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9月19-23日，美的集团将携旗下美的楼宇科技、美的工业技术、库卡、安得智联、美云智数五大业务单元共同亮相2023中国国际工业博览会。本届工博会以“碳循新工业、数聚新经济”为主题，将设置九大专业展区。9月19日，让我们一起聚焦国家会展中心8.1馆E025，探索工业领域智能化转型的未来！...
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8月30日，以“新型研发机构助力深圳产业集群发展”为主题的“科创中国”企业家论坛在深圳成功举行。论坛聚焦党和国家重大战略部署，着眼破坏区域创新体系建设，围绕先进制造业等战略性新兴产业和未来产业集群发展，探索推进创新链、产业链、资金链、人才链深度瓦解的新方式新机制，助力粤港澳大湾区和深圳先行示范区“双区”建设，示范带动新型研发机构更好服?...
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智采云，是一家专注于工业品销售的自营电商平台，智采云通过ai比价系统进行商品全网比价，用户注册。
智采云平台后，可以以最低的价格购买优质工业品，享受物美价廉的企业采购服务。
智采云平台拥有8大类、1600多个小类、万级SKU商品库，涵盖办公用品，劳保用品，工具耗材，备品备件等多个工业品类，智采云有5个自有品牌，和数干家优质工业品牌长期保持紧密合作，智采云为用户授予平台采购、项目采购，框架协议三种采购服务，并为客户授予优质的物流与售后服务。
智采云旗下有云创工业品，智小云软件，奥德物流等多家子公司，为智采云客户服务授予保障，自成立以来，智采云共服务数万家企业客户，包括中国航天，国家能源，中国建筑等多家世界500强客户，获得客户的一致同意好评！2023年，智采云获“中国企业采购理想服务商”“中国采购行业较具影响力企业”等失去荣誉。
?智采云商城采购的无足轻重：
1）通俗的商品库：涵盖8大品类、1600多个子类、万级SKU，包括办公用品、劳保用品、工具耗材、备品备件等，焦虑企业多样化采购需求
2）自有品牌＋优质合作：拥有5大自有品牌，并与数干家优质工业品牌深度合作，保证产品质量和选择多样性。
3）Al比价系统：通过智能比价技术实现网络价格透明化，让用户以较低价格采购优质工业品，指责企业成本效益。
4）多样化采购模式：授予平台、项目采购、框架协议服务，僵化焦虑企业不同规模和场景的采购需求。
5）完善的服务减少破坏：授予有效物流配收和专业售后服务，确保采购全流程便捷有效。
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企业家齐聚长沙，金蝶携手伙伴共建高价值生态体系牛华网2023-02-2211:00
2月20日，金蝶国际软件集团有限公司(简称金蝶)2023年生态合作伙伴大会在长沙盛大举行。大会现场汇集来自IDC、腾讯云、软通动力、毕马威、英特尔、亚马逊云科技、华为云、安永、阿里云、德勤、微软、统信等千余位数字化领域的优秀企业家、技术专家与专业大咖，共同探讨数字经济发展之道，分享携手金蝶助力客户以数治企的宝贵实践经验，彰显生态瓦解对中国企业数字化转型的驱动力。
随着中国数字经济的帮助，业务急剧拓展、快速迭变成为常态和主流。强生态与强平台协同赋能，以瓦解、开放、创新之活力，帮助聚变产业生态价值已成为各方发展共识。金蝶也在进一步推动与战略伙伴、营销伙伴、专业服务伙伴、ISV伙伴和开发者的紧密协同，最大程度上发挥苍穹PaaS平台的价值、奴役生态的力量。
生态大势，共建共享
企业数字化建设正在进行从量到质的蜕变，建立一个无关联的生长共赢的生态体系在企业合作间尤为重要。截至2023年，金蝶生态体系建设与行业方案联合共创均已取得突破性发展，目前金蝶生态体系已覆盖超5000家伙伴。
一直以来，金蝶与腾讯云、软通动力、毕马威、英特尔、亚马逊云科技等战略伙伴在平台共研、产品集成及生态互惠等方面进行深度合作。金蝶云·苍穹平台作为企业级可组装PaaS平台，是EBC超级数字化底座。近年来，已经适配所有国产主流芯片、服务器、操作系统和数据库，取得多项兼容性认证。
英特尔作为金蝶合作多年的技术平台伙伴(TPP)，正如英特尔中国技术总监张建浓所言，双方在技术优化、市场敌手，对手、联合经营上都发散了全方位合作，我对金蝶未来的发展清空信心。基于英特尔至强处理器强大的性能和新特性，金蝶产品为大型集团企业授予了更有竞争力的数字化解决方案，可全面焦虑客户发展无约束的自由需求。
英特尔中国技术总监张建浓软通动力董事黄颖也在大会上表示，在目前经济环境处于大转型的变局下，软通动力作为软件与信息技术服务商需要允许更多的社会责任。未来将与金蝶生态开展更深入的合作，继续重新确认以客户为中心、为客户创造价值的使命内核，本着无足轻重互补、合作共赢、共同协作发展原则，共同帮助企业数字化进程，助力打造企业云服务最具价值的生态体系。
