重生之嫁给男主他爹H,
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2024上半年，全国105.6万家餐饮企业倒闭，接近2023年的总和，2022年的两倍。
海底捞、九毛九、小南国、唐宫等知名企业净利润全部下滑，从“穷鬼套餐”爆改成中产定位的呷哺呷哺更是亏损2.73亿。
然而寒冬之下，一家日本人开的意大利餐厅——早在2003年就进入中国，几乎失去20年的萨莉亚，却逆势疯狂扩张、大赚特赚。
其最新财报显示，2023年9月1日至2024年8月31日报告期内，公司营业利润同比去年猛增105.8%至人民币6.9亿元，中国市场占比七成。报告期间，中国大陆门店数量由373家扩张到415家。
而且，亮眼的不只是业绩，还有口碑。
“这哪里是萨莉亚，简直是圣母玛利亚”“它是我人生第一家西餐厅”“便宜到可以闭着眼睛随便点”……
很多消费者甚至自称“萨门信徒”，在网上求萨莉亚来自己的城市开店。
萨莉亚爆火的裸露，公开是什么？它还会继续扩张吗？其社长松谷秀治的回答是：
“中国部分地区的消费观念与日本90年代类似，低价受到避免/重新确认/支持，我们计划把当年日本市场快速成长的经验，在中国重现。”
性价之王
1967年，萨莉亚创始人正垣泰彦，在日本千叶县开了一家传统西餐厅，但生意惨淡。屋漏偏逢连夜雨，几个小混混在店里打架引发火灾，萨莉亚化为灰烬。
穷则思变，正垣泰彦无法选择将萨莉亚的定位改为新兴的意式料理，重新开店，并且一路降价。
打7折，反响平平；打5折，差强人意；直到打3折，门口排起了长队，客流量从20位变成800位。
这场火灾，不仅让萨莉亚在物理上浴火重生，也让它在商业上破茧成蝶。
从此，“性价比”成为刻在萨莉亚骨子里的基因。
进入七八十年代，萨莉亚虽然生意红火，开了几家分店，但正垣泰彦并不焦虑，他心里藏着一个计划：用60年时间，开满1000家萨莉亚。
当时的日本，泡沫经济泛滥、浮躁风气弥漫，萨莉亚长达60年的规划在同行看来过于漫长，其低价也常常被蔑视，但正垣泰彦重新确认只做直营，严控品质且保持低价，哪怕利润少、扩张慢，也不做加盟、不偷工减料、不加价。
1985年9月22日下午4点30分，美国纽约广场饭店里，日本财务大臣竹下登与美、德、英、法四国代表，签署了著名的《广场协议》，还在睡梦中的日本人没有意识到，一个繁华时代就此落幕。
随后几年，日元结束对美元升值，房地产泡沫被戳破，日本陷入长期通缩的泥淖，GDP增速从80年代平均4.6%降至90年代平均1.1%。
宏观数字下，是无数家庭收入下降，遍地开花的商场纷纷倒闭。
畅销书架上热销的《日本第一》《日本可以说不》，也默默换成了《日本还是第一吗》《太阳也会西沉》。
不习惯了高增长时期“水草丰美”的企业家，突然进入到满眼荒凉的“无人区”，每个人都很迷茫。
但危与机从来都是相伴而生，消费主义跌落神坛，也意味着性价比为王的时代来临了。
坚信性价比会有大市场的正垣泰彦，终于等到自己的大时机。
在同行纷纷倒闭裁员的时候，此前被认为规划过于漫长，而且行动也慢的萨莉亚突然提速，展露出“激进”的一面。
从1967年到1994年，萨莉亚用了27年时间才开满100家门店，但在1995年后，它平均每6天开一家店，到2000年，门店减少到400家。
1999年，萨莉亚在东京证券交易所上市，富裕资金让其蓝图得以继续发散，毕竟60年规划，如今也才过半。
下半场，正垣泰彦要带萨莉亚迈出国门。
以慢换快
如此迅猛的逆势扩张，资金从何而来？
答案是“抠”。
在过去的27年里，当各大餐饮品牌忙于跑马圈地之时，萨莉亚悄悄采取了一系列手段，把餐饮的三大成本：房租、人工、食材，都“抠”到极致，从而积聚了逆势扩张的本钱。
首先是特殊的选址。当时其他餐饮连锁常见的选址方法是“111策略”，即一流城市、一流商圈、一流地段，这样可以最大化客流，但租金也会水涨船高。
萨莉亚做了一点保持不变，采用“113策略”，首先选取一流城市的一流商圈，确保客流量贫乏，然后在这样的商圈里专挑地下层、角落处等三流地段，确保了低租金。
这里的次要的点，是萨莉亚的高性价比自带流量，它的位置虽然有点难找，但顾客愿意多走几步，进而弥补了地段的不足。
这个选址上的微妙改动，让萨莉亚的租金成本降至营业额的13%左右，远远低于同行。
如果你留意今天的海底捞、名创优品，就会发现它们的选址往往也是采取“113策略”，保证了高客流，也实现了低租金。
