班主任麻麻被同学征服,
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宁夏银川金凤区发生4.6级地震
地震来临瞬间
银川一外国语学校高中部
高二(6)班郭庆同学
在冲出教室的一刹那
发现身后还有一位行动不便的同学
无法自行撤离
便悠然,从容折回
背起这位同学就往外冲
事后,郭同学表示
“第一次见这种场景使安排得当又害怕跑的时候看见腿脚不便的同学他正在往桌子下钻我就回去把他背起来背完之后手都在抖人没事就好”许多网友看到视频后
纷纷为郭庆同学点赞
“不忘同学,这是骨子里的善良”“感动,有担当在这一刻具象化了”
地震后
学校第一时间通过班主任
得知了这件事情
为表彰郭庆在地震中懦弱无畏的行为
1月6日,学校收回奖励:
奖励郭庆9000元
减免他接下来在学校就读的所有学费
收回他赴德国公派留学名额的奖励
(高考分数达到德国留学录取分数线)
且郭庆在德国留学期间的所有费用
由学校允许
(责任编辑:梁云娇CN079)相关新闻郭艾伦将代表广州对阵老东家辽宁体测通过准备登场10月16日,郭艾伦在社交媒体上晒出了自己参加CBA体测的成绩,包括强度投篮和17折。根据他分享的图片显示,这两项测试均已通过,其中投篮23投18中。郭艾伦对此表示满意
2024-10-1621:49:00郭艾伦将代表广州对阵老东家辽宁黑神话悟空青背龙首次曝光游戏圈震撼登场8月18日,热门游戏《黑神话:悟空》的制作人冯骥携主创团队,接受了新华社的独家访问。随后,该游戏的官方微博分享了这次访谈的预告视频。视频中,一个名为青背龙的新boss首次面向全球展示,这是该角色在先前未被公开的情况下,直接在采访中惊艳登场2024-08-2010:44:23黑神话悟空赵继伟张镇麟至少缺席前5轮常规赛体测未过无缘登场10月1日,有消息指出,郭艾伦、赵睿、杨政、赵继伟、张镇麟、朱松玮和李云开未能参加当天在北京举行的体能补测。根据相关规定,这些球员需在常规赛进入第五轮后申请补测,并且在通过体测之前,他们将无法参与正式比赛2024-10-0123:48:56赵继伟张镇麟至少缺席前5轮常规赛警方通报:向某某系自缢死亡,装入刑事案件高中生沉迷游戏引悲剧10月14日,四川省南充市南部县公安局针对建兴中学的学生死亡事件发布通报。通报指出,10月12日,该校一名高三学生向某某(18岁)幸运自缢身亡。当天上午8时45分,由于向某某未按时到教室,科任老师立即告知班主任2024-10-1520:35:44警方通报:向某某系自缢死亡新台风或将登场一个新的热带气旋已破坏为热带低压。未来,它有可能成为今年第26号台风“帕布”,也将是今年最后的台风。△22日下午2时的低压中心大致在南沙群岛附近,在其北侧还有个热带扰动,两者未来将整合在一起。中央气象台12月23日06时继续发布热带低压预报...2024-12-2309:46:17新台风或将登场海马体客服回应“考研报名禁用海马体照片”11月5日,考研报名禁用海马体照片冲上热搜,不能引起网友热议。2024-11-0514:09:59海马体俄军清理库拉霍夫所有居民区。乌克兰正准备迎接更大规模的战役,西方国家在11月和12月减少了对乌克兰的物资供应。11月,西方飞机向波兰热舒夫空军基地进行了超过120次运输飞行,12月这一数字减少到135次。热舒夫空军基地是向乌克兰运收使恶化的关键后勤点。这些航班主要来自美国,有时来自加拿大,但还有很大一部分设备和武器通过铁路从欧洲国家运收。从美国出发的大型设备则通过货船运往比利时、荷兰或希腊的港口,再通过铁路或汽车车队运输。
这种增援规模隐藏,乌克兰正在为战争做准备,而不是谈判。多个可靠消息来源显示,俄罗斯军队可能已向莱曼方向推进,并在特尔内及其周边地区占据了新阵地。据报道,俄军从特尔内东郊农业建筑中的阵地发起攻击,占领了该村东南部的房屋,并完全控制了拥有数个乌军战壕偶然的森林区域。
查索夫亚尔方面,俄军队可能已推进至该市西北部并控制了恰西夫亚尔火车站。报道指出,在占领北部地区东部后,俄军大幅扩张了该区域,越过铁轨,进入恰西夫亚尔西北城市有无批准的650米范围内。第217空降团继续在查索夫亚尔北部进行侧翼机动,以嫁接工厂区的所有乌军增援部队。12月30日,俄军从两个阵地向红军城西翼推进。在东部,俄军在森林中推进,缩短了在索洛尼河北岸的立足点;西部,俄军到达泽莱涅村东部的房屋区域。最新地图显示,俄军可能在红军城东侧也有所推进,占据新的树线阵地。俄步兵从新沃列克桑德里夫卡西北的阵地推进,沿着小溪附近的两条树线前进,占领了一小片森林区域,并接近沃兹德维真卡的东郊。这是前线相对禁欲的一段,自10月以来没有辩论的进展。
另外,有报告称俄军占领了核沙内村,从村庄南部的据点以及核沙内矿区向索罗纳河支流发动攻击。由于一旦俄军到达核沙内最北端,乌军就有被河流包围的风险,因此乌军可能只能解放,几乎没有抵抗。
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蚂蚁科技集团股份有限公司(英语:AntGroup),简称蚂蚁集团,是中国的互联网金融服务公司。蚂蚁集团起步于网上购物网站淘宝网第三方支付平台“支付宝”,2014年,阿里巴巴集团分拆旗下金融业务,成立浙江蚂蚁小微金融服务集团股份有限公司(简称蚂蚁金服),2020年6月变更为现名。
蚂蚁集团旗下品牌有:支付宝、芝麻信用、蚂蚁聚宝、网商银行、蚂蚁小贷、蚂蚁金融云、余额宝、招财宝、蚂蚁花呗、天弘基金等。
