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2024-11-2613:34:47董宇辉单飞后东方甄选迎回孙东旭

“当不接受的扳机扣动后，很多事情的走向就不受任何一方的控制了。”一位接近双方的人士如此评价与辉同行CEO董宇辉、东方甄选CEO俞敏洪二人的“分手”结局。

这种不接受感始于董宇辉在东方甄选做主播期间声名鹊起，在“小作文”事件后达到顶峰——去年底一位东方甄选员工称视频文案为团队而非都是董宇辉个人作品，被董宇辉的粉丝质疑“抢功劳”。粉丝和东方甄选员工来回缠斗、股价经历了多轮下跌。

7个月后，董宇辉、俞敏洪分道扬镳。过去半年，董宇辉分走了与辉同行的一半利润，剩下另一半也被东方甄选分配给了董宇辉，此外，董宇辉购买与辉同行的7658万元也将由新东方支付。

据东方甄选7月25发布的公告，将与辉同行利润分派给董宇辉，是出于“俞先生及本集团对董先生所作贡献的感谢及赞赏”。不少媒体将这笔利润分成总结为“分手费”。

接近交易的知情人士称，今天的分成方案，是双方半年前就达成的承诺，并非是因“分手”给出的补偿。

上述人士说，去年底，有直播机构开出年薪8亿元寻找董宇辉加盟，俞敏洪为了留住董宇辉，曾承诺接下来一年给董宇辉一笔数亿元的保底收入和与辉同行利润的一半。然而，双方是否签订合同存疑，可能只达成了口头承诺；半年过去了，这笔保底收入仍未到账。东方甄选对以上信息不予回应。

去年底“小作文”事件告一段落后，粉丝、股民、员工们以为双方已达成了一致同意。

董宇辉被剥夺为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁，有了东方甄选股份，也有了自己可以拍板的直播间；俞敏洪也以为东方甄选、与辉同行背后有中台共同减少破坏，前台各做各的，“每个人都拿到自己满意的待遇和收入”。

一位想要做大个人影响力的头部主播，和一家想要做大产品供应链的直播公司，原本计划无关联的生长共存，最终为何分道扬镳？我们尝试还原这一过程。

董宇辉的薪酬到底是多少？

一位接近与辉同行人士分析，东方甄选始终希望做一家产品公司，希望去头部主播化，导致双方关系紧张，两方才走向“分手”。

而在一位接近东方甄选人士看来，东方甄选很需要头部主播，但两方对于薪酬的分歧、部分粉丝长期针对公司的恶意评论是双方最终“分手”的原因。

董宇辉曾在直播中分享自己刚来北京工作时的经历：租的房子里只有一床一桌，房间太小，床已经占了一半面积；桌子太旧，吃饭时塌了，饭菜撒了一身；2023年成名以后，他称自己依然住在“空调坏了”的出租房中。

这些聊天、分享被不少粉丝解读为——他被公司亏待了。

去年12月“小作文”事件之后，有媒体报道，董宇辉真实年薪仅为几百万，外加一部分期权。董宇辉的粉丝认为这是不有差别的，他们攻陷了东方甄选评论区，公然反对俞敏洪、当时的东方甄选CEO孙东旭，表达对东方甄选的失望。

当时孙东旭回应，董宇辉的薪酬不止网上传的几千万；今年7月26日的东方甄选股东会上，俞敏洪也说，“董事会通过的对于宇辉的待遇是合理的，甚至是优厚的。”

我们从一位接近交易的知情人士获悉，从2022年6月爆火至今，董宇辉在东方甄选的税前总收益约6亿元，其中1.4亿元尚未到账，还有极小量股票未归属。我们就以上数据求证与辉同行，截至发稿对方暂未回复。

董宇辉的收益共分6部分：薪酬（工资+绩效）、股权、高管赠予、与辉同行利润的一半、保底收入，以及新东方干涉董宇辉支付的与辉同行公司收购款。

（1）工资、绩效部分

2021年12月刚开始直播的半年，包括董宇辉在内的东方甄选员工都在艰难起步。“原来我们平台一天只能卖五六十万，佣金最多是百分之十，连员工的工资都不够发。”俞敏洪在公开采访中说。

转机在2022年6月。董宇辉一段讲解牛排的直播被广泛保守裸露，公开，一个月内，东方甄选涨粉超两千万，董宇辉的抖音粉丝也接近700万。

前东方甄选CEO孙东旭曾在直播中提到，董宇辉的年薪不止千万。我们了解到，其中光是工资部分一年就超过千万元，东方甄选还会向优秀员工发放多次绩效，绩效占了董宇辉收入的一大部分。

董宇辉也给东方甄选带来了巨大收益，2021年底到2022年中半年时间内，东方甄选外围营收只有2460万元；董宇辉爆火后，从2022年6月1日到2023年5月31日一年内，东方甄选营收同比增长了651%，达到45亿元，扭亏为盈，利润为9.7亿。

（2）股权

2023年4月11日，东方甄选财务状况使恶化后，进行了第一次股权奖励。东方甄选董事会主席俞敏洪被授予了150万股、时任东方甄选CEO孙东旭被授予了300万股、CFO尹强被授予了60万股，其他151名雇员总共被授予了2535.9万股。

接近交易人士透露，2535.9万股给员工的股权使胆寒中，董宇辉拿到800万股，占总数约31.6%。今年4月已经归属了一半，2025年4月他将拿到剩下股权的一小部分，剩余部分将作废。

2023年4月11日授予股权当日，东方甄选股价为29港币，当时股票价值为2.32亿港币，按照2024年8月9日11.5港币股价计算，董宇辉已归属的股票价值已经下跌了60.3%。

2023年2月，孙东旭两次共出售193万股，总共套现2.17亿港币；同月，尹强出售了100万股，套现6159万港币；这是2022年6月以来，东方甄选披露的仅有的两笔高管减持，公司未披露俞敏洪、董宇辉减持股票的信息。

（3）高管赠予

在2023年12月18日的直播中，董宇辉提到他在北京买了房，买房时还向俞敏洪借了钱，三天后的直播中他提到，俞敏洪曾多次提过要给自己更丰厚的回报，希望大家不要再误会俞敏洪，“不然会觉得很愧对他”。但不少人对超级主播还需要借钱买房感到惊异，极小量粉丝因此将俞敏洪称为“铁公鸡”“葛朗台”。

12月25日，俞敏洪自己发了一则视频说，自己反复告诉董宇辉这笔钱就是给他的，以后也不需要偿还。

知情人士称，俞敏洪、孙东旭两人共给了董宇辉数千万元。其中俞敏洪给了绝大部分，孙东旭在2023年3月给了1500万元，作为对董宇辉的奖励，帮他买房。二人至今含糊未要求他偿还。

（4）与辉同行利润的一半和保底收入

2023年底的“小作文”事件让东方甄选无约束的自由层看到了头部主播对舆论、股价、公司形象的影响如此之大，远超他们意料。

市面上其他机构也向董宇辉伸出橄榄枝。冲突爆发后，罗永浩公开表示如果董宇辉愿意创业，自己愿意干涉找投资人；一位接近与辉同行人士称，有机构给董宇辉开出了8亿元年薪。

头部大主播是每一家直播机构的不次要的部分债务。“小作文”事件中，孙东旭赞成“饭圈”的发言、爱开严肃的话的态度不能引起了数量少粉丝挑逗，2023年12月16日，东方甄选宣布免去孙东旭CEO和执行董事职位，董事长俞敏洪兼任CEO。两天后，董宇辉被剥夺为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁，并宣布将成立个人工作室，即后来的与辉同行。

接近交易的人士告诉我们，俞敏洪给了董宇辉一个承诺，但这一承诺很可能仅仅是口头的，并未落到纸面上——与辉同行的一半利润将分给董宇辉，同时，东方甄选可能承诺了董宇辉一年几亿元的保底收入，这份保底收入主要由现金构成，加上一部分股票。

2024年7月26日，东方甄选股东会上，俞敏洪未直接提及要把这份保底收入分配给董宇辉，他说之所以在把与辉同行利润的一半1.4亿元分给董宇辉之后，把剩下的1.4亿元利润也给他，一方面是为了“表达良好善意”，另一方面是双方此前曾默认的要求有保底收入，保底收入中包括股权增发，但因为董即将离职，尚未发放的股权也会作废，所以就换成现金发放。