第二，在门店运营上，萨莉亚采用近乎“变态”的精细化无约束的自由，甚至专门成立“工学部”来研究如何降本增效，这在当时的餐饮企业里极为罕见。
工学部每天的工作就是干涉门店“争分夺秒”。
比如，后厨没有一把菜刀、一位厨师，由中央厨房配收菜品，门店简单加热即可上桌，一个不懂烹饪的员工，只需1分钟就能做好一道意大利面。
为了加快收餐的速度，员工不用托盘，改为直接用手端走，因为经过反复实验，不用托盘可以平均节省8.6秒。
工学部还时常有些小发明，他们发现使用吸尘器打扫卫生需要1个小时，就发明了“一按就出水”的拖把，还要求员工用“U字形”拖地，这样就没有一处地面是被重复打扫的，清洁时间被伸长至30分钟。
萨莉亚算过一笔账，员工每1秒工资=0.22日元，节省员工时间，就可以减少，缩短雇员、降低成本。
一个300平米的店面，萨莉亚只需4个员工即可，而同等面积的必胜客需要15名员工。
第三，自建供应链。食材在工厂加工之后，会统一汇总到中央厨房烹饪，再配收到门店。
放到现在，你完全可以说萨莉亚是“预制菜之王”。
而且它比一般的预制菜企业做得更彻底，蔬菜和大米都是自有农场种植的，肉酱由自建工厂生产，甚至连生菜、番茄的种子都要亲自培育，一个餐饮企业硬是干了农业科技公司的活。
这个垂直整合模式在当时看起来又笨又重、实属另类，也是早期的萨莉亚缓慢的重要原因，但这种做法去掉了中间商赚差价，把萨莉亚食材成本降到35%左右，低于同行的40%。
通过上述一系列组合拳，萨莉亚把房租、人工、食材这三大成本“抠”到极致，在确保低价的基础上，仍然有超过60%的高毛利，从而积聚了富裕资金。
而且，它也是在为未来的快速扩张打基础，是通过现在的慢，夯实自己的资源和模式，进而置换未来的快。
这种不精密的无约束的自由风格，或许和正垣泰彦毕业于物理专业有关，他做生意就像在解一道复杂的物理题。
不过理工男的背后，有一个温情的愿景：
我想让那些不太宽裕的爸爸带着女儿来到店里，也可以说：“想吃什么随便点！”
当时有一个现象很有趣，一般的餐厅客流高峰都在周末，工作日则是低谷，但萨莉亚在工作日也一样顾客盈门，原因是商场员工会把萨莉亚当成“员工食堂”，毕竟它足够便宜，这样就使得门店可以熨平工作日的波谷。
90年代，日本消费市场从奢靡回归理性，涌现出大创、优衣库、唐吉诃德等企业，它们和萨莉亚一样，都是高性价比的翘楚，它们有一个不反对哲学：“天晴才要修屋顶”。
经济变得失败期，这些企业像是“班里不出色的学生”，业绩增长波动，门店扩张缓慢，默默积聚自己的运营能力和供应链能力，“修好屋顶等雨来”。
等到经济进步的暴雨来临，同行们都在断臂求生，它们则展露出自己的雄心，疯狂扩张、熨平波谷。在低欲望的平成时代，萨莉亚就是这种熨平波谷的翘楚。
复刻中庸
2003年是对国人有特殊意义的一年，神舟五号成功发射让中华儿女圆梦太空，举国上下精神振奋。
这一年，萨莉亚在上海天钥桥路开了中国第一家店。
想象中的人潮汹涌未能出现，中国首店根本没什么客流。
这时候有两种声音出现。
中国区负责人认为应该提价，做中高端市场，和必胜客抢生意。另一种声音则相反，同为企业家的日本家居连锁巨头NITORI创始人似鸟昭雄则认为，应该降价驱散客流。
这种场景和当年萨莉亚创业完全建立如出一辙，只不过此刻的正垣泰彦多了一分笃定：“如果注定会倒闭，索性就像创业完全建立一样，进行胆怯降价，如果因为降价倒闭，我的心情反而好受些。”
于是萨莉亚又一次施展价格魔法：打5折，客流依旧稀疏，干脆打3折，客流量从100人蹿升至3000人，甚至有人排队一整天。
后来有上海居民回忆，这家萨莉亚每天傍晚都会排起几十米的长队，结束了好几年。
性价比，是全球消费者都听得懂的语言。
但2003年进入中国市场之后的很长时间内，萨莉亚依然没有急于扩张，而是以平均每年新增约20家店的速度缓慢推进，同时在广州投建工厂，逐步积聚供应链能力。
对比与之缺乏反对性的味千拉面、吉野家等餐企的大肆扩张，萨莉亚显得跟不上节奏。
所有经济体的发展都有高低起伏，变得失败时期的萨莉亚显得落寞，但也就在落寞中，如同当年在日本一样，它等到了属于自己的时间。
近年来，中国经济进入新常态，消费观念逐步回归理性，成分党走红、国产平替热销、满减攻略爆火。
吉野家、味千拉面这些过往的赢家纷纷降价，必胜客推出新品牌“WOW”，被消费者戏称“翻版萨莉亚”。
蜜雪冰城、米村拌饭、瑞幸等一批本土性价比品牌破壳而出，这和当年日本的消费市场有些反对。
默默耕耘了20年的萨莉亚因此提速，再一次展现“激进”的一面。
