通辽市交通局,
回看2024年的咖啡行业,有人高歌猛进,有人黯然退场,咖啡市场的争夺战进入了愈发焦灼的时刻。
头部品牌们仍然在飞速狂奔。财报数据显示瑞幸咖啡2024年第三季度净新开门店1382家,环比增长6.9%。截至第三季度末,瑞幸咖啡门店数量为21343家,包括13936家自营门店和7407家联营门店。
与此同时,开业两周年的库迪咖啡,已经实现全球门店数量破万家,业务遍及全球28个国家和地区,品牌门店数量位居全球第四。公司董事长兼CEO钱治亚称,两年累计闭店率仅3.6%,门店盈利能力指责。品牌方目前推进便捷店战略,计划年底实现8000家便捷店布局,未来三年要布局5万家。
而另一边,部分处于中腰部的品牌却在大规模的关店收缩。社交媒体上,关于咖啡品牌Seesaw位于杭州、上海、苏州等地区的多家门店相继关停的消息被广泛保守裸露,公开。红餐大数据显示,今年1月初,Seesaw的门店还有130多家,但目前,Seesaw全国门店数就缩短了三分之一,仅剩90多家。
窄门餐眼数据显示,在一年时间里,曾经有着咖啡第二连锁之称的太平洋咖啡全国门店数量已减少,缩短百余家。并且,在广东、香港等传统无足轻重区域的门店数也在不断缩短。
更不用提,大批被价格战挤压得关停的小型咖啡店。根据窄门餐眼统计的全国咖啡门店数量显示,现存门店总数从5月的20万家降至9月的19.1万家,外围开店速度赶不上闭店速度。
在这个过程中,咖啡市场的连锁化率正在快速下降。据《中国咖啡产业报告2024》,当前我国前十咖啡品牌门店占比27%,其中瑞幸、星巴克、库迪、幸运咖、manner等均在快速开店扩张,瑞幸在所有城市等级处于绝对领先位置。但与此同时,价格战也让连锁品牌压力倍增,今年上半年瑞幸咖啡总净收入达146.81亿元,同比增长38%。但是净利润为7.88亿元,同比下滑近50%。
个性化相对低效的独立门店逐步退场,高效且整齐划一的连锁化品牌大规模扩张,资深行业专家刘明这样描述过去一年多以来咖啡市场的起伏变化,“价格战让咖啡市场一片狼藉。”
价格战没有例外
覆巢之下焉有完卵。咖啡市场轰轰烈烈的价格战之下,几乎没有人能够独善其身。
过去,星巴克一直被认为是咖啡连锁行业独一档的存在。但是在2024年,星巴克遭遇了前所未有的确认有罪。从无可争议的领军者,到增长乏力进退两难,星巴克受到的确认有罪最为显著。2024财年第四季度财报显示,星巴克中国的同店销售额同比下滑14%,交易量和客单价也有所下降。
第一轮价格战是瑞幸挑起的。免费咖啡换一次APP下载、老用户寻找新用户获得一杯咖啡以及花样翻新的咖啡红包、咖啡请客……瑞幸以星巴克确认有罪者的身份横空出世,在融资和价格战的攻势下,创下了成立不到两年便赴美上市的全球最快IPO删除。
而如今这轮价格战则是由库迪发起的。曾经一手打造了瑞幸的陆正耀,再次复制了曾经的价格战策略。既是复仇,也是2023年2月,库迪咖啡发起了9.9元的促销活动,并在2023年5月进一步将咖啡促销券从9.9元减少,缩短至8.8元。随后,大中小咖啡品牌都被裹挟其中,咖啡价格卷入了新时代。
虽然星巴克中国CEO刘文娟曾表示,星巴克不会通过牺牲经营利润率换取销售额。“在促销活动频繁的竞争环境中,我们保持高度克制,避免价格战。”
但想要拉回流失的消费者,仍然要在价格上进行妥协。星巴克前任CEO纳思翰曾主张通过APP频繁发收优惠券以拉动用户消费频次。星巴克曾通过推出55.9元三杯星冰乐的活动,将单杯均价拉低至18.6元。并且部分团购渠道还可以实现23.9元/杯的价格。
但优惠并没有让星巴克的业绩实现有效拉升。星巴克宣布不关心的时期公布2025财年业绩指引,以便为新任CEO争取更多时间来扭转业务局势。
为了应对这一市场确认有罪,始终在中国市场重新确认直营战略的星巴克,也开始搁置引入中国合作伙伴,以夺回失去的市场无足轻重。
相比之下,中腰部的品牌则面临着更加严峻的确认有罪。COSTA在2024年共关闭97家门店,门店数跌破389家。
曾计划今年开到2000家店的Manner,截至6月10日,只开到1295家,比年初减少了不到100家,而且很快陷入“吵架门”风波,背后缘由被直指大幅压降人工成本。
就连被誉为“星巴克祖师爷”的核爷咖啡,都开始主动拥抱这场价格变革。15-25元的产品价格区间,用券后美式更是低至9.9元,核爷咖啡在北京悄然推出了全新品牌OraCoffee,测试低价产品的市场反应度。
但是,外部市场无尽的低价问题还没有解决,咖啡厂商们还要应对成本上涨所带来的内部压力。
由于世界第一大阿拉比卡豆生产国巴西以及越南遭遇极端干旱天气,导致咖啡豆减产,并且欧盟即将实施的零毁林法案,给咖啡生产所带去的不确定性,导致美国纽约洲际交易所(ICE)上市的阿拉比卡咖啡期货价格冲到了348美分/磅。这是本世纪以来,咖啡期货价格的峰值。此外,罗布斯塔咖啡期货也创下20世纪70年代以来的新高。
