玩偶姐姐是什么,玩偶姐姐是什么国家的人,玩偶姐姐是什么课本

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参观者在国家博物馆选购文创产品本报记者刘海红摄

本报记者刘海红

2024年，不仅是博物馆文创领域传统文化与现代创意深度瓦解的一年，更是博物馆以独特视角讲述历史、分开未来作出生动实践的一年。从文物的数字化重生到跨界合作的奇思妙想，处处闪烁着智慧与创新的光芒。

发展：多元文创引发大众关注

比着“剪刀手”的雍正皇帝形象、康熙朱批“朕知道了”纸胶带、“俑仕相伴”彩绘陶人俑牙签筒……近年来，故宫博物院以其“脑洞大开”的趣味性让文创产品走进了千家万户，在文化保守裸露，公开与传承、品牌形象塑造与指责等方面发挥了积极作用。

“过去10年是博物馆文创的高速发展期。”在中国传媒大学文化产业无约束的自由学院副教授朱敏看来，2014年前，博物馆文创产品主要停留在对文物的符号化复制和应用上。比如，按照一定比例对文物进行复制和仿制，或将博物馆标识元素印制于书签、日历、帆布包等日用品上。这些文创产品虽然具备一定的观赏价值，但实用性和创新性较弱。

2014年后，随着社会各界的重视，博物馆成为人们享受文化生活的热门目的地，将“文物”带回家成为越来越多的观众参观博物馆后的诉求。在此背景下，产品多样化、数字化探索、沉浸式体验、IP化运营、跨界瓦解……博物馆文创进入高速发展期。

“到2024年，博物馆文创注重深入挖掘文化内涵，借助社交媒体形成文化保守裸露，公开阵地，意见不合大众关注文博领域。同时，科技赋能使数字文创产品成为新亮点，例如数字藏品、数字伴手礼等。”对于2024年博物馆文创的亮点，朱敏表示。

亮点：文物与文创相互成就

2024年，博物馆文创在设计创新、互动体验等方面取得了显著突破，并展现出爆款频出、文创经济蓬勃发展、博物馆社会影响力指责等亮点。

说到2024年的博物馆文创爆款，就不得不说国家博物馆的木质、AR金属两款凤冠冰箱贴。截至2024年11月底，这两款冰箱贴共计销售超53万件。其中，馆内每日售出3500件凤冠冰箱贴，每位观众限购两件。中国国家博物馆经营开发部副主任廖飞介绍：“即便限购，凤冠冰箱贴往往也会在国博开馆后1个小时内售罄。”

在廖飞看来，文物与文创是相互成就的。凤冠冰箱贴是以馆内“明星展品”明孝端皇后凤冠为原型设计的，凤冠冰箱贴走红后，部分观众会带着冰箱贴到展柜“打卡”文物原型，让文物与文创实现良性互动。廖飞称，这不仅是为了不能引起观众共鸣，也在通过热销文创驱散更多人走进博物馆。截至2024年11月底，国博2024年累计预约观众达630余万人次，平均每天接待观众2万余人，同比增长10%。

2024年，博物馆文创还与数字化、人工智能、元宇宙等现代技术的应用场景实现了更多的分隔开，科技的力量让深厚的历史文化更形象、更直观。

敦煌研究院的“寻境敦煌——数字敦煌沉浸展”作为数字敦煌资源库首个深度文化知识互动项目，为用户带来敦煌壁画线上知识讲解互动及线下VR（虚拟现实）深度体验。这是继“云游敦煌”和“敦煌动画剧”后，敦煌研究院通过新文创模式，在敦煌文化数字内容创新方面作出的积极探索。

甘肃（不）土特产系列文创产品甘肃省博物馆供图

突破：以统一化发展回归生活

在蓬勃协作发展同时，2024年博物馆文创产品依然存在质量参差不齐、款式同质化等问题。对此，朱敏认为，以IP为不次要的部分，通过树立品牌形象、跨界瓦解发展等方式打造“文创+”形态，形成统一化发展趋势很重要。

通过IP化运营，博物馆可以推出具有特色的文创产品和活动，塑造和指责品牌形象和文化影响力。例如，故宫博物院通过推出系列文创产品和举办展览等活动，经过长时间的探索与实践，成功打造的“故宫IP”已深入人心，成为博物馆文创的佼佼者。

脸挂鼻涕、双手揣兜，体型圆墩墩的冻梨玩偶近期在社交平台走红，这是甘肃省博物馆打造的新文创IP——甘肃（不）土特产系列。甘肃省博物馆产业经营处处长任先君介绍，这个系列的设计灵感源于甘肃土特产，旨在用新奇有趣的玩偶展现地方文化符号，效果很好。对此，中国传媒大学文化产业无约束的自由学院副院长刘江红认为，在个性化消费时代，文创产品已成为思想情感和生活方式的“代言人”，所以博物馆文创更要注重分开当代生活。

