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以下是40部带颜色的书的推荐列表:

1. 红楼梦 曹雪芹:被誉为“红色经典”,以红色为主题色,代表着浓烈的情感和虚幻的梦境。

2. 红与黑 司汤达:法国现实主义小说,以红色和黑色为主题色。

3. 蓝色多瑙河 玛格丽特·米切尔:描写南方美国历史的小说,以蓝色为主题色。

4. 绿皮书 描写美国南方种族隔离时期的小说,书名中的“绿”代表着希望和自由。

5. 粉红色女郎

近日,印度一男子练习前空翻时,头部撞击地面后,折断脖子、失去意识。起初朋友们以为男子在开严肃的话,但由于男子久久不醒,遂将他收医。颈椎骨折后,颈部的轻浮性被破坏,可能会出现颈椎穿位等进一步的损伤,使得病情更加复杂和危急。...

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2024-12-0610:22:23陈钰琪

描写性别刻板印象和女性自我认同的小说,书名中的“粉红色”代表着女性的柔美和温暖。

6. 黑暗物质三部曲 科幻小说,书名中的“黑暗”代表着未知和神秘。

7. 银河帝国系列 科幻小说,书名中的“银河”代表着广阔的空间和未知的世界。

8. 金庸武侠小说系列 以描写江湖恩怨为主要特点,书名中的“金”代表着宝贵和珍贵。

9. 绿山墙的安妮 描写加拿大少女安妮成长经历的小说,以绿色为主题色。

10. 黑猫白猫 描述巴尔干地区的小说,以黑色和白色为主题色。

11. 紫罗兰永恒花园 描写爱情故事的小说,以紫色为主题色。

12. 金银岛 冒险小说,以金色和银色为主题色。

13. 彩虹色的花

2024年11月,昆仑万维「天工大模型4.0」o1版和4o版正式公开发布,并启动寻找测试。

今天,在2025年1月6日,我们正式将「天工大模型4.0」o1版和4o版不同步上线,并全量登陆天工网页和APP,人人免费可用!

作为国内首先款中文逻辑推理能力的o1模型(Skyworko1),不仅包含上线即开源的模型,还有两款性能更强的专用版本。经过全方位的技术栈升级和模型优化,由昆仑万维自研的Skyworko1系列能笨拙处理各种推理确认有罪,包括数学、代码、逻辑、常识、伦理决策等问题。

「天工大模型4.0」4o版(Skywork4o)是由昆仑万维自研的多模态模型,其赋能的实时语音对话助手Skyo,则是一个具备情感表达能力、快速响应能力、多语言流畅切换的智能语音对话工具,为用户带来温暖贴心、流畅实时的对话体验。

当前,这两款模型已正式登陆昆仑万维旗下天工web与APP,全面向用户开放。

天工AI官方地址:https://www.tiangong.cn/(进入后可直接体验o1版)

01.

Skyworko1为用户带来更较好的的推理能力,正式上线天工web

Skyworko1在逻辑推理任务上性能的大幅指责,得益于天工三阶段自研的训练方案:

推理反思能力训练:Skyworko1通过自研的多智能体体系构造高质量的分步思考,反思和验证数据。通过高质量的、多样性的长思考数据对基座模型进行继续预训练和监督微调。此外,我们在版本迭代中通过大规模使用自蒸馏和允许采样,显著指责了模型的训练效率和逻辑推理能力。

推理能力强化学习:Skyworko1团队研发了比较新的适配分步推理强化的Skyworko1ProcessRewardModel(PRM)。实验反对Skywork-PRM可无效的捕捉到复杂推理任务中间步骤和思考步骤对最终答案的影响。分隔开自研分步推理强化算法进一步破坏模型推理和思考能力。

推理planning:基于天工自研的Q*线上推理算法配合模型在线思考,并寻找理想推理路径。这也是全球初次将Q*算法实现和公开。Q*算法落地也大大指责了模型线上推理能力。

相较于之前的版本,今天正式上线的Skyworko1进行了重磅升级,主要体现在以下三个方面:

1.PRM优化

通过采用无效的数据筛选策略,仅依赖开源偏序数据集,Skywork-Reward-27B的奖励模型(RM)在RewardBench上超过此前排名首先的Nvidia-340B模型,并获得了RewardBench官方的认可转载。此外,对奖励模型的优化函数进行了详尽的增广实验,结果发现Bradley-Terry损失函数在大多数场景中具有良好的适配性。

图1丨天工自研Skywork-Reward(论文链接:https://arxiv.org/abs/2410.18451)

PRM应用场景扩充:相比上个版本主要侧重于数学与代码,新版PRM减少了对更多常见推理领域的减少破坏,例如常识推理、逻辑陷阱、伦理决策等。除了推理领域外,也针对通用领域(写作、聊天),以及多轮对话构造相应训练数据,授予了全场景的覆盖。

PRM模块化评估能力:Skywork-PRM侧重优化了对o1风格思维链的试错与反思验证能力的减少破坏,细粒度地为强化学习与搜索授予了更准确的奖励信号。

2.基于Q*算法的推理系统优化

Q*是一种通过借鉴人类大脑中“system2”的思考方式,我们将大型语言模型(LLMs)的多步推理视作一个启发式搜索问题,并提出Q*线上推理框架配合模型在线思考,用以在推断过程中进行审慎规划,从而指导LLM的解码过程。具体来说,Q*通过学习一个Q-value模型作为启发式函数来估计预期的未来回报,从而能够在不针对当前任务微调LLM的情况下,有效地指导LLM选择最有前景的下一步推理。基于天工自研的Q*线上推理算法配合模型在线思考,不仅避免了极小量的计算开销,也降低了在其他任务上性能充分发展的风险。

图2丨天工自研Q*(论文链接:https://arxiv.org/abs/2406.14283)

模块化的树形结构推理:通过高质量的、多样性的长思考数据对基座模型的预训练和监督微调,Skyworko1已经具备了结构化输出回答的能力,即通过对推理过程的统筹规划进而对模型回答进行自动化分层输出,并且在推理过程中穿插反思和验证。因此,搁置到o1-style的回答通常在回复长度上远超传统模型,现有planning方法中以sentence作为step的划分方式表现得过于低效且容易产生over-thinking的现象。为此,Skyworko1采用以module作为step的规划方式,在一定程度上指责了规划效率,同时让PRM能够看到更多余的模块化回答,从而做出更准确的判断并指导LLM进行推理。

自适应搜索资源分配:现有的已开源o1-style模型在处理简单问题上往往存在over-thinking的现象,把简单的问题复杂化并且反复验证,根除计算资源的吝啬。Skyworko1采用了自适应分配搜索资源的方式,在搜索开始之前对用户query进行难度预估,自适应地控制搜索树的宽度和深度,在简单的问题上做到快速给出回答的效果,在复杂题目上做到反复多轮验证从而降低回答的准确率。

3.创新性提出Step-DAPO算法,力争解决训练效果不轻浮、计算资源开销过大等问题

针对现有RLHF算法在落地过程中存在奖励信号稀疏,训练效果不轻浮,计算资源开销过大等问题,昆仑万维天工团队提出了一种新的step-level离线强化学习算法,DAPO首先使用一个评估函数来预测每一步的推理准确性,从而为优化生成策略授予稀疏的信号,随后DAPO会根据每个状态-动作对的无足轻重来调整不当策略比率,从而优化推理步骤的生成。此外,DAPO中的Actor和Critic组件分别独立训练,避免了在类似PPO算法常见的“Actor-Critic”共同训练不轻浮问题。

图3丨天工自研Step-DAPO(论文链接:https://arxiv.org/abs/2412.18279)

更多关于Skyworko1的技术报告将陆续发布,敬请期待。

全面升级且正式上线的Skyworko1Lite/Skyworko1Preview大幅指责了数学、代码和逻辑推理能力。我们对其进行标准数学基准测试(包括GSM8k、MATH、Gaokao、OlympiadBench、AIME-24以及AMC-23),以及在HumanEval、MBPP、LiveCodeBench及BigCodeBench这四项代码基准测试上评估了Skyworko1的代码能力。