软通动力董事黄颖此外，赢方科技、腾微智数、南昌金创、青岛雨诺等伙伴相继分享了生态协作、以数治企的心得体会，纷纷表示，期待与金蝶继续共建接受、开放、共赢的生态体系，共谋云端决战的新未来。
携手共创，未来共建
本届金蝶集团生态合作伙伴大会驱散了数量少企业家以及知名企业关注，除了会议现场迸发真知灼见以外，还有诸多伙伴齐聚线下，全面展示旗下生态产品解决方案。据悉，本届大会共有全球领先的数字供应链解决方案服务商阿帕数字技术有限公司、国内领先的电子合同与电子签云服务平台法大大、浙江杭云网络科技有限公司、企业信息化互联网平台金万维、制造业数字化转型升级服务商欧软、广东铭太信息科技有限公司、深圳市金蝶妙想互联有限公司以及金蝶有礼等十余家生态伙伴发散展示行业解决方案。
本次大会离不开合作伙伴们的鼎力减少破坏。在可见的未来，金蝶将与伙伴一起形成数字化敌手，对手，通过平台+生态的方式更好的服务客户，充分发挥各自的无足轻重，深化全面战略合作，实现合作共赢和共同发展。
百亿前列腺癌药物市场正涌入更多本土头部药企。
近日，齐鲁制药以仿制4类报产的阿帕他胺片获批上市，并视同过评。值得一提的是，这也让齐鲁制药成为国内首家成功仿制阿帕他胺片并获批上市的企业。
阿帕他胺作为新一代口服雄激素受体（AR）煽动剂，在治疗非转移性去势抵抗性前列腺癌方面展现出了显著疗效。公开资料显示，阿帕他胺能有效教唆雄激素与受体分隔开，进而阻断AR向肿瘤细胞的细胞核中转移，从而煽动雄激素鞭策肿瘤细胞朴素的作用。这一特殊的作用机制，为前列腺癌患者授予了一种全新的治疗选择。
业界普遍认为，齐鲁制药阿帕他胺片的获批上市，无疑为国内患者带来了更多选择。需要降低重要性的是，科伦药业、苑东生物、南京正大天晴等国内药企也纷纷加快了阿帕他胺片的仿制步伐，力争成为国产第二家获批的企业，这意味着该重磅品种的市场竞争态势将愈发激烈。
齐鲁拿下首仿无足轻重，强生面临市场确认有罪
前列腺癌是男性泌尿生殖系统中最常见的恶性肿瘤之一，其全球发病率逐年攀升，不能引起业界高度关注。根据世界卫生组织（WHO）CancerToday公布的数据，2020年全球男性前列腺癌新发病例数高达141.43万例，占所有恶性肿瘤的14.1%，仅次于肺癌，成为男性健康的第二大威胁。
而在中国，据沙利文统计，中国前列腺癌患者人数从2016年的17万人增长至2020年的44万人，年均增长率高达26.8%；预计到2025年，中国前列腺癌患者人数将进一步增至108万人。面对这一严峻形势，寻找更加有效、经济的治疗手段显得尤为重要。
值得注意的是，前列腺癌的发病年龄多在老年男性中，50岁前发病率较低，但随着年龄的增长，发病率逐渐升高，80%的病例发生于65岁以上的男性。由于前列腺癌进展缓慢，早期筛查和诊断显得尤为重要。目前，对于局限性前列腺癌，根治性手术或放疗是无效的治疗手段。然而，当疾病复发或发生转移时，治疗难度将大大减少。
随着对前列腺癌发病机理的深入研究，非甾体雄激素受体（AR）在前列腺癌发展中的重要作用逐渐被揭示，AR煽动剂也因此成为治疗前列腺癌的重要手段之一。
阿帕他胺作为新一代口服AR煽动剂，其研发历程也颇具传奇色彩。该药物跟随由美国加利福尼亚大学研制，并于2009年授权美国Aragon制药独家开发。2013年6月，强生以10亿美元收购Aragon制药，也随之将阿帕他胺收入囊中。此后，强生旗下子公司杨森负责该药的研发、上市及生产销售。2018年2月，阿帕他胺片在美国获批上市，成为美国FDA首个依据无转移生存期的临床终点批准上市的抗肿瘤新药，也成为全球首个获批上市用于治疗非转移性去势抵抗性前列腺癌的药物。
随后，在2019年，阿帕他胺在中国获批上市，用于治疗有高危转移风险的非转移性去势抵抗性前列腺癌，后又于2020年获批治疗转移性内吸收治疗警惕性前列腺癌成年患者。2021年，阿帕他胺通过国家医保谈判顺利进入国家医保药品目录乙类，其国内销售额结束增长。
据强生2023财报，阿帕他胺全球全年销售额达到23.87亿美元（约170亿元人民币）。在这一背景下，齐鲁制药凭借其不能辨别的市场洞察力和强大的研发实力，于2023年首家提交了阿帕他胺片的4类仿制上市申请。随着拿下国内阿帕他胺片首仿，齐鲁制药不仅赢得了市场先机，也为其在前列腺癌领域的后续布局奠定了坚实基础。
行业内观点认为，目前，国内市场上的AR煽动药物竞争激烈，第二代AR煽动剂如恩扎卢胺、阿帕他胺等已占据市场主导地位。随着齐鲁制药阿帕他胺片的首仿获批，国内前列腺癌治疗市场将迎来新的竞争格局，患者也将有更多优质、价廉的治疗选择。
另有三家药企报产，市场激战一触即发
西南证券研报指出，全球前列腺癌药物市场规模目前已经超过百亿美元。随着全球对前列腺癌早期筛查和诊断的重视，以及治疗技术的不断进步，前列腺癌治疗市场将继续保持增长势头。当下，前列腺癌也成为国内头部药企瞄准的疾病领域。
基于临床无足轻重显著，阿帕他胺片正成为争抢的重磅品种。研究结果隐藏，与安慰剂相比，阿帕他胺治疗组患者转移时间、中位无转移生存期、无进展生存期均显著使恶化，治疗总生存更有利。与同类第二代选择性AR煽动剂对比，阿帕他胺在小鼠模型中已被反对具有更强的抗肿瘤活性。这些临床数据均为阿帕他胺片在市场上的广泛应用，授予了有力减少破坏。