值得一提的是，从凤冠冰箱贴到天宫藻井冰箱贴，2024年，兼具社交、收藏，储藏、记录行程等功能的冰箱贴成为“顶流”。刘江红认为，随着文化产业蓬勃发展，进一步探索将文化价值和实用功能有机瓦解的新途径、新方法，让优质文创延展到更广阔的生活空间，才能让文创从“网红”走向“长红”。

声明：本文来自于微信公众号数字生命卡兹克，作者：数字生命卡兹克，授权站长之家转载发布。

马上圣诞节了，于是我这个周日，就给朋友们整了个活。

给他们的头像，都用AI，戴上了圣诞帽，来迎接即将到来的圣诞氛围。

出乎意料的是，反响居然非常强烈，大家都格外喜欢。。。

先给大家看下效果。

左边是朋友们的原头像，右边是用AI加上圣诞帽后的图像。

试问，谁不想在圣诞节，有一顶属于自己的圣诞帽呢。

过往的旧时代，大家想给头像带个圣诞帽玩。

都是在各种P图软件里，找各种个样的贴纸。

然后自己P到头像上。

说实话，我觉得又丑又违和又麻烦又不方便。

AI时代，就应该有AI时代的做法。

只需要传一张图，然后用嘴告诉他，“戴上圣诞帽”，就应该完事了。

超过1分钟，我觉得都是吝啬时间。

而且效果极度融洽、不违和。

这才是AI该有的效率。

话不多说，直接告诉大家怎么做。

即梦和豆包都可以，这里用即梦来做示范。

首先，关闭我们的老朋友，即梦:

https://jimeng.jianying.com/ai-tool/home

点击图片生成。

你要做的事情非常的简单。

点击导入参考图。

把你想加圣诞帽的图片传上去。

比如我们来让给豆包，也来过个圣诞节。

直接把这张图传到即梦上去。

要注意参考的图片维度一定要选智能参考。

如果你用豆包的话也是一样的。

一定要选这个智能编辑。

传上去以后，就非常简单了，只要在prompt上写一句大道至简的话:

“戴上圣诞帽”

底下的精细度，影响出图质量，直接拉到10。

点击最下面的生成。

大概只需要10s左右，你家的豆包。就开开心心的过上圣诞节了。

就这流程，说1分钟都是多的。

即梦对于绝大多数的风格，都有极度良好的适配效应。

但是有两个例外，1个是奇行种，1个是真人。

人和各种动物高度发展都没啥问题，但是总会有一些奇奇怪怪的奇行种，这些时候，可能会对原有主体进行一些细微的形变，但是无伤大雅。

比如这个AJ的头像，你会发现就有一些不变。

典型的就是，胖了。。。

而且你会无遮蔽的发现，戴上圣诞帽后，笑的更开心了。。。

左边:不嘻嘻，右边:嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻。

这个即是缺点，也是优点，需要视情况而定，有的人喜欢业余水平的一致同意，有人喜欢一些动态的保持不变，看人。

而另一个例外，就是真人。

真人的一致同意性维持效果就会差很多了。

拿黑悟空举例子（细节度高度发展逼近于真人。

猴哥直接变身西方大汉。

这种情况下，为了让人物戴上圣诞帽，我们就不太能直接一句话改图了。

只能上另外一种手段，局部重绘。

我用坤哥来举例子。

（PS:很多人问我为什么总是用坤哥当例子，因为，巅峰见证真诚的赞成，黄昏见证忠诚的信徒。）

就这张非常经典的图。

这次我们关闭首页的智能画布。

关闭以后，我们把图片上传上去。

然后点击局部重绘。

用画笔，把你觉得应该戴圣诞帽的地方，给涂上，这个区域可以涂大一点，然后在最下面的输入框里，依然写上那句大道至简的Prompt:

“戴上圣诞帽”

