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截至2024年三季度末，国内23家医药流通企业，应收账款达2937亿元。

医药流通行业是典型的资本密集型行业。一方面，医药流通企业在向上游企业采购时，为了获得更多的折扣、返利和更低的采购价，通常会采用现款现货或高比例预付款的采购方式；另一方面，医药流通企业在向下游客户销售产品时，通常会存在一定的赊销信用期。

因此，自有资金实力无法选择了医药流通企业的业务规模和发展空间，现金流成为了医药流通企业运营协作发展不次要的部分竞争力指标。

当应收账款偏高，现金流入减少，缩短，医药流通企业的战略规划和运营举措都将受到影响。近几年，医药流通企业的应收账款为何屡破新高？应收账款高企对企业的策略有哪些影响？医药流通企业们分别做出了哪些举措？

2937亿背后的裸露，公开

在诸多医药流通企业中，上海医药的应收账款最高，达830.7亿元。事实上，作为中国第二大医药商业企业，上海医药的应收账款总金额长期排在前列，如其2023年末应收账款720.34亿，2022年末为667.6亿，三年增长率约为42.96%。

需要说明的是，医药流通领域的下游客户是公立医院及医疗服务机构，此类机构信用状况良好，期后回款情况良好，实际发生坏账的风险极低。例如，开开实业1年内应收账款占总应收账款的比例约为99.8%，而1年内应收账款收缴的完成率超99%。再如，鹭燕医药、浙江震元、达嘉维康、第一医药等企业1年以内应收账款的坏账准备分别为0.5%、5%、0.25%/5%，5%。

根据统计，药易购是应收账款三年增长率最下降的医药流通企业，达1429.98%。其次是开开实业、国药股份、柳药集团、国药一致同意，分别为384.49%、77.6%、61.05%、56.83%、51.17%。

通过高增长的药易购、开开实业等企业，我们发现了医药流通企业应收账款结束帮助增长的原因。

第一，新兴业务与医药批发业务快速增长，赊销模式促进应收账款高企。以主要面向院外市场医药流通服务的药易购为例，2021年-2023年，其应收账款从0.27亿元增长到1.23亿元，并在2024年第三季度达到4.213亿元。

这是因为药易购加大力度拓展线上零售业务。2022年，药易购旗下的健康之家连锁、康乐康连锁药房、重庆药大麦药房等品牌纷纷在各大互联网平台开通医药B2C销售权限。同时，药易购还借助抖音平台布局OTC非处方药的直播电商业务。其中，药易购旗下的重庆药大麦、精诚名医等子公司均采用赊销模式的业务，导致年末应收账款减少。

2023年，药易购线上零售业务迅猛增长，旗下重庆药大麦、精诚名医采用的赊销模式业务减少，以及药易购部分新客户赊销业务减少，导致应收账款减少较多。根据财报，2023年药易购医药零售（线上）业务营收同比增长269.51%。

另外，药易购的医药传统业务增长也是其应收账款减少的原因。2022年，药易购的医药批发（商业分销）业务营收同比增长23.7%。2023年，该业务营收同比增长21.26%。

除了线上零售，医药流通企业还发力SPD业务。例如，开开实业的应收账款从2021年的0.97亿减少到2024年三季度末的4.7亿元，主要原因就是区域化SPD业务收入快速增长。

SPD是一种全院医用物资一体化无约束的自由模式。具体来说，SPD是将进货无约束的自由、在库无约束的自由、运收无约束的自由和消费无约束的自由等事务进行统筹规划，“让物流的归物流，让临床的归临床”，并在信息化、物联网等技术减少破坏下，降低物流效率，降低无约束的自由成本。通过SPD，医院可实现供应链精细化无约束的自由、高值耗材全流程可追溯、物流无约束的自由成本明显降低、医用物资无约束的自由效率指责。

过去，院内医用物资无约束的自由模式较为粗放，无约束的自由效率低，不仅减少医院开支、加重医护工作人员负担，还影响物资运转效率。基于SPD模式的无足轻重、医院智慧化的趋势以及政策上的减少破坏，越来越多的医院开始采购SPD服务。