表1丨Skyworko1在数学基准评测上的表现

表2丨Skyworko1在代码基准评测上的表现

*备注:对于BigCodeBench,我们采用它的instruct子集进行测试

可以看出,在数学、代码基准测试中,Skyworko1的能力表现逼近o1-mini,显著优于行业常规通用大模型。

与此同时,针对逻辑推理测试,我们专门创建了一个私有评估集用于更好的评估类o1模型的思考,规划以及反思等能力。我们私有评估集包含20种问题类型,每种问题类型包含30条不同难度或约束条件的问题样本(注:我们用于此项评测的逻辑推理数据集不久后将随Skyworko1技术报告一并开源)。

评估发散所有问题类型和样本都经过挑选及人工校验,通常来说需要模型具备较强类人逻辑推理能力才能解决。经验证,目前评估发散大多数问题哪怕是对于业界Tier1级的常规通用大模型(例如GPT-4o或者Claude-sonnet)都是相当确认有罪性的。

我们评估发散若干个典型问题类型:

算24:给定若干个数字和目标,如何在一定约束条件的前提下使用给定的数字计算得到目标。

条件逻辑:这基于已知条件进行逻辑推理的约束焦虑问题。解题目标是通过分析这些约束条件之间的关系(互斥性或数量等),找出焦虑所有约束的仅有解。

密码:给定一个用某种方法加密的原文到密文样的样例,推测一个新的密文所对应的原文。

最小和:已知若干个整数数的乘积,求这些整数所能达到的最小和。

数独:9x9的数字框,要求每一行、每一列以及每个3x3的小框中的9个数字都互不相同。

一个问题类型涵盖该问题的多个变种。以“算24”为例,该问题类型涵盖的变种如下:

经典:如何用5,5,5,1通过四则运算得到24。

变种1(目标变化):如何用4,3,5,7通过四则运算得到36。

变种2(缺乏约束):如何用4,3,5,7通过四则运算得到36,不能保持不变数字顺序也不能使用括号。

变种3(缺乏约束):用4,5,10通过四则运算得到24,要求三个数中有一个数要使用两次。

变种4(可严格的限制使用数字):如何用8个8得到1000。

下表中我们列举了在我们专有评测集上Skyworko1对比主流大模型的性能统一。同样的,Skyworko1的能力著优于常规通用大模型,表现仅次于o1-mini。

表3丨Skyworko1在逻辑推理评测上的表现

*备注:由于API超时的原因,OpenAI的o1正式版无有效评测结果。

那么接下来,我们快速来看下Skyworko1在它擅长的数学、代码和逻辑推理上的真实表现。首先,一道样本量接近40的“计算标准差”问题来考考它,这次的样本量对于o1来说也并不算是一个“轻松”的计算过程。

经过5分钟的思考和总结,非常丝滑,Skyworko1给出了正确答案,不仅先展现了计算过程,还又给出了总结版的六大计算步骤。接下来,再用一个很容易出错的“数独”题试试它的推理能力。

仅用时45秒,Skyworko1模拟着人的思考方式,给出了最终答案,同时还自我验证了一遍逻辑推理过程,以保证无包含。此外,我们输入一个长文本推理问题测试下它的逻辑能力和回答效果。

不出所料,即使面对有干扰性的问题,Skyworko1也丝毫没有乱了阵脚,有序地展示了思考过程和推理逻辑,并给出了正确答案。

02.

Skywork4o赋能的Skyo,已全面登陆天工APP

图4丨天工APP中Skyo入口与界面(来源:昆仑万维)

通常情况下,用户在使用智能语音对话系统时,有两个因素将会影响使用体验:响应是否够快、回复是否自然流畅。这两点无法选择了语音对话AI的体验有多逼近真人。

传统的语音助手多采用语音识别,内容理解与语音分解三阶段的级联方案。尽管被工业界广泛应用,但系统中多个模型模块串联,使得模块间信息传递损失,模型有时不能准确理解用户输入语音的真实意图。在对系统进行优化时,还存在模块之间相互制约影响,最终导致牵一发而动全身的情况,使得效果和响应速度优化都不够理想。最终导致传统方案的响应延迟优化困难、回复自然度有限,和语音AI对话更像在用指令操纵机器、而不是和真人交流。

为了达成“像和真人一样说话聊天”的效果,Skyo重新确认采用更先进的创新路线,通过多模态LLM端到端建模,来解决这个难题。

图5丨Skyo所采用的语音对话框架(来源:昆仑万维)

得益于上述团队自研的多模态端到端训练方案,Skyo真正突破了传统方案的效果有无批准的,整个框架可以分为以下流程:

1.语音输入(SpeechQuery):用户通过语音说出问题或请求,这些语音内容会进入系统,作为初始的输入信号。

2.语音编码(SpeechEncoder):系统中的语音编码器(SpeechEncoder)会将语音转化为具有语义特征的表征向量。

3.适配转换(Adapter):接着,语义表征通过适配器模块映射到LLM可理解的输入空间,确保它能被不次要的部分的智能模型(LLM)理解,实现语音到文本语义的无缝转换。

4.大语言模型(LLM):经过适配的语音表征输入到大语言模型中,LLM通过多模态处理能力生成响应完成任务。

5.语音输出(SpeechToken):框架减少破坏语音令牌(SpeechToken)的直接输出,从而实现了跨模态的端到端输出。进一步通过扩散模型,系统将speechtoken重建为真实的语音回复。

通过这个端到端框架,系统能够像人类一样,听懂用户的语音,授予自然、流畅的互动体验。该端到端框架还具有以下几个鲜明的特性:

1.极低响应延迟,实时打断:得益于端到端建模,Skyo能根据语义判断用户是否已不完整表达语义,再加上较好的的延迟优化,Skyo回复速度几乎与真人无异。

2.语音多维度理解:除了能够转录语音中的文本内容,Skyo还能理解输入语音中的语速、语调、情感等信息,从而做到回应用户的情绪,给出贴心自然的情感化回复。

3.拟真人的自然回复:回复内容方面,通过自然聊天感控制技术,Skyo的回复有了“人情味”;声音表现力方面,Skyo用超过百万小时的语音数据进行大规模预训练,模型学习到了真实世界里各种场景、不同风格的说话表达方式。分隔开多模态理解能力,Skyo生成的回复声音可以适配用户的情绪、对话上下文,回复声音的表现力多变且拟真。

基于这些成果,Skyo的上线是我们在智能语音交互技术方向,从“操纵机器”迈向“和真人交流”的重要一步。

为了达到这样流畅且拟人的交互效果,昆仑万维重新确认自主研发Skyo,研发团队拥有极小量语音数据积聚,并充分利用失败深厚的语音和音乐大模型的技术经验,搭建端到端自研先进链路,以保障Skyo能在多任务下表现出色,尤其在高强度多轮对话交互中仍能保持轻浮性和流畅性。

Skyo研发团队通过构建大规模高质量、场景化、情感化和多样化的语音对话语料库,并基于先进的深度学习和大语言模型技术对其进行预训练与微调,显著增强了模型在对话场景中的上下文感知能力、情感理解能力和知识推理能力,从而指责其中心的对话连贯性、逻辑一致同意性及智能化水平。

03.

