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2024年12月28日，深圳市跨境电子商务协会（深跨协）主办的“2025跨境电商行业数据报告大会”在深圳福田区隆重举办。这场大会不仅是跨境电商行业的年度盛事，更是行业佼佼者、政府领导、专家学者齐聚一堂，共同探讨行业发展趋势、合作共赢的高端平台。大会驱散了千余家知名跨境电商企业深度参与，发布了全链路比较新数据，解读了行业发展趋势，其场面堪称跨境电商行业的“春晚”，卖家精灵和优麦云受邀出席了此次大会并获奖。

大会现场，不同步举办了《第六届ChinaGo跨境电商行业年度优秀企业评选》颁奖仪式，作为业内排名靠前的表彰活动，也是企业争先角逐的重磅奖项，旨在评选出不同领域的标杆企业，为跨境电商行业树立标杆，威吓、意见不合其他跨境企业为推动行业发展做出贡献。

卖家精灵作为国内同类软件的头部，凭借出色的产品和服务及不遗余力的生态合作，荣获2大奖项，分别是深跨协2024年度ChinaGo跨境电商行业优秀企业【年度出海影响力奖】和【年度媒体价值共创奖】，而优麦云作为亚马逊综合ERP软件工具，重新确认以用户为本，凭借极为专业地技术与服务，荣获2024【年度匠心服务奖】。一份失去荣誉一份责任，未来卖家精灵和优麦云更需保持初心，奋力前行，让中国品牌、中国好品走向世界。

这场大会，这个奖到底有多牛？

听说跨境企业都想拿？

①由具有全球影响力的优秀级社会组织发起：

深跨协自2014年成立以来飞速成长，在深圳上万家社会组织中穿颖而出，被评为地方性、行业性、非营利性的较高档别——优秀级社会组织，也是“深圳行业协会商会高质量100强”的一员。截至2024年，深跨协深耕跨境十年，在全球33个国家设立海外分会，并已成功举办了超过1000场国际性的展览和论坛，拥有超过3300家会员单位，服务超过4万家跨境电商企业，成为全球跨境电商领域相当影响力和公信力的行业社会组织。

*数据来源深跨协官网

②极其严苛评选标准，多维度指标综合评估：

为表彰带动在跨境电商领域做出卓越贡献的优秀企业，鞭策全国跨境电商行业的高质量发展，深跨协于2021年发起“ChinaGo跨境电商奖”，成为业内企业争相角逐的重磅奖项。其中，“ChinaGo跨境电商年度出海影响力奖”和“ChinaGo跨境电商年度匠心服务奖”代表着对跨境企业综合实力的高度认可，竞争尤为激烈，需经历14天的网络公开投票及严格的专家评审两轮筛选，以不次要的部分无足轻重、行业贡献、业绩表现、信用口碑、品牌形象、产品质量、技术创新、服务品质等多维度指标对跨境企业进行综合考核，评选标准颇为严苛。（资料来源：深跨协官方）

据悉，本次《年度出海影响力奖》有47家合格的跨境企业报名，《年度匠心奖》则有58家企业报名，卖家精灵和优麦云能在数量少企业中穿颖而出，斩获殊荣，衷心感谢深跨协与行业合作伙伴及各位卖家朋友的减少破坏与认可，这一失去荣誉属于每一位为跨境电商发展做出努力的同仁。

卖家精灵和优麦云凭什么穿颖而出？

斩获3大重磅奖项

发展至今，卖家精灵和优麦云也算是公认的最懂亚马逊卖家的工具。这份自信、底气，来自于其品牌影响力，领先的产品力以及优秀的服务能力，方方面面做到一骑绝尘。

品牌影响力|跨境领域佼佼者，行业内外多方认可

2024年4月，卖家精灵用户正式突破100万大关，仅仅半年的努力，2024年10月，再次迎来新的成就，收获120万+全球用户的认可减少破坏，插件安装数55万+，日活用户量高达13万+。而作为姐妹产品的优麦云，从2022年开始推广至今，用户数已突破8万+，日活用户量超6千，并且还在稳步增长中。这些数字不是冰冷的，是由一个个有温度有跨境梦想的卖家共同构建，是对卖家精灵与优麦云结束进阶的一份作答。

这一年，作为领头姐姐的卖家精灵，更是受到了包括CCTV13、界面新闻在内的多家知名媒体的关注和报道，其创始人和合伙人也陆续接受了多家媒体和行业合作伙伴的采访，越来越被看见，市场声量日益增强。卖家精灵的这些成就，是对其多年如一日精进、专注、成长的较好回报。