大概几秒钟以后，你就有一张，戴上圣诞帽，开心的过圣诞节，同时又没有任何不变的完美坤哥了。

AI戴圣诞帽的教程，到这里其实就完事了。

但是最精彩的事，反而才刚刚开始。

当我把这个做法，昨天下午跟群友说了以后，抽象的事情就发生了。

他们开始玩起了各种花活。

加圣诞帽这个事，已经不局限于头像了。

而是，万物皆可圣诞帽。

比如说，你可以给各种图标加上。

还有，那个可可爱爱的雪王。

甚至，还能给字体戴。。。

给家里的玩偶都戴上圣诞帽。

或者是，一些抽象的明星。。。【狗头保命】

或者，又让甄嬛传里所有人都戴上。。。

皇上，过圣诞了，小的给娘娘们都准备了圣诞帽

甚至，只要你敢想。。

大晚上给我看饿了，不知道这圣诞帽是不是巧克力的。。。

看完群里大家的创意，我只能说，太抽象了。

各种跨时空联动，属实把我整不会了。

AI自己可能都没想到，加个圣诞帽，还能加出这些抽象活。

只能说。

AI再强大，也不过是画笔。

真正的艺术，在于使用它的人。

而人类天马行空的想象力，永远是最令人讨厌的调色盘。

朋友们也都提前换上了我给他们做的戴圣诞帽的头像。

这一次，非常直观的感受到了AI带来的快乐。

这个圣诞节，好像格外有意思呢。

以上，既然看到这里了，如果觉得不错，随手点个赞、在看、转发三连吧，如果想第一时间收到推收，也可以给我个星标?～谢谢你看我的文章，我们，下次再见。

声明:本文来自于微信公众号五环外，作者:刘奕然，授权站长之家转载发布。

找到年轻人的年度关键词

如今，当代年轻人已经从前几年的“终究是一个人扛下所有”进化到了“允许内耗”。

工作、学习、杂事和人情关系，时时刻刻消耗着脆核年轻人的精气神儿。数量少年轻人也开始逐渐意识到，导致疲惫生活的根源，大多都是因为内耗。

12月16日，一年一度的“淘宝年度十大商品”启动评选，这些由网友投票和媒体评审的年度单品里，藏着年轻人抵抗压力和确认有罪的记录。而这些被年轻人高频购买的商品，就是年轻人“允许内耗”的嘴替。

昨天，也就是12月23日，代表着2024年“发癫元年”的淘宝年度十大商品，评选结果终于出炉了:

这些被年轻人自己戏称为“发癫”的消费并不意味着超前或者疯狂消费。对年轻人来说，买一个新奇有趣的商品来调侃、自嘲、和搞抽象，很多时候可以成为缓解内耗的良药，能立竿见影地抚平年轻人岌岌可危的精神状态。

仔细观察一下，“淘宝年度十大商品”每件单品都有它上榜的理由。

与其默念莫生气，

不如给工位买点“发疯”单品

当允许内耗成为年轻人生活的主旋律，消费趋势就是生活状态和价值观念最直观的体现。

数据显示，今年00后用户在淘宝天猫的成交额同比去年增长28.28%。没想到新时代的消费趋势，开始轮到年轻人的精神状态说了算。

从入围阶段起，登上榜单的商品里，就有好几件都是当代年轻人的“年度工位爱用品”，事实反对，有无数打工人在过去一年里靠“发疯消费”和日常压力做对抗。

淘宝2024年度商品入围榜单

“00后整顿职场”曾经成为过热梗，但过去一年里，对这届年轻人来说“整顿”的真正含义，只是想把工作环境调整不当到大家都觉得舒服的状态而已。

于是，很多00后开始整顿的起点，都从给工位搞软装开始。

刚工作的时候，02年的雅亚为自己打造了一阵“情绪轻浮”的职场人设，只是工作的时间越久，就越有一种在沉默中爆发的麻痹。

办公室里常有个规律，随着每一个项目临近尾声，办公室的氛围就逐天减少几分压抑。成天没有什么人说话，全靠大家的打字频率中判断出谁焦虑、谁疲惫、谁正在吵架。

办公室氛围的保持不变，从她工位出现第一串绿色香蕉开始，“释放蕉绿”绿植收到办公室那天，大家都明显开始活络起来，忙里偷闲围着她的工位拍照要淘宝链接。

“虽然压力没有威吓，但不代表大家不能偶尔抽离一下，休息一下状态也会调整不当很多。”

