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图：腾讯应用宝星APP1月榜单春节作为中国最次要的节日，无疑是各APP厂商活动运营的重点，因此1月移动互联网充斥着浓浓的年味，春节元素也成为本月榜单上榜APP的统一标签。同时伴随春节假期，用户的娱乐需求激增，导致本次榜单娱乐类APP发散爆发。
在1月榜单中，带有春节元素的APP几乎统治了整个榜单，上榜的APP凭借围绕春节发散运营活动，成功在本月移动互联网博得用户青睐，亦或是APP本身的功能和用户在春节期间的需求成功抢跑2017春节档，无论下载量还是增速都要领先整个移动互联网。
本月榜单中，QQ、王者荣耀、英魂之刃、快报、梦幻诛仙等应用因其在春节期间发散一系列运营活动纷纷携手上榜。其中，QQ因在春节期间上线的LBS+AR红包和刷一刷红包引爆，共取得超过3亿的用户参与数量，1月份的下载新增和活跃都有大幅指责；王者荣耀在1月结束更新强力新英雄角色，并开启新春佳节系列主题活动，同时春节期间小学生放假效应也让王者荣耀在社交平台话题度激增，下载率结束增长，并在此期间创下收入历史新高。
而英魂之刃作为传承精品端游《英魂之刃》IP，在春节期间推出新年积分英雄福娃以及新春年兽来袭活动，带动一波下载收入的飙升；快报1月围绕春节开启聚福气主题红包活动，在应用宝和APP内投放，拉新效果显著；梦幻诛仙则在春节有重大版本更新，并新增转职玩法、春节签到活动、红包玩法等活动，带动新的活跃和收入高峰，春节无疑成为移动互联网市场的用户拉新的助推剂。
另一方面，VUE、腾讯视频、天天P图、酷狗音乐、腾讯wifi管家则因为春节期间用户的娱乐、晒图、上网需求激增，使其应用下载率飙升。VUE、天天P图分别因其能输出高质量的滤镜和福娃特效的变妆，引爆社交圈；腾讯视频、酷狗音乐因春节假期用户的娱乐需求增长以及《鬼吹灯之惊绝古城》《歌手》第五季的开播，炒高新一轮的话题热度；而腾讯wifi管家则因自身随地分开wifi功能，在春节假期，被各地用户频繁使用，一周人均关闭次数超过8次。
据了解，腾讯应用宝星APP榜月榜全面盘点移动互联网市场的全类目APP，通过上线更新、近期下载、下载飙升、用户好评、评论活跃、社交分享等六大维度最终推选出月度十大流行应用。应用宝星APP榜月榜的数据来源，即覆盖腾讯内部数亿用户量级的庞大数据，力求为广大用户授予一份真正具备公信力与权威性的移动互联网APP月榜。此外，腾讯应用宝全新7.0版本已经正式上线，不仅全面升级智能搜索及内容外显不次要的部分能力，同时为用户授予个性化、定制化的千人千面浏览体验。
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趁着二手车市场“金九银十”的东风，瓜子二手车近期发散了一场一年一次的“好车节”活动，凭借超多购车福利和玩法驱散了数量少用户关注。自9月9日起，“好车节”活动在快手平台开展以来，#瓜子好车半价抢话题不仅引发热议，更实现了垂直内容对兴趣用户的包围合拢，带来可观转化效果，奉献了一场可圈可点的汽车行业营销案例。
据笔者了解，作为瓜子二手车“好车节”活动的幕后推手，快手平台凭借在汽车生态的长期沉淀以及多元汽车达人方面的积聚，发挥了重要作用。
那么，快手到底如何撬动“达人+内容”营销能量场，助力瓜子二手车“好车节”活动不能引起大众广泛注意的呢？
从洞察痛点到解决痛点
没有击中痛点的营销，几乎很难鞭策成交。因为营销的本质就是发现痛点，解决痛点。
对于二手车市场来说，伴随汽车保有量的不断增多及汽车消费观念的变化，国内二手车交易前景受到各方普遍看好。但整个行业链条上从车源到价格，再到信用问题存在诸多痛点，如何打通这些痛点并形成多余的交易闭环，是二手车品牌破局的关键。
落足到此次瓜子二手车“好车节”活动层面，快手给出了从平台到明星、达人的双重解法。
首先是对用户的购车痛点的“预知”并授予解决方案。