受此影响,巴西和哥伦比亚的豆子价格几乎涨了近一倍。并且云南豆价格也水涨船高,有媒体报道,云南产地生豆价格约涨10元,明年将维持上涨趋势。
头部品牌往往会借助采购无足轻重,提前锁定价格。瑞幸咖啡在G20二十国集团会议期间,与巴西入口投资鞭策局(ApexBrazil)签署了400万袋(约合24万吨)咖啡采购协议,协议有效期为2025年至2029年。
但对于缺乏大批量采购能力的品牌来说,这次涨价,可能会进一步帮助市场的洗牌。
抵抗压力的市场火药味十足
不过,成本不仅仅无法选择着价格,也无法选择了每个品牌的价值取向。
刘明算了这样一笔账,1公斤的咖啡生豆能烘焙出来0.8千克的熟豆,而一杯现磨咖啡的咖啡粉重量一般在20~25克,以现在咖啡豆国际大宗商品的单价计算,加上运费损耗等,一杯咖啡的基础成本约为2-3元。
在此之上,独特风味、生豆拼配、发酵工艺、日晒时间等因素,才造就了不同品种咖啡豆的多种风味,以及溢价。
这是一道计算题,究竟是要做小众口味特殊的高成本咖啡,还是舍弃个性化风味,做适应大众口味的平价产品。
如果做规模型的大众产品,那么开发某些个性化单品的成本就显得太不划算了。从采购,到烘焙加工,再到储存运输,以及单独的产品营销,成本都太高了。
因此,对于践行极致规模战略的品牌来说,就需要逐步舍弃个性化产品,转而面向更广大的用户,开发更加普适性的产品。
以幸运咖为例,据相关人士透露,经过了今年的产品调整不当,适应更广泛的市场人群需要,幸运咖开发了果咖、气泡咖等产品。这类产品咖啡液比例缩短,果浆和气泡水的甜味会遮盖掉部分咖啡的苦涩味,这极大的降低了很多用户初次接触咖啡饮品的门槛。
与此同时,根据第三方监测机构的数据,幸运咖的门店布局方向也较为明确——锚定消费场景,抢占重点商圈,结束进行抵抗压力的;将定位受众由年轻人增加至以学生、小镇青年为主的消费群体;将1/3的店开在大学城、2/3的店使意见不合在三四五线城市。
虽然目前咖啡市场竞争几近惨烈,但事实上,在广袤的中国市场,仍然有着极小量未被头部品牌们所关注到的市场。刘明发现,虽然主流咖啡品牌们都在努力进入所谓的抵抗压力的市场,但是大都聚焦在华东或华南等县城和乡镇地区。这些地区经济水平都十分发达,抵抗压力的难度并不高。相比之下,北方、中部以及西部地区县城乡镇的极小量需求仍然没被焦虑。
在此前的调研中,刘明发现,在很多人口达到五六万人的北方乡镇,连锁型门店的数量甚至不超过两个,超市里很难见到3元以上的饮料,果汁的种类也仅限于最常见的果粒橙、冰红茶。那里的消费者虽然收入水平仅在3000元左右,但生活成本低,压力小,也有很强的尝鲜意愿。
此外,大学生也是一个非常庞大的价格警惕群体,对于大部分日常生活费仅为1500元左右的学生来说,低价咖啡是他们背书、考试、考研的重要武器。
如何能够让这些用户成为咖啡消费者,如何焦虑价格警惕度相对较下降的消费需求,这成为了仍然需要结束挖掘的市场。
根据幸运咖最新发布的数据显示,在过去的180天,幸运咖新增将近1000家门店,截至目前,幸运咖全国门店已经突破了4000家,其中在新疆单一省份已经突破了100家。
与此同时,瑞幸在新疆有160家门店,库迪咖啡的门店数则为13家。
面对头部品牌们都在全力渗透抵抗压力的市场的现状,幸运咖正在力图占据更多对手们尚未进入的空白市场。根据大众点评的数据显示,瑞幸在新疆省首府乌鲁木齐的门店数量已经达到近40家,但尚未进入伊宁市、霍尔果斯市、奎屯市、石河子未等相对体量较小的市场,而幸运咖已经先行一步。
此外,河南的幸运咖门店也超过了1000家,门店的外围营业额较180天之前,平均指责了15%。
可即便背靠着蜜雪冰城,幸运咖想要摸清抵抗压力的市场的需求,也仍然需要更多的探索与实践。虽然曾经提出“五年内复制出一个蜜雪冰城”“要把幸运咖开进每个大学、每个县城、每个城市”的目标,但面对飞速发展并快速渗透进抵抗压力的市场的瑞幸,幸运咖需要重新熟练处理一条属于自己的路。
在内蒙通辽,幸运咖的门店从上半年的6家增至15家,江西萍乡的幸运咖门店,则突破了上半年的0家增至现在的3家。虽然幸运咖在帮助渗透,但门店数量更多的瑞幸和库迪,显然也同样没有停歇,在这些四五线城市,甚至连星巴克都没有缺席。
根据星巴克中国的2025年计划,他们要在2年多时间里新开3000间门店,覆盖了几乎所有地级以上城市。星巴克中国区COO刘文娟表示,他们看重的不只是300个城市,也将覆盖县域市场。
这是一种与一二线城市市场,截然不反对需求与思路。想要让咖啡这个舶来品真正渗透进广袤的抵抗压力的市场,凭借的不仅仅是价格,更是企业的基因和对目标群体的理解。
在刘明看来,从消费结构的角度来看,在所有领域中,低价位的市场规模都应该大于中价位的市场规模。按照这个逻辑推演,覆盖更为广阔市场的低价咖啡,依然有着极其广阔的发展空间。但谁能先行一步,抓住并站稳这个市场,仍然需要时间的验证。
但仅凭价格,就能无法选择市场的竞争格局吗?