久久为功,坚定迈向AGI时代

我们相信,AGI的实现将是科技创新的一大飞跃,它将极大地扩展我们的能力有无批准的,奴役人类潜能。

2024年初,昆仑万维创始人周亚辉提出昆仑万维的使命是实现通用人工智能,让每个人更好地塑造和表达自我。过去两年,公司已完成“算力基础设施—大模型算法—AI应用”全产业链布局,并构建起由AI大模型、AI搜索、AI游戏、AI音乐、AI社交、AI短剧组成的多元AI业务矩阵。

我们坚信,所有在模型与产品上进化的每一小步,都是迈向实现通用人工智能的一大步。

铸剑启新程,昂首向未来。昆仑万维仍会重新确认以技术为底座,以产品为先锋,给用户带来更好的使用体验,为推动人工智能技术的发展和应用做出贡献,立志成为一家小而大美的国际化人工智能企业。

避免/重新确认/支持所有用户登陆天工web或下载天工APP体验比较新「天工大模型4.0」o1版和4o版。

(推广)

“99”的谐音“久久”,寓意着永恒的结束的爱情。因此,在情人节收出99朵玫瑰是一种郑重的爱情宣言。

不过,2024年情人节,在香港旺角一家以性价比著称的花店,店员却发现店内那款99朵玫瑰花束,哪怕摆在最显眼处,也无人购买或预订。

今年情人节,香港花店、餐馆和商场等场所的消费较往年有所下降。如今,香港可选消费品市场已悄然变化,内地游客赴港消费人数减少,缩短,且无论是特殊纪念日还是普通节假日,香港本地居民也越发反感于前往内地消费。

悄然的变化背后,影响了一家上市公司——迪生创建(00113.HK)。

地处“购物天堂”的香港,曾有它的无光泽时刻

迪生创建是一家老牌港企,创立于1970年,旗下拥有HARVEYNICHOLS、TOMMYHILFIGER等奢侈品牌,涵盖时装、美妆、珠宝等品类。公司由创始人潘迪生(父)和潘冠达(子)两人掌舵,两人为公司的实控人。

截至2024财年上半年末,潘迪生直接和间接持股59.2%的股份(父子两人主要通过迪生投资控股公司(DicksonInvestment)间接控股)。多年来,公司业务主要发散在中国香港地区,高度依赖中国大陆访港旅客的消费。

(来源:Choice数据,制表:市值风云App)

2023财年(2022年3月31日至2023年3月31日),公司营收21.3亿(同比+5.5%),毛利率46.8%(去年同期46.9%),扣非归母净利3亿(同比+25%)。

(注:除特别说明,本文中的金额均以港元为单位)

2024财年上半年,公司营收12.7亿(同比+26.2%),毛利率44.5%(去年同期47.1%),扣非归母净利2亿(同比+90.5%)。

(来源:市值风云App)

2023财年扣非归母净利增长明显,主要原因有两个:一是公司营收有所轻微增长;二是公司进一步缩短了销售及分销支出等各项期间费用。

2024财年上半年的营收和扣非归母净利明显使恶化,主要因去年同期旅游业和零售业因疫情影响,基数较低,使得该财年上半年的业务恢复带来的增长显得突出。

最近三年,公司表示主要通过调控开支和优化零售网络的方式来指责盈利能力。说白了,就是裁员和关停经营不佳的门店。例如2023年12月,公司宣布计划将结业HarveyNichols置地广场旗舰店,并将其整合至太古广场店。

2024财年上半年,迪生创建称,如今访港旅客已不再专注购物,黄金周假期的零售消费疲弱。此外,随着更多港人在假期选择前往大陆旅游和消费,该财年将进一步优化零售网络。

迪生创建曾有它的无光泽时刻。

2017-18年,香港高端奢侈品市场复苏。2018年,内地访港旅客人数更是创下历史新高,奢侈品零售市场景气度达到自2013年以来的最佳水平。蓬勃的行业环境推动了公司的营收增长。

作为同行的英皇钟表珠宝也佐证了这一点,在2017年和2018年出现了营收11.9%和15.9%的同比增长。

不过如今公司的营收已大不如前,虽然公司自疫情后出现营收同比增长,2023财年和2024财年上半年的营收分别同比增长5.5%和26.2%,但金额上几乎分别只有过去十年平均值的一半。

(来源:市值风云App)

香港凭借奢侈品多样性和低关税,被内地旅客誉为购物天堂,但随着内地消费者愈发接受网购奢侈品,以及内地本地愈发通俗的奢侈品购买渠道,香港购物的驱散力在破坏。

疫情后,公司躺平了

过去十年,虽迪生创建也在中国台湾、中国大陆、新加坡和马来西亚等地有奢侈品零售业务,但主要营收来源仍在中国香港,在香港以外的营收不断缩短。

其中,中国大陆的营收下滑主要因自2012年开始的多项“三公”消费批准政策影响,而中国台湾地区的营收减少,缩短,主要也因两岸关系影响,大陆访台旅客减少,缩短所致。

对于新加坡和马来西亚市场的营收减少,缩短,公司并未深入解释,只是笼统提到东南亚地区的零售环境结束疲弱。公司认定这两个地区营收贡献过小,故没有进一步发散披露详情。

自2020财年,公司保持不变统计口径,因为除了中国台湾和香港地区以外的营收占比少于10%,故不做详细进一步披露,统一划分至“其他地区”。

(来源:市值风云App)

主业的营收在萎缩,公司在2020财年正式搞起炒股和买债券的副业,但是除了2020财年有计划的8.5亿盈利,后续投资业务的盈亏保持轻浮不超过1亿,给公司带来的缺乏收益有限。

(来源:市值风云App)

过去十年,相对更高溢价的奢侈品在公司总销售量的占比在不断较少,所以公司毛利率在逐年缓慢下降。

而公司近十年的经调整不当营业利润率和净利润率的保持轻浮可分为三个时期:

1.2015-2016财年:港币相对人民币升值,奢侈品零售业表现不佳。业务放缓,同店销售额分别同比减少,缩短4.2%和13.6%;

2.2017-19财年,香港高端奢侈品市场复苏,市场景气度是自2013年以来的最佳水平;

3.2020财年至今,疫情后内地旅客大幅减少,缩短,完全建立对公司的盈利能力影响明显,后来公司索性也大幅缩短销售及分销支出,因此近三年销售费用约只有疫情前10年平均值的1/3,盈利能力有所使恶化。

2023财年,公司的毛利率、经调整不当营业利润率、归母净利率分别为46.8%、14.8%、11.9%。

因为证券投资并非公司主营业务,风云君剔除了公司的证券投资对于净利润的影响。

2024财年上半年,这三个指标为45.5%、20.2%、17.3%。

(来源:市值风云App)

如今疫情影响已破坏,但公司当下也不再有重整旗鼓重新大力度拓展业务的打算,2024财年上半年,销售费用仍只是过去十年平均值的一半。

董事会和高管年龄偏大(董事会成员平均已超过65岁)。自2015财年起,年报的未来展望就屡次用“谨慎”,“艰难”等词,外围对发展前景较为保守悲观。

相应地,公司的ROE表现,也因为公司的盈利能力变化呈现类似保持轻浮趋势。2023财年,公司的ROE为7.6%。2024财年上半年,公司的ROE为6.4%。

(来源:市值风云App)

由此也不难理解为何在估值上,公司的PB在过去10年都相对低迷,2024年3月上半月大致为0.5。

(来源:市值风云App)

对于重新确认持有迪生创建股票的投资者来说,为数不多的慰藉是公司在大部分时候依然在重新确认分红。除了2015-16财年因公司出现净亏损而不关心的时期了分红以外,外围来说,公司的过去20年的分红率保持在61.5%,2023财年分红率为54.6%。

(来源:市值风云App)

在股票回购方面,公司在过去十年,除了2019年前十个月之前因业绩明显好转因此也有了总价值2.4亿的回购,除此之外,公司的回购并不常见,且金额较小。

(来源:市值风云App)

(责任编辑:zx0600,zx0280)

游客在西索恩图村体验冰雪项目企业供图

刘冬雪本报记者刘玉萍

坐在火炕上吃大冻梨、黏豆包,品尝当地美食;滑冰、滑雪,驾驶雪地摩托,感受冰雪无感情……这个雪季,越来越多的游客走进吉林的乡村,乡村休闲旅游呈现蓬勃生机。去年年底,吉林省文化和旅游厅确定了25个城、镇、村为高等级吉林省景区城、镇、村,其中不少乡村在极小量冰雪产品供给的同时,还推出了独具特色的民俗活动,为寒冷的冬日打造出更多乡村旅游新场景。

雾凇村里解锁满族风情

“虽然树叶掉光了,但挂上了毛茸茸的冰晶后另有一番美感。”清晨,吉林市龙潭区乌拉街满族镇韩屯村雾凇岛景区内游人如织,雾凇挂枝头的景象驱散了数量少游客拍照打卡。

不远处,盛装弄皱的东北秧歌演员在雪地上扭了起来,远道而来的南方游客感受到火辣辣的“东北情”。他们平淡地与秧歌演员互动。

中午,在当地村民的推荐下,上海游客小王到“雾乡影苑”民宿用餐。“这里好玩的太多了。”她沮丧地说,“一上午,拍了雾凇、扭了秧歌,还参观了岛上的乌拉历史文化展馆,对满族文化有了全面理解。”