快手汽车作为2022年平台的热点垂类，每天有过亿用户浏览汽车内容，聚合了超过14万活跃的汽车创作者。作为汽车垂类达人，他们对行业有足够深入且专业的了解，在用户购买二手车痛点的感知上具有先天无足轻重。
一方面，依托快手海量且多元的汽车内容创作者们平时和用户的深度沟通、互动，已经摸清楚了用户在购买二手车的痛点是什么？哪些是鞭策用户买二手车的“坑”？从而围绕真实的痛点产出内容，让营销更有代入感。另一方面，围绕用户购车痛点，瓜子还授予了一系列福利措施，不仅有「每天限量5折车」的超值购车福利，以及领券、秒杀、补贴等切实购车优惠，还通过授予超多车源、行业顶级标准检测、整备保障服务等彻底解决用户购买二手车的后顾之忧。
其次是明星有带入感的参与，让痛点传达更具穿透力。
找到用户痛点，让痛点有更具象的感知才是关键。
为此，快手邀来张天爱担任瓜子二手车品牌推荐官，以明星影响力为活动打call。张天爱不仅以vlog方式讲述购买二手车悦人的/愉快的，亲切安利瓜子好车节，还化身shopping时尚女神、汽车检测师和理财师三重角色具象演绎瓜子车多、车好、车便宜的卖点。
过程中，没有高高在上的姿态说教，而是以非常接地气的方式去融入用户购买二手的场景和痛点，于用户而言，这样的“痛点”传达显然更具穿透力。
从消费品牌到消费内容
保守裸露，公开学家麦克卢汉说，媒介即讯息。短视频时代不仅塑造了人们感知世界的方式，也重塑了新一代消费者的决策路径。与其说他们在购买商品，不如说他们更愿意为优质体验、新奇有趣的内容买单。以此观照瓜子二手车“好车节”活动，可以发现内容仍然是快手构建整个体系的中心点。这不仅是快手平台汽车内容生态无足轻重作用的结果，也极其符合当下用户的消费不习惯。
其中的保守裸露，公开逻辑有着尤为无遮蔽的两条内容主线：
一是内容的“软化”呈现。这一点在张天爱演绎的魔性定制TVC中十分明显，当有趣、好玩的内容调性被前置，营销信息自然被软化。植入之所没有违和感，是因为TVC将营销信息与内容、场景实现有效分开。例如，当张天爱化身汽车检测员的身份拿着检测报告，说出瓜子二手车“严选好车”、“专业靠谱”的营销信息时就毫无违和感。
还有车垂达人对好车节福利活动信息的植入。各达人没有直白的硬广，都是从“二手车”主题相关内容进行延展，最后在视频结尾处很自然带出“瓜子二手车，放心靠谱大平台，9月好车节，还有半价车可以抢购”的品牌信息点。
二是内容的“价值感”输出。当“信息降噪”成为品牌共识，消费者更期待产品的附加价值，对于产品内容玩法也有更下降的审美阈值。
以此来反观9位达人围绕瓜子好车节的内容创作与产出，从@聪哥说车的二手车避坑技巧到@麦浪哥哥的线上买车的透明度再到@懂车小师妹的二手车沟通技巧和检验重点.....这显然超穿了单纯的广告范畴，进入到更广阔的内容场域，围绕用户在购买二手车过程中真正的需求进行微不足道的内容输出。用户不仅仅是购买二手车，更通过优质内容收获微不足道的认知。
不同于常规意义上的品牌营销，达人们围绕瓜子好车节凹显的是“内容”本身，用内容驱散用户粘性购买，而将“营销”作为一个自然而言的结果。
概括起来就是用微不足道的内容去消解营销的抵触情绪。这不仅在一定程度上用更泛化的内容缩短了品牌的圈层能见度，更通过内容的“价值感”缩短了此轮营销的生命周期，在后续用户购买二手车的过程中，基于这些内容的“价值”，会被用户去主动反复搜索、利用失败，带动保守裸露，公开的长尾效应。
“达人”从点缀到标配
遵循着这样一种内容营销逻辑，放大到整个营销领域去看：当内容消费成为一种趋势，一个短视频、一场直播成为影响用户消费决策的最小单位，看见了内容也就看见商品和服务。
以汽车行业为例，品牌主的目的无非通过营销达成曝光、留资和转化。那就需要营销内容即包含品牌信息，又对用户有价值。不次要的部分在于链接用户，投其所好，用好的内容去解决用户需求。
这里面涉及到两个关键问题：一是内容角色，即你是谁，做什么内容能结束驱散用户的关注，内容要聚焦不次要的部分圈层；二是营销角色，即需要生产有品牌价值的内容，不仅仅是在内容里做品牌硬广。