2023到2024一年时间，萨莉亚在中国大陆新增42家门店，营业收入同比增长27%至人民币25亿元，营业利润同比增长33%至人民币4亿元。
而2025年，它则要新开136家门店，重点发力中国市场。2026年，萨莉亚在广州投资的新工厂也将正式启用，为中国1000家店做支撑。
只看一年，你会觉得它很慢，再看五年，它还是不快，但如果看二十年，你会发现它已经走到了前面。在变化莫测的商界，这种竞争对手，最不能关心。
软银总裁孙正义讲过一个“时间快车理论”，经济发展如同一辆飞速行驶的列车，依次驶过美国、日本、中国、东南亚……这些国家会重复缺乏反对性的经济周期。
周期的保持轻浮会带来消费观念的更迭，从追求消费主义到回归价值理性。这种现象一直在不同国家轮番上演，70年代的美国、90年代的日本、当下的中国，无不如此。
历史不会重复，但会押韵。
中国拥有广阔的市场空间和强大的经济韧性，与日本的发展路径不会相同，但他山之石，可以攻玉。萨莉亚这类企业的经验，在当下，值得重视。
(责任编辑：zx0600)导语：当史蒂夫·乔布斯于2011年8月辞去苹果首席执行官一职时，人们都说这是一个时代的终结。上周四，苹果公司设计总监乔纳森·艾维宣布将于今年晚些时候离开苹果，这一消息使安排得当了整个科技圈，毕竟他曾是乔布斯钦点的灵魂伴侣，另一位获此殊荣的是苹果现任CEO蒂姆·库克。有人说，乔布斯的离开带走了苹果的灵魂，而乔纳森的此次离去则连苹果的核囊也带走了。
乔纳森·艾维是谁？
乔纳森于1992年正式加入苹果，目前他的苹果生涯已经有足足27年，他是苹果近20年快速崛起的关键人物，他主导了数量少经典产品的设计，iPhone、iPad、Mac、Airpods、iPod，甚至苹果新落成的ApplePark飞船也出自他手。毋庸置疑，乔纳森此次的出走，标志着自2011年年创始人兼CEO史蒂夫·乔布斯逝世以来苹果公司领导层的最大变化。
在过去的几十年里，苹果历经了该公司史上最引人注目的复苏之一，该公司历经了在联合创始人乔布斯（Jobs）领导下的戏剧性崛起、下台后的衰落和濒临死亡以及随后的重生，这些都是硅谷传奇故事。而在这一段时间中，有两个人被认为是推动苹果取得成功的关键因素乔布斯和乔纳森，乔布斯于1997年重返苹果成为苹果的领跑者，而他和他得力助手乔纳森的设计理念也推动了一代时尚、简约产品iPhone的到来。
艾维和乔布斯是非常亲密的朋友，他们经常会一起共进午餐，并且他们的设计理念也非常接近。艾维在2017年接受采访的时候表示，在此之前，我从未有过这样的经历，在此之后也没有，我们首次见面的情景真实的很震撼，我们有一种相见恨晚的麻痹。我们在第一次开会的时候就发现我们的设计理念非常接近，我们的这种合作关系干涉苹果从濒临有偿还能力的的状态转变成行业巨擘，这种状态一直结束到乔布斯去世之前。
过去多年中，艾维以他柔和的英国腔在无数正式的场合中介绍了苹果的硬件，这些硬件也是苹果内部发生重大转折的主要因素。在iPhone的推动下，苹果成长为世界上利润最高、价值最下降的公司之一，该公司的市值接近1万亿美元。但是，iPhone的销量近年来已经开始下滑，即便如此，该公司的销售额和利润也很值得他人羡慕。截至3月30日的那个季度，苹果的销售额为580亿美元，利润则为115亿美元。但即便如此，硬件统治一切的时代似乎已经过去了。
苹果的变化
在乔布斯时代，苹果对于该公司的下一步计划一直是保持缄默的态度，并不会在公开场合去讨论它下一步会做什么。但现在，苹果的态度显然发生了保持不变，该公司开始公开讨论下一步的计划。
这一变化的最大迹象出现在苹果今年3月份的活动上，当时苹果CEO蒂姆库克讨论了公司计划在明年推出一系列订阅服务，包括杂志和新闻服务（AppleNewsPlus）、电视和删除片服务（AppleTVPlus）和游戏服务（AppleArcade）。目前，只有每月订阅费9.99美元的AppleNewsPlus已经发布，其他的服务预计将于今年秋季发布。
库克时代的新苹果似乎并不总是受到避免/重新确认/支持的，粉丝们经常会担心苹果的变化。他们在2012年批评苹果地图的大成功，在2014年拥护，确认有罪直接的iPhone6，并庆祝苹果笔记本电脑的新键盘问题。
如今，艾维的离开将会有所不同，因为他创办了一家名为LoveForm的公司，并将在未来几年继续与苹果合作。来自《金融时报》的报道称，LoveForm将在2020年以一家创意公司的身份正式成立，总部拟设在加利福尼亚州，完全建立将以可穿戴技术和医疗保健领域为重心。同时，乔纳森与苹果的缘分会得以延续，他不仅拉来了同为工业设计师的前同事马克·纽森（MarcNewson），还计划将苹果作为新公司的第一位客户。