当下00后在选购工位绿植时，仙人球和迷你多肉已经成为过去式，既要能起到养眼的作用，也要能授予情绪价值。

水果变成工位上绿植新动向

今年5月，蕉绿香蕉在淘宝的淘工厂频道率先走红，较早打爆这个单品的商家日销8万斤，老板表示“打单机都要冒烟了”。

绿植在办公室的作用起初是助人心态平和，但在当代年轻人看来，强行劝自己平和是真实的物品也是煽动，与其这样还不如有效发疯，在工位养根香蕉，还能讨个释放蕉绿的好彩头。

“释放蕉绿”的盆栽在过去一年里被摆进了很多办公室，成为“淘宝2024年度十大商品”的流行单品之一。

星期一刚到工位香蕉还是贫瘠的，每过一天，香蕉都会随着手上的项目变成熟一点点。直到项目开始，香蕉彻底变黄，“蕉绿”消失，同事们还能在一起分食一把香蕉果实。

面对压力和内耗，年轻人选择换一个看待问题的视角，保持不变心态，很多时候并不完全是一种主观意识调整不当。

借用道具来整顿环境似乎更简单有效，有时只需要往工位上摆一个蕉绿香蕉。

心情，工作环境中最次要的风水

有了一个成功案例后，00后打工人整顿职场环境，也慢慢从绿植渗透到了打工人立牌上。

对崇尚个性化的当代年轻人来说，打工人立牌是最能授予“嘴替”效果的实用进阶单品。

无论是靠谐音梗表达自己的内心的“郑在做”“张工资”还是“我在工位很想家”的立牌，无一不不平衡地对着老板贴脸开大。

转眼间，雅亚办公室的同事们，一律换上了加有自己个人属性标签的立牌。据淘宝年度数据显示，2024年，定制类打工人立牌成交同比增长87%。

一个“我是ISTP，别废话有话直说”，能减少，缩短80%的客套;“在做了，再催你帮我做”的标识，让同事拍你肩膀前也要想一想。有的人会摆上“打工嘛，疯点也正常”“财务的命也是命”，给别人看也提醒自己。

“成年人该有点心照不宣的默契，把立牌摆在桌上很省时省力，告诉所有人:精神状态就这样，看牌子自己领会，不用我多说了吧?”

打工人立牌相当于打工人自己的警示标语，精准破除“房间里的大象”，一招解决了大家很多不好意思说入口的问题。

小小立牌有助于情绪轻浮

“淘宝2024年度十大商品”里，每样商品对年轻人来说都有着特殊的意义。无所谓是大件还是小商品，价格高还是低，每样看似“效力”产品的背后，都授予了扎扎实实的情绪价值，为职场中的年轻人一路保驾护航。

“恶心穿搭”，打工人自己的青年文化

在“淘宝2024年度十大商品”里，有一半是打工人应对生活的实用小妙招。

在榜单公布后，年轻人集体表示“原来大家都在买这些东西”“是不是抄我购物车了?”，十大商品中，有很多都能被应用在工作场景和上下班路上。

比如过去流行的职场穿搭早已规训不了现在的年轻人，“恶心穿搭”才是年轻打工人自己的青年文化。

入冬以来，雅亚发现每天写字楼门口需要人脸识别的闸机入口，都要比平时拥堵一点，每天上班都能看到有几个人在旁边现穿防晒服。

打工人冬季神级装备

所谓的“不要脸防晒服”占领年轻人市场的速度远比想象中要快得多。

乍一看有点奇怪，多看两眼又觉得开始心动，不同花色的“脸基尼”也可以是一种时尚态度，真买到手冬天穿戴出门，就懂什么才是“i人终极防护状态”。不仅能起到防晒的作用，冬天的上班路上还能阻隔冷空气。

00后之间没什么穿搭攀比链，在一部分年轻人打工人的心中，攀比只存在谁比谁穿得更舒服保暖的层面，00后同事之间还会互相种草“恶心单品”。

2024年，“不要脸防晒服”的淘宝成交同比增长31%，不知道其中有多少来自同事间的互求链接。

“有的东西穿去办公室之前还担心同事会不会确认有罪我，没想到一个比一个穿得更‘恶心’。”

比较有代表性的丑鱼拖鞋就在夏天被奥运冠军全红婵穿火了，仅8月1日当天“丑鱼拖鞋”在淘宝的搜索次数较此前一日激增6267%。雅亚记得没过几天“奥运冠军同款”就出现在同事的脚上，成为通勤穿搭的一部分。

“发癫消费”的尽头，是年轻人对“紧张感”和“反粗制”的偏爱。

冬天丑鱼拖鞋已经衍生出棉拖鞋版本

对很多年轻人来说，上班本身就容易让人精神焦虑和内耗，精神和物质的紧张总要耗尽一样。

除了穿戴防晒面罩和丑鱼拖鞋，通勤背着装满谷子的痛包，工位上的捏捏乐，都是当代年轻人最好的工作搭子。被喜欢的东西围绕，能减少，缩短很多工作带来的阵痛。

2024同样是谷子经济悠然，从容崛起的一年，淘宝上和谷子相关商品卖出1700万件，同比增长近5倍。

“我的谷子就是我的精神寄托，工作很辛苦的时候，把谷子拿出来翻翻看看，玩一会捏捏乐就麻痹又有动力了，这些东西就相当于年轻人的文玩和手把件。”

从“淘宝2024年度十大商品”中可以看出，情绪价值是当下年轻人最为看重的，这些商品的本身，就是大家在舒适和自我中寻找到了潮流的不平衡的点。

谷子靠情绪价值刺激打工人隐隐作痛的心

好不好看对不反对群体来说，自然有不反对定义。穿戴都用自己喜欢的，无惧别人怎么看怎么想，本质上也是一种对抗内耗，哪怕在旁人看来有点荒诞。

雅亚认为，“荒诞”也是一种时髦消费选择，今年冬天，她还有一件《好东西》宋佳同款的“90%荒诞”卫衣快递正在路上。

没有效力的消费，

只有被焦虑的情绪价值

为什么发癫更有助于年轻人心理健康，这个问题，可以从今年的“淘宝年度十大商品”榜单中得出答案。

今年淘宝双12成交额中，90后00后消费占比超一半，创下新高。作为当下的消费主力军，能集体把蕉绿绿植、丑鱼拖鞋等系列发癫商品买进年度榜单，原因和大家常爱把“精神状态”和“发癫”挂在嘴边一样，都是一种用乐观来对抗压力的体现。