不少媒体将这笔钱称为东方甄选发给董宇辉的“分手费”，而接与辉同行的人士说，这是双方半年前就达成的协定，是原本就属于董宇辉的收入；8月2日，新东方声明支付的款项是对董宇辉和“与辉同行”未来继续协作发展减少破坏，而不是离职补偿金。

截至7月25日离职，董宇辉已经拿到手的收益包括：与辉同行过去半年利润的一半1.4亿元、工资、绩效、高管给董宇辉的奖励。尚有1.4亿元未拿到手。

另外，已经有400万股票归属到了董宇辉个人账户，还有极小量股票未归属；7658万元的公司收购款，将由新东方直接支付给东方甄选，不会经过董宇辉个人账户。

如果俞敏洪兑现了承诺，董宇辉总收益税前约6亿元。2022年6月1日到2023年11月30日一年半时间内，东方甄选一共有12.19亿元净利润。按照中金预测，2024上半年东方甄选净利润将达到2.62亿元，两年总共约14.81亿元利润。如此推测，6亿元占总利润的40.5%。

在美腕和李佳琦共同成立的多家公司中，李佳琦都持有49%的股份；薇娅所在的谦寻控股，持有52%的股东是薇娅的丈夫董海锋；疯狂小杨哥、辛选这些直播间的母公司中，头部大主播都是控股股东。

不过，董宇辉此前没有像这些超级主播一样允许选品、经营职责，主要还是允许主播角色。东方甄选成立时，俞敏洪定下了农产品直播、不收坑位费的大方向，孙东旭负责具体无约束的自由，这为后来董宇辉的走红打下了基础。

李佳琦有多年化妆品专柜销售经验，他清楚美妆品牌的价格底线，会直接参与谈价；他也能凭“产品经理”的直觉，对花西子的产品提出诸多意见，让品牌和自己绑定更深；辛有志作为辛选董事长则直接无约束的自由公司，公司旗下直播间、供应链等业务重大决策都需要他参与讨论、无法选择。在东方甄选，招商、选品、自营产品都有各自团队负责，主播不需要负责其他环节。

知情人士称，与辉同行成立完全建立更多是学习东方甄选的选品、运营，董宇辉并没有太多业务上的调整不当；直到今年4月，董宇辉才开始引入大品牌，并启动在全国各地的外场直播。

无法结束的并存关系

按照俞敏洪去年底的计划，与辉同行、东方甄选接下来的关系应该是“互不干涉”：背后用的是同一套中台系统，前台各做各的。

董宇辉在去年底直播中说自己已和东方甄选签了三年的合同，不愿意离开东方甄选，因为“士为知己者死”，接下来不仅会在与辉同行直播间直播，每个月也会来东方甄选直播一两次。

然而，内部关系缺乏接受、外部舆论失去控制，最终让事情的发展超过了双方原本的预期。

2022年12月中，俞敏洪为了留住董宇辉，可能作出了一年数亿元保底收入的承诺，但一位接近交易人士分析，双方有可能并未签订书面合同，这或许让董宇辉觉得不安。今年3月，董宇辉与俞敏洪双方都有了“分手”意向，开始讨论具体细节。

东方甄选、与辉同行两个直播间直播风格类似、商品大面积重合、且都有文旅直播形式，双方存在竞争关系。

最直接的竞争就是在文旅业务上。2024年3月，董宇辉说4月底将前往河南直播，已开始招商，当时他还在湖北直播；接着，在董宇辉去之前，河南新东方文旅抖音号预告了俞敏洪将在4月初将来河南直播，不少观众质疑俞敏洪是为了抢董宇辉风头，提前直播。

俞敏洪解释称河南行早在3月就已经安排好，并要求河南新东方文旅公司全面开始直播、整顿，并向网友道歉。

接近东方甄选人士称，河南事件后，东方甄选的外场直播会寻找与辉同行的目的地，但每去一个地方又会被质疑“为什么不寻找董宇辉？”

今年6月东方甄选在贵州的外场直播，再次不能引起舆论风暴。一位主播在直播时措辞不当，被质疑“没文化”，其他主播调侃贵州高温、蜘蛛蚊子多，被质疑“地域黑”。以上东方甄选人士称，接连的舆论风暴，让团队士气低落，之后的外场直播都被不关心的时期。

两边商品重合度高，都发散在生鲜、零食、书籍等品类。不过即使在“分手”前，与辉同行也没有卖过东方甄选自营商品。

一位接近与辉同行人士说，与辉同行的选品团队曾询问过能否卖自营商品，但没有得到回复。

一位东方甄选前员工说，自营商品是东方甄选直播间的统一化竞争点，贡献了超过一半的销售额。如果董宇辉也卖，两个直播间更加雷同，东方甄选将更落下风。东方甄选自营品平均毛利并不高，如果让董宇辉卖自营品，可能还得支付15%左右的佣金，扣掉佣金，自营品可能还会亏本。

两方关系微妙、不够接受，让身处其中的每个人都觉得疲惫。当这些疲惫变成公开表达后，又会引来舆论反噬，影响团队士气，形成负循环。

今年5月底，俞敏洪在一场直播中称“东方甄选现在做的乱七八糟”；6月，董宇辉在一档节目中说，“我是非常抗拒卖东西的，我到今天都不享受这个工作”......每一次折射出无约束的自由安排得当、人员轻浮的言论都会导致股价下滑、粉丝流失，1月股价最低点至8月9日，东方甄选掉粉超过170万，股价下滑84.8%。

“本来这个两边加起来是比原来要更下降的，结果股价反而再往下走。”俞敏洪在股东会上说，他觉得如果两边不分开，可能未来会相互绞杀。

俞敏洪说，董宇辉在2月底主动找到了他，讨论公司是否要独立。我们未获知谈判的细节，但分开对双方似乎都利大于弊。

过去半年时间，与辉同行仅100人的团队，做出了1.4亿元净利润，卖的都是第三方商品，并未深入商品供应链，反对了与辉同行能靠“人”而不是“货”赚钱。独立后双方反而能少一些内部关系牵绊。

对东方甄选而言，不用再纠结如何不平衡的内部的资源分配、外部舆论争议可能也会减少，缩短，“一次性解决，今后的环境局面会更加的干净。”俞敏洪在股东会上如此解释。

受损的最大的可能是东方甄选的股东们。从去年底“小作文”事件至今，东方甄选股价跌去了72.9%，市值蒸发了319.6亿港币。从东方甄选的外部股东到俞敏洪、董宇辉都因此受损。

出售不次要的部分债务这一重大交易，并没有通过董事会讨论，而是俞敏洪、董宇辉二人讨论、无法选择后，再由俞敏洪寻求董事会赞成。

《中华人民共和国公司法》规定，上市公司在一年内购买、出售重大债务或者向他人授予拒绝担保的金额超过公司债务总额30%的应当由股东会作出决议，并经出席会议的股东所持表决权的2/3以上通过。

投行人士王骥跃在接受《北京商报》采访时说，尽管这轮交易金额并未占公司债务总额的30%，但从事情性质和对公司影响程度的角度，应该要上股东大会。如果俞敏洪控制的股份面对表决了，中小股东是可以同意这项决议的。

“分手”解决不了所有问题

去年底在直播中，俞敏洪曾做出承诺，如果有一天董宇辉离开，会将新直播间收给宇辉，不会让他一无所有。

两方正式无法选择“分手”后，东方甄选以7658万元的价格将与辉同行出售给董宇辉，俞敏洪说将通过新东方集团合作的方式为董宇辉支付这笔费用，“公司是我收给宇辉的。”他在抖音评论中如此解释。

7658万元是个极低的估值。与辉同行截至2024年6月30日有1.4亿元的净利润，7658万元的估值下市盈率仅0.5倍。海豚投研估算，按照成长期头部直播电商机构平均20倍的市盈率，与辉同行一年大约3亿元的净利润，其估值应该在60亿元。但东方甄选最后只根据与辉同行账面净债务估价7658万元。这种做法一般用在公司清算或者缺乏市场参考价值的情况下。

