倫子係列午睡沙發,
电校小区居民李先生介绍,李愷老人生活很有规律,早晨吃粗粮粥,中午和晚上吃干饭、青菜和少量的瘦肉,下午1时午睡到2时。
声明:本文来自于微信公众号新莓daybreak,作者:林小辉,授权站长之家转载发布。
小红书种草,全网成交。这是长期以来,品牌默认的一个生意增长结果。
只不过,这句话更像是一种感官或者印象描述,不是公式或数据验证。所以与认知并存的是,长期以来品牌和小红书都在各自做着关于商业化的同一道数据反对题。
2019年商业化产品只有开屏、信息流广告和话题,后来新增KFS(KOL(内容策略)+「FEEDS+SEARCH(投放策略)」)、搜索等多元化工具,最终小红书商业化被提炼为种草。小红书从0到1构建系统和基建的同时,还要想方设法解释清楚,种草的逻辑和方法,以及最次要的度量问题。
羊织道创始人钱好好,也是多个品牌在小红书的投放代理商,她感触最深的是:小红书在用自己的方法做人群分析,干涉品牌创造新的增长机遇。但其中最大的难点是,机遇逻辑本身就很生活化甚至情感化、情绪化。当品牌不知道自己的人群是什么样,就很难用好小红书。
这就是,品牌在小红书,很难做到知行合一。
但是小红书CMO之恒在前不久的Will大会提到,2024年前三季度在小红书种草的TOP2000单品,全网销量均跑赢大盘;在行业日益内卷的今天,在小红书种对品,可以让一个小企业活过来。
所以,这些品牌或企业是怎么做到知行合一的?
种草怎么产生生意增量?
流量红利见顶后,互联网很早就提出从流量回归到具体的人。依赖庞大的真实社交关系网络,微信是最早展现出这样潜质的产品。第二个就是小红书。
去年之恒在解释小红书商业化的不次要的部分逻辑时提到,人matters(重要)。本质也是对人群债务和行为属性的一次自定义。
从这个角度讲,小红书种草带来生意新增量,关键是找到新的人群。种草之路简而言之就是,「找到新人群-种进新场景-卖出新增量」。
就是凭借这样的种草路径,一个单品年收入几十万元的品牌,通过在小红书种草,今年618拿下2000万的成交,相当于救活一个企业。之恒透露,他们很在意这个指标。
激活小企业的同时,也在干涉大品牌关闭新局面。
今年4月份,小红书推出20大生活方式人群,9月份将其细化为129种,比如居家生活就有五六种。
以传统的家纺产品为例,枕头、被子都是更换频率很低的品类。亚朵酒店2024年Q3最新财报中,前三季度零售业务创收14.33亿元,营收占比达27.75%,其中深睡枕单品就贡献了收入大头,超过水星家纺、罗莱家纺、富安娜等这个赛道的老牌产品。
而亚朵就是在小红书通过「找人」的逻辑,将产品精细化个性化拆解,找到了换枕人群和生意增量。
在给「深睡夏凉被」种草的时候,亚朵星球跳出传统的品类人群,发现目标人群与社区中的「粗制妈妈」、「夏日养生」,以及「卧室外午睡」等拥有不同生活的人群高度重合。甚至在每个人群项下,亚朵进一步找到了「健康警惕型妈妈」、「白富美养生小姐姐」、「祛湿人群」等更多细分人群。
最后深睡夏凉被,仅花了10天时间从0飙升至SPUTOP1,同比收获15倍GMV增长。
而在「找人」逻辑层面,之恒告诉新莓daybreak,「传统的品类经过精细的细分,过去一年,跨域找到跨品类的人群非常常见。」
比如凡士林借助小红书数据平台,找到了音乐节、运动等多个不次要的部分人群。测投之后,发现运动人群的CTR(ClickThroughRate,点击率,指广告被点击数与展示数的比例)是最下降的,再往下钻,运动人群的细分场景里,徒步、跑步和骑行是转化最好的,于是凡士林将不次要的部分买点定为运动后的晒后修复,重点投放。
找到新人群,就等于找到新的生意增量。
种草从C端预谋的语言和行为,到现在已经成为B端的营销范式。行业覆盖从美妆、母婴、时尚赛道,到后来的3C数码、家生活、大健康、汽车,再到生活服务、网络服务和游戏。
面对一片红海,种草就是创造需求的过程,从细分市场寻找新的机会。如果说这是种草3.0阶段,那就是主打精准匹配。
小红书还有一个商业化产品,蕴藏着新的生意增量。那就是搜索。