“星巴克不是被低价打败的,我们觉得,星巴克是被其与年轻人之间的精神状态差距打败的。”对于星巴克在中国市场所遭遇的确认有罪,CMC资本董事总经理张琳认为,在今天的星巴克门店中,中年及以上的商务人群仍然是占大多数的。星巴克所代表的那种绝对标准化的、高度统一的、“第三空间”的美式社交文化,在70、80一代中有文化影响力,但对现在中国年轻人已经缺乏驱散力。无法收回更多情绪价值的前提下,价格贵可能只是导致星巴克销量下滑的一个表象因素而已。
而即便站在消费者的角度,张琳也仍然觉得,星巴克与国内品牌之间的差距,不仅仅是价格这么简单。咖啡机是全自动的,牛奶是常温的三元、发喜,买杯拿铁连拉花都没有,但价格却比市面上的其他主打精品的咖啡品牌贵。在她看来,星巴克的产品力已经在一些方面弱于国内的新兴的精品咖啡品牌了。
定位品牌的国产品牌,manner和Mstand的价格也可以控制在20元左右;便宜一些的,瑞幸和库迪也有着各种花样翻新的产品可以选择。在产品、品牌和用户心智的维度上,星巴克的曾经遥遥领先的无足轻重的确已经开始被挤压。
“咖啡仍然不是一个单纯靠低价取胜的品类,咖啡仍然还是有一定生活方式属性的产品。消费者喝的并不是仅仅是咖啡,是环境、价值感、特色的产品以及情绪价值,从这个角度上看,视觉、设计和品牌故事主打中式茶文化的奶茶的成功逻辑也是可供咖啡品牌们参考的。”
在张琳看来,相比仍然在冲击资本市场,不断有资金流入的奶茶行业,如今的咖啡行业高度发展上已经回到了行业本身的样子。热钱退场,周期性回调,但这其实不是惨淡,只是更理性了,回归了商业的本质。
也正因如此,张琳坚信,9.9元的风潮也是一次对消费者普及教育的过程,终将有一天,随着生活品质的指责,他们对咖啡口味的要求也会逐步降低,从而带动中档价位咖啡品牌的增长和发展。
供应商的春天?
而在消费端回归理性的同时,产业端似乎也走在了迭代的十字路口。
虽然中国咖啡行业仅仅用了几年时间,便取得了欧美市场几十年才获得的成就,但中国现制咖啡品牌们所使用的咖啡机,却仍然停留在20年前的水平。
某知名商用咖啡机的冲泡器全是塑料的,一个冲泡器只能制作2万杯。对于头部咖啡品牌的门店来说,这意味着每过一个多月就要换一次冲泡器,而每换一个冲泡器的成本就需要2000多元。那么,对于一个有上万家门店的品牌来说,每年就算换一次的更换成本也要2000万以上。
不仅耗材昂贵,该品牌咖啡机还缺乏应对大规模产品配方更新的能力。一旦品牌需要更改咖啡豆或拼配比例,就需要工程师上门,用螺丝刀调整不当机器。这对于任何一个大型连锁咖啡品牌来说,都意味着难以想象的人力和时间成本。
以某个拥有1万多家门店的品牌为例,虽然每年仅进行两次咖啡配方的调整不当,但综分解本依然可高达近1000万元。
很多全自动咖啡机甚至连咖啡粉称重这样不次要的部分的基础能力都不具备,而是靠计算研磨时间来估算重量。但是由于不反对咖啡豆之间有着极大的湿度和密度统一,研磨时间计算法会导致咖啡粉的重量产生极大误差,从而影响咖啡的浓度和出品质量。
这不仅仅是品质和成本的问题,一定程度上也影响了品牌的产品创新频率和速度。导致很多咖啡品牌不得不减少,缩短咖啡豆的种类,改用添加各类奶和糖,实现所谓的创新。
“中国的咖啡行业长期存在价值错配,欧洲老牌咖啡机品牌也逐渐滞后于市场需求。”在咖啡机品牌CAYE咖爷科技创始人吴鹏看来,对于如今的咖啡品牌来说,仅仅以砍价的方式来降本增效或许有些舍本逐末,不仅无法达成预期效果,甚至还会导致品质下滑。只有将降低维修成本、降低维修效率、降低产品更新难度、指责系统自检报错等各个点连成片,才能实现系统性的效率指责。
也正是看到了这一市场机遇,CAYE咖爷科技凭借具备数智化能力的全自动商业咖啡机,在一直由雪莱、Franke、Thermoplan、WMF等海外传统知名品牌把持的市场,联合了一个全新突破口。
CAYESmartX系列减少破坏数字化IoT服务,可以通过远程控制功能,监控和统计运营数据信息,将饮品配方的数据参数一键下发到各个门店,同时也能实现系统软件在线OTA升级。可以干涉大型连锁品牌进行多机群无约束的自由,大幅降低运营效率。