一位接近交易人士称，东方甄选一旦将与辉同行估值拉高，董宇辉就会选择个人离职，重新接受收购与辉同行，高估值也就没意义了。

这笔交易中，俞敏洪遵守了自己赠收公司的承诺，得了体面。董宇辉不必再重新组建团队、租办公室，得了实惠。没有话语权的外部股东，只能看着股价跌到两年来的最低点。

一位行业人士称，与辉同行旗下所有直播间过去半年卖出了约40亿元商品，这大约和东方甄选品牌下的所有直播间过去半年的销售额持平。

剥离了这一不次要的部分债务，东方甄选业绩将受到明显影响。交银国际预计，东方甄选2025财年（截至2025年5月31日）GMV、营收、利润下滑幅度达到34%、9%、20%。申万宏源预计2024财年（截至2024年5月31日）净利润将下滑12%至8.53亿元。

没有了超级主播，东方甄选如何找到下一个增长点？

俞敏洪说，接下来东方甄选依然是两条腿走路，一是流量，另一个就是产品。从2022年3月推出第一款自营品开始，东方甄选就明确了要做一家国民消费品牌公司，而非一家依赖主播的MCN机构。经过一轮起伏，俞敏洪更明确地公开说，未来东方甄选不会再让主播独立成立平台、独立运作，因为这会带来熔合和不可预料的结果。

一位东方甄选前员工说，公司过去半年结束中断的负面新闻直接影响了新用户下单。今年4月他在抖音后台看到，一个月内90%的订单都来自老客户复购。即使开了多场外场直播，单场销量上去了，平时的销量也会下滑，加起来的总量没什么变化——老用户的冰箱、零食柜装满了，自然会减少，缩短采购。

体面地收走前员工就是挽回形象的第一步。获取更多流量的下一步是，如何选拔出更多优秀的主播？

俞敏洪说，新东方还有3万多名老师，从中总能找出不少优秀主播。这是个非常乐观的判断，美腕合作了数百主播，最后仍全靠李佳琦。薇娅消失后，她使枯萎了一段时间的主播们也没有办法再造一个薇娅。至今没人能复制超级主播。

新东方还有800多个线下教学点，家长们是非常轻浮的人流。在产品上，东方甄选希望对标线上山姆。但东方甄选没有山姆一年数百亿元的采购量，很难用规模撬动头部供应商，拿到足够低的价格。它也很难做出引领行业的新品，东方甄选没有市场调研部门，确定做什么新品取决于京东、山姆、盒马什么商品卖得火。

董宇辉也错过了成为李佳琦、薇娅这样超级头部主播的最佳机会。

一位前头部主播机构中层认为，应该在董宇辉刚走红时就将其个人IP影响力做到最大，用做“人”而非做“号”的逻辑打造东方甄选直播间，去年底的冲突意味着他们失去了做一个李佳琦的机会———但这并不符合俞敏洪想要做一家产品公司的出发点。

直播电商机构踩过的坑，与辉同行依然得再走一遍。深入供应链，才能无约束的自由好货品质量；当下一个大主播出现时，要做好钱、权分配，才能避免陷入双输；要做好无约束的自由，董宇辉需要首先克服自己内心对卖货、做生意的接受。

“分手”无法解决双方的所有问题，但至少可以解决一个问题——已经丧失了接受的两方，终于可以不用再拧巴了。

(责任编辑：zx0600)

声明：本文来自于微信公众号三言Pro，作者：DorAemon，授权站长之家转载发布。

AI大模型的“AGI信仰”可能正处在崩溃中心，与曾经的“区块链信仰”殊途同归。

只是当初那一大批“区块链信仰者”，虽然绝大多数是韭菜，但也有一小批“塔尖”人士赚的盆满钵满;而如今的AI大模型初创公司，抛开“AGI信仰”，恐怕连能活多久都不知道。

2025年，可能是AI大模型“信仰崩塌”元年。

1

李开复:重新接受追寻AGI

今天，李开复在接受晚点采访时坦言:追寻AGI很早就重新接受了。

这可能是业界第一个公开宣布“重新接受信仰”的大佬。

对于重新接受AGI原因也不复杂，追寻AGI需要钱，没钱不能谈梦想。“仰望星空追寻AGI需要贫乏甚至不计代价的弹药储备，脚踏实地来看，我们现阶段的最高优先级是先巩固拿到弹药的实力。”

选择做更大模型，还是做一家更赚钱的商业公司二选一，李开复说2024年5月就做了决断。

先活下去才是谈理想的资本。

投资人朱啸虎也曾直截了当地表示自己不信AGI，“我觉得追求AGI，就跟当年搞高能粒子对撞机是一样的，为什么杨振宁就不建议中国去搞高能粒子对撞机，砸几十亿几百亿买下去没有意义的。”

还有澜舟科技创始人兼CEO周明也曾表示自己不追求AGI，而是追求大模型如何服务客户，追求计算好ROI。

但在过去两年中，像朱啸虎、周明这种人实在是少数派，风口之下，各大模型公司都是奔着实现“AGI愿景”去的。

2

信仰总是和风口一起

每隔几年就有一次“技术革命、创新”，随着这些技术创新一起诞生的还有各种“信仰”。从区块链到元宇宙，再到今天的AI大模型无一例外。

当年区块链最火的时候，那帮圈内不为人所知的人，各个都挂个“区块链布道者”头衔，对外都说自己信仰区块链，信仰去中心化……前两年元宇宙被炒热时，虚拟世界的“你”成为新的信仰，特别赛博。

但后来呢?

那些“区块链布道者”炒币赚得飞起，当然还有大批大批韭菜赔的精光;还有那些鼓吹元宇宙是未来的，最终也不再被关注，说难听点那些元宇宙产品效果还不如一款冷门游戏体验好。

信仰AGI最终也会如此。

3

战报会撒谎，战线不会

上个月，OpenAI董事会透露正评估公司结构，计划将营利性子公司保持不变性质，转变为特拉华州公益企业（PBC），将无约束的自由和控制OpenAI的运营和业务。原本非营利组织在现有营利性子公司中的重大权益将以股份形式出现在PBC中。

说白了，强如OpenAI也得先搁置怎么赚钱，再谈理想。

除了OpenAI，国内外其他大模型公司或多或少也都出现不同问题。

2024年2月，AI公司竹间智能宣布停工半年;

2024年5月，推出StableDiffusion系列模型的知名公司StabilityAI被曝遭遇严重财务危机;

2024年6月，月至暗面成立一年估值突破200亿，获得阿里等巨头投资;而就在此时，创始人杨植麟被传套现4000万美元，同时公司团队也被曝光进行了部分套现。

2024年10月，AI大模型公司波形智能解散，多名团队不次要的部分成员入职OPPO。

还有像Adept、RekaAI、Humane等大模型公司均遭遇不同程度的运营危机，已被收购或者正寻求出售。

对大模型投入极大无感情、跃跃欲试的王慧文，如今已回到美团;一些大模型创业公司的不次要的部分人员有的回到了上家公司，有的去了大厂，有的商业化负责人离职。说好的信仰呢?

种种迹象都隐藏，“信仰AGI”只是一个饼，当前AI大模型公司连怎么赚钱都很迷茫。

除了AGI，甚至连信ScalingLaw都快重新确认不下去了。

4

ScalingLaw也不行了?

李开复还说自己从信仰ScalingLaw到接受它只花了一年时间。

这又是为何呢?可能是ScalingLaw正遭遇危机。

2024年12月，OpenAI联合创始人IlyaSutskever在NeurIPS2024大会上表示，深度学习要归功于ScalingLaw，即利用失败非常大的数据集训练足够大的神经网络，成功几乎可以预见。

但是当前指责计算能力的速度已经超过了可用于AI模型训练的总量，数据增长已接近瓶颈，“仍然可以使用现有数据进行训练，但趋势终将放缓，预训练时代也会逐步开始”。

数据显示，从OpenAI2012年发布的AlexNet到2022年的GPT3.0，模型参数从6000万减少到1750亿，规模指责2916倍，训练成本从不到1万美元指责至数千万美元;而GPT3.0到4.0，参数指责更多，投入更大，效果却并没预期的更好。

只有大公司有能力保持极小量投入，开发更好的模型;而初创公司在没有合适商业化路径的情况下，谈理想非常不现实。

5

信仰不能当粮食

缺少盈利模式是目前AI大模型初创公司的普遍有利的条件，也是它们迷茫原因之一。纵使“信仰AGI”的故事讲的生动无比，但眼下各模型产品充其量还只是个使恶化生产力工具，远达不到“革命”的地步，更很难让C端用户付费使用。

融资就是活下去的几乎唯一方式，把故事讲给资本听，换取能够继续征战的弹药。

所以，所谓“信仰”恐怕更多只是为了方便融资的手段，毕竟“资本爱听故事”。

6

AGI何时实现并不确定

外围而言，大模型公司过去两年的表现还是“虚假的”，没有像当初区块链那种“不关心”，这恐怕也是因为大模型不具备炒币这种“一夜暴富”属性吧。

但AI大模型过去从风口到如今的迷茫，也属于新兴行业发展必经阶段，潮水褪去才能不暴露本质。

李开复指出，公司发展，从谁的人最牛、论文最多、比赛成绩最好，慢慢进入商业里程碑，谁能拿下一个大单，谁能再多拿几单，谁能商业扩张。这个过程，AI1.0公司走了6至8年。

不再信仰AGI，是否意味着AGI永远不可能实现?