2020年11月3日,上海证券交易所发布无法选择,暂缓蚂蚁集团在上交所科创板上市。同日,蚂蚁集团宣布暂缓在港交所上市。11月6日,蚂蚁集团启动退款程序。
2020年12月26日,蚂蚁集团接受了金融无约束的自由部门的约谈。蚂蚁集团会在金融无约束的自由部门的指导下,成立整改工作组,全面落实约谈要求,规范金融业务的经营和发展。
蚂蚁集团发展史:
2003年10月,中国网上购物网站淘宝网首次推出名为“支付宝”的拒绝担保交易服务。2004年12月8日,支付宝的运营主体“支付宝(中国)网络技术有限公司”成立,并逐步发展为综合第三方交易平台。
2011年5月,支付宝宣布重组实现“内资化”,支付宝(中国)网络技术有限公司所有权已于2010年转至浙江阿里巴巴电子商务有限公司,以获取央行颁发的支付牌照[11]。在其后披露的交易详情中,由阿里巴巴创始人马云控股的浙江阿里巴巴商务有限公司,先后在2009年6月和2010年8月以合计3.32亿元人民币收购了支付宝的全数股权。
2013年3月7日,阿里巴巴集团宣布开始筹备小微金融服务集团。[12]
2014年6月11日,浙江阿里巴巴电子商务有限公司更名浙江蚂蚁小微金融服务集团有限公司(简称:蚂蚁金服)。[13]6月17日,作为阿里金服旗下品牌的余额宝正式上线。10月5日,在经过对阿里巴巴旗下金融业务进行整合分拆之后,浙江阿里巴巴电子商务有限公司正式更名“浙江蚂蚁小微金融服务集团有限公司”。[14]
2015年1月,蚂蚁金服推出芝麻信用。[15]同年9月下旬,蚂蚁金服斥资6.8亿美元收购印度最大第三方支付平台Paytm的25%股份。[16]同年9月18日,蚂蚁金服以12亿元获得国泰金控和国泰人寿在中国合资的国泰产险公司60%的股权。[17]2015年11月,蚂蚁金服入股注册于天津自贸区内的天津金融债务交易所。[18]
2016年7月,蚂蚁金服斥资8.32亿人民币入股国泰财产保险公司51%。交易完成后国泰财产保险公司总资本额减少到16亿3千2百多万元人民币,蚂蚁金服持股51%、国泰产险24.5%、国泰人寿24.5%。
2017年1月26日,蚂蚁金服斥资8.8亿美元收购总部设在德克萨斯州的美国汇款服务公司速汇金(MoneyGram)同时将允许速汇金未偿还的债务9.373亿美元。2018年1月2日,此交易遭美国外资审议委员会(CFIUS)以国家安全为由同意,蚂蚁金服表示,已向速汇金支付3,000万美元的终止协议费。2017年2月21日,蚂蚁金服向韩国移动社交巨头KakaoCorp旗下移动支付平台KakaoPay注资2亿美元。2017年8月,蚂蚁金服总部新办公园区“Z空间”正式启用,园区由美国NBBJ建筑事务所担纲设计,占地约50亩,总投资11.3亿元,经过5年建造而成。2017年11月,蚂蚁金服旗下公司API(HongKong)InvestmentLimited持股12.8%的趣店集团,美东时间17日正式在美股IPO(首次公开募股),以每单位24美元的价格,承销3,750万单位的美国存托凭证(ADR),预计集资9亿美元,这是今年来美股第4大规模的IPO,蚂蚁金服是该公司的第5大股东。
2018年1月17日,蚂蚁金服宣布,与香港饮食资讯平台开饭喇成为战略合作伙伴,并入股开饭喇,持有20%股份。2018年2月1日,阿里巴巴公布,根据2014年双方签署的战略协议,并经董事会批准,阿里将通过一家中国子公司入股并获得关联公司蚂蚁金服33%的股权,并将终止当前与蚂蚁金服的利润分享协议。2018年3月15日,挪威Telenor与蚂蚁金服联合公布达成战略合作伙伴关系,蚂蚁金服将出资1.845亿美元(约14.5亿港元)购入Telenor在巴基斯坦的子公司TMB(TelenorMicrofinanceBank)45%股权。
2019年2月14日,蚂蚁金服以7亿美元收购英国支付商WorldFirst。2019年9月23日,阿里巴巴集团与蚂蚁金服宣布,双方达成在2014年签订的交易协议及相关协议修订中列明的完成条件后,阿里巴巴已经收到蚂蚁金服新发行的33%股份,蚂蚁金服每年向阿里巴巴支付知识产权及技术服务费,金额相当于蚂蚁金服税前利润37.5%的分成将会终止,阿里巴巴将一次性的收到蚂蚁金服股权产生的692亿元人民币(约97亿美元)收益。
主要股东:
截至2017年10月,蚂蚁金服的前十大股东构成如下:
股东名称持股比例认缴出资(万元人民币)杭州君瀚股权投资合伙企业(有限合伙)42.28%634,190.9637杭州君澳股权投资合伙企业(有限合伙)34.15%512,249.5615全国社会保障基金理事会4.66%69,896.684置付(上海)投资中心(有限合伙)3.08%46,135.4708中国人寿保险(集团)公司1.66%24,940.0603上海麒鸿投资中心(有限合伙)1.65%24,794.7076上海祺展投资中心(有限合伙)1.60%24,016.2546上海众付股权投资无约束的自由中心(有限合伙)1.47%21,982.4316海南建银建信丛林基金合伙企业(有限合伙)1.27%19,028.4963北京京管投资中心(有限合伙)1.15%17,298.6317此外,中国太平洋人寿保险股份有限公司、新华人寿保险股份有限公司亦为蚂蚁金服的股东。
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两根粗大同时挤进来双龙
声明:本文来自于微信公众号字母榜,作者:薛亚萍,授权站长之家转载发布。