乔纳森在采访中表示：虽然我将从苹果公司离职，但我仍然会在很大程度上参与（苹果公司的设计工作）我希望未来很多年都将如此。
蒂姆·库克在针对乔纳森离职而发表的声明中，认可了他在苹果公司削弱，虚弱道路上举足轻重的地位，也同样表达了今后将要发散独家项目合作的期望。
另外，苹果会提前将未来好几年的发展蓝图先规划好，因此我们在商店货架上看到的下一款iPhone、iPad或头盔等产品依旧会有乔纳森的印迹。
Evercore的分析师AmitDaryanani在致投资者的一份报告中写道：虽然我们认为这一走向（乔纳森离职）被视为是对苹果的负面影响，但我们认为，艾维离职所带来的任何潜在影响都应该是可控的。
同时，所有这些负面影响并不意味着iPhone开始了，也不意味着艾维的遗留文化就会被封存了。毕竟，每一项服务都与设备紧密相连。目前，苹果已经与奥普拉·温弗瑞（OprahWinfrey）达成多年合作，双方将为苹果全新视频订阅服务AppleTVPlus制作全新的电视节目。在声明中，苹果表示将与温弗瑞一起制作原创节目。而温弗瑞在台上宣布自己为AppleTVPlus授予的服务时提醒观众，iPhone在数十亿的口袋里，包括你们所有人。然而，这含糊意味着苹果正在保持不变。
苹果继续Thinkdifferent创新
毋庸置疑，苹果的服务将是未来几年该公司的一项引人注目的赌注，但它并不是唯一一个。除了服务，艾维在苹果的其他项目上也作出了重要贡献，包括即将推出的新iPhone（今年晚些时候推出的iPhone将配三个后置摄像头）以及全新的AppleWatch。
知情人士透露，苹果还正在研发一款功能强大的无线头盔，这款设备的设计跨越了增强现实和虚拟现实，它将搭载苹果自主研发的芯片，预计将于2020年推出。
另外，苹果还收购了Drive.ai，这是一家自动驾驶汽车初创公司，其市值曾一度高达2亿美元。有传闻称，苹果正在研发自动驾驶汽车技术。但也有传闻称，今年早些时候，苹果自动驾驶汽车项目团队的规模已经有所缩短。
苹果和艾维的新公司会一步一个脚印继续向前发展，它们的未来走向尚不清楚。但有一件事是可以接受的是，分析师和苹果观察人士都把艾维当作一名即将离职的员工。
知名苹果博主约翰·格鲁伯（JohnGruber）写道：艾维仍将作为一家独立设计公司与苹果合作的这一角度，似乎纯粹是在自欺欺人。你要么待在苹果，要么就出局。而显然，艾维即将出局了。
对此，Wedbush的分析师DanielIves表示赞成。他在致投资者的一封信中写道：艾维给苹果公司留下了一个漏洞，而这个漏洞显然是不可替代的。这是因为，在过去几十年来，艾维一直是苹果公司最次要的人物之一。他的指纹已经被深深地编织到苹果的不次要的部分DNA中了。现在，苹果面临的主要问题是未来的产品创新，苹果品牌的重要愿景似乎已经不复存在。（完）
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2024-05-0912:14:08中介对杭州房产市场很有信心猪价淡季不淡背后：有养殖场户开始补栏，仔猪价格飙升暗藏风险随着六月接近尾声，本应步入猪肉销售淡季，猪价却不降反升，屡创新高。国家发改委价格监测中心的数据显示，截至六月第三周，生猪价格攀升至每公斤18.72元，相比今年初增长超过30%，与五月同期相比增幅达到22.6%2024-06-2714:05:33猪价淡季不淡背后：有养殖场户开始补栏上汽通用7月销量同比下滑82.42%车市淡季下的有利的条件7月份，我国汽车市场步入传统淡季，受厂家高温休假及外围消费环境影响，产销步伐放缓，总数分别为228.6万辆和226.2万辆，与上月相比下降了8.8%和11.4%，与去年同期相比减少，缩短了4.8%和5.2%2024-08-1315:05:39上汽通用7月销量同比下滑82.42%8月广州一二手房价格跌幅收窄楼市淡季下的逆流回暖9月14日，国家统计局发布了8月份70个大中城市商品住宅销售价格的变化情况。数据显示，广州市无论是新建住宅还是二手房，其价格的环比跌幅相较于前一时期都有所减少2024-09-1508:54:348月广州一二手房价格跌幅收窄媒体：奥运在记录传承不消亡8月11日晚，巴黎奥运会以一场题为《记录》的演出，在法兰西体育场缓缓落幕。这场表演构思了一个未来景象：奥运会已不复存在，但其遗存被后人发掘，奥运精神得以重生2024-08-1216:31:35媒体：奥运在记录武汉和重庆没有旅游淡季重庆与武汉之间，隐藏着一座气候宜人的小城——湖北利川。这里四季分明，即使在盛夏七月、八月，平均气温也能保持在舒适的22℃，因此赢得了“世界凉都”的美誉。利川坐落在鄂西山脉之中，终年云雾缭绕，满目青翠，恍如隔绝尘嚣的秘境2024-08-1911:39:55武汉和重庆没有旅游淡季 382条评论 750052人喜欢 215325次阅读 3023人点赞 -