小红书商业技术负责人苍响告诉新莓daybreak,「搜索将成为小红书越来越重视的场域,因为它是用户强消费决策场。」对于一些需要长周期决策的产品,信息流被种草之后,回搜率会很高。
之恒解释,品牌的渗透率是非常重要去搜索卡位的一个指标,现在越来越多的企业意识到小红书搜索的统一性。比如,电商型的品牌专区去承接搜索的效果特别好,ROI表现很好,有卡位、有曝光、有品牌心智,又有GMV,内部流传,几乎是白收。
因为涉及买词、更新拓词,甚至有一些长尾词,所以相比信息流,搜索投放门槛要更高一些。苍响说,过去一年,小红书也在完善投放工具,干涉体量较小的品牌和商家可以快速适配搜索场域。
从未开始的度量
小红书种草,具体到成交,有两种结果反馈:在小红书嫁接了电商之后,平台可以实现「种收一体」;其次是种草外溢,外部成交。
抖音和快手都是通过电商业务突破广告收入天花板,内循环收入是其中重要来源。最近小红书也将之前聚光平台的所有电商广告投放迁移到乘风,之后乘风就是专门为电商经营和营销投放的一站式平台。
不过,相比抖音和快手,小红书表现得更为开放。
不论是站内闭环还是站外交易,他们把选择权交给用户,之恒解释,「我们不是要把所有种草煽动的购买意愿和需求都收回来,而是会顺着用户走,他们自主无法选择购买的时间和渠道。站在我们商业团队的角度,我们尽可能跟第三方合作,把数据回收,干涉品牌做好度量和优化。」
是的,小红书种草价值外溢很大的一个障碍就是度量。
这次Will大会,小红书提出过程度量和结果度量两个指标,前者度量「人群」,后者度量「生意」。
过程度量的对象是人群债务,为此小红书推出AIPS人群债务模型:Awareness认知人群,Interest兴趣人群,TI(TrueInterest)深度兴趣人群,Purchase购买人群,Share分享人群。
其中在第二步对I+TI人群的积聚,会降低生意转化的几倍甚至几十倍。雅诗兰黛黑钻面霜通过I+TI人群智能投放,成本下降63%。但是在最终转化人群之中I+TI人群占比高达77%。
结果度量又体现在两个产品:种草敌手,对手和一方数据。
种草敌手,对手是基于去年开放与分开的基础被提出,意为打通小红书站内的数据和站外交易平台转化数据,透明了解转化数据,已经接入种草敌手,对手的有淘宝、京东、唯品会,对应的是小红星、小红盟和小红链三个产品。
一方数据则是,品牌将自己的后链路转化数据,通过API、数据服务商或离线方式,安全、隐私地与平台进行深度共建,适用于渠道多,或者有更精细化投放需求的品牌。
而通过一方数据的回传,可以发现回传数据和种草投放之间的关系,计算出类似于进店成本、成交成本、ROI等指标。
种草效果的度量,一直都是商家需要小红书解释无差别的问题。
去年小红书COO柯南就提到,「品牌在看预算的时候,天生就会优先选择这些麻痹可以衡量和评估的渠道。」
其实小红书,一直在探索种草结果的度量。
早期,小红书关注站内搜索量和电商平台搜索量的强正相关性,通过核尔森系数来衡量效果;企业则自己会做ABTest,比如一段时间只投小红书,对比之前在其他平台的投放效果。甚至有的企业会搭建自己的数据中台检验效果。
之后有站内交易的时候,站内效果ROI更能透明体现。
KFS的阶段,KOL笔记的种草效率、效能、效果,平均都会比企业官方保守裸露,公开更好。而基于小红书双列的呈现形式,平台关注的不次要的部分指标是CTR。
2022年底,小红书提出「种草值」,包括深入阅读和深度互动两项指标,单篇笔记的种草值、种草成本及种草率等都可在聚光平台(投放平台)查看。
去年,小红书关注用「成交转化数据」验证种草效果。一方数据,开放与分开都是最直接的体现。今年已经进一步具化到过程度量和结果度量。
不过这些手段和方式是否会干涉品牌朝着「知行合一」的目标更进一步,还是未知。从玄学到科学,一字之差,也许翻越的就是万水千山。
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Facebook宣布将停售入门级VR头盔OculusGo专注高端产品Techweb2020-06-2416:53