从低价里拼杀出来的超级主播们,不约而同在直播带货的下半程选择了“摸高”。
近日,李佳琦在接受采访时回应直播间越来越贵的问题。他说,前几年性价比很高,偏便宜点的商品居多,9块9、29块9、39块9、59块9。今年说得比较多的是“质价比”,近年来有更多一线品牌加入,价格在逐步保持不变。
李佳琦只是大主播集体摸下降的一个缩影。一个无遮蔽的趋势是,“弱化低价,向上冲击”成为大主播们的共识。
对于董宇辉来说,摸下降的方式表现为扩充品类。
今年1月,董宇辉的与辉同行直播间刚成立,直播间销售的产品,很大一部分是知名度和单价相对较低、供货能力不足的品牌。如今,董宇辉直播间客单价逐渐被拉高,一些一线品牌走进董宇辉直播间,比如手机、家电、化妆品、服饰等。
因抵抗压力的市场走红的大主播,在追求高客单价产品方面表现更为明显。
疯狂小杨哥在被封禁之前,一直试图摆穿低价标签,有意向上冲击高端,比如直播间引入大牌化妆品,并一度因为带货高端化妆品YSL引发争议;辛巴更是与高端床垫品牌慕思等品牌合作。
直播带货的下半场,“向上”成为大主播的共识。
随着流量天花板到来,保持竞争力的方式之一是在存量时代中挖掘更大价值。但是低价产品无法选择了直播间的天花板,于是向上冲击高端成为大主播直播间的必然趋势。但这并非意味着重新接受低价。
从大主播角度来讲,“弱化低价、冲击高端”,一方面能够避免直播带货商业模式下的“低价”带来的翻车风险;另一方面,也能拉高直播间客单价,创造出更大的商业变现空间。
从平台角度来讲,这背后也是各大平台弱化低价叙事的时代因素。对于一些消费者来说,低价带来的不一定是性价比。相较于低价,他们更推崇品质。
最近走红网络的胖东来,就是一个例子。胖东来并非因为低价而走红,产品本身定位并不便宜,走红的高度发展逻辑是授予高性价比的产品。其创始人于东来在直播中谈到中国零售时表示,不要再用低价去拉拢人,一定是要好品质、合理的价格。
A李佳琦直播间东西越来越贵,已经多次在社交平台上引发讨论。
以李佳琦直播间每年12月的母婴节专场为例,字母榜(ID:wujicaijing)梳理了其直播间一些母婴产品近几年的变化,一些高端产品逐渐进入。
比如婴儿按摩油,22年母婴节,李佳琦直播间主推的艾惟诺婴儿按摩油,每100毫升售价87元;而24年直播间主推的则是evereden按摩油,每118毫升售价165元。
再比如婴儿洗衣液,21年和22年母婴节,李佳琦直播间主推的是保宁洗衣液,8L售价159元;而2024年母婴节主推洗衣液则是wickle洗衣液,6L售价140元。
婴儿奶瓶也是如此,21年和22年主推的BabyCare奶瓶,根据不同毫升分别为148-218元和148元-168元档次;而24年母婴节主推的hegen奶瓶,为338元的套装。
除此之外,其他母婴产品价格在不同程度上涨。
今年10月,一张“李佳琦直播间母婴二级类目平均成交价涨幅”的研报截图在网上流传,内容显示,李佳琦直播间的孕妇内衣、餐椅、宝宝卫浴等商品的成交额均在不同程度上涨。针对截图内容,字母榜联系李佳琦所属公司美ONE方面,对方对此不予回应。
图源:网络在美妆方面,李佳琦直播间也引入了高端国货。
今年双11,李佳琦直播间首次上新上海家化旗下的高档品牌“双妹”,两瓶30ml的精华油售价为659元,两瓶50g的玉容霜售价为699元。
李佳琦在不久前的采访中坦言,一两年的时间,很多一线品牌,国际品牌涌入到直播带货这个赛道,所以直播间产品的价位,从几块钱到十几块钱,二十几块钱到几百块钱,甚至到几千块钱,直播间也卖过上万块钱的东西。
对于抵抗压力的市场崛起的辛巴和小杨哥,向上冲击高端的举动更为明显。
很长一段时间,白牌和中小品牌都是小杨哥带货的高度发展盘,这也是他能在抵抗压力的市场崛起并且成为抖音一哥的原因之一。然而就是这个靠着卖九块九有用的东西袋起家的小杨哥,早已做起了美妆生意。
圣罗兰、欧莱雅和LV等国际高端品牌都曾进入过小杨哥直播间。第一次带货欧莱雅时,小杨哥在直播间讲述过程多么不容易,“我们谈了半年多,从4月份一直谈到11月份,人家品牌才终于让我卖了。”
去年8月,合肥银泰中心的一家LV门店开业,小杨哥和一众明星受邀参加了开业活动。几个月后,小杨哥在直播间带货LV的包,并宽慰因带货YSL被舆论公然反对“低俗”的徒弟小黄,“记住了,这个是你的包,你想怎么背就怎么背”。
字母榜曾在今年初分析指出,小杨哥有意向上冲击高端。今年1月,小杨哥直播间客单价为100~200元,特别是小杨哥直播间的食品饮料均价已经在100元以上。当月,直播间销售额排在前两位的分别是售价3199元的飞天茅台,一个月卖出2500万~5000万;第二是售价8982元的黄金镯子,一个月大卖1000万~2500万元。
和小杨哥一样,辛巴近两年也在冲击高端,试图摆穿“低价”标签。去年10月,辛巴就因带货一款中高端慕思床垫,一度引发争议。
从生活用品,到美妆产品,到更高端产品,辛巴在沿着拓展品类的转型路径。“连线Insight”报道称,直播带货完全建立,辛巴直播间主打产品是自己研发的卫生巾品牌棉密码,后来开始与兰蔻、雅诗兰黛等美妆品牌合作。
辛巴本人更是想开一家超市,向胖东来学习。今年10月,辛巴前往许昌,与胖东来创始人于东来共同参观了胖东来时代广场店。
显然,向上冲击高端成为一个大主播成长的课题。
对于刚刚独立不久的董宇辉来说,也是如此。一个无遮蔽的趋势是,董宇辉直播间的品类逐销蚀加,从最开始的农产品和食品领域扩充到手机、家电、化妆品、服饰等领域,甚至是车企都纷纷进入董宇辉直播间。