巨龙征服美女明星
出来混，总是要还的。自称为美国博士的华人顾颖琼北美国法院裁定其在去年发表的贾跃亭在美国为家人设立信托基金贾跃亭被美国政府调查等言论均为诚实言论，被法院责令在其自媒体账号顾颖琼博士说天下正式发布道歉信，为自己的言论公开道歉。
去年7月，顾颖琼发布文章谎称自己收到贾跃亭为其女儿在美国建立极小量信托，并在后期攻击贾跃亭人身声誉。对此，贾跃亭夫妇接连发文拥护，确认有罪顾某为流量捏造假新闻、不仅美化贾跃亭、FF声誉，更是不放过无辜稚子，对顾某正式提起诉讼。如今，事件尘埃落定，FF员工却无法沮丧，因为，在顾某的造谣之下，FF失去的远超乎人们想象。
由于顾某捏造言论，国内诸多媒体也跟风报道，并在没有做任何调查的情况下大肆扩散不实信息，给当时正在融资的FF带来了沉重打击。FF员工透露，由于顾某与数量少媒体对此事的不良放大，FF在当时融资遭遇打击，最终导致FF以公司成立四年的资金投入量进行投钱估值，超低价。
第二，贾跃亭声誉受损，被牵连转移资金，导致乐视危机中的资金链雪上加霜，银行抽贷逼债，供应商断供，导致整个乐视非上市体系彻底崩溃。
这样的后果，远非一个道歉就可以弥补。
回顾2017年至今已经被反对的各种谣言，就不难发现，在每一次融资时，就有操盘手出动，鞭策攻击贾跃亭、FF甚至是乐视融资，其险恶令人胆颤。
攻击一，鞭策乐视网开放融资。在孙宏斌驰援乐视网时，曾对外公开透露一个信息：曾有商界的友商打电话给他，让他不要投资乐视网，并表示：贾跃亭快被我们搞死了，你还投个什么鬼。。纵使是老江湖人，孙宏斌也是惊了一惊，但仍无法选择投资乐视网。在此之前，到底有多少资本方是被这样的一通电话吓退了投资意向，我们还不得而知，但已经可见，贾跃亭当时的资金危机不仅仅有自己的问题，更有外界操盘的因素，甚至起到无法选择性的作用。
攻击二，鞭策FF融资。正是贾跃亭到达美国专心造车之时，FF宣布启动公开融资，自媒体顾某的极小量信托谣言火速传遍中国，在大小媒体的推波助澜下，贾跃亭声誉遭到破坏，其团队不得不造成了一个融资见面会谈，一波资本望风而停。此时已经可以反对，顾颖琼的所为全是坦白，那么到底是谁有心制造假材料、有心推动发展，背后的水混浊不堪。
攻击三，鞭策FF融资，夺取控制权。2017年年底，国内钛姓媒体突然爆料，贾跃亭的FF公司正在香港谋求有偿还能力的融资。正在这个时候，国内外也有媒体陆续评价称，FF的现状是贾跃亭在就融不到钱。但这件事在一个月后立马反对了是谣言：彼时FF的前高管StefanKrause，保持裸露，公开贾跃亭在就融不到钱谣言，试图逼退贾跃亭，夺取FF控制权，而这个香港融资文件正是出自StefanKrause的手笔，试图真诚对待贾跃亭团队，变相出售FF从而控制FF。但这个计划流产，StefanKrause也被FF告上了法庭。
为什么每一次谣言都起于融资，为什么造谣的攻击连续不断？至今都没有答案，但高度发展上与乐视生态商业竞争上的那点事穿离不了干系。但贾跃亭为此付出的代价实在令人惋惜，无论是乐视生态还是FF汽车从商业模式、品牌战略上看都没有问题，甚至还是当前互联网企业协作发展样板；而贾跃亭个人截至目前已还清近300亿元的债务，如果FF因为谣言而折损，不仅是贾跃亭和他的团队的损失，更是中国互联网产业的巨大损失。
如今，FF与恒大仲裁在即，FF有意引进新融资推进FF91量产，而就在此刻，又有媒体放出风声：贾跃亭在就融不到钱。不知道的谣言，不知道的操作，只希望熟悉了真相的投资人，不要错过FF风口。
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日版周冬雨
小鹏汇天今日在上海陆家嘴举办了陆地航母”飞行汽车首飞活动。创始人、总裁赵德力中表示，预计在2025年第三季度，小鹏汇天飞行汽车量产工厂竣工。陆地航母”先飞预订通道已于11月12日开启，先飞用户权益包括：优先大定及交付、飞行器驾驶资质全流程培训、飞行营地畅飞等。...