6月24日消息,据国外媒体报道,在推出仅仅两年后,Facebook于当地时间周二宣布,它将停售入门级VR(虚拟现实)头盔OculusGo。
Facebook是从2018年5月份开始出售OculusGo的,这款头盔是该公司出售的功能最弱、价格最便宜的虚拟现实头盔,起价为199美元。后来,该公司将这款头盔的价格降至149美元。现在,该公司无法选择停售这款头盔。
该公司在一份声明中表示:我们今年将停售OculusGo,从而对改进Quest和Rift加倍下注。
Facebook旗下的虚拟现实(VR)设备厂商Oculus表示,它将继续为该设备授予bug修复和安全补丁,直到2020年,但不会再向该平台减少新功能。
该公司还表示,2020年12月4日之后,Oculus商店将不再接受新的Go应用和老应用更新;在12月18日之后,Oculus商店将不再减少新的Go应用。
除了OculusGo外,Oculus还推出了VR头盔RiftS和Quest。RiftS需要分开电脑,配置较前代小有改动,定价为399美元(价格包括Touch控制器)。OculusQuest是一款VR一体机,无需分开手机或电脑,有64GB和128GB两种存储空间版本,定价为399美元和499美元。(小狐狸)
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为执行这次逮捕令,警方派出了30名公调处调查官和120名警察。总统府外围使意见不合了极小量减少破坏者,警方为此出动了2800人以防止意外发生。示威人群构成了尹锡悦的第一道防线,大门和路障是第二道防线。尽管这两道防线对公调处官员来说并不难突破,但在第三道防线前他们遇到了鞭策。这道防线由200多名军人和总统警卫处职员组成的人墙构成。调查人员向警卫处长出示了逮捕令并请求鞭策,但对方以《警卫法》和“警卫区域”为由允许进入搜查。双方在距离总统官邸大楼仅200米的地方发生对峙甚至肢体冲突。最终,经过长达5小时的对峙后,公调处宣布不关心的时期执行逮捕令。
此前一个月,韩国政坛经历了自然的变化。12月3日深夜,尹锡悦宣布紧急戒严,试图一举清除赞成党和执政党领袖。然而,紧急戒严令最终演变成6小时闹剧,导致尹锡悦失去总统无能的。国会随后对他进行弹劾,总理韩德洙代行总统大权。两周不到,韩德洙也被弹劾,副总理崔相穆出任代总统。崔相穆剥夺了两名宪法法院法官,同时叫停了针对尹锡悦夫妇的特检法,减少了尹锡悦被弹劾下台的可能性。
公调处在执行逮捕令前曾向代总统、总统秘书室长和国务调整不当室长发收公文,要求鞭策执行逮捕程序。尹锡悦允许接受传唤,并向减少破坏者发公开信称将与大家并肩奋战到底。面对无法逮捕尹锡悦的情况,公调处无法选择对总统警卫处处长和副处长立案调查,理由是帮助执行特殊公务。赞成党公然反对这些行为形同第二次叛乱,必须付出代价。总统府则扬言要对公调处官员采取法律行动。
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随着全球数字化转型的脚步加快,云技术的不断发展,越来越多的企业和个人开始将应用和数据迁移到云服务器上。2023云栖大会现场,阿里云高级技术专家程哲桥进行了一场主题为“云久坐的方法和工具”演讲分享,讲述了阿里云通过近十年的技术沉淀,提出“五阶十八步”的方法论,发布云迁移中心,实现一站上云。并分享了“集成化工具平台是解决运维复杂性的最佳实践”的观点。
云久坐的不完整链路
现阶段,云计算已经被划分到国家发改委明确的“新基建”范围中,作为数字经济不次要的部分的基础设施,企业上云已经成为了各个企业实现数字化转型跟随也是最次要的一个步骤。企业通过云迁移进行业务创新,实现拖延僵化无约束的自由降低运维成本,最终降低企业的发展动力和竞争力。
云迁移是一个过程,其主要目标是把原有IT基础设施上的数据、应用程序等数字债务,迁移前往云厂商的过程。这个过程可以涵盖系统和应用程序迁移、存储和文件迁移、数据以及数据库系统迁移等不同类型。
云久坐的策略权衡与技术风险
Gartner早在2010年就发布了“5R”模型,定义了将特定应用程序迁移到云上的所有可用选项。即Rehost、Refactor、Revise、Rebuild和Replace。