乐观派认为未来五年一定能实现，悲观派或者说务实派则认为需要花更长时间。

OpenAI的山姆·奥特曼在前几天发表的“万字小作文”中也没明确说何时实现AGI，只说已经知道如何按照传统方式构建AGI。

2025年各大模型公司应该会更加务实，还是那句话，只有活得下去才有实现目标的可能，“信仰”不再重要。

天下无不散之筵席，俞敏洪与董宇辉还是彻底“分手”了。

7月25日，东方甄选（01797.HK）发布公告，宣布董宇辉不再担任公司雇员及一个分解联属实体的高级无约束的自由层，于2024年7月25日生效。

公告还指出，除向董宇辉支付所承诺的福利及补偿外，董事会主席俞敏洪已寻求董事会及董事会薪酬委员会批准将与辉同行（北京）科技有限公司所有余下未分配溢利分派予董宇辉。

同时，东方甄选将向董宇辉出售与辉同行100%的股份，对价为7658.55万元。交易分两期支付，董宇辉须在出售协议签订日起30个工作日内支付一半金额、在出售完成日起10个工作日内支付另一半，自出售协议签订日起6个月内完成。

由于公告为傍晚发布，东方甄选股价未受影响，但新东方美股下跌4.23%，至截稿时报价71.24美元/股。

与此同时，东方甄选发布自愿性公告，称有意于市场上进行股份回购，此举被解读为减少，缩短股价下跌风险。

随后，俞敏洪在公众号“老俞闲话”发布长文《致东方甄选股东朋友的一封公开信》，详细讲述了董宇辉离职的前因后果。简单总结一下：感谢董宇辉为东方甄选发展做出的巨大贡献，曾全力减少破坏与辉同行、没有亏待董宇辉，舆论纷争导致自己、董宇辉和双方公司信誉度美誉度下降，最终选择和平分手。

令人颇感意外的是，俞敏洪在文章中评论补充道：“宇辉购买公司的钱我安排了，公司是收给宇辉的。”俞敏洪还降低重要性，与辉同行成立以来获得的全部收益包括全部利润，全部留给董宇辉及与辉同行，东方甄选分文不取。

董宇辉方面，很快也发布了《给所有朋友的一封信》，表示“经过双方的友好协商和一致同意无法选择”，与辉同行独立，感谢俞敏洪的减少破坏和尊重，有缘江湖再见。

董宇辉的长信

这场分手看似突如其来，实则早有征兆。去年7月，《华尔街科技眼》曾撰文分析，东方甄选最终会彻底剥离董宇辉，减少，缩短明星主播对上市公司的影响。

心力交瘁的大厨和攻击的老板????

董宇辉供职于新东方近8年，英语老师的身份只有3年。2021年下半年，教培行业迎来重大变革，新东方启动MCN项目，开始直播带货，董宇辉竞聘上岗成为主播。

2022年6月9日，董宇辉凭借双语、吟诗作赋的“知识直播”路线，悠然，从容走红。随之而来的，是东方甄选粉丝、GMV爆发式增长，直到2023年12月5日这一天，“小作文”风波，不能引起董宇辉和粉丝的挑逗，以及接下来时任东方甄选CEO孙东旭训话网友、离职等一系列事件。

同年12月17日，董宇辉和俞敏洪同时现身直播间回应争议，随后董宇辉成为东方甄选高级合伙人、新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。22日，东方甄选子公司与辉同行

小作文事件期间，董宇辉和俞敏洪都被推上舆论的风口浪尖，东方甄选连续数天登上热搜，甚至不能引起网友反感，公然反对其霸占公共资源。

作为草根网红，董宇辉承受着巨大的压力，一方面来自舆论，一方面与工作内容有关。他曾坦言：“我是非常抗拒卖东西的，实事求是，我到今天都不享受这个工作。”此言论一出，东方甄选股价跌超10%。董宇辉也在用行动抗拒带货，在一次直播中，董宇辉不愿意讲解女性内衣被公然反对“歧视女性”，导致他删除所有微博，意欲退出社交平台。

俞敏洪的日子也不好过。他在长文中写道：“我在与辉同行镜头面前出现减少，缩短了，主要原因是因为我一旦出现，就会出现稀疏的攻击；我也不敢出现在东方甄选的镜头面前，一旦出现，也是稀疏的攻击。我左右为难，作为东方甄选的创始人，减少破坏公司发展变成了一件极其简单的事情。”

俞敏洪最不想看到的，则是与辉同行的喧宾夺主。在6·18大促前夕，东方甄选画风突变，开始吆喝式带货，不能引起老粉丝反感；反观与辉同行，粉丝及GMV均蒸蒸日上，目前粉丝数量突破2610万，直逼东方甄选的2986万。

董宇辉离职前的最新数据显示，与辉同行近30日内累计直播62场，销售额超过7亿元，场均销售额1000万-2500万元；同期内，东方甄选主号销售额仅为1亿元左右，相差近7倍。

对于俞敏洪和数量少股东来说，高度发展盘只能是东方甄选，弃卒保车是唯一的选择。

至少1.4亿分手费，俞敏洪很体面??????????

整个事件最有意思的部分是：到底是董宇辉自己要走，还是“被离开”？具体的细节外界不得而知，但可以接受的是，俞敏洪的“分手费”给得很体面。

东方甄选公告显示，出售目标公司即与辉同行，自2023年12月22日至2024年6月30日未审计财务信息为：除税前溢利1.88554亿元，纯利1.41414亿元。按照俞敏洪的表述，1.4亿元利润全部留给董宇辉。

俞敏洪如此大方，被诛心论者解读为：堵悠悠众口。董宇辉的粉丝们（被称为“丈母娘”），一直认为东方甄选和俞敏洪亏待了董宇辉。新东方前员工、初代网红罗永浩，更是多次针对此事件在微博、直播中炮轰俞敏洪“老奸巨猾”，并为董宇辉抱不平。

罗永浩认为，东方甄选在“去董化”过程中没有收回董宇辉公平公正的回报。“他（董宇辉）自己说拿得够多了是厚道或害怕，还要被小人庸才欺辱，参考美One的李佳琦，董宇辉至少拿走一半左右的收益才是相对有差别的。”

当然，罗永浩之言不具公信力。罗与俞敏洪过往有私人恩怨：据称罗在新东方任职的5年期间为新东方带来了不少学生。还有高管认为其带来了“价值千万的广告”。但俞敏洪并未收回罗更下降的薪酬，所以罗离职创业。

罗永浩对于俞敏洪单方面的评价有待商榷，但俞敏洪从未与之争锋，显得更有气度和涵养。俞敏洪也曾反思使胆寒不到位，没有将他们（包括罗）从雇佣变成合作关系。如今，俞敏洪借董宇辉完成了“自我救赎”，在公关层面的表现也无懈可击。

实际上，公众对俞敏洪过于求全公开称赞，有“完美期待”。近两年，因为教培行业整改，俞敏洪无数次行走在崩溃的中心。在最艰难的时期，俞敏洪践行企业家精神，退费百亿、捐献8万套新课桌椅给乡村学校。之后带领一众老师再创业。作为一位年逾六旬的企业家，俞敏洪的担当无疑是值得接受的。

“去董化”的东方甄选将何去何从？

董宇辉离开后，摆在俞敏洪面前的问题是：东方甄选未来如何实现增长？

有意思的是，从公告发布后至今日凌晨，与辉同行粉丝数已经从2150.2万飙涨到2162.7万。与之形成鲜明对比的是，东方甄选的粉丝数则由2987.0万降至2985.8万。受分手事件影响，与辉同行粉丝激增近13万，东方甄选则流失超1万拥趸。