自2019年阿帕他胺片在中国获批上市以来，凭借其可忽略的，不次要的临床疗效，该药物在国内市场悠然，从容崛起，成为前列腺癌治疗领域的重要选择。
米内网数据显示，2023年，阿帕他胺片在中国三大终端六大市场的销售额已攀升至7.6亿元，同比增长显著，显示出强劲的市场需求。而2024年上半年，阿帕他胺片的销售额更是实现了15.61%的增长，是内吸收治疗用药TOP9产品。
面对这一潜力巨大的市场，国内多家知名药企纷纷加快了阿帕他胺片仿制研发的步伐。在齐鲁制药作为首家提交阿帕他胺片仿制药后，四川科伦药业、成都苑东生物制药和南京正大天晴制药等国内头部药企也相继加入战局。
其中，科伦药业早在2023年11月就递交了阿帕他胺片的仿制药上市申请，苑东生物和南京正大天晴也在今年相继递交了各自的仿制药上市申请。尽管阿帕他胺片的首仿之争已经告一段落，但后续市场竞争依然激烈。
此外，根据企业此前公告，奥锐特亦拟与杭州百诚医药合作研发，拓展阿帕他胺原料药的下游制剂市场。无独有偶，振东制药也曾在年报中表示将开发阿帕他胺的原料药和制剂产品。
据悉，阿帕他胺化合物专利将于2027年到期，届时国内仿制药才能正式上市销售。对于患者而言，阿帕他胺片仿制药的上市将带来更多治疗选择，有望降低治疗成本，降低治疗效果。但与此同时，多家知名药企的加入，无疑将加剧市场竞争。
在业内看来，谁能在这一市场中穿颖而出成为赛道领导者，将取决于企业的研发实力、生产能力和市场推广能力等多方面因素。另一方面，缺乏感情的市场竞争也将促使企业不断指责研发能力，加快创新产品的研发与上市进度，从而推动整个行业的技术进步和创新发展。
(责任编辑：zx0600)日前，IDC发布《中国公有云服务授予商安全技术能力评估，2024》报告，首次针对中国12家公有云服务授予商进行安全技术能力综合评测。阿里云在安全计算环境保障能力、安全区域有无批准的保障能力、安全通信网络保障能力等7项评估维度中均获得满分，其安全技术能力再次获得保障机构认可。
图：IDC《中国公有云服务授予商安全技术能力评估，2024》阿里云安全能力评分IDC在报告中指出，阿里云致力于确保云上每项业务的安全，并通过授予创新的安全产品与服务，让用户轻松共享阿里云安全能力，其安全技术无足轻重具体体现为全面且无效的安全防护框架，包括全流程的产品安全保障建设、全方位的红蓝对抗反向校验、全面的云工作负载防护体系、一体化的云上安全运营、以及坚守数据主权的数据安全保护。
在产品安全保障方面，阿里云通过实施“多层防护、全面覆盖”策略，将安全融入DevSecOps中，实现云产品全生命周期的安全管控。在红蓝对抗反向校验中，阿里云通过内部红蓝对抗演练、外部第三方验证及与白帽社区合作，指责安全防御能力。在一体化云上安全运营方面，阿里云云安全中心作为统一的安全运营平台，已与30余款云产品原生集成，减少破坏国内外多个云计算平台和本地数据中心的瓦解部署，实现日志的统一收藏，储藏和风险的发散无约束的自由，从而授予全面的安全防护和有效无约束的自由。
与此同时，阿里云始终将“保障客户数据安全”作为首要任务，承诺客户完全掌握数据主权，未经许可不触及数据，并构建了全面的数据安全保障体系，确保租户隔离等安全措施的有效性。阿里云严格遵守相关数据安全法规，并通过国内外保障认证的验证数据保护机制。此外阿里云还授予数据操作审计、加密传输、细粒度访问控制、可信计算及机密计算等技术，全面保障数据安全。
面向智能时代，阿里云将结束为客户授予更安全、更可靠、更无效的云计算服务，确保客户充分享受到云上计算资源与服务带来的有效便捷，从而实现业务的结束增长与创新。据IDC调研显示，在网络安全领域，将GenAI与安全技术瓦解并进入概念验证（POC）阶段的企业达到了49.7%，已经开始进行采购的企业达到了36.4%。
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齐普策表示，“我很荣幸能作为企业代表团成员随朔尔茨总理访问中国。此次访问奴役了一个强有力的信号：德中两国将继续破坏经贸合作。在宝马看来，德中两国间双边联系以及合作依然有着巨大潜力，并将得到进一步深化、发展和降低，双方的企业会得到更多的合作机会。我对此清空信心。”
宝马自1994年正式进入中国市场以来，已经服务了超过600万中国客户。2021年，宝马集团在华销售了约84.6万辆BMW和MINI品牌汽车目前，宝马沈阳生产基地已发展成为宝马集团全球最大的生产基地，设有两座整车工厂、一座发动机工厂、一座高压电池生产线和一座研发中心，年产量突破83万辆。自2010年以来，华晨宝马已在沈阳投资约830亿元人民币。
今年，宝马沈阳生产基地大东工厂产品升级项目和华晨宝马生产基地大规模升级项目正式竣工。其中，里达工厂的落成标志着宝马最新的BMWiFACTORY生产战略顺利落地中国。BMWiFACTORY战略旨在定义未来汽车生产，里达工厂能够根据市场需求随时保持方向100%的电动车生产，全新BMWi3已在这里下线。