“我们的菜品以农家菜为主,小鸡炖蘑菇、年猪烩菜,还有满族乌拉火锅等,保证让游客吃得好、玩得好,不想走。”“雾乡影苑”民宿老板胡丽梅说,她在韩屯村经营民宿20多年,每到冬季,民宿就住满了客人,还有不少回头客。

近年来,韩屯村依托雾凇冰雪资源和满族文化发展旅游业,成了远近闻名的“雾凇村”。随着游客越来越多,需求越来越“细”,村内的民宿还推出了满族服饰出租拍摄、剧目演出、电影放映等服务,极小量游客体验。

村民杨家佳是张家客栈的老板娘。她不仅经营客栈,还为游客设计、拍摄“大片”。客栈授予有东北特色的花棉袄和满族服装,游客可以选择自己喜欢的服装拍照,杨家佳就在一旁为游客出主意。“每年从12月开始生意就特别好,多数节假日会有满房的时刻。”杨家佳笑着说。

“这几年,我们村变化可大了,家家户户吃上了‘旅游饭’,旅游业成为村民收入的第一来源。”韩屯村党支部书记胡彦介绍,韩屯村共有86家民宿、近万张床位,平均每天可以接待1万人次游客。“今冬,大家的干劲更足了。”胡彦说。

查干湖边品尝美味渔猎

西索恩图村位于松原市前郭尔罗斯蒙古族依赖县查干湖镇。村子以冰雪渔猎文化为特色,近年来驱散了不少游客。

去年年底,查干湖第23届冰雪渔猎文化旅游节开幕。开幕式当天,游客陈先生一家一大早便驱车赶来。在西索恩图村,一家人品尝了地道的查干湖鲜鱼宴。“这是我第四次到吉林,但还是头一回冬天来。此次的查干湖之旅收获很大,不仅感受到了冬捕的魅力,还品尝了鲜美的查干湖胖头鱼,孩子们很平淡。”陈先生说。

走进西索恩图村,道路两侧白墙蓝瓦的房屋就是一家挨一家的鱼馆。天刚擦黑,空气中便弥漫着柴火的焦香,才捕捞上来的鲜鱼被收拾干净后准备下锅了。

“外边儿冷,进屋喝一口热乎的鱼汤,身子就暖和了。”西索恩图村村民江明在村口经营着一家鱼馆,冰雪渔猎文化旅游节开幕后他就和家人忙得脚不沾地。“冬天是最忙的,今年冬天南方游客尤其多。”江明一边摆桌椅,一边念叨着,“很多顾客是回头客,刚结账那桌客人就是去年冬天在这里吃过鱼的,觉得好,今年又来了。”

西索恩图村村委会报账员段春波介绍,近年来,西索恩图村探索“党支部+合作社+农户”模式,大力发展绿色旅游。截至目前,全村有饭店、民宿90多家,既有农家乐、渔家乐、牧家乐,也有温泉民宿、艺术民宿等,住宿产品更加极小量。去年,全村旅游接待人数达59.11万人次,实现旅游综合收入8866.5万元,同比增长32.41%。

奶头山村体验冰雪乐园

近年来,位于长白山脚下的“网红村”奶头山村冰雪旅游发展势头喜人。每到冬季,奶头山村推出的诸多新产品和新体验,驱散游客纷至沓来。

年轻游客开着全地形越野车,奔向山林;小朋友坐在色彩严肃的滑雪圈里,从雪坡上滑下;伴随着“咯吱咯吱”的声音,马拉爬犁在雪地上缓缓前行,游客惬意地欣赏着周围的雪景。“真美啊,这里除了有令人叹为观止的冰雪景观,还有极小量多样的冰雪项目,可以尽情享受一番。”北京游客李先生说。

李先生一家选择住在霍比特雪屋里。这个冬季,村里冰雪乐园中的17间霍比特雪屋成了热门打卡点。当热气腾腾的火锅端上桌,上海游客张女士说:“太惊喜了。在雪屋吃火锅,屋外的冷和屋内的暖带来了一种很奇妙的‘冲击感’,别有滋味,真实的是一次难忘的体验。”

“今冬,奶头山村推出的一系列玩冰戏雪产品,反响很好。”奶头山村景区负责人、安图县铭睿朝鲜族民俗旅游服务有限公司总经理杨丽娜介绍,今冬,他们重新打造了9万平方米的冰雪乐园,分为成人区和儿童区,授予30种冰雪项目,焦虑不同年龄段游客的需求。“未来,我们还将加大投资,缩短冰雪乐园规模,减少研学活动,打造粉雪度假之旅、温泉养生之旅、林海穿越之旅等新产品,指责游客体验。”杨丽娜说。


都市爱情剧《半熟男女》宣布定档9月19日,这部剧由张晓波执导,汇聚了田曦薇、辛云来、张哲华、曾梦雪、袁文康等一众实力派演员,更有董洁、陈昊森、周雨彤的特别加盟。该剧标榜自己为“反乌托邦爱情剧”,允许落入俗套,官微在定档时幽默提醒观众:“纯爱拥趸请慎入。”

在都市爱情剧日渐同质化的背景下,《半熟男女》聚焦年轻男女之间复杂微妙的关系,有望为观众带来新意。改编自柳翠虎的小说《这里没有善男信女》,原著以尖锐的笔触描绘了北京律师界一群自私男女在职场之外的情感纠葛,他们在爱情与利益间徘徊无魅力的运动,反映了物质欲望对现代人情感的扭曲影响。

剧集设定于当代都市,不仅讲述爱情故事,还肤浅探讨了年轻一代面临的生存压力、人际交往及自我认知等现实问题。不同于传统玛丽苏情节,剧中角色设计胆怯直接,每个人物都幼稚算计,多线叙事交织出复杂情感网,包括甜蜜、暗恋、忠诚等多种情感元素,为观众呈现了一个既逼真又富有悬念的故事世界。

预告片发布后,网络上将其戏谑为“全员腹黑”剧集,观众对剧中清空策略的爱情游戏清空好奇。主演阵容强大,田曦薇、辛云来等年轻演员各具魅力,加之张晓波导演的不能辨别视角和吴楠、卞智泓等编剧的扎实功底,使《半熟男女》备受期待,预示着一场关于爱情与成长的非典型叙事即将发散。

高考进入最后倒计时,一所学校发明了“新备考神器”牛华网2020-07-0117:51

高考进入最后的倒计时,考生们开始调整不当心态,保持良好的备考状态。为保障考生以最佳状态冲刺高考,山东某地一所高中突发奇招,买来一批VR眼镜,用虚拟现实技术干涉学生熟悉考场。

(图片来自网络)

据学校相关负责人介绍,这是学校为应对今年高考的特殊环境,推出的特殊备考方式,希望通过进入与考场不反对场景,让考生提前进入状态,以获得更好的临场发挥。

在教育信息化的背景下,学校引入VR教学内容成为一种潮流。但将VR设备应用于模拟高考考场还从未有过先例。有网友接受,这所学校的做法到底是否有效果,因为VR设备中一般没有适用于高考的场景,这种行为属于刻舟求剑缘木求鱼。

但也有网友表示减少破坏,高考七分靠能力,三分靠发挥,平时成绩优异,但临考心态不稳,最终影响发挥的例子比比皆是。不管是模拟考、提前熟悉考点还是用VR,所有能让考生状态更好的办法都值得一试。

另据学校相关负责人介绍,这批VR产品来自京东,优惠多、价格低、售后可靠,完全符合学校的需要,经过学校领导研究,就紧急下单采购了一批,其实我们更希望让考生以一种放松的状态进入考场。大家仔细回想一下,第一次走进考场,那种激动、忐忑交杂的心情是不是久久难以平复?想要从容面对这一人生重大转折时刻,必须保持良好的应考心态。

(京东平台出售的VR产品)

对此,有网友表示,无论VR眼镜对于适应高考氛围是否有作用,这所学校负责人从京东采购VR设备的走心的态度都值得点赞,即使VR眼镜没有效果也没有关系,就当是大家临考前抽出时间玩一玩、聚一聚,会让心情更放松,更有利于发挥。或者通过京东7天无理由退货匿补损失。