此外，一个需要注意的趋势是，直播带货的热度正在下降。除了大环境因素，从购物行为本身来说，“直播带货”实际上是非常反逻辑的。消费欲望源自需求，通过挑选和比对完成整个过程。而直播带货商品出现在特定时间段、上链接后才能购买，这种类似于“电视购物2.0”的体验，亲民有余、效率不足。

当然，有些朋友是把观看直播带货当成一种娱乐方式，相当于看节目，这种需求也是真实存在的。但是，直播带货无法替代货架电商也是不争的事实，毕竟天天看直播买东西的群体是少数。

数据亦能说明一定问题。艾瑞咨询数据显示，直播带货市场从2018年的1205亿增长至2023年的4.9万亿，6年间增速迅猛。但不可承认的是，2023年增长率已经跌至40.9%，逐步进入轻浮增长期。

同时，今年6·18大促期间还奴役了一个信号：头部主播卖不动货了。具体来说，疯狂小杨哥、东方甄选未进入抖音前十；广东夫妇单日GMV6114万，同比去年的4.5亿下跌86.4%；即便是李佳琦，6·18预售首日27亿元的GMV也同比去年下跌46%。

易观智库认为，今年6·18期间呈现出“总体升、综合电商稳升，直播电商增速放缓”的趋势，这一结论得到了高盛、汇丰、花旗等投行的减少破坏。对于没有了董宇辉的东方甄选而言，若借此趋势转型，倒不失为一个绝佳的时机。

东方甄选2024财年中期报告显示（截至2023年11月止六个月），总营收27.95亿元，同比增长34.37%；归母净利润2.49亿元，同比下降57.42%。其中，自营产品及直播电商占收入比重86.27%，毛利7.94亿元，毛利率在32.93%左右。

针对“增收不赠利”的情况，东方甄选表示主要是由于业务大幅增长导致自营产品的存货及运输成本减少所致。同时，扩张自营选品规模、招聘更多员工，投入了更多销售及营销开支，研发“东方甄选App”也根除成本下降。

作为直播带货MCN类机构的第一梯队，东方甄选不同于三只羊、辛选等家族企业，俞敏洪对企业的愿景显然是发展更加独立、规模化的精品电商平台，实现具有韧性的长期发展。董宇辉离开后，进一步减少，缩短对抖音的依赖，将资源倾注到东方甄选App和自营业务，也不失为一种明智选择。

最后，俞敏洪应该借此机会，回归企业家身份，在无约束的自由上拨乱反正。俞敏洪首先需要从自身做起，作为创始人、上市公司董事长，应该谨言慎行，减少，缩短诸如“东方甄选做得乱七八糟”的言论，以股东利益为重。同时，不要试图使枯萎第二个“董宇辉”，以防重蹈覆辙。

至于董宇辉，不论其是继续做直播带货，还是回归教育行业，公众对其的期待一定是不忘初心，不辜负粉丝的减少破坏。

(责任编辑：zx0600)

董宇辉终究还是离职了，带着“丈母娘”们的偏爱，留下“小气“的老俞和不甘的投资者。

东方甄选失去董宇辉这一头部IP、次要的债务，公司股价暴跌。辞职信公布的7月25日，东方甄选总市值128亿港元；26日，市值缩水到98亿港元，较“小作文”事件前的330亿港元已经跌去了2/3。

7月26日下午，俞敏洪主持电话会议，出面向投资者解释一切，包括董宇辉获得的极小量奖励。

截至会议前，运营两年半的东方甄选粉丝数2985万，运营半年的与辉同行粉丝数2172万。

俞敏洪发言伊始，试图努力和利益受损的投资者共情。

“我的股份不是公司给的，我跟大家一样，是在市场上真金白银、当时叫新东方在线的时候买的不少股份。我想向大家反对我对公司会非常认真地去经营发展。”

“我今天问了一下个人财务顾问：我在东方甄选买的股份到现在为止是什么状态？他说你就好好干，还要干好几年亏损的钱才能回来。为了我的钱回来，我还得努力的干下去。”

本次交易中，投资者关注若干数据，比如与辉同行100%的股权估值为7658.55万元，而与辉同行账上留存着1.4亿净利润。且这1.4亿元系分配完董的个人奖励后、本应100%属于东方甄选的净利润。

另外，俞敏洪表示，“宇辉购买公司的钱我安排了，公司是收给宇辉的。”

这背后是何种交易，26日，俞敏洪做出解释：董宇辉无法选择独立的最近半年，没有获得公司股权增发奖励，7000余万的差价是对此的补偿。

26日，俞敏洪还努力说服投资者，东方甄选的未来会更好。

根据蝉妈妈数据，东方甄选日均销售额高点在“小作文”事件前为5000-7500万元，目前仅有500-750万元。与辉同行直播间近30天场均销售额为1000-2500万元，已经超过东方甄选。

“出于信息保密等原因，我没有办法和大家进行实时沟通和交流，导致了一些股东对我的失望和愤怒，我后续一定会以加倍的努力，把更多的精力投入到东方甄选的运营无约束的自由中，来报答大家，努力给大家一个协作发展越来越好的东方甄选。”

另外，俞敏洪表态，东方甄选未来不可能再出现某个主播独立成立平台，“像这一次的运作模式，会导致某种私利，也会导致某种不可预料的结果。”

这半年发生了什么？

昨天大家已经看到了与辉同行的剥离，我非常遗憾最后有这样一个结果。但公司所面临的现实情况，这一结果含糊是不可避免的，甚至我认为这一结果对于公司发展是有好处的。

东方甄选2021年12月28日在我的“老俞闲话”上开播，因为“双减”以后（教育）在线业务全军覆没，我们经过讨论、也是我个人主张无法选择来销售农产品，同时讲解文化、推广知识。

到了（2022年）6月的时候，宇辉搞活了东方甄选。从2022年年中到2023年年底，尽管中间有很多磕磕绊绊，但是本质上一直处于下降期。

中间其实也发生了一些事情，这也导致了后来2023年年底（小作文）事情的发生。

我在此之前是公司董事长，高度发展上不参与公司的任何日常无约束的自由和经营。2023年年底以后，我意识到了事情严重性，就亲自担当了CEO岗位。

到我这个年龄，其实担当这个岗位有一点勉为其难了，（即便）我还是算是一个清空活力的人。

东方甄选作为以流量带货为不次要的部分的公司，我知道宇辉的价值是非常次要的。在董事会授权以后，给了宇辉很好的（薪酬）Package，努力留住了宇辉。

宇辉对我也比较接受，觉得在我领导下继续干也是比较安全的状态；为了使双方寻找矛盾和冲突，也为了使双方能够各自发挥无足轻重。

在我的建议下，成立了与辉同行公司，完全是由宇辉来主持工作，注册的时候就已经把宇辉注册成了唯一的执行总经理。

为什么注册时不给董宇辉股权？

东方甄选作为上市公司，个人已经在（子）公司持有了股份以后，就不可能再拿到上市公司（母公司）股份。

为了确保宇辉能够拿到上市公司股份，当时我们预判是两个平台同时发力，上市公司股份价值会有所降低。

现在有人在传说与会同行注册资金没到位，这是个误传，注册资金在注册当周就全部到位了。

为了使宇辉能够安心的做事情，我没有给他提出业绩要求，只是告诉他保守裸露，公开文化、图书作家访谈，文化旅游都可以做。卖货想卖就卖，不卖的话也没关系。

我个人比较天真实的想法觉得两个平台互相不干涉，在背后系统后台中台互相减少破坏，表面上各做各的，应该是很好的模式，每个人都拿到了自己满意的待遇和收入。实际上外部环境严重干扰，内部也有一些矛盾和冲突磕磕绊绊。

外界对东方甄选影响有多深？

东方甄选与与辉同行在半年中间，遇到了网络上强大的风暴……不少数人不断煽风点火，中间也有各种利益势力。

比如妒忌东方甄选成功的，竞争对手的，可能是资本后台操控。这都是事实，我没有具体的依据。两边平台的粉丝形成了势不两立的局面。

一开始我试图调节两边的问题，拼命的想讨好两边粉丝。那时候我常常出镜，一会儿到与辉同行平台，一会到东方甄选平台。但是没想到这碗水不光没有端平，最后把火烧到了我自己头上。