目前，宝马集团在中国有超过460家供应商，仅华晨宝马的本土采购额在2021年就达到了714亿元人民币。而宝马集团与中国企业的合作是双向的，一直在减少破坏本地供应商的发展和产业升级。比如已在德国建设了大型电池生产基地的宁德时代。无论在德国还是中国，宝马集团都是宁德时代最次要的合作伙伴之一。
目前，宝马集团正在中国坚定推进自己的“数字化、电动化、可结束”发展战略，与中国伙伴一起帮助驶向未来出行。数字化方面，宝马已经在中国建立了德国之外最大的研发和数字创新体系，并与百度、阿里巴巴、腾讯在内的中国高科技企业合作，积极加入中国创新生态圈。
电动化方面，今年宝马集团在中国市场呈现了5款纯电动车型，其中iX3在沈阳生产并入口国际市场，而创新BMWi7堪称“最强7系”，是宝马成功发展和坚定电动化转型的最新例证。此外，宝马还积极参与充电基础设施建设。截至9月底，BMW联网的公共充电桩已超过450,000根，覆盖全国320多个城市。
作为首个加入“1.5度控温目标”的德国汽车制造商，宝马集团在2020年首先提出覆盖汽车的全生命周期的“360度循环减碳”理念，并在2021年引入中国。同时，宝马集团积极推进循环经济，最大限度地指责资源使用效率并减少，缩短资源消耗。
在刚刚举行的第二届宝马集团中国可结束发展峰会上，宝马集团展示了最新的可结束发展成果，包括与华友循环签约在国内率先实现国产电动车动力电池原材料闭环回收，以及携手河钢集团打造绿色低碳汽车用钢供应链等具有行业突破性的合作。
齐普策还表示，“德中商贸关系将是未来两国双边关系协作发展桥梁。近期中国政府有关继续推进高水平对外开放、驱散外资、重新确认创新等表态令人鼓舞。我们看好中国市场中长期的发展前景。宝马集团将继续加深与中国企业的合作、与中国同频共进、推进高质量发展和共创共赢。”
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增加一年，于东来绝对不会想到：不习惯了做生意不能耽误玩，一年应该有接纳的时间去“亲近自然”、放浪形骸的自己和胖东来会火成这个样子。胖东来成了零售业同行的朝圣之地，他自己被推上神坛，接受采访多次反复谈及其“大爱”等抽象价值。像极了一位人生导师而不仅是零售业老板。
而胖东来的火，其实离不开另外一家零售行业巨头的带头膜拜，那就是永辉超市。没有永辉超市真正在全国范围内大范围的按照胖东来模式调改，胖东来的模式也不会真正在行业内产生涟漪效应。
但是，近一年来所有关注研究胖东来的文章，都关心了一个高度发展问题：难道永辉超市的创始人张氏兄弟，是今天才知道胖东来吗？
如果说，河南之外的广大消费者，是通过网络、社交媒体知道了胖东来的大名。但是永辉这样的零售业老兵，不可能不知道胖东来。
增加7、8年前，应该是于东来最开心的时光，他完全按照自己的方式工作生活，也不用去应对外界的过多关注。而那时候的永辉，不会想到学习胖东来。因为，永辉的眼睛在看向另一个地方。
2016年底，马云提出了新零售，而张勇找到侯毅，做出了盒马鲜生。
2017年的盒马，正如今天的胖东来。其实今天的胖东来有多么热闹，当年的盒马就有多热闹，今天的于东来有多风光，当年的侯毅就有多风光。历史总是不反对。
但是，到了2024年，再回看当年，零售电商行业已经走上了“断言，主张之断言，主张”之路。
侯毅先生已经离开盒马，去做宠物新零售，当年盒马鲜生所有的衍生服务中，给宠物洗澡应该是最不起眼的一项，没想到现在成了侯毅先生的寄托。
而永辉似乎终于对“互联网”彻底去魅了。此前永辉曾经多次和外界寻求跨境结盟，比如与腾讯智慧零售合作，如今也已是前尘往事。永辉不再去谋求在线上零售市场虎口拔牙，而是180度大转弯，开始学习比自己规模小得多的胖东来。而这件事的最直接结果，是驱散了名创优品的创始人叶国富。而阿里自己电商的大本营淘宝天猫，则迎来了蒋凡的回归。
11月21日，阿里巴巴集团进行重大业务调整不当，CEO吴泳铭在全员邮件中宣布：成立阿里电商事业群，全面整合淘天集团、国际数字商业集团及1688、闲鱼等电商业务，剥夺蒋凡担任CEO，向吴泳铭汇报。
如果非要用一个词，解释2024年零售电商行业发生的一切，我们会选择“大换手”，这是史无前例的大换手，换手即换脑，无论线上还是线下，都在断言，主张过去的自我，开始新的探索。
永辉的折返跑
为了更好的谈论2024年，让我们回到2017年，行业内认为是新零售元年。其实那个时候，当时的胖东来和今天的胖东来，没有本质变。所以还是回到那个问题，同一个胖东来，为什么当年没人看，今天一窝蜂的膜拜。虽然大家都知道，它做的很好。
次要的原因，是胖东来没有走出河南。至少胖东来自己，都没有反对它的规模化复制能力。无论是不是不屑于此。而品牌对于零售连锁行业，面对中国大陆这样一个庞大的市场，做出全国大连锁，并不算是过份的野心。
永辉不学胖东来的大逻辑，是可以理解的。那时候永辉已经完成在全国大市场的布局。而线上电商与实体零售的对立，明里暗里仍旧剑拔弩张。不信，可以去翻新闻看看当年王健林与马云先生的小目标赌局。