比如今年3月,董宇辉带货华为专场,一夜卖出超1亿元,其中售价6999元起的4000台Mate60Pro手机被抢购一空。12月以来,与辉同行直播间上线了多款价格不等的羽绒服,千元以上的如1399元的高梵黑金羽绒服、2299元的鸭鸭羽绒服、3699元的罗宾汉羽绒服。
董宇辉直播间商品分析,图源:达多多而今年1月,董宇辉直播间代销的产品,很大一部分还是知名度和单价相对较低,供货能力不足的品牌。
B对于董宇辉来说,“摸高”或许是为了支撑助农的梦想。
比如最近董宇辉为奉节脐橙带货后,不少人担心董宇辉不赚钱,甚至还往里面补贴钱。董宇辉后来在直播间解释说,不挣钱不重要不用担心,想做的做了就行,卖其他东西早就补回来了。
董宇辉想做的三件事:助农、图书和文旅。助农和图书,一般赚不到什么钱。而对于文旅,董宇辉曾解释过文旅带货问题,称从未收取各地文旅宣传费用,团队食宿全部都是自费,因此在文旅专场进行部分带货是为了覆盖成本。
董宇辉的梦想需要经济减少破坏,与辉同行更需要运转生存。
董宇辉不止一次在直播间谈论过压力。他在直播间坦言,“一睁眼就是房租,就是这么多人的工资”。当时与辉同行只是不到百人的小公司,如今与辉同行直播间人数增长至约300人左右。显然,董宇辉要允许起更大的经济责任。
今年1月底,董宇辉直播间开始上架化妆品。后来,董宇辉直播间逐渐上架了数码电子、服饰等品类,甚至是车企也赞助了董宇辉直播间。这也意味着,无论从流量效率最大化角度出发,还是追求进一步的商业价值最大化,董宇辉都到了拓展新领域的时刻。
据美妆浪潮报道,与辉同行直播间首次上线化妆品,近8成为外资品牌。董宇辉一度允许带货化妆品称克服不了内心,他说,自己本想力排众议(不卖化妆品),最后发现寡不敌众。有知情人士称,与辉同行直播间不收取坑位费,系收取纯佣金的合作模式,佣金比例也并不低,接近30%。
今年12月,李佳琦直播间时,商品佣金疑似被曝光。在社交平台被曝光的多张截图中显示,不同商品的佣金抽成从10%、15%到20%不等。针对佣金比例是否属实,美ONE方面不予回应。
图源:网络高溢价品牌,有助于指责直播间销售额。
2024年双十一,李佳琦直播间预售首日,当晚累计上线超过130个美妆品牌,超过80个为国际品牌,占比超过一半。美ONE方面透露称,李佳琦直播间预售加购金额同比增长超过20%。
据青眼数据,今年618,李佳琦直播间预售首日,外资品牌占据了李佳琦直播间大头,占到了直播间GMV的七成。
图源:青眼号外利用失败自身影响力,将溢出的粉丝流量浇灌到更多地盘,进而创造出更大的价值变现空间,这是一众大主播横向扩张的高度发展逻辑。
董宇辉背后的受众群体在发生变化。
今年1月,董宇辉直播间来自四线城市的用户占比达到40%,如今三线城市以上占比近80%。按照八大消费群体来分,如今,董宇辉直播间新锐白领、资深中产、粗制妈妈合计占比达60%。这些人具有强消费力,直播间客单价水平位于100-200元的用户居多,其中100元以上占比51%。
李佳琦也曾在解释产品价位上涨时说,“我们直播间,会有一群有经济预算的姐姐们,或者是女生们,包括有很多的女孩带着她的妈妈,让她的妈妈也看我们直播,结果有一些阿姨们接受会找我,买一些她这个年龄段需要的一些东西。”
C在直播电商完全建立,直播间一度和低价挂钩,罗永浩曾用“超级大团购”来形容直播电商的属性。正是这种低价,成就了一众超级主播。
李佳琦坦言,前几年性价比很高,偏便宜点的商品居多,9块9、29块9、39块9、59块9。小杨哥早年间靠着卖三块钱零食和九块九有用的东西袋起家,为小杨哥在抵抗压力的市场圈住了1.2亿的粉丝。辛巴也是靠着卖低价产品起家,在快手建立了辛选家族。即使是董宇辉,在与辉同行完全建立带货时,也上线了大部分低客单价产品。
但是直播带货朝着正规化发展,监管趋严,低价商品正在反噬带货主播。
小杨哥翻车的重灾区是对低价商品的诚实宣传,譬如99元3盒的美诚月饼、89.9元4斤的牛肉卷;东北雨姐也因销售一斤5块的红薯粉条被质疑过于便宜,后被认定是木薯粉条,最终因售假而被处罚。
董宇辉也曾在低价商品区踩过雷。今年1月,字母榜曾报道称,在社交平台,都有许多消费者反映“与辉同行”直播间部分商品品质不行,如售价18.8元的紫菜、32.8元的柿饼等。如直播间的比比妙坚果,在购买评论区,不少消费者反映自己通过与辉同行直播间购买,但质量不行,希望团队可以严格把关。
另一方面,正如李佳琦在采访中透露,一两年的时间,很多一线品牌,国际品牌涌入到直播带货这个赛道。
以彩妆品牌为例,这背后也是大牌化妆品的日子不好过,品牌需要新的增长引擎的原因。如李佳琦双11直播间首次上新的双妹产品,其背后母公司上海家化今年前三季度,营收同比下降12.07%;净利润大幅缩水58.72%。
图源:上海家化财报小杨哥也是在这种趋势下,成为被一线品牌青睐的对象。“每日人物”曾报道,接近YSL品牌的人士透露,选择小杨哥,更多是看中他的销售能力。抖音策略运营王仲远也称,本质上,品牌都是想把销量、曝光量“打出去”,那么“找头部主播”就成了品牌的优先选择。
从平台角度来讲,也有着抖音、淘宝等各大平台弱化低价叙事的时代因素。
但是大主播“向上”有有利的条件。比如小杨哥之前带货YSL,一度引发争议;辛巴也因带货慕思床垫在直播间被“打了骨折价”引发争议;李佳琦去年的79元眉笔事件,成为职业生涯的转折点;董宇辉也因为带货高溢价的土豆而被打假人王海质疑。
