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，双方合作多年，客情也\u{1F3D0}不错。11月，厂家提出公司\u{1F603}新财年要“开门红”打款，白总\u{1F948}表示，2024年生意不好，业绩同比下降3\u{26BE}0%，打款困难。但是厂家也不能完\u{1F603}全得罪，因为今后双方还要长期合作，\u{1F60A}只有口头先答应下来，打款先拖\u{1F566}着，同时向厂家做好解释，最后看怎么解\u{1F94A}决。第三种是有条件打款。赵总是河\u{1F606}南酒商，当酒厂提出“开门红”打款时，\u{1F416}他并未一口回绝，而是提出自己\u{1F3C8}的条件，焦虑条件就可以打款。“我的条件是打款要适度，不能超出酒商实际承受能力，特别是贷款进货要谨慎。其次是厂家一定要管控好价格，不能口头说解决，实际却一直不落实，酒商必然没有信心。”赵总表示。对于2025年“开门红”打款，
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能干涉其提前回收现金，增厚资金蓄水池、锁定利润；对于有条件、有能力的酒商，也授予了加杠杆做大的机会。酒商对“开门红”打款执行不畅，离不开宏观经济调整不当、产业周期变化、市场趋势保持不变的影响，当白酒行业从增量时代进入缩量时代，以销定产更符合市场实际情况。一旦厂商对此达成高度发展共识，真正形成相互携手、长期合作、生态健康的厂商关系，白酒行业或步入新阶段。(责任编辑：zx0600)
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酒厂下调业绩目标无论是\u{1F3D3}主观客观都是必然的。有业内人士预计，到2\u{1F3D0}026年或还有一批流通\u{1F600}企业难以支撑，随后市场才会进入一个\u{26F8}新阶段。在此大背景下，酒厂要团结好千千\u{1F923}万万不次要的部分二级批发商和终端\u{1F947}商，要真正爱护好他们。云酒·中国酒业品牌\u{1F3C9}研究院高级研究员，亮剑咨询董事长牛恩\u{1F3D0}坤表示，通过实地走访，发现年末大多数\u{1F6A9}酒商库存较大，去库存是重心，\u{1F947}还需要一段时间才能正常。\u{1F606}如果酒厂此时要求“开门红”打款，不装入有酒商重新接受代理权的可能性。面对这种情况，经销商也要主动出击，可以邀约企业高层到一线市场调研，用真实数据说话。另一方面，酒厂也应及时调整不当构筑厂商新关系，
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酒厂下调业绩目标无论是主观客观都是必然的。有业内人士预计，到2026年或还有一批流通企业难以支撑，随后市场才会进入一个新阶段。在此大背景下，酒厂要团结好千千万万不次要的部分二级批发商和终端商，要真正爱护好他们。云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员，亮剑咨询董事长牛恩坤表示，通过实地走访，发现年末大多数酒商库存较大，去库存是重心，还需要一段时间才能正常。如果酒厂此时要求“开门红”打款，不装入有酒商重新接受代理权的可能性。面对这种情况，经销商也要主动出击，可以邀约企业高层到一线市场调研，用真实数据说话。另一方面，酒厂也应及时调整不当构筑厂商新关系，
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而不是将压力全部转移至渠道方。在增量时代，经销商被压货，尚还能动销，但在缩量时代，以销定产才是王道，酒厂要协同酒商完成消费者服务工作，切实落地以市场为导向、以消费者为中心的理念。酒厂在新财年再推“开门红”，如何看待这一行为，对厂商关系有何影响？云酒头条调研发现，“开门红”作为酒厂一种年度“进货奖励”，
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