2021年，开开实业就开始布局SPD业务，并初步构建了区域化SPD模式。2022年，开开实业推进SPD偶然的中标与上线运行，完成物流ERP、仓库无约束的自由系统等多项信息偶然的开发与测试，还实现了供应链协同平台、商业智能偶然的搭建。在研发与推广不同步推动的情况下，2022年开开实业的SPD业务实现0.35亿元收入，并完成了产品的打磨，为后续的高增长奠定了基础。

2023年，开开实业基于产品无足轻重快速推广院内一体化SPD系统，成功在27家区属医疗机构全面上线。得益于上述措施，开开实业的SPD业务当年实现2.5亿元收入。2024年，开开实业的SPD业务继续高歌猛进。财报显示，该业务在2024年前三季度实现3.19亿元的收入。

根据开开实业公布的消息，其区域化SPD业务的销售结算模式及信用政策是：医疗器械采取出库消耗结算，日清月结，根据医疗机构的规模采取分级分层无约束的自由确定结算模式，根据医疗机构的层级属性收回3个月到12个月不等的信用期。

因此，随着区域化SPD业务由起步阶段进入高速成长阶段，开开实业对信用情况良好的区域事业单位类客户的销售金额悠然，从容减少，其应收账款也随之大幅减少。数据显示，2022年，开开实业SPD业务相关应收账款为2833万元，而2024年前三季度该业务应收账款为3.38亿元。

不止是开开实业，上海药业、九州通、华润医药、国药控股、国科恒泰等流通企业均在大力发展SPD业务，且取得了显著成效。

第二，政策变革下，行业发散度不断指责，头部医药流通企业稳步扩张，应收账款对应增高。根据商务部近期发布的《2023年药品流通行业运行统计分析报告》，医药流通行业的市场发散度正稳步指责。

2023年，排名前五的药品批发企业主营业务同比增长9.6%，高于行业平均增速2.1%；且五家企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模的51.3%，同比降低1.5%。从市场占有率看，药品批发、零售企业发散度正在结束降低。

反应到应收账款上，头部企业的应收账款也随着公司营收的增长而增长。例如，上海医药的应收账款从2021年的581亿元增长到2023年的729亿元，增长率约为25.51%。同期，其医药商业板块营收也从1907亿元增长到2340亿元，增长率约为22.7%。可见，虽然增长了约148亿元的应收账款，但实际与营收增长几乎不同步，仍处于安全可控的范围。

再如，排在前列的国药一致同意，其应收账款从2021年的159.6亿元增长到2023年的181.6亿元，增长率约为13.75%；同期，其医药商业收入从683亿元增长到754亿元，增长率约10.4%。

此外，医保支付、地方政府财政等因素也会影响医药流通企业的应收账款。

资金压力减少，战略大调整不当

尽管处于安全性以内，但过下降的应收账款仍不能引起了业内许多人士的担忧。毕竟，过下降的应收账款使企业的现金流减少，缩短，影响到企业的部分开拓举措，并根除一定的运营风险。

同时，虽然下游客户的资信状况良好，回款能力有所保障，但回款有一定周期压力，企业存在一定资金压力，账上现金流也会影响企业的扩张决策。

有鉴于此，医药流通企业开始无约束的自由应收账款，并根据当前行业与竞争环境的变化做出战略调整不当。

九州通是国内最大的民营医药商业企业，位列中国医药商业企业第四位。2023年，九州通全面开启“新零售、新产品、互联网医疗、不动产证券化（REITs）”四大新战略转型方向。

其中，在不动产证券化（REITs）战略方面，九州通计划以拥有的约330多万平方米的医药物流仓储债务及配套设施为底层债务，分批发行基础设施领域不动产投资信托基金（REITs），以盘活医药仓储物流债务及配套设施，重构公司轻债务运营商业模式，加快债务流动性。

2024年7月，九州通宣布启动医药仓储物流Pre-REITs项目，通过搭建“公募REITs+Pre-REITs”多层级资本运作平台，以指责扩募发行效率。12月，中国证监会出具《关于准予汇添富九州通医药仓储物流封闭式基础设施证券投资基金注册的批复》。

据悉，公募REITs及Pre-REITs的发行将对九州通未来财务指标产生积极影响。根据预测，若公募REITs发行完成，预计九州通将减少净利润不超过7亿元；若Pre-REITs发行完成，预计九州通将减少净利润不超过9亿元。