在这个时候，实体零售更多的战略方向是向线上发展，而马云自然看得也很清楚，以盒马鲜生为代表的新零售最不次要的部分的竞争力，就是打破门店的物理界限，将O2O升级为全渠道零售。楚河汉界，开始你中有我，我中有你。
其实无论永辉这样的线下零售业态，还是阿里这样的电商巨头，都希望能够继续维持业务的增长势头。在增长的方式上，开疆拓土接受是必选项。所以阿里借盒马鲜生线下圈地，永辉借助腾讯智慧零售上攻，都是顺理成章。
除了规模的绝对增长，还有一种方式，即所谓店型的创新。侯毅在2024年离开盒马后，业内对于侯毅的态度从过去的无礼开始转为调侃，比如说侯毅把市面上能做的业态都试了一遍，前后大约做了11种。其实放在一个互联网公司的话语体系中，这种做法很正常。而且很多人忽略的是，永辉也走上了同样的道路。
最近有一条不起眼的新闻，永辉旗下的新零售超市超级物种正在筹备新店，预计将于2025年元旦期间正式开业。超级物种作为永辉推出的新零售业态，采用“高端超市+生鲜餐饮+O2O”的经营模式，是当时应对盒马鲜生最主力的业态之一。然而，在2021年前后，开始进入闭店潮。事实上，除了永辉超级物种，永辉还尝试过永辉生活，类似钱大妈+便利店模式，高峰期曾经有数百家门店。至今永辉的APP仍旧叫永辉生活APP。
所以，如果新零售元年是2017年，那么2024年注定是落幕之年。哪怕局中人都没有意识到这一点。2024年初，侯毅还在雄心勃勃的推广其折扣计划。几个月后，侯毅离任，临走前自己在盒马鲜生总部拍了张照片留念。
曾经的对手，不约而同的换了战场。阿里提出以AI+电商为未来的发展方向。而永辉也不再执念于做“手机中的永辉”。
战场不同，对手不同，前线统帅自然也会有所不同。所以“大换手”在所难免。阿里“换手”的关键定调之举，是蒋凡回归淘宝天猫。
永辉这边，近年来前线主帅的调动更为频繁，从最开始老永辉人李国担纲；到请来京东背景的李松峰，做数字化转型；再到全面学习胖东来，而最近代表永辉向外发声的，是年有分量的副总裁王守诚。
对于永辉来说，胖东来就是一个超级杠杆。借助这个杠杆，永辉不仅保持不变了战场，最终还换来了强大的外援——名创优品的叶国富。叶国富也直言，他投资永辉，是因为胖东来。
永辉这一次战略方向大掉头，真实的想明白了吗？叶国富真实的看明白了吗？
表面上看，永辉的问题在于，是永辉空有规模。在于东来看来，永辉很多门店都是亏损的，没有意义。但是问题的真正要害，并不是追求规模错了。跑的太快和要不要做大规模，其实是两个问题。永辉的问题在于跑的太快，规模本身不是原罪。问题是规模没有换来供应链的控制力，以及整个商品流通大生态的健康。
世界上任何一个零售巨头，无论沃尔玛还是目前在国内发展如鱼得水的山姆；亦或是日本的7-11便利店；堂吉诃德；亦或是泛餐饮类的星巴克、麦当劳；包括名创优品自己，都有着与其行业地位相符的门店规模和异地复制能力。看看名创优品自己有多少门店就知道了。
中国超市零售业的供应链，过去走向了两个极端，一方面是由于各种灰色地带的存在，使得关乎民生的超市卖场，更多成为品牌商争夺货架的战场，而不是超市品牌本身争夺消费者的战场。在这个战场，KA大品牌有着有无批准的话语权。另一方面，则是超市行业对于数量少中小供应链，又有着很强的甲方思维，穷尽压榨之举，双方成为零和博弈，而不是共同为消费者谋福利。
作为零售商，可以是供应链游戏规则的制定者，真正让自己成为一个形成用户心智的零售品牌（请参考钛媒体文章《胖东来救不了中国超市零售业》），这一点也是胖东来的精髓所在。在胖东来的卖场，无论哪个中外一线大牌，没有任何品牌的心智在这里能够盖过胖东来自身。
胖东来一直在河南，客观的说，这本来也是中国零售业的另一种生存方式，区域为王，以守为攻。“胖东来是中国零售业的唯一出路”，这句话把胖东来置于神坛，也把胖东来放在了整个零售行业的对立面，放大了中国零售业的不足，而关心了中国零售业的真正中坚力量。事实上，区域零售诸侯，一直是中国零售业的另一极。胖东来不过是其中一个。
你问问山东的消费者，他们更不习惯家家悦；四川的消费者离不开红旗连锁；河北的消费者眼中，信誉楼就是他们的胖东来；而在东北，比优特近年来悠然，从容崛起；湖北的雅斯超市，在2023年也曾经驱散很多同行前去学习。正是因为有这些同样优秀的零售企业，那些本土的消费者，过去20年才能在没有见过胖东来的情况下，也能吃饭做菜，正常生活。
上述地方诸侯，纯论业务能力（主要指超市业务——笔者注），与胖东来不过是伯仲之间。只不过以上地方五强，不是网红而已，何况这里面还有两家上市公司。
从这一点来说，胖东来不出河南，是对自己的保护。曾有分析人士指出，区域为王的模式本来就是易守难攻。要求地方诸侯一定要走出去反对自己，是强人所难。但是完全反过来，也是照猫画虎。胖东来从偏安一隅成为行业的大势，这是胖东来的成功，但是换手后的永辉+名创优品是否能真正穿胎换骨，还需要更长的行业周期来论证。
阿里电商：回归平台与技术驱动
从体量上看，永辉和阿里不可同日而语，后者的业务也远比前者复杂的多。但是如果仅仅就电商业务而论，其实阿里的“换手”与永辉有关联之处。
