陷入长期通缩的泥淖，GDP增速从80年代平均4.6%降至90年代平均1.1%。
宏观数字下，是无数家庭收入下降，遍地开花的商场纷纷倒闭。
畅销书架上热销的《日本第一》《日本可以说不》，也默默换成了《日本还是第一吗》《太阳也会西沉》。
不习惯了高增长时期“水草丰美”的企业家，突然进入到满眼荒凉的“无人区”，每个人都很迷茫。
但危与机从来都是相伴而生，消费主义跌落神坛，也意味着性价比为王的时代来临了。
坚信性价比会有大市场的正垣泰彦，终于等到自己的大时机。
在同行纷纷倒闭裁员的时候，此前被认为规划过于漫长，而且行动也慢的萨莉亚突然提速，展露出“激进”的一面。
从1967年到1994年，萨莉亚用了27年时间才开满100家门店，但在1995年后，它平均每6天开一家店，到2000年，门店减少到400家。
1999年，萨莉亚在东京证券交易所上市，富裕资金让其蓝图得以继续发散，毕竟60年规划，如今也才过半。
下半场，正垣泰彦要带萨莉亚迈出国门。
以慢换快
如此迅猛的逆势扩张，资金从何而来？
答案是“抠”。
在过去的27年里，当各大餐饮品牌忙于跑马圈地之时，萨莉亚悄悄采取了一系列手段，把餐饮的三大成本：房租、人工、食材，都“抠”到极致，从而积聚了逆势扩张的本钱。
首先是特殊的选址。当时其他餐饮连锁常见的选址方法是“111策略”，即一流城市、一流商圈、一流地段，这样可以最大化客流，但租金也会水涨船高。
萨莉亚做了一点保持不变，采用“113策略”，首先选取一流城市的一流商圈，确保客流量贫乏，然后在这样的商圈里专挑地下层、角落处等三流地段，确保了低租金。
这里的次要的点，是萨莉亚的高性价比自带流量，它的位置虽然有点难找，但顾客愿意多走几步，进而弥补了地段的不足。
这个选址上的微妙改动，让萨莉亚的租金成本降至营业额的13%左右，远远低于同行。
如果你留意今天的海底捞、名创优品，就会发现它们的选址往往也是采取“113策略”，保证了高客流，也实现了低租金。
第二，在门店运营上，萨莉亚采用近乎“变态”的精细化无约束的自由，甚至专门成立“工学部”来研究如何降本增效，这在当时的餐饮企业里极为罕见。
工学部每天的工作就是干涉门店“争分夺秒”。
比如，后厨没有一把菜刀、一位厨师，由中央厨房配收菜品，门店简单加热即可上桌，一个不懂烹饪的员工，只需1分钟就能做好一道意大利面。
为了加快收餐的速度，员工不用托盘，改为直接用手端走，因为经过反复实验，不用托盘可以平均节省8.6秒。
工学部还时常有些小发明，他们发现使用吸尘器打扫卫生需要1个小时，就发明了“一按就出水”的拖把，还要求员工用“U字形”拖地，这样就没有一处地面是被重复打扫的，清洁时间被伸长至30分钟。
萨莉亚算过一笔账，员工每1秒工资=0.22日元，节省员工时间，就可以减少，缩短雇员、降低成本。
一个300平米的店面，萨莉亚只需4个员工即可，而同等面积的必胜客需要15名员工。
第三，自建供应链。食材在工厂加工之后，会统一汇总到中央厨房烹饪，再配收到门店。
放到现在，你完全可以说萨莉亚是“预制菜之王”。
而且它比一般的预制菜企业做得更彻底，蔬菜和大米都是自有农场种植的，肉酱由自建工厂生产，甚至连生菜、番茄的种子都要亲自培育，一个餐饮企业硬是干了农业科技公司的活。
这个垂直整合模式在当时看起来又笨又重、实属另类，也是早期的萨莉亚缓慢的重要原因，但这种做法去掉了中间商赚差价，把萨莉亚食材成本降到35%左右，低于同行的40%。
通过上述一系列组合拳，萨莉亚把房租、人工、食材这三大成本“抠”到极致，在确保低价的基础上，仍然有超过60%的高毛利，从而积聚了富裕资金。
而且，它也是在为未来的快速扩张打基础，是通过现在的慢，夯实自己的资源和模式，进而置换未来的快。
这种不精密的无约束的自由风格，或许和正垣泰彦毕业于物理专业有关，他做生意就像在解一道复杂的物理题。
不过理工男的背后，有一个温情的愿景：
我想让那些不太宽裕的爸爸带着女儿来到店里，也可以说：“想吃什么随便点！”
当时有一个现象很有趣，一般的餐厅客流高峰都在周末，工作日则是低谷，但萨莉亚在工作日也一样顾客盈门，原因是商场员工会把萨莉亚当成“员工食堂”，毕竟它足够便宜，这样就使得门店可以熨平工作日的波谷。