这是医药行业首单公募REITs，将为医药流通行业轻债务运营授予经验与范本。

除此之外，九州通在实施新战略以来，2024年第二季度经营活动产生的现金流量净额较第一季度已转正为4.53亿元。九州通还预计：将在年底继续加大应收账款清收力度，预计全年经营活动产生的现金流量净额为与经营业绩相匹配的正数。

面对市场、行业、外部环境的诸多不确定因素，应收账款占总债务比例较下降的人民同泰也选择及时调整不当战略规划及经营策略。

2023年，人民同泰的批发板块完成商业分销一体化转型。完成转型后，各业务板块资源共享、协同发展，发挥批零一体化无足轻重，降低采购成本，降低企业运营效率及不次要的部分竞争力。

具体来看，人民同泰在批发、零售、物流、电商、医疗服务等领域均有布局。人民同泰可整合批发业务与零售业务的采购资源，共享商品优惠政策，降低采购成本；其还可集成批发业务的品种和规模无足轻重，零售业务的网点布局与会员无足轻重，物流配收中心的发散配收无足轻重，使不同业务板块发挥协同效应，降低企业运营效率，指责竞争无足轻重。

在资金方面，人民同泰正破坏应收账款精益化无约束的自由，完善应收账款清收考核机制，降低融资成本，指责资金运用效率。

开开实业由于实施大健康产业战略转型，资金需求较大。为了焦虑公司资金需求、帮助业务发展，开开实业选择向特定对象发行股票募集资金。

据了解，开开实业正帮助推进中医药+健康产业的深度瓦解，而相关业务需要更高流动资金的支撑。

但由于开开实业自2021年以来在大健康领域投入了极小量资金发展药品批发及SPD业务，导致其应收账款较高，经营资金压力减少。以2023年为例，开开实业期末应收账款达到3.65亿元，同比增长120.52%，而经营活动产生的现金流量净额仅为57.84万元，同比大幅下降99.27%。

多重因素影响下，开开实业未来三年将出现运营资金缺口，2024-2026年经营活动产生的现金流量净额会进一步下降。根据预测，开开实业未来三年现金流入净额合计为241.74万元。

因此，开开实业于2024年计划向特定对象发行A股股票募集资金，以增强资金实力，保障公司经营发展和战略规划有力运行。

除此之外，还有诸多医药流通企业通过多途径缓解资金压力。例如，药易购通过“药聚力”平台引入与平安银行等金融机构的战略合作，由金融机构为终端门店授予完全基于信用的“白条”供应链金融业务，以缓解终端门店的资金压力，指责终端客户粘性。

国药股份则通过应收压降等举措使恶化资金状况。据介绍，国药股份在2024上半年通过减少收款比例、减少，缩短存货积压、及时跟进回笼资金等措施，将应收账款周转天数较上年同期优化1天。在资金上，2024上半年国药股份应收账款占比为28.86%，同比优化0.24%。

或许是看到医药流通企业在资金上的压力，国家医保局、财政部于2024年11月发布《关于医保基金预付工作的拒给信息》，对医保结余焦虑要求的区域，在每年一季度开始前实现1个月的预付金，以缓解医保定点医疗机构的费用垫支压力。这一政策或许将破解医药企业回款慢的难题。

行业整合，并购帮助

医药流通行业作为资金密集型行业，头部企业依靠平台及资金无足轻重不断拓展市场，将推动行业发散度结束指责。

而为了指责自身竞争力，越来越多的医药流通企业开始整合资源。

2024年初，中国医药、重药控股不同步发布公告，中国通用技术（集团）控股有限责任公司正在与重庆化医控股（集团）公司开展重庆医药健康产业有限公司战略整合事宜。

中国医药是一家在上交所上市的企业，其控股股东是通用技术集团。通用技术集团是中央直接无约束的自由的国有重要骨干企业。重药控股是一家在深所交所上市的企业，其控股股东是重庆医药健康产业有限公司。整合完成后，通用技术集团将成为重药控股的实控人。