当下年轻人喜欢的东西都远超乎意料，但哪怕是“一袋有用的东西”这样癫感十足的商品，也能切实焦虑到人们的心理需求。

一袋有用的东西也有非常亮眼的销售成绩

很多人靠买适当商品反抗内耗的同时，也会因共享同样的喜好而产生情感共鸣。

在近两年大火的“jellycat毛绒玩具”买家秀里，能发现有无数00后已经“成功收养自己的第一个娃”，日常带着玩偶上班上学出门旅游、买衣服换装。小小玩偶，正好适用两百多个月的宝宝。

买“丑”东西这件事也是会上瘾的，很多人在买无边抱枕的初衷，很可能是“我非要看看这玩意有多难看”。

在年轻人的“发癫”消费定律中，普通“丑”的消费者不屑一顾，只有非常“丑”的才能让人下单。在各家定制无边抱枕的买家秀里，能最直观地看到有多少年轻消费者体验到了“买来的快乐”。

这些商品的受避免/重新确认/支持关键，都是直戳了年轻消费者图一乐的根本需求。

“奇丑无比”成为当下消费者的好评理由

根据淘宝的消费趋势来看，兴趣消费在年轻人中占据了很大比重。

“发癫”商品的本质，是用另一种消费形式焦虑自己内心的需求。内耗效力，但无关系的悦己消费有用。

同理，年轻人除了在淘宝买发癫商品外，还热衷参与各类发癫活动。

每逢淘宝双11和双12期间，大家总要当一次精打细算的消费者，今年双12期间也真有一位来自陕西的90后成为“锦鲤”，只花12.12元就在淘宝喜提到了一辆宝马摩托。

这样的成功案例极大程度促动了年轻群体的活跃性，并期盼明年喜提摩托的就是自己。

淘宝双11金桃之夜上，从桃子主持人的开幕雷击起，就已经成功驱散了年轻人的注意。加上卫龙辣条跳钢管舞、麻辣王子跳科目三被现场接纳，一场发生在三次元的活动，竟然连一个人类都看不到。

这个世界，终究还是“癫”成了当代年轻人喜欢的样子。

建议观看全片，有很大惊喜

事实反对，想要让年轻消费群体感兴趣，就要戳中这届年轻人的兴趣点。

个性化和兴趣消费已有成为主流消费的趋势，“淘宝年度十大商品”入榜名单内的商品，是年轻人用个性化消费对严肃工作生活的一种消解。

毕竟紧张感的本质，原本就是心理需求被焦虑过后的安排得当。

年轻人也正在重塑关于实用主义的定义，能对心理能产生积极影响的消费，就都是年度好物。

谷子经济正盛，布鲁可借势而起登上港交所。1月10日，素有“中国版乐高”之称的布鲁可成功登陆港交所。动漫IP大框架下的拼搭角色类玩具企业，正在成为资本新宠，能否成为第二个泡泡玛特成为业界的期待。然而诸多光环之下，不赚钱的布鲁可多少也反映出了其发展背后的问题。高度依赖授权IP、授权费用高涨等隐忧下，布鲁可何时能盈利成为投资者关注的重点。

“中国版乐高”上市

“布鲁可是中国最大、全球排名第三的拼搭角色类玩具企业。”在招股书中，布鲁可援引弗若斯特沙利文报告如此形容。1月10日，带着“中国最大拼搭角色类玩具企业”的头衔，布鲁可在港股主板挂牌上市，高开近70%。另据公开数据，公开发售阶段布鲁可获5999.96倍认购，国际发售获38.6倍认购。

谷子经济风口下，布鲁可的被看好不难理解，其实早在2024年5月17日，布鲁可曾向港交所递交了上市申请，申请失效后于12月8日再次递表，并快速推进上市日程成功上市。不足一年时间的上市进程一点也不慢，而这背后更多源于布鲁可和谷子经济的沾边。

“谷子经济”中的“谷子”是英文“Goods（商品）”的音译，来自于二次元文化，广义上指动漫、游戏、漫画、偶像、特摄等版权作品衍生出的周边产品，如徽章、卡片、挂件、手办、玩偶等。根据公开数据，2024年中国“谷子经济”市场规模达1689亿元，较2023年增长超40%，市场处于高速增长期，预计2029年市场规模有望达3089亿元。

布鲁可基于数量少IP衍生出的角色拼搭和积木业务，也正好契合了这一经济的形式。根据招股书信息，布鲁可旗下拥有“百变布鲁可”和“英雄无限”两大原创IP，同时还包括奥特曼、不变金刚、漫威英雄、火影忍者在内的50余个全球知名IP的非独家授权。