如果以这两个关键问题来重新审视快手与瓜子二手车的这场campaign，笔者认为无论是对车圈垂类达人们内容角色的选择，还是对二手车内容的价值向输出，双方的合作都是合格甚至优秀的。
这无不依赖于快手海量的汽车内容消费用户以及多元的汽车内容创作者所构建的协同联动的内容生态体系。
据《快手汽车行业数据报告》显示，2022年前5个月，快手日均观看汽车视频用户数超1.7亿，日均观看4次以上汽车视频用户超3500万，同比增长31.8%。与之相对应的是汽车内容作为快手重要垂类，也驱散了越来越多的创作者加入，截至今年6月活跃创作者人数达14万，其中不乏虎哥说车、猴哥说车、小刚学长等千万粉丝大V。
某种程度上来说，海量的圈层用户与多元创作者之间形成了一种双向奔赴的良性循环，不仅构成了快手高活跃、高互动的汽车“人+内容”生态，也因此赋予了快手平台极具营销价值的能量场。
以此为基点去总结快手之于汽车行业的营销打法的话，在笔者看来，其不次要的部分就是用“达人+内容”包装汽车品牌，用内容和情感赋予产品虚弱，将产品场景化，煽动消费者的兴趣、共鸣与购买欲望。
一是以达人为不次要的部分的全链路营销。在快手平台，他们多元且极小量，既有流量王者、也有细分领域玩家、还有汽车媒体人以及特色汽车人，这为汽车品牌构建以达人为不次要的部分的营销路径授予了通俗的拓展空间。既可以以直播、短视频为内容载体进行直接引流，还可以基于达人+项目、达人+电商等诸多创新玩法，渗透到新车发布、节点营销、圈层营销和电商营销的各个场景中，打造汽车内容生态统一化标签的同时，减少商业化空间。
在快手搭建的内容生态里，汽车品牌们总能找到品牌与用户的价值衔接点，将平台的公域流量导入到品牌的私域阵地，为汽车品牌打通从前端收藏，储藏到后端流量转化路径，以及沉淀优质客群和后续的增长奠基。
二是以内容为触点的营销有无批准的拓展。多元化的达人生态最大的价值在于平台原生内容的自吝啬。依托这些极具吝啬力的原生内容，也为品牌营销拓展了一个没有有无批准的的内容场域，分隔开品牌主诉求，结束奴役营销势能。某种程度上来说，这正是快手汽车内容生态能源源中断的挖掘商业价值的原因所在。
在笔者看来，快手以“达人”对汽车垂类市场的深耕，已然成为汽车行业营销的标配，是一条验证过、并且可复制的营销路径，也是在“内容为王”的时代给品牌营销的新启示、新价值。
文章来源：首席营销官
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距离宣布转型三月有余，美邦服饰在户外赛道的成绩也有了阶段性的结果。10月29日，美邦服饰开盘股价下跌，截至收盘跌幅度达1.72%。前一晚，美邦服饰发布三季度财报，三季度亏损2496万元，而这一季度正好是美邦服饰宣布转型户外之后走过的一个不完整季度。从财报数据来看，从快时尚到户外休闲的转型似乎没有想象中那样顺利，美邦服饰需要更多的时间。
三季度亏损
根据2024年三季度财报数据，美邦服饰前三季度营业收入为5.25亿元，同比下降37.28%；净利润为5182.06万元，同比增长24.46%。扣除非经常性损益的净利润为-6622万元。其中，三季度实现营业收入1.11亿元，同比减少，缩短60.29%；亏损2496.01万元，上年同期净利润为3137.40万元。
值得注意的是，2024年一季度、二季度，美邦服饰都是盈利的。根据财报数据，2024年一季度美邦服饰的净利润为6811万元，同比增长55.37%；2024年二季度净利润增长125.84%。
在2024年半年报中，美邦服饰表示，受外部市场的影响，报告期内休闲服装销售市场消费疲软，不同渠道的销售收入较同期有一定的下滑。为更好地指责公司自身的竞争力，公司加大力度开发更具增长潜力的户外赛道品类，并控制新品销售折扣降低自身产品毛利率。