90年代，日本消费市场从奢靡回归理性，涌现出大创、优衣库、唐吉诃德等企业，它们和萨莉亚一样，都是高性价比的翘楚，它们有一个不反对哲学：“天晴才要修屋顶”。
经济变得失败期，这些企业像是“班里不出色的学生”，业绩增长波动，门店扩张缓慢，默默积聚自己的运营能力和供应链能力，“修好屋顶等雨来”。
等到经济进步的暴雨来临，同行们都在断臂求生，它们则展露出自己的雄心，疯狂扩张、熨平波谷。在低欲望的平成时代，萨莉亚就是这种熨平波谷的翘楚。
复刻中庸
2003年是对国人有特殊意义的一年，神舟五号成功发射让中华儿女圆梦太空，举国上下精神振奋。
这一年，萨莉亚在上海天钥桥路开了中国第一家店。
想象中的人潮汹涌未能出现，中国首店根本没什么客流。
这时候有两种声音出现。
中国区负责人认为应该提价，做中高端市场，和必胜客抢生意。另一种声音则相反，同为企业家的日本家居连锁巨头NITORI创始人似鸟昭雄则认为，应该降价驱散客流。
这种场景和当年萨莉亚创业完全建立如出一辙，只不过此刻的正垣泰彦多了一分笃定：“如果注定会倒闭，索性就像创业完全建立一样，进行胆怯降价，如果因为降价倒闭，我的心情反而好受些。”
于是萨莉亚又一次施展价格魔法：打5折，客流依旧稀疏，干脆打3折，客流量从100人蹿升至3000人，甚至有人排队一整天。
后来有上海居民回忆，这家萨莉亚每天傍晚都会排起几十米的长队，结束了好几年。
性价比，是全球消费者都听得懂的语言。
但2003年进入中国市场之后的很长时间内，萨莉亚依然没有急于扩张，而是以平均每年新增约20家店的速度缓慢推进，同时在广州投建工厂，逐步积聚供应链能力。
对比与之缺乏反对性的味千拉面、吉野家等餐企的大肆扩张，萨莉亚显得跟不上节奏。
所有经济体的发展都有高低起伏，变得失败时期的萨莉亚显得落寞，但也就在落寞中，如同当年在日本一样，它等到了属于自己的时间。
近年来，中国经济进入新常态，消费观念逐步回归理性，成分党走红、国产平替热销、满减攻略爆火。
吉野家、味千拉面这些过往的赢家纷纷降价，必胜客推出新品牌“WOW”，被消费者戏称“翻版萨莉亚”。
蜜雪冰城、米村拌饭、瑞幸等一批本土性价比品牌破壳而出，这和当年日本的消费市场有些反对。
默默耕耘了20年的萨莉亚因此提速，再一次展现“激进”的一面。
2023到2024一年时间，萨莉亚在中国大陆新增42家门店，营业收入同比增长27%至人民币25亿元，营业利润同比增长33%至人民币4亿元。
而2025年，它则要新开136家门店，重点发力中国市场。2026年，萨莉亚在广州投资的新工厂也将正式启用，为中国1000家店做支撑。
只看一年，你会觉得它很慢，再看五年，它还是不快，但如果看二十年，你会发现它已经走到了前面。在变化莫测的商界，这种竞争对手，最不能关心。
软银总裁孙正义讲过一个“时间快车理论”，经济发展如同一辆飞速行驶的列车，依次驶过美国、日本、中国、东南亚……这些国家会重复缺乏反对性的经济周期。
周期的保持轻浮会带来消费观念的更迭，从追求消费主义到回归价值理性。这种现象一直在不同国家轮番上演，70年代的美国、90年代的日本、当下的中国，无不如此。
历史不会重复，但会押韵。
中国拥有广阔的市场空间和强大的经济韧性，与日本的发展路径不会相同，但他山之石，可以攻玉。萨莉亚这类企业的经验，在当下，值得重视。
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《深不可测》中的战斗场面也是不可或缺的。作者描绘了各种奇特的武器和法术，让人仿佛置身于一个充满魔法的世界。在战斗中，主人公们凭借着智慧和勇气，一次次化险为夷，让人热血沸腾。
值得一提的是，《深不可测》的情节设计非常巧妙。作者巧妙地设置了悬念，让读者在阅读过程中始终保持好奇心。同时，故事的发展也符合逻辑，让人信服。
让我们来谈谈这本书的免费阅读。在互联网时代，免费阅读已经成为一种趋势。而《深不可测》的免费阅读，无疑为广大读者提供了一个良好的阅读平台。这样一来，更多的人可以接触到这部优秀的作品，感受到其中的魅力。