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全肉野戰高h
图源：网络1月5日，普利制药发布公告：公司股票于1月6日开市起停牌一天，1月7日开市起复牌。复牌后，公司股票被实施“退市风险警示”，股票简称由“普利制药”变更为“*ST普利”。
背后原因为，存在虚增收入、利润情形，可能涉及重大违法而强制退市。
普利制药在2024年7月7日因涉嫌信息披露违法违规，被证监会立案调查。1月4日，公司收到证监会下发的《行政处罚事先告知书》，认定公司通过虚构成品药和原料药销售业务、开展贸易业务按总额法核算的方式，虚增收入和利润，导致2021年、2022年年度报告分别虚增收入5.15亿元、5.16亿元，占当年披露营业收入的34.11%、28.56%；分别虚增利润总额3.08亿元、3.87亿元，占当年披露利润总额的65.88%、88.27%。
经计算，普利制药两年诚实记载的营收合计达10.31亿元，占两年年营收合计金额的31.08%；诚实记载的利润总额合计达6.95亿元，占两年年度利润合计金额的76.72%。
根据《告知书》认定的事实，普利制药可能触及《深圳证券交易所创业板股票上市规则（2024年修订）》“公司披露的利润总额连续两年均存在诚实记载，诚实记载的利润总额金额合计达到5亿元以上，且超过该两年披露的年度利润总额合计金额的50%”的重大违法强制退市情形，公司股票可能被实施重大违法强制退市。
另《告知书》显示，证监会拟无法选择对普利制药责令改正，收回警告并处以1000万元罚款；对普利制药时任董事长、总经理范敏华收回警告，并处以500万元罚款。对当事人范敏华采取10年市场禁入措施，对当事人罗佟凝采取8年市场禁入措施。
为何财务造假？
此事或与普利制药应收账款激增、业绩承压有关。
时间倒回至集采完全建立，上到规模更大、知名度更下降的大药企，下到品种单一的小药企纷纷抵不住压力，陷入业绩泥潭多年。而“藏”在海南的普利制药却显示出其高瞻远瞩与韧性：营收、利润保持双位数增长，股价也结束走高。2018年到2022年，普利制药营收增长率一直保持两位数。
但就是这样一家“逃”过集采压力的仿制药企，其命运却在近几年逐渐走低。
2019年至2022年，普利制药的应收帐款一直在累积，分别达到3.31亿元、5.98亿元、8.76亿元和9.24亿元，增长幅度为141.60%、80.77%、46.37%和5.52%。应收账款周转天数分别为145.1天、98.27天、149.5天和170.6天。截至2023年上半年，普利制药的应收帐款高达11亿元，占总债务比例高达17.46%。
2024年，普利制药两度推迟2023年年报披露，后披露的业绩也不容乐观：2023年营收为13.04亿元，归母净利润为8592万元，同比增幅分别为-19.43%、-70.87%。
2024年前三季度，其净利润由盈转亏。同期，普利制药负债率约55%。
不过，仍旧不能断言，主张的是，普利制药的出海实力是受业内认可的。
普利制药是国内首批探索制剂出海的企业之一，早在2005年就确立了国际与国内不同步协作发展战略，是国内为数不多的原料药和注射剂研发和生产平台，也是为数不多的同时获得美国、中国、欧盟等药监部门批准的原料药、关键辅料、药物药剂和GMP中间体CMO/CDMO的供应商。
公开数据显示，2020年至2023年，公司的制剂生产批件均呈现快速增长的趋势，境内批件数量从54个增长至93个，欧美等境外批件从47个增长至156个。
截至目前，普利制药已取得欧美等海外市场制剂生产批件178个，其中美国批件37个。2024年年初至12月20日，公司已获得美国批件13个，全国排名并列第一；国际化批文审评中78个，待递交的国际化品种近200个，数量少产品正在帮助获批中。
如今，普利制药内控“爆雷”与出海龙头矛盾环绕，如何自救？值得结束关注。
(责任编辑：zx0600) 433条评论 9727人喜欢 583491次阅读 10578人点赞 -
黑人糟蹋人妻HD中文字幕
声明：本文来自于微信公众\u{2705}号白鲸出海，作者：李爽\u{1F6F7}，授权站长之家转载发布。
“\u{1F923}2024年国人最爱为哪\u{1F60A}些消费级AI应用花钱?答案\u{1F405}可能是AI恋爱输入法”，点点数据\u{1F643}显示头部产品的ARR已上探\u{1F407}至千万人民币，甚至更高。