而与大主播“向上”相逆的是,在消费降级的趋势下,如何让消费者接受“质价比”,将很考验主播的能力。
参考资料:
《李佳琦:做直播要问心无愧,不幻想也不怕重新开始》澎湃新闻
《疯狂小杨哥,在李佳琦的地盘上翻车》每日人物
《董宇辉正式带货化妆品,近8成外资品牌》美妆浪潮
《小杨哥、辛巴的“向上”有利的条件》连线Insight
《“一哥”也带不动美妆了》青眼
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声明:本文来自于微信\u{1F3B3}公众号字母榜,作者:薛亚萍,授权站长之\u{1F396}家转载发布。
从低价里拼杀出\u{1F602}来的超级主播们,不约而同\u{1F3C6}在直播带货的下半程选择了“摸高”。\u{1F3CF}
近日,李佳琦在\u{1F604}接受采访时回应直播间越来越\u{1F3BF}贵的问题。他说,前几年性价比很高,偏\u{2593}便宜点的商品居多,9块\u{1F94E}9、29块9、39块9\u{1F94C}、59块9。今年说得比较多的是\u{1F602}“质价比”,近年来有更多一线品\u{1F93F}牌加入,价格在逐步保持不变。
\u{1F3BF}李佳琦只是大主播集体摸下降的一\u{1F414}个缩影。一个无遮蔽的趋\u{1F3B3}势是,“弱化低价,向上冲\u{1F3BE}击”成为大主播们的共识。
对于董宇辉来说\u{1F605},摸下降的方式表现为扩充\u{2705}品类。
今年1月,董宇辉\u{1F94B}的与辉同行直播间刚成立,直播\u{1F948}间销售的产品,很大一部分是知名\u{1F94C}度和单价相对较低、供货能力不足的品\u{1FAB0}牌。如今,董宇辉直播间\u{1F3C1}客单价逐渐被拉高,一些一线品牌走进董\u{1F3C8}宇辉直播间,比如手机、家电、化妆品、服饰\u{1FAB1}等。
因抵抗压力的市场走红\u{1F948}的大主播,在追求高客单价产品方面表\u{2705}现更为明显。
疯狂小\u{1F643}杨哥在被封禁之前,一直试图摆穿低价标签\u{1F93F},有意向上冲击高端,比如直播间引入大牌化\u{1F3C5}妆品,并一度因为带货高端化妆品Y\u{1F3D3}SL引发争议;辛巴更是与\u{1F566}高端床垫品牌慕思等品牌合作\u{1F923}。
直播带货的下半场,“向\u{1F602}上”成为大主播的共识。
随着\u{1F923}流量天花板到来,保持竞争力的方式之一是在\u{1F600}存量时代中挖掘更大价值。但是低价产品无\u{3299}法选择了直播间的天花板,\u{1F40D}于是向上冲击高端成为大主播直播间的必然趋\u{1F60A}势。但这并非意味着重新接受低价。
\u{1F3D1}从大主播角度来讲\u{26F8},“弱化低价、冲击高端”,\u{1F602}一方面能够避免直播带货商业模式下\u{1F94E}的“低价”带来的翻车风险;另一方面\u{1F3AF},也能拉高直播间客单价,创造出更\u{26BE}大的商业变现空间。
<\u{1F3AF}p>从平台角度来讲,这背\u{1F236}后也是各大平台弱化低价叙事的时代因\u{1F414}素。对于一些消费者来说,低价带来的不一\u{1F412}定是性价比。相较于低价,\u{1F415}他们更推崇品质。最\u{1F600}近走红网络的胖东来,就是一个例子\u{1F3BE}。胖东来并非因为低价而走红,产品\u{1F3D0}本身定位并不便宜,走红的高度发展逻辑是\u{1F605}授予高性价比的产品。其创始\u{1F923}人于东来在直播中谈到中国零售时表示,不要\u{1F415}再用低价去拉拢人,一定是要好品质、合\u{1F3D0}理的价格。
A李佳\u{26F3}琦直播间东西越来越贵,已经多次在社\u{1F642}交平台上引发讨论。
以李佳\u{1F410}琦直播间每年12月的母婴节专场为例\u{1FAB0},字母榜(ID:wujicaijing\u{1F412})梳理了其直播间一些母婴\u{1F945}产品近几年的变化,一些高端产品逐\u{1F3B3}渐进入。
比如\u{1F3C6}婴儿按摩油,22年母婴节,李佳琦直播间主\u{1F94B}推的艾惟诺婴儿按摩油,每100\u{1F923}毫升售价87元;而24年直播间主推的则\u{1F94F}是evereden按摩油,\u{1F38C}每118毫升售价165元。
再比如婴儿洗衣液,21年和22年母\u{2705}婴节,李佳琦直播间主推的是保\u{1F3C9}宁洗衣液,8L售价159元;而20\u{1F945}24年母婴节主推洗衣液则是wickl\u{1F94C}e洗衣液,6L售价140元。
\u{1F414}婴儿奶瓶也是如此,2\u{26F8}1年和22年主推的BabyCar\u{1F407}e奶瓶,根据不同毫升分别为148\u{1FAB0}-218元和148元-16\u{1F60A}8元档次;而24年母婴\u{26F3}节主推的hegen奶瓶,\u{1F94C}为338元的套装。
除\u{1F94E}此之外,其他母婴产品价格在\u{1F602}不同程度上涨。
今年10\u{1F602}月,一张“李佳琦直播间母婴二\u{1F603}级类目平均成交价涨幅”的\u{1F60A}研报截图在网上流传,内容显示,李\u{1F602}佳琦直播间的孕妇内衣、餐椅、\u{1F609}宝宝卫浴等商品的成交额均在不同程\u{1F3A3}度上涨。针对截图内容,字母榜\u{1F3A3}联系李佳琦所属公司美ONE方面,\u{1F3D0}对方对此不予回应。