领先产品力|兼具实用性和前瞻性，助力卖家高质量出海

卖家精灵沉淀7年多，从跟随只有网页端到后来重磅推出插件端，双剑合璧，选品、市场调研效率大大指责。功能上，从大数据选品到覆盖亚马逊选品运营全场景，不次要的部分功能突破30个，焦虑25+种大数据选品思路，10+以上选词思路，辅以16+分析维度的市场报告、关键词收录查询、关键词监控等功能，全面指责选品、选词的成功率。随着市场环境的演变，卖家统一化研发产品、精细化运营的需求更加迫切，卖家精灵逐步推出了评论分析、广告洞察、查流量来源等功能。

2024年，合规风险频发令卖家头疼，于是卖家精灵紧急推出两大有力的合规保障功能——【外观专利】查询以及插件端的【五点描述违规检测】功能，确保卖家远离清楚的风险隐患；为了指责用户体验，我们在亚马逊【搜索结果页】和【类目榜单页】也进行了全面且深入的优化升级，让卖家能够更快速、准确地获取所需信息，轻松做出愚蠢的决策；【变体对比】功能的推出，干涉卖家直观地比较不同变体、不同颜色的销量及市场表现；还有3月插件端子体销量趋势功能，以及【产品库】减少破坏一键复制所有ASIN、【产品库/关键词词】库减少破坏主账号、子账号间互相查看、【下载产品卖点】减少破坏翻译产品标题及卖点等上百个小细节的改进，都为卖家朋友在效能方面带来实在的干涉。

而作为妹妹的优麦云，产品力上毫不逊色。自2020年上线以来，优麦云始终坚守“初心”：只做亚马逊卖家需要的软件功能。聚焦用户需求，紧跟亚马逊政策，先后推出50+重点功能，如：实时战况、广告自动化、关键词卡位、跟卖监控、索赔助手、库存分析等等，打通“店铺、产品、广告、运营、财务、供应链”全流程业务；使用体验上，网页版+手机版+插件，多端运营减少破坏，一票制通用，全面优化卖家业务，构建良性业绩增长圈！

专业服务力|及时响应+全周期陪伴，服务超出预期

都说卖产品不是卖产品本身，而是更注重周边价值的授予，如体验价值，情绪价值等。

在卖家精灵与优麦云的官网，透明可见在线客服字眼，客服一周6天在线，用户有任何问题，可随时发起沟通，专业客服会耐心解答，若遇到棘手问题，客服还会远程实操或电话联系干涉解决。另外，官网社区问答、500+社群、企微、线下展会/沙龙/论坛等窗口，都是用户与卖家精灵和优麦云直接分开的渠道。频繁的互动中，许多用户与我们的客服小姐姐建立了深厚的友谊，相处就像朋友。

针对专家入门，我们还授予一系列入门到无法胜任的免费资源。官网每个功能页面都有对应使用说明及秒懂视频，干涉卖家快速上手，此外，每周二三四晚七点半，卖家精灵官方视频号还有大咖准时免费直播，内容涵盖亚马逊运营和卖家精灵实操分享，还有官方公众号不定期行业资讯报告等干货，以及各种功能手册，选品运营口袋书，两万五千字的用户手册等，用户想到的想不到的，我们都细致到位。

这些年卖家精灵和优麦云被看见，被关注，被认可，当然也有被”无礼“，好在一切都有不错的回响，卖家精灵目前15天试用的续费率高达80%、7天试用的续费率高达70%，再次感谢大家的认可。

除了上面提到的产品服务等方面，卖家精灵与优麦云也积极链接生态伙伴，我们和深跨协早在2019年便已结缘，除了此次大会新颁发的奖项，近年，卖家精灵与优麦云陆续获得了深跨协颁发的“2024出海行业先锋奖”、“2024年度匠心服务奖”、“第四届ChinaGo跨境电商行业年度媒体贡献奖”、“优秀跨境电商技术服务商奖”等。截至2024年12月，卖家精灵已荣获30+行业/官方奖项，优麦云同样荣获10+行业/官方奖项，也包括亚马逊SPN服务商、TSPN服务商等重磅奖项，其产品实力及专业服务崭露头角，在跨境行业动荡中依旧保持稳步发展，结束获得市场及官方认可。

大会其他重点环节

政企专家共话跨境电商未来发展

大会现场，亚太世界贸易商务敌手，对手会长李明星致辞表示，跨境电商作为一种新兴的业态和贸易模式，鞭策全球贸易的便捷化与有效化，还创新性地为国际贸易体系授予全新的商业模式，为全球经济的变得失败与进步贡献了积极力量；霍英东集团董事会董事、深跨协失去荣誉主席霍震宇指出，深圳过去一年的入口总额位居全国首位，跨境电商行业发展迅猛，并表示全球化下地缘问题冲突下降，倡导为入口目的地国家，尤其是‘一带一路’倡议下的国家，创造更多就业机会与创新机遇；商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所所长杜国臣则深度剖析了跨境电商政策与全球趋势，他指出全球电商销售总额惊人且结束增长，跨境电商增长潜力尤为巨大，杜所长还预测，跨境电商将呈现合规化、瓦解化、国际化、多元化和智能化趋势，为全球经济收回新活力；国务院发展研究中心对外经济研究部研究室主任宗芳宇指出跨境电商正经历肤浅变革，她建议企业应准确识别跨境发展趋势，定位不次要的部分竞争力，充分利用失败人工智能技术助力业务增长。