两者合二为一后，重庆医药-中国医药联合体在医药流通企业排行榜中将排名第五，体量破千亿，是第六名南京医药体量的两倍。目前，通用技术集团已于2024年12月取得国务院国资委《关于重庆医药健康产业有限公司国有股权无偿划转有关事项的批复》。

在整合的路上，重药控股与中国医药并未停下脚步。双方发布战略整合事宜后，重药控股于2024年5月与京东达成合作，围绕消费品供应链、药品医疗、批发零售、仓储物流及供应链等建立合作。2024年11月，中国医药宣布拟以6843.72万元收购通用技术辽宁医药有限公司40%的股权。收购完成后，中国医药将持有后者100%股权。

据介绍，通用技术辽宁医药有限公司在辽宁省医药流通行业中已具备一定的市场地位。业务以医药分销和纯销业务为主，同时开展部分电商销售等创新业务。收购完成后，该公司将成为中国医药的全资子公司，助力中国医药在东北的区域联动无足轻重，指责区域竞争力。

另外，上海医药为应对行业变革，于2023年8月启动商业板块南北平台整合项目。其安排了15个工作小组推进整合，如期实现全国25省及4大专业板块一体化运营的整合目标，形成了“国家级现代医药供应链服务平台”。通过整合，上海医药进一步强化了公司医药商业的运营管控，实现决策与授权体系、运营体系、信息系统、物流、人才与使胆寒、财务体系等的统一。

不止如此，上海医药还在2023年完成了对湖南润吉药业和正大天晴商业板块的并购，完善了销售网络。随着并购整合完成，2023年，上海医药的医药商业业务销售破百亿的省份达6个。

2024年，上海医药在此前推进医药商业南北板块整合的基础上，在上半年召开了商业专项瓦解会议，推动预算无约束的自由与绩效考核的统一无约束的自由，建立健全相关信息系统和制度体系，破坏一体化运营，深化省级平台建设，形成了商业瓦解协作发展新格局。

华润系也是并购事件中的常客。此前，华润医药商业先后收购了安徽立方药业和四川科伦医药贸易集团51%的股权，以破坏其在相关地区的竞争力和市场份额。

并购整合之外，医药流通行业头部企业还在探索新的增长点。截至目前，医药工业、专业CSO（医药合同销售外包）、合作重磅新品、布局下游零售端（线上）是诸多医药类流通企业看好及正在尝试的方向。相信在流通巨头的全方位加持下，国内医药市场将更加热闹。

公交车撞到最里面去了

快科技12月2日消息，上汽通用别克品牌最新购车政策出炉，针对别克GL8陆尊PHEV推出50%首付24期0息”金融方案，取代了之前的20%首付48-60期低息”方案。政策还包括定金500元抵5000元、最高4.5万元置换补贴（含国家以旧换新补贴2万元），以及首任非运营车主终身三电质保、5次基础保养等。此外，别克GL8陆尊PHEV智享版、尊享版和奢享版授予升级迎宾光毯、15.6英寸后舱智慧屏等配置，售价7500元起。别克GL8陆尊PHEV于今年4月上市，搭载1.5T发动机与前置双电机组成的插电混动系统。该偶然的综合功率为292千瓦，综合扭矩580牛米，0-100公里/小时?...

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将门弃后又震慑边关了

经过数月的等待，“中国版乐高”离上市又近了一步。12月6日，中国原创积木品牌布鲁可通过证监会IPO备案，拿到了上市的钥匙。继今年5月首次提交上市招股书失效之后，12月8日，布鲁可更新招股书，继续推进港交所主板上市进程。最新的招股书显示，布鲁可在今年上半年营收超10亿元，经

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满清十大酷刑三色片

站长之家(ChinaZ.com)12月28日消息:过去两年，人工智能（AI）一直是教育技术和创新讨论的焦点话题，而这种趋势预计将在可预见的未来继续延续。展望2025年的教育发展趋势，几位在2024年推动教育变革的重要创新者的一致同意观点是：AI智能体的崛起将成为未来教育的日常生活。

AI智能体的崛起

在这一背景下，「智能体」的概念意味着从使用工具到通过指令让系统代劳的转变。比如，当你试图解决一道数学题时，「工具」方法是通过搜索引擎查找解题思路，而「智能体」方法是直接让AI授予解答，甚至在解答过程中主动搁置你的背景知识和学习不习惯。这种方式不仅简化了交互，还使智能体更像与你互动的「实体」，而非简单的工具。