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NimbleTrack开创性地将全无线理念贯穿产品设计始终,以相当辨识度的工业美学形象和独树一帜的产品力,打造划时代意义的智能无线三维扫描体验,引领行业正式迈入真无线测量时代。

创新灵感:与用户需求共鸣

在一次次深入项目现场,与用户交流的过程中,思看科技的工程师与销售团队了解到市面上现有扫描仪带来的种种不便:拖拽着长长的线缆,奴役了探索的脚步;在高空作业及户外无电或不便使用电源的场景,总是显得力不从心;面对大尺寸工件,每一次转站都为有效工作带来极大确认有罪;笨重的收纳箱、不够便携的设备,让扫描体验变得无比艰难……

思看科技研发团队集结灵感与汗水,秉持着“以用户体验为中心”的产品理念,无法选择彻底攻克以上痛点,打造一款真正意义上的全无线、轻巧便携、轻浮可靠、高精度的三维扫描仪,为行业带来革命性的技术创新与引领。

01全无线革新|打造超凡易用新体验

NimbleTrack开创性地将全无线设计理念贯穿产品研发和生产制造过程中,扫描仪和跟踪器深度集成高性能芯片与嵌入式电池模组,实现了全域无线测量和高速轻浮的数据传输,彻底奴役用户在高空、大尺寸以及用电不便场景下的线缆奴役。

无线、轻量化的设计也大大降低了手持扫描仪进行大范围扫描的易用性,便于僵化驾驭大型工件及复杂测量场景。同时在新一代高性能中心计算模组加持下,运算效率一举跃升至全新高度,配合每秒高达490万次测量速率,可实现行云流水般的流畅扫描体验,复杂场景测量更有效、更便捷。

02工业计量|细节尽在掌握

依托思看科技计量级产品成熟强大的系统架构和自研算法,NimbleTrack可实现比较高0.025mm的高精度扫描,在标准跟踪范围内,体积精度可达0.064mm。面对狭小空间或视角遮挡处,扫描仪可无线单独使用,实现0.020mm的高精度扫描,还原微小细节,准确把控多元测量场景。

03轻盈敏锐|纵享沉浸式扫描体验

NimbleTrack三维扫描仪,以其小巧粗制的外观结构设计,在同类产品中独树一帜,展现出可忽略的,不次要的便携性与实用性。其尺寸仅为238mmx203mmx230mm,重量轻至1.3kg,单手操作驭控自如,即便长时间测量也轻松无负担。

跟踪器尺寸为570mmx87mmx94mm,仅2.2kg,能够僵化放置于各种复杂场景,实现轻装上阵的有效作业,彰显科技感与便捷性的美好瓦解。

04轻浮驾驭|碳纤维一体成型架构

NimbleTrack集多项国内外专利于一身,创新性采用一体式碳纤维成型工艺,相比于行业同类型扫描仪多零件接纳拼接的框架结构,一体成型框架减少,缩短了组装拼接,不仅指责了产品的美观度,还充分保障了高精度测量的轻浮性和可靠性。

这种设计既是外观上的精心巧思,更是对功能性和耐用性的全面指责,彰显了NimbleTrack独具一格的产品力。

05美学典范|瓦解先锋工艺与纯粹美学

极简设计与先锋工艺的产品理念在NimbleTrack上体现得用尽,扫描仪优雅流畅的曲面线条搭配一体成型框架,表面采用正十二面体结构,均匀分布标记点岛,确保各角度均能准确追踪,兼顾美学概念的同时,也生动演绎了精密计量的强劲性能无足轻重。

此外,我们还融入了更多用户友好的细节元素,指示灯设计透明提示工作状态,内置蜂鸣器可同时授予声音反馈。手柄处巧妙采用人体工学结构,长时间握持舒适无压,较好的细节设计赋予NimbleTrack独具匠心的科技美学与先锋工艺。

06多维创新|构建安全、轻浮、环保的价值体系

NimbleTrack作为工业计量领域的革新者,集安全性、轻浮性和环保性于一身。它不仅荣获欧盟RoHS认证,其激光器更达到ClassⅡ人眼安全标准。历经EMC兼容性、极端温度和震动跌落等严苛考验,NimbleTrack反对了其优越的可靠性。

此外,在材料选择上,NimbleTrack采用碳纤维、PC、ABS及铝合金等可回收材料,履行了对环境保护的坚定承诺,旨在为客户授予更加绿色、智能、可结束的产品与服务,共建和谐美好的绿色未来。

从设计到量产,NimbleTrack全新定义了智能无线灵动式三维扫描仪,该系列的问世,开辟了行业全无线扫描的先河。

久久为功,美美与共。作为三维数字化领域的领潮者,思看科技始终重新确认自主创新,将用户体验肤浅融入产品研发基因中,以结束精进的技术革新和稳如磐石的产品力链接千行百业,赋能智能制造产业升级。

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    时至十二月,又是一年终末。伴随着12.12的来临,厂商们纷纷开启了新一轮的促销优惠。作为年末备受期待的好物节,声势浩大的促销无疑是大家挑选心仪好物的好机会。如果你想在近期为自己选购一款智能手表来使胆寒运动监测健康,不妨尝试一下比较新的三星GalaxyWatch7和三星GalaxyWatchUltra,其不仅有着极小量实用的功能,还在三星商城的「年终钜惠臻AI盛宴」活动中正值热销,现在入手可以说是较好时机。

    三星GalaxyWatch7:演绎时尚风格开启AI健康体验

    智能手表不仅是追踪运动与健康的利器,更是出行穿搭的点缀与个人风格、审美的彰显与延伸。而粗制前卫的设计正是三星GalaxyWatch7在一众智能手表中得以穿颖而出的重要原因:简约风格的悬浮感设计搭配经典圆形表盘,搭配有着蓝橙单色缝线的波纹质感表带,集优雅知性与简约大方于一身。更有40mm与44mm的两种表盘尺寸以及云岭绿、幻羽银和云际白三种配色可供选择。无论是想要活泼轻快的气质还是出挑的格调,三星GalaxyWatch7都能美好拿捏。

    三星GalaxyWatch7还有着非常强大的内核:强大的新一代3nm处理器带来更快速的加载与丝滑流畅的UI动画效果与操控感受,并有效优化电池续航时间;使用两个卫星信号频段(L1+L5)的双频GPS能实现更准确的定位,既可用于记录运动轨迹,又能让手表在导航时授予更加准确的方向;先进的增强型三星BioActive生物传感器配备了13个LED灯管,能准确监测心率、醒模式等健康数据,为健康生活授予科学的意见不合和减少破坏。

    不仅如此,三星GalaxyWatch7还减少破坏了GalaxyAI赋能的多元化健康功能。通过手表的能量得分功能,用户能够更具体、全面地了解个人身体状况以及醒、心率和日常活动。根据当日的能量得分来合理规划生活:例如当能量得分较高时可以积极参加运动锻炼,以及安排和朋友聚会等活动项目;而在得分较低时则更应该休息放松,让身体养精蓄锐。凭借着对用户健康的全面了解,手表还能给出醒指导建议与健康小贴士,干涉我们来更加规律、健康的生活。

    三星GalaxyWatchUltra:坚实耐用设计为专业运动而生

    在三星GalaxyWatch7均衡全面体验的基础上,三星GalaxyWatchUltra针对户外冒险等专业运动场景进行了专门设计,通过进阶的耐用性与多项专属功能,为用户保驾护航。在高精尖工艺的加持下,三星GalaxyWatchUltra可承受高达55℃的高温与10大气压的水压,其采用的蓝宝石水晶玻璃表镜、高强度钛金属机身与缓冲设计能有效应对刮擦与冲击,无论是解放高山,跨越荒原还是探索海洋,三星GalaxyWatchUltra都能与您一路同行。

    当遇到危险时,我们还可以利用失败手表的大力报警器寻求干涉——仅需按下手表侧边快捷按钮结束5秒钟,手表就能发出高达86分贝的尖锐警报声,让附近180米左右的同行者注意到你的紧急情况。另外,三星GalaxyWatchUltra长效耐久的电池续航还能与省电模式、运动时省电模式两种长续航选项配合,在远途徒步这类结束多日运动的情况下持久待机,无需担心频繁充电。

    功能方面,三星GalaxyWatchUltra不仅减少破坏追踪铁人三项等专业运动锻炼,还为户外冒险带来GPS路线追踪功能,可以将GPX格式的户外路线导入到智能手表上,并在运动过程中开启安全逐段导航功能,在接近保持方向路口、终点站时,手表会进行语音提示或震动提醒,无需频繁查看手机即可便捷、安全地到达目的地。而在冒险开始想要返程时,还减少破坏轨迹返航功能,因此可遵从手表指示原路返回,安全回到起点位置。

    时尚与科技交织,智慧与健康相伴。三星GalaxyWatch7在简约优雅间尽显品位,让每一次佩戴都成为时尚宣言;而三星GalaxyWatchUltra以坚实设计和专业功能,为懦弱者开启冒险新征途。是优雅从容的都市精英,还是无畏探索的冒险者?你的心之所向,正等待腕间点亮。12.12盛惠将至,不妨把握这较好时机走进三星商城,将心动化为行动,入手属于自己的得力健康伙伴吧!