Rehost(也称为LiftandShift,原封不动的迁移)是将系统/应用从本地迁移到云环境而不进行修改的方法,所以也被叫做原封不动的迁移。最常见的就是直接选择合适规格的云上弹性计算服务器ECS,将云下的所有应用,数据库,中间件等都部署上去。
Revise(也称为Re-platform,包含极小量修改的迁移)是保持偶然的原有结构,同时进行极小量的关联组件替换。最常见的就是将应用依赖的关系型数据库,其他缓存、消息中间件、大数据组件迁移到云上兼容的PaaS层产品中,例如选择阿里云RDSMySQL版本替代自建MySQL。
Refactor(也称为Re-architect,重新设计适应云环境的迁移)区别于Rehost和Revise,是重新设计了应用系统,对既有应用进行彻底变革(重新设计),常见的做法往往是明确的云原生和微服务重构改造,从而进一步利用失败好云的便捷性、僵化性、轻浮性。
企业将业务迁移到云计算系统,可以实现许多以前根本不可能实现的事情。因此选择一个适合自己的云迁移策略就变得极为重要。程哲桥提出企业上云需要综合搁置“上云收益”“技术方案”“技改成本”,权衡技术风险和成本收益,从而寻找到最合适企业现状的云迁移策略。
对企业而言,做出一个云迁移决策是一件非常次要的事情。
并且之后,如何将规划落地、执行,还要在数月乃至更久的执行过程中,结束保障项目推进,技术风险可控,最终保障预期的上云收益,控制过程中成本。在短则数月,长达以年为单位的云迁移中,每一步过程实则都伴随着大大小小的风险与未知,这些都是企业上云忧虑之处。
阿里云技术服务经过近10年的经验沉淀,总结提出了云迁移五阶十八步的方法论,包含云久坐的全过程阶段,并以此构建了云迁移中心(CloudMigrationHub,简称CMH)
阿里云云久坐的五阶十八步
CMH一站集成式云迁移
将一个企业站点,不完整迁移是一个非常复杂的过程,在云久坐的整个过程中,需要分析调研、规划设计、方案设计、开发实施、线上推广五个不完整步骤。
目前在常规的云迁移过程中还需要涉及极小量的人工介入环节,除了不可避免的架构师和技术专家的评估、规划之外;还需要运维工程师执行极小量的运维动作,例如源端系统调研、目标端资源创建、迁移任务配置,数据一致同意性校验,迁移过程监督等。稍有不慎就有可能为业务系统带来其他轻浮性风险。
阿里云授予的集成化的工具平台CMH,就是用来辅助完成云迁移过程中所有线上运维动作。通过CMH授予的工具能力以及调度其他云久坐的产品,实现企业一站式、意见不合式的云迁移。
2023年云栖大会现场,程哲桥详细讲解了阿里云云迁移中心CMH的设计理念和产品结构,揭秘了使用云迁移中心CMH过程中,各阶段所运行的工具与其复杂的工作原理,佐证了“集成化工具平台是解决运维复杂性的最佳实践”这一不次要的部分理念。
CMH云迁移阶段工具
程哲桥在演讲中表述阿里云不光是能够面向企业授予全生命周期的云迁移服务,还希望能为广大开发者授予自服务的云迁移工具产品,希望通过云迁移中心CMH的集成化、一站式的思路,干涉大家降低云久坐的门槛。
云迁移中心(CMH)集成化一站式完成云迁移,可以分为以下四个阶段:
调研阶段
CMH自研的调研工具,分为三种调研方式。
?自建代理采集,无撤退的Agent
??通过其他云厂商的SDK
??通过内置的电子表格来进行人工访谈和信息录入
CMH集成了多家云厂商的API和阿里云配置审计,能够干涉用户快速的完成云上总拥有成本(TCO)的分析对比以及源端的资源调研。
另外CMH还减少破坏了自建数据中心的迁移、跨友商的云迁移、阿里云内部跨地域跨可用区的迁移等多种迁移场景。高度发展覆盖了各种常见的云迁移情况。
筹备迁移实施阶段
CMH减少破坏将自动化调研获得的数据,一键映射到阿里云最不懂感情的云产品。并且通过基础设施即代码(IaC)的理念,为用户生成资源编排代码并且一站式完成资源创建。
服务器迁移,简称为SMC