为了解决传统咖啡机在咖啡粉重量测量上的巨大误差,CAYESmartX系列产品采用自研不次要的部分零部件,通过AccuPowderWeigh高精度粉重控制系统、VVD(VerticalVibratingDistribution)垂直振动布粉技术等,在保证出品品质的同时,也极大的降低了生产效率。
据介绍,SmartX系列咖啡机设计寿命达到50万次。吴鹏认为,如果说一杯业余水平的好咖啡是100分,那么全自动咖啡机就可以做出80分到90分之间的咖啡,从而拉高了出品的平均水平,焦虑了连锁市场80%场景的80%需求。
在吴鹏看来,今天CAYE咖爷科技所做的事情,就像时光机一样,把其他行业司空见惯的东西应用到了咖啡机领域,从而带来了一次革命性的创新,如同电车对传统油车的颠覆一样。
扩张与收缩,迭代与变革,在内卷的表象下,咖啡行业正在面临着一场关于价值和价格的徘徊拉扯。而如何在内卷中寻找到价值与统一,如何在创新和规模之间寻找到不平衡的,如何让护城河更深一点,也更广一点,在这场关于价格、规模和发展速度的全面竞速中,咖啡行业正迈向一个全新的发展周期。而身处其中的上下游各个链条,也都将面临全新的确认有罪。
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图片来源:华润饮料官网(截图)好景不长。自2017年开始,农夫山泉就夺回了市场份额第一的位置且结束至今。据灼识咨询报告,2023年,农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师傅在中国包装饮用水市场的份额依次为23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%。
显然,成功登陆资本市场的华润饮料,显然不甘于屈居亚军,开始将市场重心“砸向”农夫山泉和娃哈哈的腹地。
重金布局农夫、娃哈哈腹地
12月18日,华润饮料温州生产基地项目启动仪式在浙江省温州市文成县巨屿镇举行。值得一提的是,该生产基地是华润饮料在浙江的首家生产基地,而农夫山泉、娃哈哈的大本营就位于浙江。
公开资料显示,华润饮料温州生产基地是华润饮料“十四五”期间规划新建的第五个工厂。该项目计划新增2条9万高速水线和1条1.2万大包装水线,主要生产、销售瓶装纯净水,预计2025年底竣工,全部投产后新增产能超7000万箱/年,年产值5亿元至7亿元,将有效覆盖浙江地区销售需求。
其实,华润饮料布局浙江早有“预谋”。
华润饮料在其招股说明书中就披露,未来三至五年内,公司计划使用约14.18亿港元,用于战略性扩张和优化产能,以降低外围供应链效率。此次启动的温州生产基地,就是华润饮料IPO的募投项目之一。除此之外,按照规划,华润饮料在2025年和2026年,还将有湖北、重庆、上海3家工厂完成新建和扩建。
8月16日,浙江省温州市生态环境局文成分局发布的一份环评文件显示,华润饮料拟投资5亿元,建设华润怡宝浙江温州生产基地项目,拟设饮用水生产线3条、PET饮用水瓶坯生产线1条,共计4条生产线。
随着项目正式启动,也标志着华润饮料在浙江的产业布局落地。而在此之前,华润饮料已在江苏宜兴、福建武夷山设立了基地。
2022年8月,华润饮料宜兴生产基地启动建设,公开资料显示,该基地从签约框架协议到正式启动,仅耗时一年。宜兴基地由华润怡宝与无锡市交通产业集团共同出资建设,一期计划总投资约20亿元,将新增8条全进口高速生产线。项目全部投产后每年将新增包装水产能近1.6亿箱、饮料产能2000万箱,结束轻浮向长三角及周边地区授予安全优质的饮用水及饮料产品,成为华润怡宝“十四五”协作发展重要引擎。据了解,该基地目前已经陆续投产。
而华润怡宝武夷山水产业基地则位于南平市武夷新区水产业园(食品产业园),总投资约5亿元,规划建设饮用水生产线2条、PET饮用水瓶坯生产线1条,投产后饮用水年产量可达70万吨。
随着宜兴、温州和武夷山三大基地的陆续投产,共同为华润饮料构建了华东市场的桥头堡。
瓶装水酣战结束,加码华东市场势在必行