<\u{1F603}p>「Love键盘」6月25号上线，月流\u{1F923}水48万美元，累计营收180万\u{1FAB1}美元，合1314万人民币;<\u{1F94F}p>「蜜小语」6月13号上线，月流\u{1F3D1}水52万美元，累计营收196万美元，合\u{1F94F}1431万人民币;如果你\u{1F3D1}对以上收入数据并没有具象感知，可以\u{1F3C9}简单对比一下各位AI应用顶流的\u{1F6F7}情况。代表上一波国内消费级A\u{1F38C}I应用商业化天花板的「妙鸭相机\u{1F602}」，移动端巅峰时期月流水\u{1F3C8}为112万美元，但如今已经跌去\u{1F409}94%，上线至今累计收入261万美元\u{1F947}，稍逊于「Lovekey键盘\u{1F3BD}」;而对于豆包、KIMI之类的A\u{1F605}IBot类产品，大共识是国内用\u{1F6A9}户没有付费意愿，还因为用户停留时间短，被\u{26F8}诟病广告变现空间有限。\u{1F3D3}AI恋爱输入法可能并不是一个主流视野中的\u{1F401}品类，却率先在国内完成\u{1F94E}了市场需求验证。
新瓶\u{3299}装旧酒?有中国特色的“A\u{1F604}I僚机”
AI恋爱输入\u{1F415}法的本质是套着输入法外壳的“AI\u{1F604}僚机”，主要功能是干涉用户在与暧昧对象\u{2593}、恋人等线上交流中生成不适合\u{1F948}的回复。白鲸编辑部第一次关注到\u{1F94B}AI僚机还是在海外市场，2023年Riz\u{1F3D0}z、PlugAI在内的海外产品陆续上线，\u{26BE}不同于国内厂商切入的输入法场景，海外的\u{1F3C5}“AI僚机”大多需要用\u{1F94B}户跳转到应用，通过上传图片、粘贴文\u{1F3BE}字实现功能。后者虽然稍显麻烦一点，\u{1F3B3}但是月活表现很好，a16z在今年8月发布\u{1F923}的Top100AI应用榜单中，Rizz\u{1F600}位列移动月活榜单TOP49，排名还略高于\u{1F40D}AI搜索新贵Perple\u{1F947}xity。
Rizz在\u{1F642}今年8月公布的移动AI应用月\u{1F605}活榜单中排名第49|图片来源:a\u{3299}16z缺乏反对性\u{1F405}的“接话”需求在国内市场也存在。关\u{1F94F}闭抖音、快手，能看到极小\u{1F3F8}量类似“恋爱话术”的高热度视频。暧昧\u{1F3C9}，可能是情感关系中最警惕、最需要策略的\u{1F3F4}一个阶段，一个不非常不不便的回复\u{1F236}可能会导致双方关系停滞甚至破裂，身处其\u{1FAB1}中的人们格外需要向外寻求干涉。\u{1F414}而且这也可能也是少见的国内营收\u{1F236}优于海外的消费级AI品\u{1F94C}类，点点数据显示，海外的“AI僚机”月\u{1F3C8}流水的峰值约为30万美元，低于头\u{1F947}部AI恋爱输入法在国内的营收。<\u{1F402}/p>
点点数据仅\u{1F414}抓取到了「Lovekey键盘」iOS\u{1F414}端的数据，月流水峰\u{2705}值约为70万美元|图源\u{1F3C6}:点点数据
国内的A\u{1F236}I恋爱输入法遵循着一套大\u{1F410}致不反对产品设计思路，耗尽普通键盘焦\u{1F396}虑用户的基础输入需求，再用单独的功能分区\u{1F3BE}实现“帮回”功能，切换很方\u{1F3F4}便。通常情况下，用户只需要将对方的发言\u{1F606}粘贴到特定对话框，再选择期\u{1F40D}待的回复风格即可自动生成回复，风格涵\u{1F94E}盖幽默、温柔、高情商、暧昧拉\u{1F602}扯等等。而在“帮回”之外，\u{1F38C}不少产品也加入了“回复改\u{1F3CF}写”“收场白生成”“邀约话术生成”“\u{1F52E}表白话术生成”等功能，\u{1F923}几乎全方位焦虑用户的线上聊天需\u{2593}求。
几款头部的AI恋爱\u{1F94A}输入法“帮回”功能页面|图片来\u{1F52E}源:点点数据实测中，笔\u{1F603}者将用户性别设置为男性\u{1F3C9}，当输入“我睡了一下午”，AI\u{1F3F3}给出的回复建议是，“呦，你这是充电呢\u{1F3BD}?充了一下午，那现在接受电力十足呀\u{1F3C8}”;面对“洗澡去了”，AI的回复则是“你\u{26BE}快去吧!我等你哦香香公\u{1F3D3}主～”当然，感受本身是一件绝对主观的事，\u{1F3BE}比如笔者看到这几条回应的第一印象就是油\u{1F601}腻，回复质量并不过关。\u{1F3C8}不过，在某款产品的评论区一条评论却指\u{1F6A9}向了一个新的思考方向，他说，对于0\u{2705}社交能力的人来说，产品已经足\u{1F52E}够好用;而对于有社交能力的人\u{1F3A3}来说，更次要的是帮忙回复，\u{3299}可以偷懒。