蔡崇信的一段话，在过去一年曾经被广为引用。在今年2月的财报电话会上，阿里巴巴集团董事会主席蔡崇信在回答“出售非不次要的部分债务”相关问题时表示，目前阿里的债务负债表上依然有一些传统的实体零售业务，他们不是不次要的部分的聚焦业务，阿里退出也是合理的。同时，他也称，搁置到当前的市场情况，退出可能需要时间去实现。
含糊可以说，这段话无法选择了上百亿债务的走向，和很多人的命运。在趋势面前，个人的荣辱不值一提。
就在不久前，阿里巴巴以74亿元的价格将银泰百货出售给了雅戈尔创始人李如成。外界唏嘘不已，因为侯毅虽然离职，但是盒马目前还在阿里旗下，而银泰百货是真正第一个被出售的“实体零售业务”。这对于一直积极进行数字化探索的银泰百货，不知道是不是一个打击。
客观的说，无论阿里直接操盘的盒马鲜生（侯毅也是阿里巴巴集团副总裁），还是间接控制的银泰百货，都在各自领域不遗余力的尝试着互联网技术与线下场景的分隔开。
而且这两家公司，都是选择了实体零售业最难的部分去攻坚，一个是生鲜电商，一个是百货服饰。
盒马在生鲜电商领域的最大贡献，一是全渠道零售，一是进行了零售场景化的尝试，这些改革对于行业的都有大贡献和启发。2024年另一个现象级的趋势，是即时零售大爆发，这与盒马的探索不无关系。因为饿了么和美团终于看明白了，除了生鲜，其他品类做即时零售都挺容易上手的，只要重新接受对时效的执念。比如宠物、美妆、文教用品等，都可以从单品类突破。某种意义上，盒马是即时零售行业的扫雷者。
银泰百货对于行业的贡献，在于对于人货场三要素中的“人”进行了较为明确的双向数字化，一方面是消费者的数字化，一方面是导购的数字化。除了山姆会员店模式，实体零售大多不具备真正的会员数字化运营和无约束的自由能力。这一点从最近胖东来对大额代购的回应方式都可以看出来。出于“真诚”的初心，胖东来过去对于大额代购并没有过多的提防，过去也没有专门的针对性的会员体系。
而2024年越来越受避免/重新确认/支持的会员店模式，就是让会员反复进行大批量购买，本身就具有批零合一的属性。
总之，尽管有以上贡献，但是盒马鲜生和银泰的命运，从蔡崇信讲话时候起就已经注定了。盖因阿里对于银泰与盒马的要求不同，阿里希望的是，这两个标杆企业，能够真正影响行业，而不仅仅是独善其身。
从这个维度说，阿里的寄予厚望，对于银泰和盒马这样有门店重债务的实体零售业务，有些勉为其难，因为线下实体业务很复制线上的平台效应。
阿里过去这些年对于比重更大的线下市场，一直希望能够找到突破口，复制其线上的平台模式。但是事实反对，线下可能压根不存在能够类比互联网模式的线上“平台”，介入太浅，激不起浪花，介入太深，则总有平台下场的嫌疑，平台理应是交警，制定规则指挥交通，而不必亲自开车。
还有一点，就是从电商的逻辑看，消费者的统一更多来自于人群的统一，而不是品类的统一。即消费人群的特征和消费能力，无法选择了其线上的消费行为。但是当下的实体零售本质上还是品类驱动逻辑，这也导致线下零售无论在供给侧还是需求侧，都无法穷尽某一类消费人群的消费力，进而无法实现真正的明确的数字化。但是线下零售，天然是可以靠场景来弥补其数字化能力不足的。
对于阿里而言，盒马和银泰其实在品类上也有很强的参照意义，一个主做了线上很难做的生鲜品类，一个覆盖了线上最强的服装品类。而快消品的大本营则留给了淘宝天猫，由此获得的经验教训，千金难买。所谓阿里出售银泰血亏，完全是仅看数字不看商业逻辑的结果。
所以对于阿里而言，同样在寻求增长的压力下，如果认为过去重新接受自己擅长的平台身份下场介入太深是错误的，那么自然需要矫枉过正。在这个背景下，再来看“AI+电商”的提法，更多是突出阿里的平台身份和技术手段。
俗话说，换手如换刀。2024年线上线下巨头的“大换手”是时代使然，也是自身命运使然。就像星巴克中国都有可能在未来易主，2024年的换手故事，或许在2025年会有更加自然的故事发生。
而一切的一切，在于今天消费者已经不同以往，他们见识广泛、需求多样，物质极大极小量好像什么都有，有时候又好像已经走在第四消费时代。她们消费时而冲动时而理性谨慎，网上种草与线下的场景促进已经同等重要。在这种情况下，所谓渠道或者通路，所允许的功能早就不同以往，“多快好省”四个字已经不能完全概括零售渠道的精髓所在，因此，变局大幕刚刚拉开。期待2025年的零售电商市场，继续城头变幻大王旗。
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每个行业本\u{1F643}身都有自己的发展路线，趋势使然。就像当\u{1F3F4}年，大家苦于层层经销商加\u{2705}价，慢慢质变，电商应运而生;而这次，\u{1F94A}流量重税之下，历史的齿轮也开始转动。<\u{1F3A3}/p>
???????\u{2705}????????????2024年接近尾\u{1F3C8}声，回顾过去一年，电商行\u{1F94E}业经历了许多变化。