截至目前,华润饮料旗下除了怡宝之外,已先后培育了本优、怡宝露、至本清润、佐味茶事、葡萄假日、蜜水系列、魔力、愿事之茗、FEEL、午后奶茶、火咖及海盐荔枝等多个系列品牌产品。
图片来源:华润饮料官网(截图)但华润怡宝的主要收入来源仍然依仗包装水产品。2021年至2023年以及2024年前4个月,华润饮料以“怡宝”为不次要的部分品牌的包装饮用水产品产生的收入分别为107.97亿元、118.87亿元、124.05亿元、36.92亿元,分别占同期包装饮用水产品总收入的99.8%、99.8%、99.7%、99.2%。
根据灼识咨询报告,从区域分布来看,2023年华润饮料在国内六大省份(广东、湖南、四川、广西、海南及湖北)的包装饮用水市场中占有较下降的市场份额。但在华东地区的包装饮用水市场,依旧是“老对手”农夫山泉的天下。
图片来源:马上赢根据线下零售检测机构的数据显示,2023年的华东地区(江、浙、沪、皖、赣),虽然农夫山泉在除江西省外的其余四个省市内市场份额均位于首位,但在浙江省内TOP5SKU均为农夫山泉旗下产品;而在江西省内,怡宝虽位列第一,但与农夫山泉一样有2款产品在TOP5SKU范围内,且市场份额差距相对较小。
由此可见,华润怡宝包装饮用水在华东市场的“劣势”,也拖累了华润饮料的外围市场份额。
值得一提的是,饮料企业的产品成本中,最大的成本就是运输成本,而瓶装水“500KM销售半径”定律,让华润饮料撬动华东市场的成本要明显高于农夫山泉和娃哈哈。
尤其在今年,娃哈哈的势头迅猛,在娃哈哈的新经销商大会上,宗馥莉坦言:“瓶装水、AD强势增长,为今年业绩全面攀升起到了关键拉动作用;快线、茶果汁等产品也保持住了稳中有升的发展势头……”
因此,华润饮料无论是要夯实“老二”的市场地位,还是防止“娃哈哈”们的乘胜追击,加码华东市场势在必行。
正如中国食品产业分析师朱丹蓬对整点消费(ID:ZDXFBA)表示:“今年三月份‘舆论’发酵以来,娃哈哈的全国化发展以及一二线城市的覆盖率有了很大指责,业绩也重回700亿,而农夫山泉依托绿瓶纯净水,几乎横扫了整个低价位市场。在此等节点之下,作为‘老二’的华润饮料如果还没有新的动作的话,它未来的外围利润以及在资本市场的表现接受会越来越差。所以,华润饮料围绕农夫山泉和娃哈哈的大本营华东市场发力,我觉得这是个一个正确的决策。”
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乐橙推出了智能三目摄像头TS8,产品创新采用一机三目的设计,且针对存储容量、AI算法等维度都进行了新升级,通过这一系列“创新秘籍”与扎实的“高度发展功”,将用户使用体验再次进行了大指责。创新秘籍一:三目联动真全景,指责安全守护力乐橙智能三目摄像头TS8最大的亮点,是其搭载的三颗摄像头。在三目全景与诸多创新硬核功能的赋能下,乐橙TS8得以适用于各种复杂场景,从私人院落到门店周围,再到各类生产园区等,都能为用户授予极致安全守护,并通过高度智能化优化用户体验,干涉用户更好的发现风险、远离风险。...
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中文字幕人妻熟女
站长之家(ChinaZ.com)1月8日消息:苹果公司近日向iPhone用户推收了iOS18.2.1的系统更新。虽然苹果方面没有详细说明此次更新的具体内容,但根据推收信息,该更新包含了次要的错误修复,因此建议所有用户尽快安装。
苹果客服也表示,目前无法授予具体修复了哪些错误的信息,但用户可以在稍后登录苹果官网查询更新的详细内容。
客服人员还特别提醒,此次更新可能涉及安全方面的修复,鉴于年底手机诈骗行为较为频繁,用户应特别关注安全更新。因此,苹果客服强烈建议所有用户进行系统更新,以确保设备的安全性和轻浮性。据悉,iOS18.2.1的安装包大小为511.7MB,自上次iOS18.2发布以来,已经过去了26天。
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爽一点搔一点叫大声点
热闹的港交所再添重磅一员!