《深不可测》这本书绝对值得一读。它不仅有着丰富的故事情节和鲜明的人物形象，还充满了奇幻的元素和哲理。而且，现在还可以免费阅读，真是让人心动不已。赶紧拿起这本书，一起走进那个神秘的世界吧！
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寡妇激情做爰呻吟
10. 第十章 才艺秀：主人公参加了一场才艺秀，展示了他的多才多艺。
这些章节展示了主人公在穿越后的种种经历，以及他如何利用学霸系统在这个新世界中逐渐成长和崭露头角。如果你对这部小说感兴趣，可以通过相关网站进行全文阅读或下载。你有没有听说过这样一本书？它叫做《菊内留香》，听起来是不是有点儿文艺范儿？而且，它还有一个特别的名字，叫《留香》。这本书的作者，你知道吗？她叫桃宝卷，听起来就像是个温柔的名字，对吧？
穿越时空的奇幻之旅
故事的主人公，段小庄，他可不是一个普通人。在穿越之前，他可是个写手，专门写那种X点流小说。你知道吗，他曾经写过《楚留香传奇》的同人作品，为了讨好女性读者，他可是极尽卖腐之能事呢！不过，穿越之后，段小庄来到了一个全新的世界——楚留香的世界。
楚留香的世界，原来如此有趣
在这个世界里，段小庄再次拿起笔，继续他的创作生涯。没想到，他竟然意外地抱上了主角攻楚留香的大腿，一路打怪升级。更神奇的是，他还成为了龟兹王的干儿子，石观音的干儿子，甚至成为了薛笑人的哥哥。在这一连串的奇遇中，他让武林高手水母阴姬和薛衣人自杀，推翻了暗杀组织，让暗杀组织幕后者薛笑人自尽，最后还成为了海上女将军豹姬的干弟弟。
爱情，总是那么美好
最让人感动的是，段小庄和楚留香的爱情故事。他们从相识到相爱，经历了无数的磨难，最终有情人终成眷属。这段感情，就像是一首凄美而纯洁的恋歌，让人忍不住为之动容。
轻松愉快的阅读体验
《菊内留香》这本书，可以说是一本搞笑沙雕文。它不需要你带智商，只需要你放松心情，享受阅读的乐趣。在这里，你可以看到段小庄的搞笑日常，也可以看到他和楚留香的甜蜜爱情。这本书很有趣，推荐给你！
晋江文学城，一个充满魅力的文学世界
说到《菊内留香》，不得不提的就是晋江文学城。这是一个总部位于中国北京的原创网络文学网站，也是网络文学交流论坛。它占据了中国大陆女性图书市场的八成分额，拥有在线网络小说396余万部，已出版小说近万部，签约版权作品25万余部。
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金银花露，一位才华横溢的作家
而《菊内留香》的作者，金银花露，也是晋江文学城的一位签约作者。她的作品以刻画人物形象为中心，通过完整的故事情节和环境描写来反映社会生活。她的文笔极佳，让人读起来如痴如醉。
《菊内留香》这本书，就像是一朵盛开在文学世界中的菊花，香气四溢，让人陶醉。如果你喜欢轻松愉快的阅读体验，那么这本书绝对不容错过。快来晋江文学城，和金银花露一起，开启一段奇幻的文学之旅吧！
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69AV7114
想要退婚的李洛
4. 第四章：金龙宝行
5. 第五章：裴昊
6. 第六章：后天之相
7. 第七章：
最新章节
第二十五章：沈河学院胜出
第二十六章：醋坛
第二十七章：代价
第二十八章：三清殿的消息
第二十九章：呆子来了
第三十章：时光深处终见你
第三十一章：战斗焦灼
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希望这些信息对你有帮助，祝你阅读愉快！你知道吗？最近我在网上闲逛的时候，无意间发现了一本超级好看的小说，它就是《学院》。这本书的作者叫做金银花露，听起来就让人感觉清新脱俗，对吧？而且，听说这本书里有个特别吸引人的角色，叫做TXL金银花，简直让人好奇得不行。那么，就让我带你一起走进这本书的世界，一探究竟吧！
一、神秘学院，奇幻之旅
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TXL金银花，这个名字在学院里可是小有名气的。她不仅长得漂亮，而且才华横溢。但是，她的身世却是个谜。有人说她是某个神秘家族的后裔，有人说她是被学院秘密培养的精英。那么，真相究竟是什么呢？