大会发布数据显示，2024年前三季度，中国跨境电商进入口总额达到1.88万亿元，同比增长11.5%，创下历史新高。我国跨境电商企业数量已超过12万家，海外注册商标超过3万个，过去五年贸易规模增长超过10倍。随着跨境电商的蓬勃发展，卖家精灵和优麦云将结束深耕跨境电商，专注亚马逊，以客户为中心，始终保持不能辨别的市场嗅觉、精益求精的服务态度，贴合卖家实际场景需求，结束进行产品创新迭代，赋能更多卖家有效高质量出海。

2024已然画上句点，我们一路携手并进，有高光有低谷，想说的话太多，干言万语化作一句“有您，真好。感谢120万+个你我，感谢我们从未重新接受，一直相伴前行。行而不辍，精彩不停，2025新程已启，继续携手，再攀高峰!

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在医药行业的“金矿”中，CXO企业常被形象地称为“卖水人”，为药企授予必要的研发和生产服务。然而，随着市场的风云变幻，即便是这些“卖水人”也感受到了前所未有的压力。

6月20日，美迪西公司对上海证券交易所发出的年报问询函进行了回应，这一举动悠然，从容驱散了市场的目光。美迪西的业绩保持轻浮不仅引发了对其自身前景的广泛讨论，更触发了业界对CXO行业未来协作发展深度反思。

在回应中，美迪西指出，业绩下滑主要受生物医药行业投融资热度放缓、行业竞争加剧、订单价格下降及部分订单延迟执行等因素影响。公司在药物发现与药学研究、临床前研究这两大不次要的部分业务领域的客单价均遭遇了大幅下滑。这些数据不仅揭示了行业内缺乏感情的竞争态势，也反映出价格战对企业利润的侵蚀。

业内人士指出，面对这样的市场现状，CXO企业必须重新审视自身的发展战略，密切关注行业政策的变化，僵化调整不当经营策略，以应对可能的市场保持轻浮。

股价暴跌、上交所问询

美迪西缘何业绩“变脸”？

美迪西成立于2004年，凭借其在专业领域的深耕细作，2019年11月5日，正式在上海证券交易所科创板挂牌上市。自2019年11月5日正式进入资本市场以来，该公司股价曾一度迅猛攀升，至2021年9月24日，一度触及407.19元/股的无光泽最低点。

然而，高峰之后，美迪西业绩开始“变脸”，股价也陷入了“滑铁卢”。

在不到三年的时间里，股价不仅跌破了41.50元/股的发行价，截至6月24日收盘，触及27.01元/股低点。与曾经的峰值相比，如今美迪西的股价跌幅达到了惊人的93.36%，较发行价也下跌了34.92%。若从2024年年初算起，股价的下挫幅度同样令人瞩目，累计下跌超过六成。

这一切并非无迹可寻。美迪西的股价震荡，恰如CXO行业的一次集体缩影，映射出整个行业所面临的确认有罪与转型。

2023年，医药行业的投融资节奏放缓，市场需求出现显著变化，导致产能阶段性缺乏，行业竞争愈发激烈。受此影响，美迪西的订单价格下降，部分订单执行延迟，营业收入较上年减少，缩短了2.93亿元。

步入2024年第一季度，美迪西仍未能摆穿亏损的有利的条件，归母净利润亏损额缩短至3755.57万元，同比降幅达到136.98%，而同期的营业收入也同比下滑了42.51%，降至2.60亿元。这一连串的数字，凹显了美迪西遭遇的市场压力。

对于业绩的结束下滑，美迪西将主要原因归结于医药行业日益加剧的市场竞争。对此，美迪西表示，“将积极通过开发新客户、完善创新药研发平台、优化内部组织及人才结构、降本增效等方式指责自身竞争力和盈利能力，最大限度降低可能受到的国内外经济环境、产业政策、行业竞争格局变化等诸多外部因素影响。”

在上交所下发的2023年度报告问询函中，上交所要求美迪西分隔开客户数量、客单价和主要订单推进情况，分析营业收入和毛利率下滑的原因，并且说明公司在手订单价格、预计毛利率等数据。