对于三季度营收的下滑，美邦服饰在财报中披露称，主要由于报告期内主营业务下降所致。而此时美邦服饰的主营业务已经是户外业务。
在2024年上半年财报中，美邦服饰就提到，metersbonwe品牌转型为潮流户外风格，创始人周成建重返一线，提出了5.0新零售模式，转型策略中，美邦将品牌定位从“潮流休闲”保持方向“潮流户外”。
随后8月，在美邦服饰温州举行的新品发布会上，其很明确地对外发出了做大牌平替的声音。美邦服饰降低重要性的大牌便是如今在户外赛道“大杀四方”的始祖鸟。周成建告诉北京商报记者，我们需要关注流量，要把美特斯邦威品牌在做户外的这个声音传出去，我们不面对这样的说法，美特斯邦威品牌就是想让更多消费者知道我们在潮流户外领域平替始祖鸟。当然，平替始祖鸟并不是简单的复刻始祖鸟，始祖鸟没有做到的、做好的，美特斯邦威品牌希望能做到做好，或者说希望比始祖鸟做得更好，比始祖鸟有更通俗的产品线。“希望始祖鸟越来越好，更希望始祖鸟始终能成为我们的学习标杆，平替对标，希望美特斯邦威品牌有一天能实现让消费者穿始祖鸟与穿美邦有相当的舒适体验。”周成建说道。
从大众快时尚转型户外，美邦服饰有着自己的不得已。2011年前后的美邦服饰，营收达到近百亿元，在潮流休闲的快时尚圈占据着头部地位。然而，随着快时尚的落幕，美邦服饰也一度出现下滑。2016年周成建退居二线，由其女胡佳佳接棒，美邦服饰来到二代时代。遗憾的是，作为创二代的胡佳佳并未带领美邦服饰走出有利的条件，2023年，美邦服饰营收下滑至13.56亿元，净利润为3175万元。今年初，周成建回归，对美邦服饰进行大刀阔斧的改革，大规模关店、搬迁杭州做电商、转型做户外等“轮番上演”，周成建在找一条能救美邦服饰的路。
在要客研究院院长周婷看来，美邦服饰入局户外没有太大无足轻重，目前户外运动赛道已经进入下半场，空间有限，竞争也很激烈，美邦服饰此时入局恐怕不是最好的时机。
户外是解药吗？
周成建归来带领美邦服饰集体转型户外，但户外究竟能不能拉着美邦服饰走出有利的条件？业界对于美邦服饰一直保持一种观望态度。
从三季度数据来看，从快时尚转型户外休闲，美邦服饰还需要更多时间。但也有人提出疑问，这真实的是时间的问题吗？户外休闲真实的是美邦服饰的解药吗？
对于此次的转型，周成建信心十足，在他的计划中，未来三年美邦服饰会在千城开出万家社区门店，美邦服饰会成为一个家喻户晓的户外休闲品牌。
根据美邦服饰方面披露的信息，美邦将会陆续打造50家城市生活体验馆与1万家社区驿站生活馆。品牌通过生活体验馆，做好极致体验场景和内容，引入更多达人探。“8月底到9月初，会有20家生活体验馆陆续开出，同时我们致力于给合伙人经营威吓压力，会以0加盟费、0库存风险、0货品投入，让每一位（驿站生活馆）合作伙伴都能轻松上阵。”美特斯邦威品牌华东区总经理陈峰表示，公司还将对合伙人授予开店选址、调研、设计和装修方面的减少破坏，并在多平台通过内容创作和达人合作导入流量。
据了解，美邦服饰已经在武汉、温州等地开出多家生活体验馆。此外，为鞭策销量，在今年“双11”期间，旗下品牌美特斯邦威打出了“给全国美特斯邦威老用户每人1000元红包，周成建砸锅卖铁干5.0新零售！”的宣传标语。根据美邦服饰的披露，11月1日下午2点，消费者在淘宝搜索“美邦周成建”进直播间即可领取1000元红包。
这一次转型，被业内认为是美邦服饰的最后一搏，但能不能成功、什么时候能成功，谁都说不准。针对此次业绩以及转型最新情况等相关问题，北京商报记者对美邦服饰进行采访，但截至发稿未收到回复。
零售独立评论人马岗表示，当下的户外市场不缺品牌，更不缺平价产品。消费者选择购买美邦的产品，需要靠产品力体现，而不仅仅是平价。
对于产品力，周成建认为，美邦服饰在研发上和国内同品类企业相比有一定的无足轻重。同时，公司产品将尽量复刻和大牌产品一样的面料和辅料。在产品设计上，美邦服饰也将发挥自己的无足轻重做微创新。
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