Brainly的首席技术官BillSalak预测，2025年将见证能够根据简单指令执行复杂任务的智能体的广泛应用。「用户不再需要切换多个平台，而是通过与智能体沟通目标，由智能体采集数据、做出决策并无缝执行操作。这一发展将彻底保持不变我们对网络的体验，将效率和个性化指责到新的高度。」

YouScience的CTOBradBarton补充道，「随着AI的快速发展，学生对这种互动性和个性化减少破坏工具的接受度不断降低。未来我们将看到AI智能体被更深入地整合到课堂、辅导平台和教育应用中，干涉教师打造更具驱散力的学习体验。」

HMH首席执行官JackLynch降低重要性，AI智能体将在奴役教师时间方面发挥关键作用。「2025年，我们将在利用失败生成式AI技术威吓教师负担方面取得真正进展，让教师能够专注于直接与学生建立深度联系，这对于学生成长和学术成就至关重要。」

AI智能体在教育场景中的应用

AI智能体的角色不仅限于教学减少破坏。Salak认为，「AI智能体将逐步允许从行政无约束的自由到复杂分析的任务，这将重新定义人类在教育体验中的角色。」未来，人类将专注于创造力、战略思维和情感智力等独特技能，与智能体协作以实现更高效的工作方式。

思科Webex客户体验解决方案高级副总裁JayPatel则预测，AI智能体将无处不在。「这些智能体能够在个人设备上运行，成为用户高度个性化的虚拟助手。随着它们日益成熟，用户体验将更加智能和高效。」

Patel还指出，智能体将反映组织的独特价值观和使命。「与智能体交互的过程将不再像对接陌生助理，而更像与了解背景的专家合作。」这种品牌化交互方式将显著指责用户体验，推动智能体应用的进一步普及。

未来展望：教育中的AI智能体

Tavus首席执行官HassaanRaza降低重要性，为了让AI智能体实现其全部潜力，用户交互体验必须更加自然。他认为，智能体需要具备表现同理心的能力，像老师一样与学生互动，同时授予直观的视觉界面。「一个强大的AI智能体界面应包括视频功能，让学生可以『直视』AI，实现更自然的互动。」

Tavus曾通过一个成功案例展示这种交互潜力。在去年12月发布的数字化圣诞老人中，超过一百万用户与该虚拟角色进行了互动，争取进入「好孩子名单」。Tavus的数据显示，为AI授予正确类型的「人性化」界面，大大降低了用户的满意度和参与度。

随着视频协作环境的普及，与未曾谋面的教师或学生通过视频沟通正变得愈发普遍。这种不习惯也将降低用户与AI智能体合作的心理障碍，尤其当这些智能体具有强大的视频呈现能力时。

AI智能体的未来无处不在

AI智能体在教育领域的潜力是巨大的。思科协作部门高级副总裁AnuragDhingra表示：「到2025年，你会突然意识到，生成式AI已经悄然融入你的日常生活。无论是在工作、学校、家庭，还是度假时，甚至使用手机时，AI都会以微妙而自然的方式参与到几乎每件事中。」

AI智能体将通过无缝整合进入我们的日常生活。随着人们逐渐不习惯使用它们，各行业也会更加愿意将AI技术部署到组织的方方面面。特别是在教育领域，个性化教学的长期追求为AI智能体的应用奠定了基础。可以预见，到2025年，AI智能体将全面塑造教育的各个层面，推动教育体验进入一个全新时代。

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近日，上海芯炽科技集团有限公司（以下简称芯炽科技）成功通过ISO26262:2018汽车功能安全比较高等级ASILD流程认证，并获得全球领先的第三方专业检验检测认证机构DEKRA德凯颁发的保障证书。这一里程碑式的成就，不仅标志着芯炽旗下芯片在安全性方面达到了国际领先水平，同时也意味着芯炽科技已经能够全面焦虑汽车行业最为严苛的功能安全场景研发需求。