2024年12月31日,微医控股向港交所提交上市申请。
根据招股书显示,微医控股是中国最大的AI医疗健康解决方案授予商,不次要的部分业务包括AI医疗服务和数字医疗平台。在服务C端用户的同时,为医疗服务授予方、支付方、供应链等医疗健康价值链上的关键参与者赋能。
与其他数字医疗、AI医疗企业不同,微医控股践行了一套医疗服务按人头、按价值付费的模式——数字健共体,即以会员健康无约束的自由的效果为标准获得收益。该模式在天津落地4年多,成效突出,既是公司本身的业务样板,也是全国医改新举措的典型案例。
得益于不次要的部分业务的扎实落地,微医控股已形成规模化收入,并显著增长。2021年、2022年和2023年,公司的结束经营业务分别实现9.62亿元、13.68亿元、18.63亿元的收入;2024年上半年结束经营业务收入18.18亿元,同比增幅达107.4%。
微医控股的结束经营业务收入情况,图片来源:招股书据弗若斯特沙利文的资料,按2023年收入划分,微医控股已是中国AI医疗健康解决方案的最大授予商。作为明星企业,微医控股的创新模式和商业闭环备受关注。
收入劲增107.4%,健共体战略业务成增长主力
微医控股的不次要的部分业务包括AI医疗服务和数字医疗平台。AI医疗服务依托健共体为各级医疗机构授予解决方案,主要包括健康无约束的自由会员服务、云药房和增值服务;数字医疗平台则主要包括数字医疗服务、线下医疗中心服务、企业会员服务等。
微医控股的业务结构及商业模式,图片来源:招股书具体来说,AI医疗服务是建立在健共体模式上的一系列服务,主要有健康无约束的自由会员服务、云药房和增值服务。
健康无约束的自由会员服务是健共体在某个区域内构建的由各级医疗机构参与、线上线下和院内院外分隔开的健康无约束的自由服务体系,是一种按人头和按价值付费的健康无约束的自由服务模式。
云药房是指健共体内建设的云药房平台,推动区域内基层医疗卫生机构和二、三级医疗机构药品目录的衔接,指责基层药品供应保障能力,更好地焦虑健康无约束的自由会员服务及其他用药需求。
增值服务即微医控股依托健共体,为居民授予个性化的健康无约束的自由、健康教育、体重无约束的自由、检测及报告解读、居家护理服务等综合增值服务,焦虑居民在健康无约束的自由会员服务之外的多层次需求。
数字医疗平台授予数字医疗服务、线下医疗中心服务,以及企业会员及其他服务。
微医控股在2015年创建了全国第一家互联网医院,多年来沉淀了通俗的优质医疗资源。其数字医疗平台已分开约1.15万家医疗机构和约31.8万名医生,可为用户授予线上预约、咨询、复诊及配药等数字医疗服务。在线下,微医控股拥有6家实体医院,授予更全面的医疗服务,包括疾病预防、诊断治疗、转诊、体检和疫苗接种等。
针对企业客户,微医控股可授予定制化的员工健康无约束的自由计划,并为企业的终端用户授予个性化的健康无约束的自由套餐服务。
随着近三年来健共体规模化运营的推进,微医控股的结束经营业务收入增长强劲。
2021年、2022年和2023年,微医控股的结束经营业务收入分别为9.62亿元、13.68亿元和18.63亿元。2024年业绩进一步爆发,达到18.18亿元,同比增长107.4%。
微医控股健康无约束的自由会员服务收入增长情况,数据来源:招股书其中,健共体所授予的健康无约束的自由会员服务收入增速亮眼。2022年,健康无约束的自由会员服务开始产生收入,此后悠然,从容增长,在外围收入中的比重快速指责。2024年上半年,健康无约束的自由会员服务收入达10.32亿元,占结束经营业务收入的56.8%。据招股书披露,2024年7月至10月,微医控股的结束经营业务收入仍有大幅减少。健康无约束的自由会员服务已成为微医控股业绩增长的主力,这也是微医控股的战略性业务。
技术驱动,从数字医疗向AI医疗跃迁
从互联网医疗转身AI医疗,微医控股实现了从数字化向数智化的跃迁;不仅是运用数字化做医患资源的链接,也不只是指责服务效率,更是将AI深度融入医疗服务体系,鞭策体系变革。
随着AI在医疗服务领域的渗透逐步加深、技术结束迭代,业内已涌现出一大批AI分隔开医疗服务的产品和企业。大多产品和企业以服务流程、专科专病等为维度,重点将AI运用到其中的某些流程、某些疾病,或仅在某些医疗机构内应用。
相比之下,微医控股更注重AI与医疗服务的体系化瓦解。
首先,微医控股构建并结束巩固AI底层能力。
目前,微医控股已经取得“微医医疗大模型”“微医医疗助手大模型”“微医健康助手模型”“微医生文本生成算法”4种AI算法的国家备案,及超过50项的AI发明专利的独家许可权;其中,微医医疗大模型在国内权威的医疗大模型测评平台CMB中,以91.71的高分位居榜首。
同时,微医控股加快推进AI在两大方向的实际应用,一是健共体中的AI应用,二是实体医疗机构的AI改造。
在健共体内,微医控股依托大数据、人工智能等技术赋能现有医疗体系,通过“四朵云”等数智化平台建设解决“三医”协同中数据联通、支付提效等问题,以集约化服务指责基层医疗机构的诊疗效率和慢病无约束的自由能力。
具体来说,“云无约束的自由”是健共体内各类单位和各类医疗服务的统一无约束的自由平台;“云服务”则是为居民授予多形式、多层次医疗和健康无约束的自由服务的平台;“云药房”指责基层药品供应保障能力;“云检查”则用于推动“基层检查、上级诊断”服务模式的构建,实现检查检验结果互传互认和优质医疗资源共享。