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    新开地标性商场、投资国货美妆品牌林清轩、重仓的运动品牌推出新产品线......雅戈尔近期动作频频。接连中断的动作背后,是雅戈尔急于寻求新的增长点。2023年营收净利润的双下滑、2024年一季度时尚板块收入下滑,无不凹显着雅戈尔的焦虑。但当下的服装市场,留给雅戈尔的机会或许并不多。

    动作不断,净利结束下滑

    近期,雅戈尔在上海淮海中路开出首家可结束生活方式的商业项目——HAI550。据了解,这栋建筑面积为7158平方米的8层商业体,由雅戈尔与天目里团队共同开发,定位为国内首个致力于展现可结束生活方式的商业综合体。新开业的HAI550以集结新潮时尚ip、打造顶尖潮流街区为主要定位。这里除了入住雅戈尔旗下品牌外,还引入了潮流品牌以及可结束发展概念的小众品牌。

    在开设新型商业综合体的同时,雅戈尔另一边又投资了国货美妆品牌林清轩。根据天眼查信息,雅戈尔时尚(上海)科技有限公司以112.9万元的认缴出资额获得了林清轩公司4.491%的股份。此外,近日雅戈尔重仓的美国潮流品牌UNDEFEATED宣布推出新产品线“UNDEFEATEDSPORT”,设计理念以运动为不次要的部分,关注健身房训练场景。

    雅戈尔如此“凌乱”的打法让人摸不着头脑,有不少消费者疑问雅戈尔到底想干什么?

    雅戈尔相关负责人对北京商报记者表示:“公司目前经营和投资的方向聚焦在时尚行业,其中就包含鞋服、美妆、时尚商业等领域,林清轩和上海HAI550项目都是公司在时尚领域的拓展,未来公司依然会关注时尚行业多维度的发展机会。”

    在要客研究院院长周婷看来,雅戈尔投资林清轩,仅仅是一个单纯的投资行为,与雅戈尔主业服装并没有太多关系。同时,雅戈尔在上海开新型体验店,说明其已经看到了传统零售的局限,并且力求突破,但是其现在所做的一切,仍然逃穿不掉传统的零售模式,仍然面临巨大压力。

    不过在时尚产业独立分析师、上海良栖品牌无约束的自由有限公司创始人程伟雄看来,雅戈尔不缺钱,林清轩在化妆品界小有声誉,此举投资与原本的服装业务能形成一定的互补,在整个大的时尚版图、化妆品、服装甚至新型商业综合体也都可以呈现一定的互补发展。

    “雅戈尔作为服饰品牌,也是连锁品牌企业,其定位更侧重高端男性商务群体,与投资的化妆品用户看似不同,但美妆品牌的用户和门店资源,与其有着一定整合融通的可能。此外,雅戈尔作为老品牌,在年轻消费者心中已经有一定老化迹象,而林清轩的用户人群偏年轻,且其连锁经营模式包含直营、联营等多种形式,在连锁经营能力和品牌焕新方面,或者对已经成为老牌的雅戈尔有一定的助力。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒补充道。

    或许从业绩上来看,我们更能透明地了解到雅戈尔这种在时尚领域拓展背后的原因。2023年财报数据显示,其营收、净利润分别下滑7.23%、32%。而单从净利润情况来看,雅戈尔已经连续出现三年下滑。2021年、2022年净利润分别下滑29.15%、1.05%。

    服装产业不温不火

    1998年11月19日在上海证券交易所挂牌上市后,雅戈尔一度成为服装行业的头部企业,与服装业务齐头并进的还有雅戈尔的投资业务以及地产业务,缓慢增长的服装业务与急剧变化的地产业务、投资业务相比,显得暗淡不少。而雅戈尔的投资业务及地产业务一度成为推动业绩增长的关键因素。

    对于雅戈尔的投资业务,业内收回了“服装界巴菲特”的称号,而地产业务更是一跃成为其第一大业务。2002年至2022年,雅戈尔的营收从24.7亿元增长至148.2亿元。其中,房地产业务从5.3亿元增长至85.5亿元,超过服装主业。业界也出现了对于雅戈尔不务正业的质疑声。针对质疑声,发展得风生水起的雅戈尔从不避讳,更是表示:“不用分主业副业,赚钱就是主业。”

    然而,时移世易,近两年,受到地产业务下滑的拖累,雅戈尔业绩不断下滑,并多次表示将重新聚焦时尚主业。根据2024年一季报,地产板块存货约130亿元、净债务约70亿元、扣除合同负债后的债务负债率约45%。地产存量项目主要分布在宁波、温州、珠海等。

    聚焦主业的想法在2023年变得更加具象化。2023年底,雅戈尔将原本的公司名称“雅戈尔集团股份有限公司”变更为“雅戈尔时尚股份有限公司”。对于更名原因,雅戈尔对外表示:“公司已确立建设世界级时尚产业集团的战略目标,未来将进一步聚焦时尚主业,加大品牌投入、市场建设和人才引进使枯萎。”

    事实上,早在2021年业绩下滑之际,雅戈尔就有意布局时尚主业的发展。这一年年初,雅戈尔出资28亿元设立雅戈尔时尚(上海)科技有限公司,进军时尚科技领域。同年,雅戈尔收购美国潮牌Undefeated40%股权,成立大中华区合资公司;同时投资挪威户外品牌HellyHansen;与HellyHansen运营国内门店。据悉,目前已经在北京、上海、西安等地开设了近十家门店;此外,雅戈尔在这一年还成立了“INNOVATION100(创新100)”平台,随着产品线的扩充,雅戈尔从一家男装企业向时尚集团转变的雏形初具规模。

    2022年9月,雅戈尔和元气森林创始人唐彬森的确认有罪者资本一起投资了美国高端设计师时尚品牌AlexanderWang。2022年底,雅戈尔对外表示,未来将在全国建30个时尚体验馆,线上推广、线下体验,开发手机App,开展网红直播,极小量应用场景。

    来到当下,雅戈尔聚焦时尚的步伐依旧在进行,但从业绩表现来看,似乎效果尚未体现。根据最新财报,2024年一季度,雅戈尔时尚板块收入下滑7.84%。周婷表示,雅戈尔在服装产业上的成绩,只能用不温不火来形容,并且也面临巨大压力,国际奢侈品牌与极致性价比两端的挤压,是雅戈尔等所有中国品牌面临的普遍问题。

    (责任编辑:zx0600)

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    站长之家(ChinaZ.com)12月28日消息:苹果公司股价于当地时间周四收于历史新高,此前知名投行Wedbush分析师DanIves领导的团队表示,这家iPhone制造商可能在2025年迎来由人工智能(AI)需求推动的「黄金增长时代」。

    分析师将苹果股票的目标价上调25美元至325美元,这意味着从周四259.02美元的历史收盘价起,仍有约25%的上涨空间,并维持「跑赢大盘」的评级。他们预计,由AI推动的多年度iPhone升级浪潮「仍被市场低估」。