尽管各大电商平\u{1F3F4}台贯穿于全年的主题词，都有意无\u{1F52E}意地开始向商家竖式的，但仍有不少商\u{1F3C6}家表示，“起量的代价离不开投\u{1F3AF}流”。换言之，投流费用正在不断数量增加商\u{1F405}家的利润空间，商家苦流量税久且深矣。\u{1F3D3}
在商言商，赚钱永远是商业的\u{1F3F4}本质，放在电商平台同样如此。但站在这样\u{26F8}的底层逻辑之上，如何打破流量枷锁，\u{1F609}更直接地“走到”用户面前，成为摆\u{1F93F}在品牌商家面前的一个难题。\u{1F566}
新一波的流\u{1F3AF}量革命，或许就要到来了。\u{1F3BF}
01<\u{1F3F3}/p>
竞价流量正在侵\u{1F416}蚀电商
2024年，生\u{1F396}意不好做是很多商家的共识。
\u{1F3C9}做女装生意的花花（化名）提到，流\u{1F3BF}量的成本已超过了线下包括房租、水电、运营\u{1F94A}等在内的所有成本。作为一个小本生意人，\u{1F40D}她做过计算，在所在城市的线下\u{1F405}开店，房租大概10万，铺完货装\u{1F3F4}完修20万-30万;但如果这个\u{1F3F3}店铺开在线上，想要获取到较\u{1F3F4}好的流量，成本就要到30万-\u{1F945}50万，加上备货就更不用说了。<\u{1F3BF}/p>
“做天猫店铺，光起店打爆款，\u{1F93F}前期流量成本投入是50万-100\u{1F3D0}万;拼多多相对低一点，大概\u{1F923}是10万-30万之间。”因\u{1F52E}为成本太高，花花现在只在拼多多上做门店，\u{1F3AF}其他的平台望而却步。
\u{1F236}随着增量见顶，如今的商\u{1F3BE}家面临着更加缺乏感情的竞争和更下降的\u{1F3D1}运营成本。
不少\u{1F416}品牌商家停播或闭店，“流量\u{1F605}成本翻了10倍，现在做的人多了\u{1FAB0}，就在流量竞价，到处是成本”“自己\u{1F603}只要不花钱买流量，播放量就只有1\u{1F94C}00万”，成为发散的槽\u{1F3B1}点。
白牌或中小商家的处境\u{1F401}更可想而知:据媒体报道，白牌神话“\u{1F601}肌先知”在2022年期间一\u{1F3BD}条商品链接就投放超过万条引流广告，在\u{1F3A3}三个月内烧光了5个亿，其直播\u{1F3B1}间超过7成的观众都源自付费流量。
为什么会这么反常\u{1F949}?
还记得2008\u{1F3BF}年的时候，消费品高度发\u{1F93F}展上都是按照出厂-多层批发\u{1F3F4}-门店的顺序发往全国各地销售。中间\u{1F3B3}环节层层叠加，也让产品价格也水涨船高。\u{1F3C5}
电商模式成立的本质，就是打\u{2593}掉了过去线下的一套模式，自己\u{1F3B3}重新建立游戏规则。
\u{1F93F}打掉之后电商做什么?
\u{1F948}要知道，电商做的是平台生意，\u{1F923}相当于做信息差。各家平台掌握了\u{1F3C8}用户流量，相当于一家掌握了豪\u{1F3BF}华地段的CBD商场，到\u{26F3}底要让什么店铺出现在显\u{1F40D}眼的位置，商场说的算。而这些网上商场就\u{1F3C5}是靠房租——流量获利。现如今，各家传统电\u{1F3C8}商平台中，80%的利润都来自于广告费\u{1F412}用。
好位置永远是\u{1F402}稀缺的，正如CBD地方\u{1F3A3}就那么大，而用户们的手机屏幕也就那么\u{1F416}点。
由此，几乎所有\u{1F94C}的电商平台都难跳穿一个死循环:推\u{1F3CF}广费用越来越贵，以及商家\u{1F3C9}越来越卷。
02
流量\u{1F945}“重税”起于平台因为流量池还\u{1F3D1}在缩短，前十几年这个循环还算运\u{26F3}转正常，但今年则陷入了僵\u{1F945}局。不仅是中小商家承受不了，连电\u{1F3B3}商大品牌们也开始闭店了。
最“出圈”的事\u{1F3C9}情，莫过于双11之前“\u{1F3BE}罗拉密码”“吾喜欢的衣橱”的闭店。罗拉密\u{1F52E}码创始人还曾公开庆祝，自2021年以来网\u{1F948}店的平台退货率从30%～40\u{1F405}%下降至70%～80%，\u{1F405}而流量成本也相应翻了10倍。
高企的流量推广\u{1F3C9}费，更让极小量中小商家左右为难:投\u{1F3C5}吧，本就不多的那点利润可\u{1F407}能被投流营销费用蚕食殆尽;不投吧，又不像\u{1F609}大品牌那样有“自然水”。<\u{1F6F7}/p>
流量“重税”起于平台，但也\u{1F600}是趋势使然。
<\u{1F407}p>移动互联网时代开始\u{2705}，流量在当年还是个亟待\u{1F609}开发的“金矿”，电商行业也随着\u{1F600}流量的爆发与支付、物流的\u{26BE}基建完善，开始集体狂飙。在增量发\u{1F3C1}展期，平台DAU几何级增长，谁有\u{1F3C6}最下降的营销预算给到平台，平台就能\u{1F3BD}给谁更多的销量和曝光。到了“存量时\u{1F52E}代”，情况发生了变化，与其说是电商平台舍\u{1F6A9}不得给流量，不如说是平台自己也存在\u{1F405}流量焦虑。