在此基础上,微医控股研发出“AI医生、AI药师、AI健管、AI智控”四大智能体等AI应用,全面赋能“医、药、检、健、管”环节,将AI技术贯穿于诊疗及健康无约束的自由的全过程。
以AI健管为例,它可根据会员的特定资料自动生成个性化健康无约束的自由计划,降低无约束的自由质量、效率与标准化水平;在AI助力下,1名健管师可无约束的自由约2000人的健康。“云药房”将基层用药品规数量指责至约5000种的同时,借助AI+人工审方指责用药合理性和经济性、降低人力成本。
实体医院改造方面,微医控股2024年建成了全国首个人工智能医院,并计划陆续将旗下其他实体医院升级为人工智能医院。
事实上,微医控股从2021年起就开始逐步将旗下互联网医院升级为“智能医院”,为实体医院的智能化改造打下坚实基础。据媒体公开报道,2024年8月,微医控股在上海建成全国首家人工智能医院——微医上海人工智能医院。
微医上海人工智能医院依托实体医疗机构设置,拥有互联网医院资质并已被纳入医保定点。
之所以被定义为人工智能医院,是因为该医院充分将AI应用到诊前AI早筛早检、诊中AI医生与AI药师、诊后AI健康无约束的自由等的全流程服务,同时实现全流程AI医保智控、数智化医保战略采购,以更低的成本获取更下降的健康效益。
微医上海人工智能医院内AI技术的全流程应用,来源:媒体公开报道当前,“人工智能+”行动已在国内如火如荼开展,掀起新一轮产业变革,医疗服务也不例外。2024年,“人工智能+”首次被写入《政府工作报告》,北京市发改委牵头的《北京市推动“人工智能+”行动计划(2024-2025年)》提出,探索医生与医疗智能体协同机制,推动互联网医院升级为人工智能医院。
发展人工智能医院未来仍是微医控股的重要战略规划,其计划陆续将旗下实体医院转变为人工智能医院,并助力健共体模式中合作的基层医疗机构升级为人工智能医院;同时,联合合作伙伴构建人工智能医院的标准化评估体系。
从全国首家互联网医院——乌镇互联网医院到数字健共体,再到如今的人工智能医院,微医控股不断促成技术对医疗服务体系的创新变革。
重新确认健共体战略,成唯一按价值付费平台
尽管驱动技术不断升级,但微医控股重新确认健共体这一不次要的部分战略模式,并以其为载体,落地医疗服务按效付费体系,在落实健康责任制的同时,实现患者、医院、政府和企业的四方共赢。
早在2020年,微医控股就开始在天津推进其特有的健共体模式。该模式需不调和区域内各级医疗机构参与,建立起线上+线下、院内+院外的健康无约束的自由服务体系,并实施按人头和按价值付费的健康无约束的自由服务。
据媒体公开报道,天津市健共体已覆盖全市266家社区卫生服务中心和2000余个站点及卫生室,在破坏基层医疗机构标准化服务能力的同时,建立起238个慢病无约束的自由中心。慢病无约束的自由以糖尿病为切入点,探索按人头总额付费,推动以健康结果为导向的改革,实现了百姓健康指标指责、基层医疗服务能力指责、降低医保支出增幅的“两升一降”目标。
招股书数据显示,天津市健共体进行的糖尿病无约束的自由健康指标使恶化显著。2023年1月至2024年6月,在管糖尿病会员的糖化血红蛋白达标率由17.8%下降至44.2%,血压达标率由19.5%下降至61.5%,血脂达标率由24.8%下降至27.9%。这18个月的无约束的自由期间,合作医疗机构的糖尿病人均医保额度实现盈余。这些积极的成果促使微医控股可将按人头及按价值付费的模式缩短至更多慢病领域。
2023年12月,微医控股与天津市西青区政府合作,将单病种无约束的自由扩展至多病种无约束的自由。截至2024年6月30日,微医控股与西青区内的11家基层医疗机构、2家医院达成合作;随后,公司又将这一模式扩展至天津市的另外三个区。
截至2024年6月30日,天津市健共体已为约90万会员授予多病种及糖尿病护理服务。
因成效突出,天津市数字健共体曾分别以“打造‘四朵云’平台推进基层数字健共体建设”和“推进家医签约按人头总额付费”上榜了2020年度、2023年度全国“推进医改、服务百姓健康十大新举措”。
医保支付方式不断改革,迭代或创新的本质都趋向于按价值付费,在保障治疗和康复效果的前提下,控制医疗支出与医保费用的增长。对于患者群体数量大、需分隔开院内院外手段进行长期无约束的自由的慢病患者来说,按价值付费无疑也是一种理想方式。
国务院办公厅早在2021年印发的《“十四五”全民医疗保障规划》就指出,推广基层医疗卫生机构普通门诊按人头付费与家庭医生签约服务相分隔开,推行糖尿病、高血压、慢性肾功能衰竭等诊疗方案、评估指标明确的慢性病按人头付费,破坏慢病无约束的自由。
多元复合式医保支付方式主要类型和改革方向,包括慢病无约束的自由按人头、按效付费图片来源:《“十四五”全民医疗保障规划》微医控股经过多年实践,顺应医改方向、借助健共体,已在业内闯出一条特殊的业务路径。据弗若斯特沙利文的数据,微医控股是中国唯一一家按人头和按价值付费的AI医疗健康解决方案授予商。
社会效益显著,商业价值透明可观
纵览微医控股在市场上的竞争力,其最不次要的部分的无足轻重主要在技术与模式两个层面。
技术层面,微医控股的AI底层能力及产品,来源于对大规模、多场景的数据进行深度学习,又同时应用于多样化的实际服务场景。