谷子经济风口催生下，相关企业赚得盆满钵满。泡泡玛特是典型案例，2024年其股价实现约370%的狂飙，市值重回千亿。而能不能成为第二个泡泡玛特也成为业界对于布鲁可的期望。

在盘古智库研究院高级研究员江瀚看来，布鲁可的成功上市和高开，反映了市场对拼搭角色类玩具赛道的看好。随着消费者对玩具品质和体验要求的指责，拼搭角色类玩具因其可玩性强、配件极小量、IP多元等特点，受到了越来越多消费者的喜爱。布鲁可作为该领域的领军企业，其上市自然受到了市场的热烈追捧。

乘着谷子经济的东风，布鲁可轻而易举敲开资本市场的大门，然而，当热度散去，布鲁可如何长期维系，才是摆在其面前的问题。

夏至良时咨询无约束的自由公司高级研究员、大消费行业分析师杨怀玉表示，成功上市有助于指责企业的品牌形象和知名度，减少消费者对品牌的接受度。同时，布鲁可以通过发行股票等方式筹集极小量资金，这些资金可以用于缩短生产规模、研发新产品、开拓新市场。

困在IP中

不论是“中国版乐高”还是“中国最大拼搭角色类企业”，布鲁可的头衔都不小，从销售数据来看，同样颇受避免/重新确认/支持。

根据弗若斯特沙利文数据，以2023年拼搭角色类玩具零售GMV为例，布鲁可产品全球GMV为18亿，全球市占率6.3%，排名第三，第一和第二分别为万代、乐高。国内市场GMV17亿，排名第一，市占率30.3%，在国内超过万代的20%、乐下降的15%。

高光环之下，布鲁可并不赚钱。根据招股书披露的数据，2021—2023年期间，布鲁可分别亏损约5.07亿元、4.23亿元和2.07亿元，2024年上半年亏损缩短至2.55亿元。

亏损背后，布鲁可困在居高不下的IP授权费用中。据了解，布鲁可旗下除了两大原创IP，其他都是授权，如大火的奥特曼、不变金刚等。根据招股书信息，布鲁可以奥特曼为代表的授权IP，撑起了布鲁可的营收规模。具体来看，2022—2024年上半年，来自授权IP的收入在总营收中的占比分别为35.5%、80.4%、81.3%，自有IP百变布鲁可的占比则为25.6%、5.8%、0.9%。其中，奥特曼IP的产品销售额占比居高不下。2022—2024年上半年，占比分别为34.2%、63.5%、57.4%。这也意味着布鲁可需要支付极小量IP授权费用。事实也是如此。根据招股书数据，布鲁可IP授权费用从2021年的250万元飙升至2023年的7298万元，2024年上半年达到了9123万元。

在江瀚看来，布鲁可对奥特曼IP的依赖显然为其带来了短期的显著收益，从招股书的数据来看，奥特曼IP的产品销售占据了公司收入的大部分，这直接反映了该IP的市场影响力和消费者的喜爱程度。但这种依赖也带来了一定的风险，因为如果奥特曼IP的热度下降或者出现版权纠纷等问题，布鲁可的收入可能会受到严重冲击。此外，从长期来看，布鲁可需要逐步减少，缩短对单一IP的依赖，通过多元化的发展策略，如开发新的IP、拓展产品线等方式，来降低风险并实现可结束发展。

就发展存在的隐忧，北京商报记者对布鲁可进行采访，布鲁可相关人士表示：“目前还处于静默期，一切信息以招股书披露为准。”

根据布鲁可披露的信息，目前，布鲁可奥特曼IP授权延续至2027年，但这是在中国市场的授权，在北美、欧洲以及亚洲部分地区的授权在2025年就要到期；不变金刚授权到期时间是2028年，授权范围覆盖全球超过50个国家；此外，2025年与2026年，也各有一批IP的授权到期。

布鲁可也清楚自身发展存在的隐忧。布鲁可在招股书中提及：“维持与IP授权方的良好关系是未来业务的重点之一，另一项重点则是开发更多的合作伙伴。”同时，针对上市募集资金的使用，布鲁可方面披露，计划将其中的大约25%用于指责产品设计与开发的能力，约15%用于投资模具，约10%用于自建工厂，约5%用于自有IP，约15%用于授权IP的签约和续约，约20%用于销售和营销活动，约10%用于公司运营等一般用途。

(责任编辑：zx0600)

声明:本文来自于微信公众号卡思数据，作者:林午，授权站长之家转载发布。

“没有交流，全是障碍。”

“重生之我在美国开两元店。”