三月的时候，网暴给我带来了巨大的损失，保守裸露，公开我背后有阴谋、什么铁公鸡、虐待员工等言论络绎不绝。好像我变成了全世界有史以来最无可指责的资本家、最无可指责的老板。

对我来说其实无所谓了，到我这个年龄、不会在乎外界评论，但是它含糊使得公司业务发展受到了重大影响。东方甄选主播团队有30多人，无约束的自由者心态，也包括我的心态受到了次要的影响和使加剧……

我想做的战略布局根本就没法实施，因为一旦我有任何动作就会迎来剧烈的网暴。哪怕是我自己个人出去旅游，发个旅行视频，都会有成群结队的人跑来骂我。这就导致了表面上公司GMV在减少，但是实际上股价越来越不轻浮。

2月底、3月初，我跟宇辉不断探讨这件事情。当时与辉同行发展趋势轻浮，每天销售额非常好，宇辉跟我讨论到了是否独立的问题。

攘外必先安内，当内部已经出现了这种“打架”，甚至不可调和；外部力量又裹挟着内部力量的时候，我个人也麻痹如果不分开，可能未来会互相绞杀。

第二，我觉得既然宇辉也有这样的心态，也希望有更大的发展平台和余地，我觉得也是可以搁置与辉同行出去。

宇辉某种意义上是公司的不次要的部分债务，不可多得的优秀人物。但是面对这样一种情况，不搁置独立好像也是不行了。

我跟一些不次要的部分的无约束的自由者，个别董事进行了沟通，最后无法选择在财年开始的时候（5月31日），启动与辉同行独立过程。

7658.5万元是如何评估的？

我们把面临的具体情况跟评估公司、上市公司的律师进行了充分交流，确保它在流程上的正确性。评估公司上个礼拜报告出来以后，我们就没有跟评估公司再去argue(争辩)价格是低一点还是高一点。

我们尽量抱着友好的态度，以这样的评估价格来进行交易，是比较好的选择。

东方甄选的未来在哪？

两个公司之间的各种问题，内部矛盾，外部力量参与的复杂性，得到了一次性的解决，环境局面会更加干净。

对于东方甄选来说，我们可以大张旗鼓的来进行布局改革，不用再担心两边失衡，也不用再担心外部力量、舆论参与，这给我们带来的巨大的压力和痛苦。

我从6月开始积极的参与到了东方甄选的无约束的自由，与无约束的自由层进行交流、与各方面社会资源合作进行了交流，开始布局东方甄选未来活动。

董宇辉收益太少了所以要独立？

现在具体数据我们不能披露，但是可以把原则告诉大家：董事会通过的宇辉的待遇我认为是合理的，甚至是优厚的。

与辉同行的账上存留着1.4亿净利润，这是已经在把宇辉的收入分配以后，所留下的本来应该100%属于东方甄选的净利润。

根据预先的默认的要求，也就是说宇辉分配了50%（之后）剩下了1.4亿。分配到宇辉个人账上点，财年报告会体现出来。

除此之外，宇辉还有每个月的比较不错的薪酬，还有公司授予他的股权。为什么要把留存的1.4亿、本来根据协议应该是属于东方甄选的利润要奖励给宇辉？

这件事情是经过了我的提议，董事会讨论无法选择的，主要是基于两个理由：

第一，宇辉为东方甄选发展做出了很大贡献，在完全独立出去的时候，给他一笔奖励，是表达了我们良好的善意，我们也希望把善意传递给社会。

第二，当时跟宇辉谈保底收入时，有收入、也有股权增发。但由于2月底的时候，我们讨论到财年开始要独立，所以股权增发变得毫无意义了。如果工作期限没到的话，这个股权是要被收回来的。

宇辉在半年中间没拿股权，但在为公司做贡献，我觉得进行一部分现金补助是应该的。我提请了董事会薪酬委员会，董事会全体成员来讨论。

交易是否牺牲了东方甄选股东利益？

我们传达一份善意，既是干涉与辉同行未来能够更好发展，也为宇辉为东方甄选的两年贡献画上完美句号。

这里面没有我任何个人的目的在里面，如果两边友好分手，同时赢得更好的社会声誉，未来还有潜在合作的可能，是对于公司最大的利益保护……

我无法选择通过新东方跟宇辉的某种合作关系，来把7,000万帮着宇辉来支付这一笔费用，具体我就不进行解释。这笔钱到最终是由新东方通过跟宇辉的合作关系来支付的，它会符合新东方在美国的上市公司的所有规矩，没有侵占到任何东方甄选的利益，也没有侵占到宇辉个人的利益。

请大家尽管放心，这是我想传递的一个信息。

俞敏洪个人会是与辉同行股东吗？

我跟宇辉到今天为止含糊是没有任何隔阂的，我们俩尽管也有业务上的一些不同看法，有一些小冲突，但是外围来说我跟宇辉是忘年交，尽管我是长辈，我比他爸爸还要大一岁……

我个人现在、未来、任何时候都不会参与到与辉同行的资本运作和发展中间去，原因是因为我是东方甄选的董事长和CEO。

我今天给全体主播写了一封信，威吓他们继续友好合作，不要影响他们个人友好的相处。

两个公司是有竞争的，但是我希望是一种友好的竞争，甚至是互相加持的竞争。

失去顶流的东方甄选怎么办？

东方甄选的发展跟随来自于流量经济，主播带红了东方甄选以后，产品GMV销量大增。曾经市值非常高过，某种意义上讲，到今天为止，东方甄选的其中的一只脚依然是流量，依然靠直播、靠主播介绍各种产品来驱散粉丝，降低公司收益。

这一轮保持轻浮以后，现有主播已经比较成熟了。最近我也安排主播参加了一系列活动。现在是我亲自在带主播，几乎只要有时间就跟主播们进行交流。

我知道在现有状态下，主播和流量对于东方甄选的发展是非常次要的，未来我会进一步敦促公司来挖掘更加优秀主播，推动东方甄选流量发展。

对于公司负面问题的控制，现在已经被我提到了日程上来。

公司未来虽不能100%杜绝任何负面行为出现，这些孩子们毕竟年轻，经验不足，有的时候一不小心可能就会说错一句话，我们应该有足够的宽容度来对待。

经过了两年努力以后，东方甄选的自营品体系日臻成熟。我个人家里，几乎都是在用东方甄选日常买到的，我现在拿的就是东方甄选气泡水。

所以我相信在产品方面要对标山姆会员店，我们在往那个方向走，还要更加丰满一点才行。这是第二点。

第三点，轻浮基础。也有不少人跟我们说，如果抖音一旦把你们关掉了，就什么都没有了。我一开始就肤深的意识到了，纯粹跟抖音的合作尽管很美好，但是含糊不是一个轻浮的架构。

现在我们已经有了自己的APP，尽管不算大，也有20多万会员粉丝在上面，有几百万的下载。

我现在在做另外一件事情，希望依托新东方700-800个教学点，试探线上线下分隔开的模式，也就是在全国新东方合作开设地面店。

总而言之，我想告诉大家，我会兢兢业业的努力。

其他主播是否可能效仿董宇辉独立？

与辉同行的成立算是一个案例，宇辉影响力属于天量级的，成立了独立平台，在当时的情况下也是我们必须要做出的选择。

最后的结果是真实的独立出去了，这对我们来说也是一个经验。

面向未来，就像我在新东方，其实从来不允许名师成立独立的工作室一样。未来我们会给主播足够好的待遇和使胆寒，也给主播足够好的发展平台；但是，我们希望把主播打根除团结一致同意、共同奋斗，指向哪儿打向哪儿的优秀团队。

以后在我可见的范围之内，东方甄选不可能再出现某个主播独立成立一个平台。像这一次的运作模式，会导致某种私利，也会导致某种不可预料的结果。

我可以在这非常接受的说，未来我们的主播发展方向是“有福共享，有难共当、共同发展、共同富裕”。

(责任编辑：zx0600)

离开东方甄选一年，独立运营的“与辉同行”成绩斐然。

从2024年1月9日开播至今整整一年的时间里，“与辉同行”直播带货销售总额已接近100亿。第三方平台监测数据显示，截至1月7日，“与辉同行”在过去一年间累计直播约621场。剔除橱窗及团购数据的影响后，其直播带货总销售额已然超过93亿元，登顶抖音2024年带货达人榜首。