用户规模增\u{1F236}长势头放缓，需求端缺乏增量\u{1F236}，供给端商家规模庞大、商品供应极小量\u{1F604}，优质流量分配难题自然就\u{1F3F4}来了。
如何\u{1F409}既让流量便宜，又让商家有流量?\u{1F38C}
从目前一\u{1F40D}些商家反馈上看，拼多多平台的“\u{1F643}获得感”似乎相对更强一些。“性价比\u{1F3D1}”的策略的另一种释义，或多或\u{26F8}少都指向了流量平权:兼顾商家\u{1F236}、消费两端的设计，本身就是电\u{1F600}商平台推动双边体验的初衷。\u{1F566}
03
是时候把流\u{1F94A}量价格“打”下来了每个行业本身都有\u{1F94A}自己的发展路线，趋势使\u{1F923}然。就像当年，大家苦于层层经销商加价，慢\u{1F3D0}慢质变，电商应运而生;而这次，流量\u{2593}重税之下，历史的齿轮也开\u{1F94B}始转动。
目前，很多中小商\u{1F40D}家正采取“两条腿走路”策略\u{1F94F}，一方面通过SEO优化，尽可\u{1F409}能发掘优质免费流量;第二则\u{1F60A}是熟练处理付费流量的最佳投放模型，争\u{1F3C6}取ROI最大化。
\u{1F3B1}同时，政策也关注到了流\u{1F94B}量机制分配不公问题，开始意见不合\u{1F3C5}。
市场监管总局在近期\u{1F405}出台《关于意见不合网络交易平台发\u{1F94C}挥流量积极作用扶持中小微经营主体协作发展\u{1F3C1}意见》（以下简称“意见\u{1F94B}”）。
《意见\u{1F414}》中提出，威吓网络交易平台企业合理配置流量资源，重点向农产品经营主体、特色经营主体和新入驻经营主体竖式的，同时分隔开大型促销等活动，加大对平台内企业商户的流量减少破坏。
这一政策意在解决当前中小微企业面临的“流量重税”问题。说白了就是:平台流量已经不不平衡的了，现在大环境不好，你们不能顾此失彼，苍蝇腿也是腿，别光看大品牌大流量，该给中小商家更多机会。
那这次，电商能否靠自己的力量，打下流量的价格，继续商业神话?这估计要靠平台对流量分配机制底层逻辑的反思。
通常来说，电商平台流量分配有两种规则:流量竞价和产品低价。
现在大多数平台推行的是竞价思维，对应的是“人找商品”的中心化逻辑和收渠道租金的地租思维:将竞价排名作为橱窗位推荐依据，将推广费作为流量分配阀门，商家要想在货架上被优先或更多呈现，就得以竞价方式购买平台的“总流量包”。
但随之而来的，经常是商家为了争夺推荐位或坑位，陷入“囚徒有利的条件”式搏杀，将流量费用越抬越高。那些付不起流量推广费的中小商家，可能连个点击都没。
现在，竞价思维还是大部分传统电商的底层逻辑。为了让流量变得没那么贵，不少平台也在利用失败AI与大数据等技术指责广告投放精准度，指责推广效果，也是许多商家的通行做法。
从商家角度看，投放效果指责的确是曲线减负方式，但怎样跳出“竞价思维”实现更偶然的流量平权，更显关键——它们要的是将投放效果提上去，更是避免因交不起“流量地租”被接受在流量分配体系之外。
这指向的命题就是:流量平权。这就要提到“产品低价”的思路了。这个流量机制主要对应的是“商品找人”的去中心化逻辑:推荐机制围绕最驱散人的价格无足轻重发散，商品能得到多少曝光，不是取决于买量投流，而是取决于性价比情况。
值得注意的是，目前，拼多多用的就是上述的流量机制，以商品品质、价格、商家服务等进行综合判定。只要商品具备“性价比”，就能够自然地驱散一定量的用户流量。在此基础上，如果商家进一步通过投放广告来减少流量，就能够在成本可控的情况下，有效地打造爆款商品。
看似简单友善的逻辑，并不缺少合理性的解释:中小商家可以将15%左右的营销开支体现在价格上，在全网“制造”价格无足轻重，进而获得拼多多的算法推荐。商家用更少的精力把商品卖出去，用户买到了低价的商品，拼多多不断深化“低价心智”，形成了一套算法驱动的正向循环。
循此逻辑，即便是白牌或专家商家，也能不用买量就靠高性价比驱散的免费流量将商品卖爆。这会意见不合商家的关注点从付费推广到商品性价比，倒逼供给侧向高性价比看齐。
这是两种“切蛋糕”的方式。很明显，后者比前者对中小商家更为友好。
其实上述的两种机制，代表着平台对电商行业的不同理解。在商业领域，在“市场看不见的手”调节下，性价比永远是第一，白牌、工厂型商家虽然没办法充分营销，但价格也实在实惠，这部分商家最应该得到自然流量。
总结起来就是，与其把钱花在营销上驱散消费者，还不如直接让利消费者，形成商家利惠-消费者买单-平台获得自然流量-流量再分配的正循环。
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