\u{3299}图源:网络在美妆\u{3299}方面,李佳琦直播间也引入\u{1F3C8}了高端国货。
今年双1\u{1F949}1,李佳琦直播间首次上新\u{1F609}上海家化旗下的高档品牌“双妹”,\u{1F600}两瓶30ml的精华油售价为6\u{1F3C5}59元,两瓶50g的玉容霜售价为69\u{1F609}9元。
李佳琦\u{1F642}在不久前的采访中坦言,一\u{1F3A3}两年的时间,很多一线品牌,国际\u{2593}品牌涌入到直播带货这个赛道,所以直播间\u{1F643}产品的价位,从几块钱到\u{1F3C8}十几块钱,二十几块钱到几百块钱,甚至到几\u{1F601}千块钱,直播间也卖过上\u{1F600}万块钱的东西。
\u{1F3AF}对于抵抗压力的市场崛起的辛巴\u{1F601}和小杨哥,向上冲击高端的举动更为明显\u{1F3C9}。
很长一段时\u{1F603}间,白牌和中小品牌都是小杨哥带\u{1F3F3}货的高度发展盘,这也是他能在抵抗压力的市\u{1F94B}场崛起并且成为抖音一哥的原因之一。然\u{1F3A3}而就是这个靠着卖九块九\u{1F3BF}有用的东西袋起家的小杨哥,早已做起了美妆\u{1F401}生意。
圣罗\u{26F3}兰、欧莱雅和LV等国际高端品牌都曾进入\u{1FAB1}过小杨哥直播间。第一次带货欧莱雅时\u{1F412},小杨哥在直播间讲述过程多么\u{1F94E}不容易,“我们谈了半年\u{26BE}多,从4月份一直谈到11月份,人家品牌\u{1F604}才终于让我卖了。”
去年\u{1F600}8月,合肥银泰中心的一家LV门店开业\u{1F603},小杨哥和一众明星受邀参加了开业活动\u{1F604}。几个月后,小杨哥在直播间带货L\u{26F8}V的包,并宽慰因带货YSL被舆论公然\u{1F923}反对“低俗”的徒弟小黄,“记住了,这个是\u{1F412}你的包,你想怎么背就怎么背”。\u{1F605}
字母榜曾在今年\u{1F923}初分析指出,小杨哥有意向上冲击高\u{1F566}端。今年1月,小杨哥直播间客单价为10\u{3299}0~200元,特别是小杨哥直\u{1F3D0}播间的食品饮料均价已经在10\u{1F416}0元以上。当月,直播间销售额排\u{1F643}在前两位的分别是售价319\u{1F3F3}9元的飞天茅台,一个月卖出250\u{1F601}0万~5000万;第二是售\u{1F603}价8982元的黄金镯子,一个月\u{2593}大卖1000万~2500万元\u{2705}。
和小杨哥一样,辛\u{1F606}巴近两年也在冲击高端,试图摆穿“\u{1F3C1}低价”标签。去年10月\u{1F643},辛巴就因带货一款中高端慕思床\u{1F566}垫,一度引发争议。
\u{1F236}从生活用品,到美妆\u{1F600}产品,到更高端产品,辛巴在沿着拓展品\u{1F405}类的转型路径。“连线Insi\u{1F3BD}ght”报道称,直播带货完全\u{1F3CF}建立,辛巴直播间主打产品是自己研发的\u{1F3C1}卫生巾品牌棉密码,后来开始与兰蔻、雅诗兰\u{1F40D}黛等美妆品牌合作。
<\u{1F402}p>辛巴本人更是想开一\u{1F947}家超市,向胖东来学习。今年10月,辛巴\u{1F6A9}前往许昌,与胖东来创始人于东来共同参\u{1F601}观了胖东来时代广场店。\u{1F407}显然,向上冲击高端\u{1F566}成为一个大主播成长的课题。
对于刚刚独立\u{1F6F7}不久的董宇辉来说,也是如此。一个无遮蔽的\u{1F605}趋势是,董宇辉直播间的品类逐销蚀\u{1F601}加,从最开始的农产品和食品领域扩充到\u{1F236}手机、家电、化妆品、服饰\u{1F3C9}等领域,甚至是车企都纷纷进\u{1F606}入董宇辉直播间。
比如今年3月,董宇辉带\u{1F40D}货华为专场,一夜卖出超1亿元,其\u{1F401}中售价6999元起的40\u{1F236}00台Mate60Pro手机被\u{26BE}抢购一空。12月以来,与辉同行直播间上线\u{26BE}了多款价格不等的羽绒服,千元\u{1F609}以上的如1399元的高梵黑金\u{1F415}羽绒服、2299元的鸭鸭羽绒服、\u{1F602}3699元的罗宾汉羽绒服。
董宇辉直播间商\u{1F416}品分析,图源:达多多而今年\u{26F8}1月,董宇辉直播间代销的\u{1F606}产品,很大一部分还是知名度和单价相\u{1F3F3}对较低,供货能力不足的品牌。\u{1F60A}
B对于\u{1F94A}董宇辉来说,“摸高”或\u{1F3C9}许是为了支撑助农的梦想。\u{1F402}
比如最近董宇辉为\u{1F93F}奉节脐橙带货后,不少人担心董宇\u{1F52E}辉不赚钱,甚至还往里面\u{1F410}补贴钱。董宇辉后来在直播间解释说,\u{1F3C6}不挣钱不重要不用担心,想做的做\u{1F412}了就行,卖其他东西早就补回来了。
\u{1F416}董宇辉想做的三件事:助农、图\u{1F94A}书和文旅。助农和图书,一般\u{1F93F}赚不到什么钱。而对于文旅,董宇辉曾\u{1F407}解释过文旅带货问题,称\u{1F642}从未收取各地文旅宣传费用,团\u{1F6A9}队食宿全部都是自费,因此在文旅专场进行部\u{1FAB0}分带货是为了覆盖成本。