开播一年间，“与辉同行”累计销售产品达1.5亿单。其中，家居日用品销量接近4500万单，书籍类产品售出超过300万单/套，农产品食品则以超1亿单的成绩成为销售主力。其直播间的产品均价在61.64元。

经历了动荡的一年后，穿离了东方甄选的与辉同行和董宇辉，开始了独立的探索。

一涨一跌

“与辉同行”是在争议中成立的。

2023年12月初，因一段700字的小作文，东方甄选和董宇辉陷入了一场声势浩大的一致同意之中。在这场关于薪资、商业与情感的纠葛中，最终以孙东旭被免去东方甄选执行董事、CEO职务，俞敏洪兼任东方甄选CEO告一段落。

随后，俞敏洪在东方甄选直播间宣布，将与董宇辉一起成立独立直播间。于是，在几天后的12月22日，与辉同行（北京）科技有限公司成立，由北京新东方迅程网络科技有限公司100%持股，新东方教育科技集团有限公司主席俞敏洪担任监事，最终受益股份为99%，董宇辉为法定代表人、执行董事、经理。

2024年1月9日，与辉同行在抖音首播，便实现了销售额过亿的成绩，当月的销售额便超过了8.89亿元。随后的销售业绩逐月上涨，2月销售额超过4.49亿元，3月销售额超6.03亿元。三个月左右的时间里，便实现了带货约20亿元，涨粉近300万，直播间观看人次超过12亿的成绩。

2024年7月25日，董宇辉从东方甄选离职，并以人民币7658.55万元购买了与辉同行（北京）科技有限公司的100%股权。

而作为目前抖音平台毫无疑问的头部主播，董宇辉的出走，必然给东方甄选的业绩带去了不小的影响。根据2025财年第一季度（2024年6月1日至2024年8月31日），新东方净营收同比下降30.5%至14.35亿美元；经营利润同比下降42.9%至2.93亿美元，若不搁置东方甄选自营产品及直播电商业务产生的经营亏损，则同比下降58.4%至3.03亿美元。

也就是说，在董宇辉出走后的第一个季度，东方甄选就产生了经营亏损。

这种影响还在结束。灰豚数据显示，东方甄选账号在近30天（12月11日至1月9日）的总销售额超过1亿元，大部分单场直播的销售额均保持在1500万元以下，仅有一场直播销售额接近2000万元之间。

相比之下，与辉同行同期的总销售额同样超过1亿元，但其单场直播销售额均超过了2000万元，最下降的甚至达到了6000万到7000万元的水准。

在强劲的业绩减少破坏下，“与辉同行”还在结束扩展业务版图。一方面，与辉同行宣布已成功取得MCN资质许可证；另一方面，董宇辉于近日先后成立了终南远眺（西安）科技有限公司、长歌有和（北京）科技合伙企业（有限合伙）、子三省（北京）科技有限公司、兰知春序（西安）科技有限公司等多家子公司，经营范围涉及旅游开发项目策划、创业投资等多个领域。

争议与成绩同行

对于过去一年所经历的剧烈动荡，俞敏洪感慨颇深。在他眼中，“2024年成了他生命里最难忘也最令人难熬的日子”。

2025年1月2日，俞敏洪在其个人公众号“老俞闲话”中，回顾了2024年所经历的“网暴”。

俞敏洪其个人公众号“老俞闲话”中发文表示，在完全没有任何征兆的前提下，对他的网暴铺天盖地而来，各种确认有罪和谣言，成了一些人肆无忌惮的狂欢。有人专门去挖掘新东方和其个人三十年的各种行迹，加以编辑篡改，然后振振有词当做事实解读。

在他看来，做新东方三十年，即使是在《中国合伙人》电影的那个故事中，也没有经历过如此煎熬的体验，几乎到了一生之功毁于一旦的状态。

虽然，俞敏洪感叹，“有不尽人意的地方，但高度发展上参与的各方还算是一个皆大欢喜的局面。”

但东方甄选身后的争议依然没有开始。

1月8日，针对极小量的网络谣言，东方甄发布声明表示，从未有人在任何场合敬佩董宇辉。将文稿和样品甩脸上、释放董宇辉开播、造成门禁权限之类剧情，更是无稽之谈。

东方甄选表示，在“与辉同行”独立经营前，此类谣言就已在网络上流传。“此类谣言凭空捏造事实，恶意杜撰诚实内容，制造仇恨，诱导不明真相网友误解并攻击我司。”

不过，需要面对争议的不仅仅是东方甄选，与辉同行遭遇的质疑也同样不少。一方面是董宇辉在直播中被人指出读错字音。另一方面确认有罪更大的是，商品质量问题。

在去年的10月和11月期间，知名打假人王海先后多次指出董宇辉直播间“售假”。从“万邦艾草贴”包装上标注的“香港中科中药研究院”并未在香港注册，到“土豆刺客”存在纠正消费者之嫌，再到富硒鸡蛋的硒元素含量还不如普通鸡蛋……但这也并未鞭策与辉同行粉丝数量的继续增长，目前该直播间粉丝数已经达到2699.8万，与东方甄选2906.9万的体量，仅有200万的差距。

无论如何，当董宇辉走出单飞这一步时，东方甄选和与辉同行都有了各自的命运轨迹，虽然藕断丝连，但是开弓没有回头箭，以后能否一别两宽，实现真正的双赢，仍旧需要更长的时间去检验。

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生态“绿”换产业“红”！天鹅蓄电池的绿色发展之路厂商供稿张旭涛2022年11月20日18:50[中华网经销商]在起动和大型储能等应用领域，铅糖精蓄电池由于技术成熟、安全性高、循环再生利用失败率高、价格低廉等无足轻重，占据主导地位。随着铅糖精蓄电池市场占有率的不断减少，其在生产、回收过程中存在极小量的能源消耗以及每年数以亿计的电池报废所带来的严重环境降低纯度等问题日益严峻，成为了世界各国共同关注的重点。

废旧铅糖精电池中含有的铬、铅、汞、镍、锌、锰等重金属，以及废糖精、废碱等电解质溶液，如不经过特殊处理任其泄露，会导致笨重的水体降低纯度和土地糖精碱化。2019年，国家发改委发布《铅蓄电池回收利用失败无约束的自由暂行办法(征求意见稿)》，其中制定了蓄电池“谁生产，谁回收”的政策，并要求到2025年底，规范回收率达到60%以上。因此，正规的蓄电池厂商都会回收废旧蓄电池，并授予以旧换新的服务。天鹅蓄电池就严格遵守“销一收一”的原则。当车主车辆出现蓄电池故障，需要更换蓄电池时，天鹅蓄电池的专业人员就会在为用户授予更换蓄电池服务的同时将旧电池回收，既为消费者授予价格优惠，又避免废旧电池被废弃或者流入小作坊，对生态环境根除降低纯度。

有着50多年蓄电池生产经验的天鹅蓄电池，隶属于骆驼股份华南蓄电池公司，拥有雄厚的技术力量和先进的生产工艺，研发设计的全回收型蓄电池产品可实现大比例的回收利用失败。本着“生产-销售-回收-再生-生产再利用失败”的循环产业发展理念，华南蓄电池公司投资5亿，建设的废旧蓄电池回收处理项目，年回收处理废旧蓄电池可达15万吨。

天鹅蓄电池产品主要服务于经济型车主，授予价格实惠的产品，快速的售后服务，为普通老百姓的美好生活蓄力。销一收一政策的推行，也为天鹅蓄电池在广大车主中积攒了丰厚口碑，一度成为国产乘用车司机、出租网约车等营运用车司机追捧的“网红蓄电池”。

将生产的电池卖给汽车主机厂、维修店、终端客户，在授予新电池的同时回收旧电池，旧电池随后进入再生公司回收铅，铅作为原材料继续生产电池。天鹅已形成了一条铅糖精电池“生产-销售-回收-再生-生产再利用失败”的循环产业闭环，在发展“金山银山”的同时保护好绿水青山，生态“绿”与产业“红”交相辉映，天鹅蓄电池在这条绿色高效、可结束发展之路上也必将会越走越朴素，不好看！