芯炽科技质量总监伍青青、DEKRA德凯中国功能安全总经理李明勋、MUNIK销售总监李雷，三方团队共同出席了此次颁证仪式。

ISO26262作为全球汽车功能安全领域的保障性标准，ASILD为其中的比较高等级，测试规范最为苛刻，涵盖了对产品全生命周期的深度审查。获得这一认证，代表着芯炽科技现有的开发流程已实现了对功能安全概念的准确界定、详尽的危害分析与风险评估、严格的硬件设计与软件编程规范、全面的测试验证计划以及完善的安全无约束的自由体系构建，并从概念设计、开发实现到生产运维的每一个环节，都严格遵循了汽车行业最严苛的功能安全要求与规范。

芯炽科技质量总监伍青青

STATEMEN

随着汽车“新四化”（电动化、网联化、智能化、共享化）浪潮的汹涌澎湃，汽车电子偶然的复杂度与安全需求呈指数级增长，对汽车芯片的功能安全标准也日益降低。此次ISO26262:2018功能安全ASILD流程认证的圆满通过，是芯炽科技发展进程中的一座巍峨丰碑，也是其在汽车功能安全疆域中持之以恒、砥砺奋进、追求可忽略的，不次要的生动写照，标志着芯炽科技具备了与全球领先企业同台竞争的实力。

未来，芯炽科技将继续背叛者地秉持“创新驱动、安全领航”的发展理念，依托自身雄厚的技术研发实力与比较高标准的功能安全无约束的自由体系，为全球汽车行业呈上更为先进、可靠、安全的芯片产品与全方位解决方案，为推动汽车产业的高质量发展贡献磅礴的芯炽力量！

MUNIK销售总监李雷

STATEMENT

芯炽科技携手我们MUNIK和全球领先的第三方检测机构DEKRA共同实现了ISO26262ASILD的流程体系搭建，本次认证范围涵盖part2，part4，part5，part8，part9。

能够顺利实现客户的需求：

1、离不开客户对此次项目的大力减少破坏，安排不调和公司各部门同事在繁忙的设计工作中抽出极小量时间实施流程体系建立活动，积极配合DEKRA和MUNIK的审核咨询工作。

2、离不开审核机构DEKRA在汽车行业积聚的极小量经验，各位审核老师积极响应客户的审核需求，用自身专业的知识干涉客户在体系建立期间发现问题并提出改进建议。

3、离不开MUNIK团队扎实的技术经验，能够将标准要求与客户实际情况紧密分隔开，建立定制的流程体系，在技术减少破坏过程中，能够深入的与客户进行交流，富裕线下辅导减少破坏，总能首先时间对客户的疑问进行解答，并对审核期间的问题进行快速的应对处理。

在此感谢芯炽科技对MUNIK的积极配合，感谢DEKRA对客户需求的重视，对MUNIK工作的大力减少破坏，再次祝贺芯炽科技取得流程证书，在汽车半导体领域更上一层楼。

关于芯炽科技ABOUTSIMCHIP

上海芯炽科技集团有限公司2019年8月成立，不次要的部分业务聚焦在高端模拟集成电路研发和应用，其产品广泛用于智能汽车、新能源、通信、工业控制、医疗器械、精密仪器以及各类高端消费电子等领域。

上海芯炽重新确认正向设计和源头创新，致力于为客户授予国产高性能、高品质模拟集成电路产品。公司技术积聚深厚，研发实力强，产品种类齐全，产品线涵盖各类模数转换(ADC)、数模转换器(DAC)、运算放大器、高速接口电路等，有消费、工业、车规等不同产品等级。此外，公司还可为客户授予定制化设计服务，以焦虑特殊技术和产品需求。

关于秒尼科技术ABOUTMUNIK

上海秒尼科技术（MUNIK）服务有限公司，成立于2019年，是一家专业化的技术服务公司，主要面向汽车产业及相关半导体行业授予基于ISO26262、IEC61508、ISO13849等功能安全标准、ASPICE汽车软件过程改进及能力评定、ISO21434汽车网络安全等的专业技术减少破坏服务。公司拥有强有力的专业佼佼者技术团队，并与TUV、Dekra等知名第三方认证公司的审核专家有广泛深入的合作，能够向客户授予从差距分析到标准咨询再到开发体系建设及产品认证的一揽子解决方案。