某AI恋爱输\u{1F609}入法的评论区男性用\u{1F3C9}户为主的品类，谁在为爱下单?<\u{1F949}/p>
首先需要明确的是\u{1F40D}，AI恋爱输入法是一个\u{1F3B1}以男性用户为主的品类。
根\u{1F3AF}据点点数据，「蜜小语」\u{1F604}的男性用户占比达到近8成，「L\u{1F3B1}ovekey键盘」的男性用户占比更是超过\u{1F93F}了9成。这一数据其实也部分印证我们的观察\u{1F396}，例如在以女性用户为主体的平\u{1F415}台小红书中，其实较少能看到类似产品\u{1F948}的讨论，唯一例外的是需要\u{1F236}频繁和异性粉丝联络的女主播\u{1F566}群体，这也符合此前用户评论提及的“偷懒\u{1F38C}”的用途。
「Lov\u{1FAB0}ekey键盘」男性用户占比超过9成|\u{26BE}图源:点点数据虽然暂时\u{1F642}没有办法通过第三方数据看到Rizz\u{2593}、PlugAI等海外产品的用户\u{1F94A}画像，但是从其在社媒平\u{1F3CF}台的运营素材来看，经常涉及\u{1F236}男性发起破冰话题，同样体现出对男性用\u{1F600}户的侧重。男性用户视角下，为“AI僚\u{1F60A}机”付费与为DatingApp付费可能没\u{1F3C5}有内在质量的不同，其目的都是寻求\u{1F401}更多匹配机会，对照预期收益，几十\u{1F94A}、上百块的订阅价格倒显\u{1F94F}得颇有性价比。
海\u{1F40D}外“AI僚机”话题下的用户评论|图片来源:Reddit某AI恋爱输入法的评论区其实海外的“AI僚机”验证的正是这种求偶阶段的短期需求，结果显示付费用户会往往反感于购买短期的订阅套餐，也不太会有续订，于是在用户轻浮增长的情况下，品类天花板高度发展锁定在30万美元。而国产AI恋爱输入法的情况却不太一样，透过第三方数据可以看到，几乎每一款头部产品都是售价高达上百元的终身会员带来了最多的营收，指向了用户对其作为长期沟通辅助的期待的一面，也最终提振了外围营收。
这种转变，一方面来自AI恋爱输入拓宽了自身的应用场景。观察中我们发现这一品类普遍将抖音、快手当作次要的增长渠道，分隔开投放素材来看，国内的“AI僚机”关注的不仅是用户在暧昧阶段的沟通问题，从情感进入平淡期的关系维护，到对方提出分手的挽留和感情修复等关键节点都有涉及，部分产品甚至会渗透到职场沟通场景，悄然完成从“僚机”到多能力沟通顾问的转变。
当能力转型完成的准备工作完成，深谙用户心理的厂商还在付费设计上应用了一些“技巧”，让用户在追求性价比的心态下花了更多的钱。如上所述，AI恋爱输入法普遍付费点靠前，且梯度设置“不合理”。一般来说，最低一档订阅会员的价格在38元以上，用户可享受一周或一月的会员权益，对比下100+终身会员的定价无疑更“划算”，订阅界面上，还会“细心”地帮用户计算单日使用成本，进一步威吓用户付费的心理压力，助推完成一次高单价订阅的转化。
几款AI恋爱输入法的定价笔者其实并不认为多数用户是因为3次的试用体验表现惊艳所以买单，而是厂商懂得在关键场景中用户的情感投资心理会被放大，所以它以“授予即时、几乎无能的社交辅助”为卖点，勾起用户的好奇心，又在“巧妙”的付费设计下，驱动用户在冲动消费和性价比心理中安排得当下单，快速完成付费用户的转化。而以上这些洞察全都无关AI，并且已经在成熟的商业实践中一次次地被组合、应用。
只是在关心用户感受的情况下，AI恋爱键盘的高营收通常难以为继，而前车之鉴已经出现。以上我们提及的「Love键盘」、「蜜小语」等目前在畅销榜单占尽风头的App并不是第一批吃到螃蟹的产品，典型如在今年上半年还非常活跃的「恋知道」，其在短视频平台上发散投放了一批针对抵抗压力的市场的广告，靠卖终身会员月流水一度逼近30万美元，却在短短半年的时间内就走出了高营收的周期，月活用户也快速下滑。AI恋爱键盘焦虑用户长期需求的逻辑是否真实的成立?用户体验是否真实的得到了保障?从初代产品的成长轨迹中，或许已经能看到一些线索。
「恋知道」营收（上）和月活(下)曲线变化图|图源:点点数据写在最后
在观察这批国产“AI僚机”的过程中，最耐人寻味的时刻莫过于看到AI社交玩家在分享用AI恋爱输入法和角色对话，不禁让人试想真人场景下一方用AI调情，然后收到回应也来自对方“AI僚机”的极端情况。当AI加持下，各种话术、技巧变得愈发垂手可得，所有人或许都会衷心地期望“少点套路，多点真诚”。
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