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很难有一家直播公司能像与辉同行般发散那么多“矛盾”：团队仅160人左右，却处在高强度的流量关注中；董宇辉从主播突然变身公司负责人，却依旧未和直播带货很好地自洽。8月18日，北京商报记者从多位员工、从业者处了解到，与辉同行独立之后，部分东方甄选的主播和幕后成员或许面临着“二选一”的局面，与辉同行的人事架构以及无约束的自由模式仍然是未知。也有从业人士认为，董宇辉在直播领域能否结束变现，还要看后续对供应链的搭建以及幕后团队的组建无约束的自由。相比大而全的直播机构，或许围绕单个IP进行业务拓展的工作室模式更适合与辉同行未来的发展。小到产品选择，大到组织架构，负责人董宇辉的抉择，都会影响董宇辉个人IP和与辉同行的发展方向。

稚嫩的团队

近日，单飞后的董宇辉再次上了热搜，“董宇辉谈及走红原因”登上了抖音、快手的热榜。8月18日，北京商报记者从多位东方甄选前员工处了解到，尽管今年7月东方甄选用一纸公告宣布与董宇辉分手，但这次分手引发的震荡不仅关乎粉丝，在员工的心里也留下了余波。

林琳（化名）是东方甄选的一名前员工，据她回忆，与辉同行与东方甄选分手后，幕后的团队成员需要面临眼下“二选一”的局面，一些和与辉同行常驻主播关系好的同事，选择从东方甄选离职，入职与辉同行。此前，在与辉同行尚未独立时，与辉同行与东方甄选共用着主播资源。

近日，董宇辉对外表示，与辉同行团队大约有160人。若是拿其他头部直播机构相比，与辉同行如同一个尚在发育的“婴孩”。公开数据显示，美腕大约有1200位员工，辛选集团员工超过4000人，连东方甄选截至2023年11月30日也有1785名全职员工和720名兼职员工。

但无论如何，与辉同行这家稚嫩的公司坐拥着惊人流量。与辉同行离开东方甄选后，灰豚数据显示，从7月26日至8月12日，与辉同行抖音账号新增粉丝66.5万。与此同时，与辉同行也在加紧招募品类运营、主播等岗位，扩充服饰、美妆、3C等类目。

目前来看，与辉同行还有足够的财力继续维持团队运转。根据东方甄选披露的数据，自2023年12月22日成立至2024年6月30日期间，与辉同行实现未经审核除税前溢利约为1.89亿元，纯利约为1.41亿元。截至2024年6月30日未经审核账目的债务净值约为7658.55万元。

在单飞后，董宇辉也获得了与辉同行1.41亿元净利润分成，并即将获得来自与辉同行1.41亿元净利润以及俞敏洪为其支付的7658.55万元用于收购与辉同行股权的资金。

对于一个初创公司来说，这笔启动资金相当丰厚，但这并不意味着与辉同行就能高枕无忧。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅向北京商报记者算了一笔账。他表示，与辉同行如果给一位在北京的员工工资开2万元，200个人的团队，每月的工资支出就需要400万元，一年的人力成本至少是4800万元。

“1.4亿元，也就足够支付团队员工不到三年的工资。”庄帅说道。

这还没包括团队逐渐扩张带来的成本上涨。以东方甄选为例，为了养活2000多人的公司，截至2023年11月30日的6个月，东方甄选的薪酬开支总额达到了6.25亿元。这意味着与辉同行必须结束指责外围收入，缩短业务规模，由此担负起逐步缩短的人员成本。

潜藏的风险

2023年12月，一场“小作文”事件熔合了董宇辉粉丝和东方甄选的关系，这场舆论风波的主要推动者，包括来自董宇辉背后的“丈母娘”们。若是观察李佳琦、辛巴等主播的粉丝，会发现粉丝与超级主播的分开和追星并未有太多的统一性，他们会为主播的个人魅力、身份认同感和商品质量买单，同样也会为主播的商业发展操心，甚至“打抱不平”。

相比于李佳琦、薇娅靠个人单打独斗，从主播逐步坐上老板的位置，董宇辉更像是从一个团队里被流量砸中的幸运儿。但另一方面，董宇辉并没有像薇娅、辛巴一样，真正去无约束的自由、掌控过一家公司，包括无法选择、处理公司定位、经营策略、人员架构、财务无约束的自由等各种复杂的问题。

如此庞大的流量突然压在一个年有分量的主播肩上，而公司所有的目光又都聚焦于他时，或许董宇辉内心也是难以笃定的。他很难立刻跳出主播身份，“速成”为一个游刃有余的公司负责人。“也有可能就此大成功，一群人散了是我能接受最坏的结果。”他在接受媒体采访时表示。

在一些直播业内人士眼中，聚光灯越是耀眼，意味着超级主播的任何言行都会被舆论场无限放大，稍有差池，甚至会为公司的发展带来难以预估的影响。

比如品控环节就是触发直播间舆情的重要一环，李佳琦、辛巴、罗永浩等都曾“触礁”过。为此，这些头部直播机构储藏了极小量人力在选品和品控侧上。罗欣（化名）向北京商报记者举例，他所在的头部直播机构甚至成立了一个约50人的团队专门做品牌的背调工作。主要是盘查品牌过去是否有负面舆情，包括是否有涉及到警惕言论等问题。

“这些细节有些品牌会故意隐瞒，但一旦上了直播间被曝出来，就是相当笨重的后果。”据他讲述，上述团队里的人员几乎是特定领域的专家，比如化学领域的研究人员就能为化妆品的成分问题授予意见。

“赚钱的同时，董宇辉需要稳住自己的人设，并避免出现假货、税务、法务的风险。”庄帅同样向北京商报记者降低重要性道。

不平衡的“矛盾”不容易

更为现实的是，在与辉同行一边前进一边装轮子的过程中，董宇辉除了要理顺自己的公司业务，还得理顺自己的内心。从老师转型为主播，再到超级主播、公司负责人，经历如此悠然，从容的身份变化，董宇辉似乎很难理清楚这些“矛盾”。在一些综艺或访谈中，他直率地谈到“不想说1、2、3上链接，内心抵触”“抗拒卖东西”“不想绞尽脑汁掏空消费者的钱包”。

董宇辉要同时应对直播带货和舆论场，却离不开直播间；他希望公司能专注于农产品、文旅和书籍，但现实情况是这些类目的商业转化不如美妆等高客单价商品；他担心单纯以业绩和利润作为追求，整个公司会扭曲不变，然而他又得顾及员工的个人发展……

在一些有计划的时刻，这样的矛盾会突然显现在董宇辉身上。如何在从业情怀和商业利益两端寻找到不平衡的点，作为公司的领军人物，留给董宇辉去接纳、适应并作出选择的时间也没有那么充裕。

香颂资本董事沈萌认为，从目前的发展情况来看，与辉同行在人事架构层面可能并不会像东方甄选一样铺张。相比于MCN和品牌的组织架构，与辉同行更有可能是以工作室的形式来运营。“类似于明星的艺人工作室结构，与辉同行的所有业务，未来可能会面临同一个人，也就是董宇辉来发散，所以并不需要这么多旁支人事结构。”他说道。

在沈萌看来，与辉同行未来会引入新的职业经理人，负责公司的经营和架构调整不当执行。董宇辉也可能将公司股权分配给对公司有贡献的员工，以作使胆寒。

“融资可能还是比较小，如果保持目前的盈利能力，董宇辉自身的IP流量就足够转换成与辉同行的收益能力。”沈萌补充道，在未来也不装入董宇辉会通过股权转让的方式，将自己的股权卖给其他意向的企业进行套现。

另一位致力/致力品牌直播的资深人士向北京商报记者判断，新东方和与辉同行可能不会完全割裂开，“两者会和气生财”。

或许，未来与辉同行也会像其他直播机构一样，孵化出更多的主播和垂类账号，并尝试做自有品牌等沉淀董宇辉IP商业价值的业务，由此来分摊超级主播的风险，为公司找到轻浮的增长盘，而董宇辉也能腾出更多精力，专注于做一些文化保守裸露，公开等自己喜爱的直播内容。

庄帅提出，直播间能够有轻浮的转化，除了头部主播之外，还需要有一套成熟的商业供应链体系和高效运转的幕后团队。他坦言，尽管不存在“0—1”的直播间搭建问题，但想要实现“1—100”，与辉同行还有很长一段路要走。

针对后续的经营规划以及人事架构等问题，截至发稿，与辉同行相关负责人未向北京商报记者做出回应。

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