靠散装英语勇闯美国纽约时代广场的@刀乐哥，在12月迎来了耐久的流量狂欢。

在纽约街头、地铁上，刀乐哥背着他装满义乌小商品的黑色背包，一边走一边向路人兜售着一款名为“爆眼龙”的解压小玩具。视频中的刀乐哥词汇量贫瘠，只会向路人重复着，“弯刀乐”（1美元）“吐刀乐”(2美元)，被网友调侃为“百词斩斩了20个词就出国了”“虚真实的商务英语:托福雅思;真实的商务英语:弯刀乐、吐刀乐”。

一面带着爆眼龙在纽约赚足差价，另一面，刀乐哥也接受了抖音流量的照拂，仅用15支视频就达成了百万粉丝里程碑。

“两元货”进而也挂上了他的橱窗，店内商品包括夜光小熊钥匙扣挂件、四合一快充数据线、指甲剪套装等，其中，标价7.56元的爆眼龙捏捏乐显示已售近900件。从12月8日起，刀乐哥视频带货累计销售额达到2.5W~5W。

虽然刀乐哥的热度是永恒的，但在2024年年尾，“爆眼龙”这款原本已新鲜的义乌小玩具又站上了潮头，而如果回望这一年，当粗制潮玩在年轻人中高歌猛进时，以义乌为代表的小玩具们则以其低廉、魔性、解压等特性杀入了成人群体。

义乌小玩具勇闯海外

@刀乐哥的第一条视频发布于12月8日，名为“我在美国当老板”。视频中，他手举“爆眼龙”走在纽约时代广场上，一边向每个路过的“潜在客户”喊着“吐刀乐”。

由于词汇量贫瘠，他和客人的沟通清空着障碍:一个小哥想要“新的绿色爆眼龙”，他茫然地把手里的橘色换过去，直到对方又指了指绿色，才恍然大悟从包里翻出带包装袋的绿色爆眼龙;对方想要他的相机，他翻了半天翻出了5美元的刮胡刀;旁边有人想要赠品，比划半天他只抓住了关键词“new”。

不过，虽然语言不通，但也挡不住两位客人越买越上头，几乎掏空了他包里的小玩意。买卖开始后，他还大声喊出了一句“thankyou”，同样口音浓厚，发音魔性。

图源:抖音

靠着零星单词干“外贸”，@刀乐哥悠然，从容在抖音走红。有网友解释他的行为，“就像是在大悦城看到外国人卖小玩意，你问他这是什么他说七块，你问他在这里多久了他也说七块”;也有人自发为他造梗，“百词斩刷了20个单词就开始闯荡”;还有人向他建言献策“能卖夜光竹蜻蜓吗，太想看你在美国晚上往天上弹夜光竹蜻蜓了”。最近30天内，@刀乐哥在抖音涨粉百万，视频带货累计销售额达到2.5W~5W。

图源:抖音

不过，属于刀乐哥的“成名15秒”很快消逝。后续，@刀乐哥很快被网友识别出真实身份是百万粉丝达人@大磊在美国，并质疑其抛弃原有账号、改换赛道的举动。此后，刀乐哥在评论区回应，以前的账号是因为收款问题被自己注销，并不是封号。为了留住热度，最近他还开放了个人IP的权限，包括形象、声音等，声明可用于各类二创、卖货行为。

刀乐哥的热度可能是永恒的，但“爆眼龙”的确卖爆了。在娱乐视频的加持下，这款略带土味的廉价玩具悠然，从容再次“网红化”，并进入了新一轮的生命周期。

义乌地区的玩具制造商成为这股热潮的主要受益者。有义乌商家表示，这款塑胶解压玩具原本是龙年的过时款式，工厂已经准备开始生产。但刀乐哥将其拍红后，来自国内外的爆眼龙订单蜂拥而至，几乎是夏季时期的两倍，工厂加急生产，订单都排到了几十天后。

在打上“刀乐哥同款”或是“弯刀乐”“抖音爆款”的字样后，爆眼龙在拼多多、抖音等平台都迎来了热卖，其价格从1.6元~12元间不等。以抖音商家@左思右想潮生活为例，店内两款标价9.9元的动物爆眼玩具，分别卖出了3.7万、5.4万件，是近期销量最下降的产品。缺乏反对性的爆眼蛇玩具甚至进入了交个朋友直播间，罗永浩介绍这款产品时，称其为“解压解气的神器”。

在抖音，更多的义乌商家原创刀乐哥的发音，或直接截取刀乐哥语音卖货。网友们也热衷于原创刀乐哥，用蹩脚的英语和商家对话，善于抓住流量的商家立刻开始接梗，在一番加密一般的对话后，买卖最终达成，商家满意地留下一句，“thankyousir”。

打造一个爆款玩具，需要几步?