三、学院里的奇遇
在学院里，TXL金银花遇到了各种各样的朋友。
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如果你对这类综漫类小说感兴趣，可以在起点中文网等平台上找到更多类似的小说进行阅读哎呀呀，你知道吗？最近在综漫圈里，有一部叫做《囧囧逃神》的小说可是火得一塌糊涂呢！它就像一颗璀璨的星星，在众多综漫作品中闪耀着独特的光芒。今天，就让我带你一起走进这部充满欢乐与泪水的奇幻世界，感受一下主角卡尔那“囧囧有神”的逃神之旅吧！
穿越时空的意外之旅
故事的主人公卡尔，原本是一个普通的上班族，过着朝九晚五的生活。就在某一天，他意外穿越到了一个充满奇幻色彩的综漫世界。这里，有《网王》、《棋魂》、《死神》等众多知名动漫的元素交织在一起，形成了一个独特的综漫世界。
卡尔一睁眼，就发现自己躺在一个陌生的房间里，周围的一切都让他感到陌生。他挣扎着想要站起来，却发现身体异常虚弱。正当他一筹莫展之际，一个神秘的声音在他耳边响起：“恭喜你，成为本世界的神祇！”
囧囧有神的逃神之路
成为神祇的卡尔，本以为可以在这个综漫世界大展拳脚，却没想到，他的人生从此开启了“囧囧逃神”的模式。原来，这个综漫世界里的神祇并非那么好当，他们不仅要管理好这个世界，还要应对各种突如其来的挑战。
卡尔在成为神祇的过程中，遇到了许多性格迥异的角色。有温柔体贴的《网王》角色，有冷酷无情的《死神》角色，还有搞笑幽默的《棋魂》角色。他们纷纷加入了卡尔的神祇团队，共同守护着这个综漫世界。
这个世界并不太平。邪恶势力蠢蠢欲动，企图破坏这个世界的和平。卡尔和他的团队为了守护这个世界，不得不四处奔波，与邪恶势力展开一场又一场的激战。
在这场逃神之旅中，卡尔经历了许多囧事。有时候，他会被自己的神力误伤，有时候，他会被其他角色误会，甚至有时候，他还会被自己的团队误解。但无论遇到什么困难，卡尔都始终保持着乐观的心态，勇敢地面对一切。
欢乐与泪水的交织
《囧囧逃神》这部小说，不仅让人感受到了欢乐，还让人体会到了泪水。卡尔在逃神的过程中，结识了许多朋友，也失去了许多亲人。他曾经为了守护这个世界，不惜付出生命的代价。
小说中的角色形象鲜明，个性各异。有的角色搞笑幽默，有的角色深情款款，还有的角色勇敢无畏。他们在卡尔身边，共同度过了一个又一个难忘的时光。
在小说的结尾，卡尔终于战胜了邪恶势力，守护了这个综漫世界的和平。他也意识到，自己已经离不开这个世界，离不开这些陪伴他成长的朋友。于是，他决定继续留在这个综漫世界，继续守护着这片他深爱的土地。
《囧囧逃神》这部小说，以其独特的魅力，吸引了无数读者的目光。它让我们看到了一个勇敢、乐观、坚韧的卡尔，也让我们感受到了综漫世界的奇幻与美好。在这个充满欢乐与泪水的逃神之旅中，卡尔不仅成长为一个真正的神祇，更成为了一个让人敬佩的英雄。
如果你还没有读过这部小说，那么就赶快行动起来吧！相信我，你一定会被这部充满奇幻色彩的综漫作品所吸引，被卡尔那“囧囧有神”的逃神之旅所感动。让我们一起，走进这个充满欢乐与泪水的综漫世界，感受那份独特的魅力吧！
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而正是这些磨难，让他们更加珍惜彼此，感情越发深厚。
甜蜜生活，幸福满满
在快穿的世界里，男配们和幸福攻的甜蜜生活让人羡慕不已。他们或是在海边漫步，或是共度良宵，或是携手共进。在《穿书BL甜文：一睡醒穿成男配，肚里有6月宝宝，老攻还是反派BOSS》这本书中，男配雷桢梓在穿越后，不仅拥有了幸福的家庭，还成为了反派BOSS的挚爱。
这样的生活，让人不禁感叹：原来，幸福可以这样简单。
在这个充满奇幻的快穿世界里，男配们和幸福攻的故事让人感受到了爱情的美好。他们跨越时空，跨越身份，只为寻找那份属于自己的幸福。而这一切，都让我们相信，只要心中有爱，幸福就在不远处。
所以，亲爱的读者们，让我们一起期待更多甜蜜的快穿故事，为那些男配们送上最真挚的祝福吧！愿他们在幸福攻的陪伴下，度过一个又一个美好的日子。
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