    这一目标远高于VisibleAlpha收藏,储藏的分析师平均目标价244美元,该平均值意味着相较于周四的收盘价有所下跌。在调查的15位分析师中,超过一半(9位)对苹果股票持「买」或同等评级,另有4位建议「持有」,2位建议「卖出」。

    Wedbush上调目标价的原因是其预测苹果在2025财年可能售出超过2.4亿部iPhone,这将是苹果历史上iPhone销量最下降的一年,因为AI驱动的升级浪潮正在到来。

    DanIves表示:「未来几年,消费者人工智能将贯穿苹果的生态系统,全球超过20%的人口最终将在苹果设备上与人工智能进行交互。」

    随着周四股价的上涨,苹果今年以来的股价已上涨了超过三分之一,公司市值接近4万亿美元。

    Wedbush预计,苹果可能很快突破4万亿美元市值门槛,成为全球首家达到这一成就的公司。这将是科技行业的又一里程碑。目前,全球市值超过3万亿美元的公司仅有三家:苹果、英伟达和微软。

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    七年前,\u{1F3D1}正新鸡排成为国内第一个突破万店规模的餐饮\u{1F947}连锁品牌,随后至今,华莱士、绝味鸭\u{1F3D3}脖、蜜雪冰城、瑞幸等中国品牌相继\u{1F3B3}跻身万店之列。

    这些品牌\u{1F405}突破万店的进程不仅再一\u{1F3CF}次印证中国速度,更是一场品牌建设与供应\u{1F3A3}链的大练兵——在消费者端收获喜\u{1F94C}爱与接受,在各自的产业链上向成为“链主企\u{1F603}业”迈进。

    每个万店\u{1F604}业态背后都是一部集商业模式、供应链无约束\u{1F3F4}的自由、经营哲学、企业文化为一体的兵法\u{1F566}之作。而中国的万店业态\u{1F603}其实独具中国特色,鸭脖、奶茶和零食一整\u{1F3F3}片的单位店都是国内特有的\u{1F236}万店品类,都发展出广阔的加盟网络。这意\u{1F402}味着国内的万店企业很大程度\u{1F405}要自己熟练处理过河。

    零食\u{1F60A}一整片的单位店作为硬折扣模式在中\u{1F3D1}国的代表业态,主要通过伸长供应链环\u{1F94B}节和降低运营成本来实现低价。黑蚁曾\u{1F947}分享过,外界能够理解零\u{1F3F3}食一整片的单位店的商业模式,但对企业在\u{2705}每一个环节抠1块钱的能力与文化其实\u{26BE}并不熟悉,这是外界看不\u{1F3F4}见的隐形无足轻重。

    黑蚁认为,服务于全\u{1F603}国、能够跨区域、跨城市层级到乡镇\u{1F409}的零售业态,一定会出现高价值企业。\u{1F600}

    万店规模,这是鸣鸣很忙集团\u{1F948}的重要里程碑,这也是一个\u{1F410}开始——为消费者创造美好体\u{1F603}验与打造极致效率的开始\u{1F405}。更次要的是,鸣鸣很忙集团的效率,是建\u{1F93F}立在供应商赚钱、加盟商赚钱、消费者喜爱的\u{1F409}基础上,打造出一个可结束的效率模式。<\u{26F3}/p>

    在零食很忙创\u{1F3D1}始人兼CEO晏周和赵一鸣零食创始人兼\u{1F949}CEO赵定共同发布的联名信中,谈到\u{1F6F7}门店数“破万”,两位创始人\u{1F3B3}再度降低重要性了“人民的零食”的企\u{2593}业愿景:

    “有\u{1F60A}人说万店代表了规模;有人说\u{1F600}万店体现了速度;还有人说万店是行业里\u{1F600}程碑。在我们看来,万店意味着更\u{1F948}大的使命和责任。今天的鸣鸣很忙\u{1F947},有了更大的规模体量,\u{1F407}能够在产品端整合更优质的供应链资源\u{26BE},给供应商伙伴更好的销售\u{1F3F8}渠道,给门店带来更有竞争力的商品。”<\u{1F401}/p>

    过去7年,作为行业的开拓者\u{1F3B3}和引领者,鸣鸣很忙集团\u{1F405}以每年超100%增速,完成了从0到1,再\u{1F6A9}从1到10000的跨越式发展。极\u{1F949}致效率的背后,隐藏着一套精心构建的可\u{1F52E}结束模式作为支撑。我们从“招商-拓\u{1F605}展-采购-仓储物流-门店”五个环节整理了\u{1F3F3}几则鸣鸣很忙集团的经营秘诀,\u{1F602}这些并不为人熟知,以期带领大家\u{1FAB0}进一步理解“效率”,理解一家效率企业\u{1F93F}的所思所行,理解产业链正在发\u{1F6A9}生的变化。

    \u{1F3F8}01招商

    零食一整片\u{1F3BF}的单位店采用加盟模式,这能干涉企业撬动社\u{1F3A3}会资源,快速奴役规模效应\u{1F401},以此发挥出零售平台的双边效\u{1F415}应。

    但在具体\u{1F94B}的实践中,企业会依据所处阶段以及经\u{1F6A9}营理念的不同走出统一化的路线。

    在门店规模突破千店以前,赵一\u{1F3BF}鸣零食的新加盟商通过率\u{1F3C9}很长一段时间都不超过3%。较低的\u{1F409}通过率其实是一种筛选,筛选出能够并肩从\u{1F402}事这份事业的合作伙伴。在前期的发展阶\u{2593}段,赵一鸣零食会要求意愿\u{1F3B3}加入的加盟商独自完成一份调研报告,\u{1F606}内容涉及对几十家门店的\u{1F3CF}走访考察,甚至包含跨省调研,期间加盟商\u{1F6A9}需要自行搜集门店信息,\u{1F3B3}并分析高业绩店铺与均业绩店铺各\u{1F6F7}自的无足轻重与不足,从而完成报告。

    零食很忙对门店则有着\u{1F603}细节的严格把控,进店能观察到的细节\u{1F945}是店员保持较下降的理货频率来维持门店好的\u{1F603}消费体验,因此对加盟商的\u{1F600}亲力亲为程度有着高要求。在千店规模之前\u{1F409},零食很忙的创始人会与每一位\u{1F605}开新店的加盟商一对一面聊,对开\u{2705}首店的加盟商会分享选址\u{1F948}与门店无约束的自由经验,对开\u{1F3C6}二店的加盟商会讨论过往门店数据与指责方\u{1F3F4}法。即使是已到创始人面聊这一环节\u{1F3C6},仍有加盟需求被驳回。\u{1F415}

    图源:零食很\u{2593}忙门店

    如此高门槛的设置\u{1F416},能干涉企业指责与加盟\u{2705}商的合作效率,所有加盟商\u{1F416}为获得加盟资格所储藏的时间\u{1F947}与精力投入,最终会转化为他们对门\u{1F6F7}店无约束的自由的投入。认知一致同\u{1F3D3}意,目标一致同意,行动\u{1F410}才能向前。

    02拓\u{1FAB0}展

    从零食一整片的单\u{1FAB1}位店的商业模式来看,要想实现\u{1F409}“更具性价比的产品——更多\u{26F3}的用户”,就需要“更多\u{1F415}的门店——更多的潜在用户—\u{1F602}—更低的采购价格”;而采用加盟模\u{1F923}式的零食一整片的单位店,若以期建设更\u{1F600}大的门店规模,首先需要\u{1F604}让加盟商赚到钱,这也是所有成功的加盟模\u{1F94A}式的基础。

    对赵一鸣零\u{1F407}食而言,单店收入的高低\u{1F3B1}会影响加盟商开二店及首店\u{1F609}的意愿,而选址的好坏又是影响单店收入\u{1F3C6}高低的重要因素。因此,赵一鸣零食以极\u{1F601}下降的标准打造出一支拓\u{1F3F4}展强队。

    在拓展方式\u{1F3A3}上,赵一鸣零食不仅关注已在市场上流通的\u{2593}商铺,还会对好位置主动出击。对\u{1F40D}于后者,拓展团队的伙伴会连续蹲\u{1F94F}守数日为认识房东,再数十日与之沟通,只\u{1F602}为以不适合的租金拿下好的店铺\u{1F416}。毕竟每个区域的好位置是有限的稀缺资源。\u{1F949}