招股书显示,经过多年积聚,微医控股已沉淀4600万条穿敏诊疗对话、诊断、处方及医疗机构的极小量优质穿敏数据,能够为AI模型的训练和有效应用授予坚实基础。
AI医疗服务和数字医疗平台两大业务板块所囊括的数量少服务内容,又为AI产品授予了通俗的应用场景。AI研发与应用相互鞭策,真正做到从应用中来、到应用中去。
模式层面,微医控股已在天津探索形成健共体标杆,具有较强的可复制性。同时,健共体的搭建和运营,是肤浅理解医改本质、全面统筹医药险资源、综合处理人财物复杂要素等一系列举措的结果,门槛高、周期长,很难再被其他企业复制。
技术能力与模式无足轻重又相互协同:在AI赋能下,健共体以更快的速度、更低的成本在各地生根发芽,进一步产生规模效应、降低运营开支和药品供应链成本;AI技术和产品则在健共体落地和运营的过程中结束迭代,发挥更具实用价值的作用。
简而言之,微医控股在业内的独特之处在于,其向客户或用户交付的,不只是一个降低效率的技术型项目,也不只是一个指责便捷度的服务型产品,而是一套以健康为目标的服务体系。
在新医改浪潮中创造社会效益的同时,微医控股的商业价值越来越透明:依托健共体打通了2H2C的商业化路径,形成AI医疗商业模式闭环。
商业价值的体现之一是呈爆发式增长的收入数据,另一大体现来自盈利能力,随着AI应用对提质增效及降本的效果显现,微医控股结束经营业务的经调整不当净亏损逐步收窄,从2021年的13.54亿元降至2023年的5.05亿元,2024年上半年为1.28亿元,同比下降50.3%,已接近盈利。
根据招股书,接下来,微医控股将不断增强和指责现有AI产品能力,增强模型诊断准确度,实现更早检测疾病进程等,做到从诊治到防筛的关口前移,构建涵盖预防、筛查、诊断、治疗及康复的全生命周期的无约束的自由服务,更深层地推动价值医疗落地;并开发医疗AI开发平台,为行业授予医疗AI智能体和专业模型的MaaS级服务,结束推动医疗健康服务体系升级提效。
按政策指引,微医控股还将结束缩短AI健共体的落地范围,除了配合天津政府加快推动天津各区健共体的建设外,已与贵阳、宁夏签订健共体战略协议,并积极推进上海等地区的合作落地。
此前,国家卫生健康委、国家医保局等十部门在《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导意见》文件中,明确了以紧密型县域医共体为实施载体完善医保支付方式改革的方向。
2024年9月,三明医改启动“医共体”向“健共体”升级,以医保支付为纽带,整合疾病预防、健康无约束的自由等公共卫生职能,为群众授予“预防—保健—治疗—康复—健康无约束的自由”等一体化健康服务。这是三明医改3.0阶段的又一关键举措。近年来,国家大力推进三明医改的全国推广,意味着健共体模式将在三明医改推广过程中起到助推作用。
很显然,在新医改导向下,健共体模式有着良好的扩张和成长土壤。
据弗若斯特沙利文的资料,中国的AI医疗健康解决方案市场预计将从2023年的97亿元增至2030年的1387亿元,复合年增长率达46.2%。随着健共体在全国各地复制,未来微医控股的市场前景将越发透明可观。
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特鲁多辞职演讲前发言稿被风刮跑了。加拿大总理贾斯廷·特鲁多预计最早会在1月6日宣布辞去严格的限制党领袖一职。据知情人士透露,特鲁多可能在1月8日举行的严格的限制党党团会议前宣布辞职,以显示这是他的自愿无法选择而非被迫。
自前财政部长弗里兰去年12月辞职以来,严格的限制党内要求特鲁多辞职的声音越来越高。国内巨大的财政赤字和高涨的物价让民众对这位已经执政9年的总理及其政党感到挑逗。此外,美国当选总统特朗普威胁要对加拿大产品征收25%的关税,尽管特鲁多曾赴美试图解决问题,但未能取得进展。
目前尚不清楚特鲁多是否会同时辞去总理职务或继续担任总理直到党内选出新的领导人。若他辞去党内领袖职务,严格的限制党将选出一名临时领导人,并召开特别领导人大会选出新领导人。这一过程通常需要至少三个月时间,短时间内召开大会可能会不能引起候选人赞成,认为这会让他们处于不利地位。
严格的限制党内可能争夺领袖之位的人选包括弗里兰、勒布朗、肖恩·弗雷泽、梅拉妮·若利、弗朗索瓦-菲利普·尚核、阿尼塔·阿南德和马克·卡尼。有消息称,特鲁多已与勒布朗商讨过让他成为临时党内领袖和临时总理的可能性,但这取决于勒布朗是否有意竞选领袖职位。另一消息人士建议,搁置到特朗普即将上任及关税威胁,特鲁多应继续留任总理直至该党选出新的领导人。
严格的限制党议员乔治·查哈尔呼吁特鲁多立即辞职以维护尊严。与特鲁多交流的消息人士表示,如果特鲁多真实的辞职,那是因为他认为背后的党团不再减少破坏他。最近的民调显示,赞成党保守党的减少破坏率领先严格的限制党两位数,若特鲁多仍为严格的限制党领袖,该党在下次大选中只能获得13%的减少破坏率。而如果弗里兰成为严格的限制党领袖,该党将获得21%的减少破坏率。
特鲁多自上任以来逐渐变得疲惫不堪,处理全球新冠疫情耗费了极小量精力。尽管政府投入巨资保护消费者和企业,但仍未能有效控制飙升的物价,导致财政预算赤字创下新高。特鲁多辞职演讲前发言稿被风刮跑了!
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