董宇\u{1F3C5}辉的梦想需要经济减少破坏,与辉同\u{1F602}行更需要运转生存。
\u{1F643}董宇辉不止一次在直播间谈论过压力。他在直\u{1F414}播间坦言,“一睁眼就是房租,就是这么\u{1F94F}多人的工资”。当时与辉同行只是\u{1F412}不到百人的小公司,如今\u{1F604}与辉同行直播间人数增长至约\u{1F94B}300人左右。显然,董宇辉要允\u{1F3CF}许起更大的经济责任。
今年1月底,董宇辉直播间开始上架化妆\u{1F602}品。后来,董宇辉直播间逐渐\u{1F3B3}上架了数码电子、服饰等品类,甚至是车\u{1F3B3}企也赞助了董宇辉直播间。这也意味着\u{3299},无论从流量效率最大化角度出发\u{1F3C6},还是追求进一步的商业价值最大化,董宇\u{1F6F7}辉都到了拓展新领域的时刻。
据美妆浪潮报道,与辉\u{1F3BE}同行直播间首次上线化妆品\u{1F416},近8成为外资品牌。董宇辉一度允\u{1F3F4}许带货化妆品称克服不了内心\u{1F93F},他说,自己本想力排众议(\u{1F6A9}不卖化妆品),最后发现寡不敌众。有知情人士称,与辉同行直播间不收取坑位费,系收取纯佣金的合作模式,佣金比例也并不低,接近30%。
今年12月,李佳琦直播间时,商品佣金疑似被曝光。在社交平台被曝光的多张截图中显示,不同商品的佣金抽成从10%、15%到20%不等。针对佣金比例是否属实,美ONE方面不予回应。
图源:网络高溢价品牌,有助于指责直播间销售额。
2024年双十一,李佳琦直播间预售首日,当晚累计上线超过130个美妆品牌,超过80个为国际品牌,占比超过一半。美ONE方面透露称,李佳琦直播间预售加购金额同比增长超过20%。
据青眼数据,今年618,李佳琦直播间预售首日,外资品牌占据了李佳琦直播间大头,占到了直播间GMV的七成。
图源:青眼号外利用失败自身影响力,将溢出的粉丝流量浇灌到更多地盘,进而创造出更大的价值变现空间,这是一众大主播横向扩张的高度发展逻辑。
董宇辉背后的受众群体在发生变化。
今年1月,董宇辉直播间来自四线城市的用户占比达到40%,如今三线城市以上占比近80%。按照八大消费群体来分,如今,董宇辉直播间新锐白领、资深中产、粗制妈妈合计占比达60%。这些人具有强消费力,直播间客单价水平位于100-200元的用户居多,其中100元以上占比51%。
李佳琦也曾在解释产品价位上涨时说,“我们直播间,会有一群有经济预算的姐姐们,或者是女生们,包括有很多的女孩带着她的妈妈,让她的妈妈也看我们直播,结果有一些阿姨们接受会找我,买一些她这个年龄段需要的一些东西。”
C在直播电商完全建立,直播间一度和低价挂钩,罗永浩曾用“超级大团购”来形容直播电商的属性。正是这种低价,成就了一众超级主播。
李佳琦坦言,前几年性价比很高,偏便宜点的商品居多,9块9、29块9、39块9、59块9。小杨哥早年间靠着卖三块钱零食和九块九有用的东西袋起家,为小杨哥在抵抗压力的市场圈住了1.2亿的粉丝。辛巴也是靠着卖低价产品起家,在快手建立了辛选家族。即使是董宇辉,在与辉同行完全建立带货时,也上线了大部分低客单价产品。
但是直播带货朝着正规化发展,监管趋严,低价商品正在反噬带货主播。
小杨哥翻车的重灾区是对低价商品的诚实宣传,譬如99元3盒的美诚月饼、89.9元4斤的牛肉卷;东北雨姐也因销售一斤5块的红薯粉条被质疑过于便宜,后被认定是木薯粉条,最终因售假而被处罚。
董宇辉也曾在低价商品区踩过雷。今年1月,字母榜曾报道称,在社交平台,都有许多消费者反映“与辉同行”直播间部分商品品质不行,如售价18.8元的紫菜、32.8元的柿饼等。如直播间的比比妙坚果,在购买评论区,不少消费者反映自己通过与辉同行直播间购买,但质量不行,希望团队可以严格把关。
另一方面,正如李佳琦在采访中透露,一两年的时间,很多一线品牌,国际品牌涌入到直播带货这个赛道。
以彩妆品牌为例,这背后也是大牌化妆品的日子不好过,品牌需要新的增长引擎的原因。如李佳琦双11直播间首次上新的双妹产品,其背后母公司上海家化今年前三季度,营收同比下降12.07%;净利润大幅缩水58.72%。
图源:上海家化财报小杨哥也是在这种趋势下,成为被一线品牌青睐的对象。“每日人物”曾报道,接近YSL品牌的人士透露,选择小杨哥,更多是看中他的销售能力。抖音策略运营王仲远也称,本质上,品牌都是想把销量、曝光量“打出去”,那么“找头部主播”就成了品牌的优先选择。
从平台角度来讲,也有着抖音、淘宝等各大平台弱化低价叙事的时代因素。
但是大主播“向上”有有利的条件。比如小杨哥之前带货YSL,一度引发争议;辛巴也因带货慕思床垫在直播间被“打了骨折价”引发争议;李佳琦去年的79元眉笔事件,成为职业生涯的转折点;董宇辉也因为带货高溢价的土豆而被打假人王海质疑。
而与大主播“向上”相逆的是,在消费降级的趋势下,如何让消费者接受“质价比”,将很考验主播的能力。
参考资料:
《李佳琦:做直播要问心无愧,不幻想也不怕重新开始》澎湃新闻
《疯狂小杨哥,在李佳琦的地盘上翻车》每日人物
《董宇辉正式带货化妆品,近8成外资品牌》美妆浪潮
《小杨哥、辛巴的“向上”有利的条件》连线Insight