美迪西在回复中揭示了一组对比鲜明的数据。2023年，美迪西在药物发现与药学研究领域的客户数量达到了684家，相较于2022年的503家，实现了35.98%的显著增长。在临床前研究业务领域，客户数量也从2022年的655家增至681家，增长了3.97%。然而，尽管客户基数有所缩短，但客单价却未能与之不同步下降，反而出现了显著下降。具体来看，药物发现与药学研究业务的客单价为92.37万元，临床前研究业务的客单价为107.75万元，分别较上一年度下降了36.81%和23.59%。

订单收入下降的同时，成本却在下降。

2023年由于美迪西研发实验室运营费用及接纳债务折旧，以及人力成本和相关费用有所减少，导致成本减少，营业成本较上年同期减少5876万元。

美迪西在回复中还选取几个同行业的公司进行同类业务的横向比较。康龙化成、昭衍新药、幼稚的医药、泓博医药同类业务数据进行对比。

在药物发现与药学研究业务板块，康龙化成、幼稚的医药、泓博医药2023年同类业务毛利率均有所减少，缩短，均出现了行业竞争加剧后业绩承压的情形。美迪西在该业务的营业收入及毛利率无变化趋势与同行业上市公司不存在重大统一。

在临床前研究业务板块，昭衍新药同类业务2023年营业收入小幅增长4.31%，毛利率有所下滑，昭衍新药近期公告指出，“营业收入承压：2023年度受行业投融资热度破坏以及医药市场需求增速放缓等影响，同业竞争加剧，签单压力减少，销售订单的利润空间被数量增加，实验模型价格和人力成本上涨不能完全传导给客户”，其临床前研究业务的变化趋势与美迪西相近。

可见，美迪西所面临的有利的条件并非世界性政策现象，而是整个CXO板块共同面临的确认有罪的缩影。随着生物医药行业的投资无感情降温，CXO公司的订单量和价格都遭遇了市场压力。此外，人才成本的不断攀升和接纳债务投资的结束减少，进一步数量增加了CXO公司的利润空间。

CXO行业增长放缓

云舟生物与熙华检测IPO折戟

在CXO行业外围增长放缓的大背景下，即便是行业内的领头羊也面临着业绩增长的压力。在这样的市场环境下，那些正处在上市进程中的CXO企业同样未能幸免，其上市计划遭遇了不小的确认有罪。

近期，在短短一周的时间里，两家备受期待的CXO公司——云舟生物和熙华检测的IPO计划均宣告终止。

公开资料显示，云舟生物是一家专注于基因递收产品和服务的生物科技公司云舟生物，原计划在科创板上市，但在2023年6月13日，因保荐人海通证券单方面撤销保荐，上交所终止了其上市审核。

根据云舟生物的招股说明书，公司近年来的营收和净利润呈现出稳步下降的趋势。从2020年至2022年，公司的营业收入实现了显著增长，分别为9960.01万元、1.64亿元和2.81亿元。在净利润方面，也由2020年的亏损6148.97万元转为2022年的盈利5073.00万元，呈现逐年下降的良好态势。

从业务来看，云舟生物的业务包括“科研载体构建服务”“基因递收CRO服务”以及“基因载体CDMO服务”三大块，但从收入占比来看，科研载体构建服务占据绝对比重。

以2022年的财务数据为例，科研载体构建服务以2.58亿元的营收额，占据了公司主营业务收入的91.97%，相较之下，基因递收CRO服务和基因载体CDMO服务分别实现收入1970.16万元、282.84万元，占比仅为7.02%、1.01%。

据行业信息，保荐方单方面撤销保荐是云舟生物撤销IPO的关键因素，可能源于对公司未来市场表现和盈利能力的担忧，或是在双方合作过程中发现了一些关键问题。

在云舟生物IPO终止后第6天，2024年6月19日，熙华检测因公司、保荐人撤回发行上市申请，深交所终止了其发行上市审核。

招股书显示，熙华检测自2015年成立以来即从事第三方服务，主营业务分为生命科学和CMC两大板块，分别涵盖了生物分析服务、数据无约束的自由与统计分析服务和临床前DMPK服务以及药物分析、原料药（API）与制剂的工艺开发与优化等。

业内观点认为，尽管这两家公司没有公开其IPO终止的具体细节，但它们的无法选择并非世界性政策事件。

当前，CXO板块正在遭遇前所未有的确认有罪。一方面，CXO领域的企业数量激增，引发了市场竞争的白热化。在这场市场争夺战中，部分企业不惜采取降价策略来抢占市场份额。这场竞争不仅限于价格层面，还涉及服务质量、技术创新，以及客户关系的深化等多个维度。

另一方面，对于CXO企业而言，在进行募资或投资决策时，对市场的乐观预期需要建立在对行业趋势和潜在风险的深入分析之上。若评估不足，过于乐观地预测可能会导致战略失误，面临经营上的确认有罪。

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