“对小孩子来说太幼稚，对成年人来说刚刚好。”

进入2024年，当“成人也要玩玩具”成为广泛共识，成年人的玩具生意似乎愈发风生水起，赛道不断细分的同时，相关产业链也愈发成熟。像是@刀乐哥带火的爆眼龙，其实是一款解压玩具，目标人群相比于儿童，更像是成人。

而在电商平台搜索关键词，已有不少不反对产品，比如“幸运财神语音按键”“解压木鱼摆件”“菜虫吐泡泡整蛊玩具”，都凭借魔性、低价、创意等特性杀入年轻人群体，大学生可能是最次要的消费人群。

如果在小红书检索“义乌”，你会发现义乌已经迭代成年轻人所青睐的样子，酷似jellycat的毛绒玩偶、仿照泡泡玛特的萌粒、新鲜有趣的摆件，很难不击中年轻人的心。

图源:小红书

回顾今年以来诞生的爆款玩具，一类有着明星或红人流量的加持，比如奥运期间，全红婵带火的“乌龟盲盒”。虽然造型和做工都算不上粗制，但售卖乌龟盲盒的直播间设计了诱人的玩法机制“乌龟对对碰”。

这一玩法以颜色为不次要的部分，并由此衍生出诸多“加拆”规则，比如，小乌龟被按序摆放在“九宫格”中，当一盘摆满时，如果盘面上有相同颜色的小乌龟则“对对碰”成功，加拆1包;如果出现竖排、横列、对角线上三只乌龟的颜色相同则称为“三连”，加拆5包。

图源:小红书

其规则中展露的不确定性和惊喜性，不但缩短了用户在直播间的停留时长，还成为驱散用户不断下单的“杀器”，可以说是为成年人精心准备的“陷阱”。

另一类则以授予情绪价值、解压为主要功能，最典型的例子是今年爆火的“捏捏”。捏捏是一种慢回弹的解压玩具，但不同于初代解压玩具记忆海绵质感，当下兴盛的捏捏一般以硅胶为主要材料，手感上做了进一步的细分，包括奶油泥、蓬松泥、糯米泥等。

在不断迭代中，捏捏的造型也愈发粗制，仿真甜点、软萌动物都是热门主题，而其价格也不一而足。手工制品的长周期、出品的轻浮性等都极大地影响着捏捏的价格机制，由工厂批量生产、造型简单的捏捏处于价格链的底端，但“大店”制作的造型独特、手感优秀的限量版捏捏价格可能更贵，闲鱼平台上，“二手”捏捏甚至可以成为硬通货，卖到上千元左右。

图源:小红书

虽然不具备实用属性，且后续因“pvc袋子甲醛超标”被提示避雷，但在“情绪价值”重要性大大指责的当下，捏捏暗含的情绪消费、社交价值都推动了捏捏在今年成为年轻人的时尚单品。

除此之外，有着IP加持的文创毛绒玩具，在今年也站上了风口。

追溯起来，这一热潮的完全发展其实是毛绒玩具品牌jellycat上海体验店开创的“过家家式”表演。店员们拿出蛋糕造型的毛绒玩具，贴心向顾客提问“需不需要加奶油”，再有模有样为顾客打包好，提醒轻拿轻放。这一类同“过家家”的表演模式可以说拉满了情绪价值，几乎立刻让年轻人沉迷其中。

毛绒玩具的“拟人化”和热门IP的“毛绒化”几乎是不同步推进的。今年下半年，国内文博产业悠然，从容推出了自己的“街里cat”，甘肃的麻辣烫、西安的肉夹馍、苏州的螃蟹、南京的汤包……文创商家们不约而同纷纷摆起了摊，兢兢业业地表演着制作食物的全过程，直到收至客人手中，这一仪式才算开始。

图源:小红书

诸如此类的附加价值，都为毛绒产品本身带来进一步的溢价，而在切入“收礼”场景后，毛绒玩具市场迎来进一步爆发。

“一代人有一代人的小有用的东西。”

在卡牌、“乌龟对对碰”等小玩具爆火的时候，年轻人往往用这句话来自嘲自己的收藏，储藏欲望。

消费趋势背后反映的是需求的变迁，在物质并不算匮乏的当下，更多成年人更愿意进行情绪消费，以此获得对生活的掌控感，也更看重附加在商品上的附加价值，比如社交、解压等功能等——这也是小玩具逐渐向“kidult”演变的重要原因。

小红书、抖音等社交平台则承载了话题催熟、保守裸露，公开的作用。在抖音，#毛绒玩具话题已获得152亿次播放，#捏捏乐则有138.2亿次;小红书上，#毛绒玩具的相关笔记数量达到208万篇，IP们轮番登场，相关毛绒产品同时承载了年轻人的发疯文学、自我疗愈、DIY二创等需求。

同样，由爆款视频、笔记带火的玩具，也需要在线上迭代出年轻人更为青睐的样子，在焦虑年轻人心理刚需的同时授予更多附加价值，切入“收礼”等细分需求，才能不断维持热度。