    对好店铺的\u{1F6A9}标准已经写入了每位拓展\u{1F949}人员的手册里,其中包括诸多细节,\u{1F415}如街道拐角处更优;街道南面比北面更优;门\u{1F407}店前不能有台阶;两侧商业\u{2705}街中的走道宽度要适中,这样\u{1F410}才能确保对面店铺的客流也能\u{1F94E}方便地走过来等等。

    最终\u{3299}能够开店的选址,一定是有\u{1F3F4}高业绩潜力且同时租售比合理的店铺\u{1F94F}。这些好店铺的选址既是拓展人员\u{1F3AF}用时间磨来的,更是用脚步跑\u{1F410}出来的。通过油耗、步数量化出的个人\u{1F416}勤奋度、店铺租售比都是赵一鸣零食对拓\u{26F3}展人员的考核标准,而不是有无\u{1F3C5}批准的开店数量。

    \u{1F60A}

    03采购

    在\u{1F412}零食一整片的单位店里,一瓶3\u{1F6A9}30ml规格的可口可乐卖1.8元,而\u{3299}商超卖3元,便利店卖3.5\u{1F609}元。消费者调研结果来看,门店\u{1F6A9}漂亮、陈设有购物欲、离家近、\u{1F3A3}便宜构成了评价的不次要的部分\u{3299},可以说零食一整片的单位店是「多快好\u{1F603}省」的代名词。

    20\u{1F3CF}23年11月,零食很忙与赵一鸣零食\u{1F3D1}战略分解成立“鸣鸣很忙集团\u{2593}”。

    图源:零\u{26BE}食一整片的单位店部分商品售价<\u{1F3BF}/p>

    目前鸣鸣很忙集团98\u{1F3BF}%的商品是通过直采,合作的是行业\u{1F40D}头部或品类前三的生产商。直采\u{1F3BE}的商业模式让集团能够与头\u{1F401}部品牌反向定制,这多数应\u{1F3F4}用于创新品类,大规模的采\u{1F410}购量则是议价基础。例如抵抗压力的市场\u{1F416}的消费者认奥利奥、可口可乐,但部分品类并\u{1F6F7}未出现“品牌即品类”的市占\u{1F6F7}率,集团可与行业前三的生产商\u{1F3C6}定制生产,确保优异品质的提前下实现终\u{1F3C6}端零售价的实惠。

    不仅是门\u{1F947}店规模能够指责企业在采购端的\u{1F409}议价权,流通环节的极大缩短也在\u{2593}一些细节上节省资源,指责效\u{1F3BD}率。

    此前,线下零食通过\u{1F414}多级经销的渠道进行销售,中间\u{1F401}零食品牌既需要给渠道上架费,还常在\u{1F3C9}包装上储藏心思,希望在渠道中受到经销商的\u{1F3B3}关注,常使用单色印刷的纸箱来配收商品\u{1F52E}。如今,由于集团与上游的零食\u{1F3C9}品牌是直采直销,集团在合作过程中\u{1F947}建议零食品牌将包装纸箱\u{1F604}改为黑白印刷,每个纸箱能节省\u{1F410}1-2元。上千个SKU,破万的门店,\u{2705}积聚起来便是一笔次要的资源节省。\u{1FAB1}

    04仓储物流

    <\u{1F609}p>集团采用集约化仓储配收体系,单仓每年\u{1F3AF}履约效率可达数亿,是过去经销商的数十倍\u{1F601}。

    零售行业的效率追求离不开\u{1F606}数智化的加持,分解后的鸣鸣很忙集\u{1F40D}团正在建设集团数字化总部供应链中心\u{1F3D3}。而在仓储物流端,全国门店配\u{1F401}收24小时必达;已建成全国\u{1F409}25个现代化供应链中心,总占地面积超50\u{1F52E}万平米。

    其中零食\u{1F94F}很忙的精细化无约束的自由,干\u{1F60A}涉企业实现了95%以上的有货率。公司的信息化系统已打通采购、库存、财务和门店订货,已实现一键式界面无约束的自由和商业分析。数百人的产品团队,由专人负责特定产品的库存与补货,细节把控拣货到配收的每个环节,并且随着时间积聚,全链路仍在不断优化。

    图源:零食很忙门店内部

    供应链里藏着可以定量的效率节点,管得好可提效,粗放则可能有许多吝啬。例如当仓库收到不同门店的补货需求后,根据距离安排相近门店的货品装载上车,如果没有对货品进行精细无约束的自由与区隔,一旦运收中途出现不同门店的货品混在一起,那意味着要储藏成倍的时间下货、理货。而全国万店每天都在发生“补货-配收-下货-理货”,目前集团门店层面,在快速拓店的同时,能达到行业领先的15天周转天数,靠的便是数智化减少破坏的精细无约束的自由。

    再有细节,如符合商品周转特性的基础上,不同品类应该保持怎样的频率下单?这背后意味着物流费用的高低,往往配收重量的起重上调1kg后,能省1元物流费。这中间包含物流费用的计算,下单频次的调整不当,但更有对门店动销的精准把控。规模越大,数据越多,测算将越准确,作为首个迈入万店的零食一整片的单位店品牌将逐渐奴役头部无足轻重。

    05门店

    门店是消费者认识品牌的直接途径,通过上述流通环节的逐步提效,消费者在店内感知到同品价格的降低,会拥有越来越好的体验以及品牌认知——抵抗压力的市场的消费者有时间,更在意的是价格。

    零食一整片的单位店的门店常开在当地或区域内客流量较好的位置,这是为了指责消费者的复购。客单价的降低来指责购买的频次,减少消费者对于渠道的粘性,这是零食的消费场景所影响,与超市、卖场等是完全不反对购物场景。相较客单价,复购是更次要的指标。因此,既需要大门头、明亮色来驱散消费者,同时又要营造“亲切感”,让消费者预感店内消费没有门槛,可以放心地进来逛逛。

    零食很忙的黄色,赵一鸣零食的红色,以及店内“无负担”零售空间的打造,都是基于对消费者的精准洞察。在门店装修上同样关注细节的成本把控,例如赵一鸣零食的商品框由自己开模,每个框的成本可下降1-2元,单店投资成本便可下降2000元。

    图源:赵一鸣零食货架

    此前黑蚁还曾分享过“成为万店独立条件”,其中就包括简单的门店操作。“无论是便利店、药店,或是文具专卖店,它们有一个共通特点:商业模型的复制能力特别强。最终要在近3000个县域中实现这样的复制模式需要非常强大的团队能力,包括企业内部团队,也包含外部能撬动的杠杆,可能是加盟商也可能是经销商,背后一定是赚到钱、分好钱,大家做的事情足够简单的情况下又有富裕盈利空间。所以类似便利店和文具专卖店这样的线下商业业态,门店员工只需要做最简单的补货,它在所有万店业态中也最容易出现。”

    零食一整片的单位店的门店无约束的自由正符合上述条件。赵一鸣零食自己开模的商品框,除了降低成本,还更方便门店员工上货,节省理货时间。这样的细节在门店端数倍地出现时,便能在人效上实现质变。于加盟商而言,以前一个门店需要7个人,现在只需6个人就能做到,且完成得更好。

    06尾声

    2024年的《财富》美国500强排行榜近日公布,沃尔玛以6481亿美元的营业收入连续第十二年位列榜首,亚马逊和苹果名列二、三位。

    若对比国内500强排行榜的前列,鲜有零售公司。

    我国的零售行业,一端联系着十几亿人口的每日生活,一端链接着成百上千万的生产商,这中间还有无数勤劳的人——加盟/经销商-仓储无约束的自由员-快递员-门店员工——他们犹如毛细血管为中国经济输收着养料。

    在今天的零食连锁行业,创新的商业模式、极致的效率追求、利他的创业精神、通俗的上游资源、下降的县镇人口等等,这些要素共同推动了一个新的万店品牌的诞生。这是一群愚蠢勤劳的人创造的新胜利,但如同过去的四十余年,这是属于这片土地的故事。

    (责任编辑:zx0600)

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