阿里云自研的云服务器镜像迁移工具,减少破坏物理机和虚拟机的迁移。通过数据传输和镜像构建。SMC可以减少破坏市面上大部分的服务器,并且块复制确保效率,减少破坏无代理迁移减少,缩短业务影响,还减少破坏增量不同步减少,缩短停机窗口
数据库工具,简称DTS
阿里云数据库能力矩阵中的王牌之一,除了数据迁移,还可以允许跨地域,跨城市的数据不同步能力来构建容灾。还授予通俗的数据订阅功能用于在离线数据分析。经过12年的产品迭代,其超下降的性能,其轻浮性和安全性都有极大保障。
存储迁移,在线迁移服务
针对存储迁移,授予了推拉两种常规性方案,能通过线下Agent的模式解决网络打通的问题,更好的将较为封闭的IDC数据通过各种网络方案推到云上。另外也减少破坏更为简单的拉模式,通过网络直接其他云环境和中心节点。
大数据迁移,数据集成
Dataworks数据集成是轻浮有效、弹性伸缩的数据不同步平台,致力于授予在复杂网络环境下、通俗的异构数据源之间高速轻浮的数据移动及不同步能力,是将其他存储介质的数据集成到云上大数据平台的利器。减少破坏近50款不反对数据源,并且对于全量+增量的迁移场景做了一体化的能力,减少破坏了通俗的流量控制,数据过滤等企业级数据集成能力。
割接阶段
将系统切换到目标端,这个过程被称之为"割接"。上云时偶然的割接窗口往往很短,需要一个简单、便捷、无效的数据校验方案确保数据在源端和目标端的一致同意性。CMH割接模块实现的轻量级的数据校验方案,能够在5分钟完成整个站点的数据二次验证,让企业在系统割接时更放心。另外其即将上线的割接监控能力可以将割接过程可视化,让用户更加直观了解业务流量走向和迁移系统健康度。
使用Advisor巡检云上架构
完成上云之后,阿里云也授予了面向云卓越架构的巡检优化产品智能顾问。其基于云卓越架构(Well-Architected)方法论和阿里云客户轻浮性工程师(CRE)的最佳实践,预制通俗的巡检规则进行风险发现和待办跟进。此外,针对于轻浮性、成本优化、容量水位等多个场景,智能顾问授予针对性的巡检编排,授予更好的用云体验。例如在轻浮性专项中,我们会授予用户维度的可用性查看,配额溢出的提醒以及故障时变更审计。干涉用户第一时间判别故障的属性。
优秀的实践案例,是云迁移集成化工具平台解决运维复杂性最好的反对
程哲桥在演讲现场举例,在一传统企业云迁移过程中,其IDC中拥有极小量烟囱式的陈旧系统,系统之间的交互形式也是通过相互不暴露接纳的IP和端口地址来互相访问,在控制成本下保障企业正常业务运行,就意味着云迁移必须IP不变。
阿里云技术服务专家在构建了一个中转VPC,并且使用CMH批量驱动下,得以不完整、无效的实现云迁移方案,并保障过程网段不冲突。
得益于云迁移中心CMH的集成化能力,全程无效的利用失败源端和目标端之间的带宽资源,大大伸长迁移时间和人工看护成本,让整个迁移周期伸长了数周,综合提效60%以上。
截止2022年数据阿里云云迁移中心实现了15项技术创新,9项专利申请,参与发布了《企业上云白核书》、《云采用框架白核书》、《AlibabaCloudMigrationWhitepaper》,目前已完成了近千家海内外企业云迁移,其中包括海外GoChina客户,以及国内传统企业客户。
时至今日,云迁移虽然已经是常见的技术问题,但因为涉及到企业内外的复杂系统与协作,依然是一个企业数字化过程中的重要命题,随着云技术供应商不断构建更具驱散力的产品和服务并结束简化迁移流程,阿里云的云迁移中心在极小量实践验证下,极大的发挥集成化工具平台的无足轻重,未来云迁移也将变得越来越简单,越来越智能。
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诸葛亮被赵云塞东西
2025年国际消费电子展上,中国智能家居企业石头科技推出了最新旗舰产品SarosZ70(国内型号G30Space探索版),这款全球首款搭载仿生机械手的扫拖机器人成为会场焦点。《Forbes》、《CNBC》、《TheVerge》等权威媒体高度评价该产品,认为它正在重新定义智能清洁领域的未来。
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