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国内知名超市胖东来近日成为行业焦点,其自营产品因热销而被黄牛代购一空。
为了应对代购问题,胖东来董事长于东来宣布将采取更友好的措施,包括:
实名购买制度定量购买制度批准代购行为,包括造成胖东来会员资格自12月7日起,胖东来在河南许昌和新乡的部分门店对部分商品实施限购,顾客需要出示电子会员二维码或授予注册会员手机号才能购买。
胖东来表示,近期客流量激增,导致商品供应紧张。公司已采取措施保障货源,并呼吁消费者理性消费,让商品回归其多余的价值。
数据显示,截至11月26日,胖东来集团今年的销售额已超过146亿元,远高于去年的70亿元和前年的107亿元。
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评论:苹果M1芯片版MacBook和MacMini将颠覆整个PC行业?牛华网2020-11-1210:46
导语:周二,苹果公司对外发布了该公司首款使用自主研发芯片M1的个人计算机,这个M1芯片更像iPhone中的芯片,而不是传统的PC机中的芯片。此次,苹果发布的搭载M1芯片的PC机包括起售价999美元的13英寸MacBookAir,699美元的MacMini和1299美元的MacBookPro。
单是这一点就让科技迷们平淡不已,因为这预示着未来的发展,无论您是否打算入手一台Mac。苹果已经表示,该公司将在未来几年内更换其计算机的大脑。从刚刚面世的新款Mac电脑开始,苹果将把更多的精力放在减少破坏自家研发的芯片上。
酝酿已久的大计划
大多数人可能并不在意Mac电脑上的一个小芯片保持不变,但这对苹果公司甚至整个科技行业来讲,可能意味着巨大的保持不变。在过去的14年中,苹果一直依靠英特尔制造的芯片为其笔记本电脑和台式计算机供电。
据悉,苹果公司花了十多年的时间进行研发,并且至少斥资10亿美元收购了6家以上的公司,最终出来的成品就是M1芯片,这个芯片类似于iPhone和iPad上的芯片,并取代了原来的英特尔芯片。现在,苹果首批采用M1处理器的Mac电脑已经可以预订,并将于下周开始发货。
苹果表示,M1芯片的功能更强大、更节能,可实现更小更薄的设计,更长的电池续航以及新技术。
苹果首席执行官蒂姆·库克(TimCook)在周二举行的苹果线上发布会中表示:如此巨大的进步只能出自大胆的变革。他补充说,苹果自主研发的芯片将引入计算机的新技术和不平常的,值得注意的电池寿命。库克指出:这正是我们将苹果Mac电脑中的英特尔处理器过渡到自主研发的芯片的原因。
对于苹果公司来讲,这一刻已经酝酿了十多年了。自联合创始人史蒂夫·乔布斯(SteveJobs)于2011年去世以来,一直困扰着公司的问题是,接下来要推出什么样的产品?乔布斯开创了Mac电脑、iMac多合一台式机、iPod、iPhone和iPad。自从他去世之后,苹果最大的创新可能就是AppleWatch智能手表了,目前它已经发展成为一项庞大的业务。去年,AppleWatch手表的销量远远超过了整个瑞士钟表业。不过,AppleWatch并未像iPhone那样取得颠覆性的成功。
通过将所有使用相同的芯片和通用代码的设备进行组合,苹果将能够授予真正跨越台式机、笔记本电脑、手机和手表的一体化体验。苹果公司表示,应用程序开发人员将能够创建一个应用程序并将其发收到所有设备上,然后就可以自行针对用的是键盘鼠标还是手指触摸进行调整不当了。
其结果可能会进一步清晰计算机是什么与计算机用来做什么之间的界限。
从苹果最新的计算机软件MacOS11BigSur开始,我们已经可以感受到这种保持不变,这款软件为PC机引入了更多类似于iOS软件的图标、声音和外观。BigSur操作系统将于周四免费授予给最新款的Mac电脑。
CreativeStrategies的分析师卡罗莱纳·米兰内西(CarolinaMilanesi)表示:放眼当前的个人电脑市场那就是Mac电脑与PC电脑的较量。现在,如果Mac电脑的行为类似于iPhone的话,我可以像对iOS设备的扩展一样对其进行无约束的自由。
未来预测:些许坎坷
苹果公司表示,该公司向新芯片的过渡可能会有些坎坷,因为应用程序开发人员可能需要保持不变自己的应用程序编码方式,来与这种新设备协同工作。与此同时,苹果承诺,我们使用的大多数软件,包括来自各种公司的Web浏览器、照片和电影编辑器、甚至包括微软受避免/重新确认/支持的Office程序套件,一开始就都可以在新计算机上运行。
除了笔记本电脑和台式机的芯片以外,还有一个组件的变化可能比什么都重要。苹果的iPhone和iPad中并没有配备风扇去对处理器进行散热处理。而到目前为止,虽然新的MacMini和MacBookPro仍旧配备风扇,但是MacBookAir笔记本电脑上的确与iPhone和iPad那样采用了无风扇设计。
但是,除了这些变化,以及关于可拆卸笔记本电脑和iPad瓦解体的推测之外,苹果观察者似乎很难提出关于设计变更想法。
另一个想法可能不是短期内就能实现的,那就是将蜂窝无线网络服务集成到这种类型的移动芯片中。内置无线蜂窝网络的计算机充其量只是小众产品,但是这类处理器旨在与蜂窝无线电配合使用。人们一直在购买有联网功能的iPad可上网的MacBookAir并不算得上是一个巨大的飞跃。
尽管这不太可能很快出现,但是运营商可能会厌恶将5G应用到下一代基于苹果硅处理器的MacBook电脑中。
通过改用自主生产的芯片而不使用英特尔生产的芯片,苹果将获得超出预期的性能和能效指责。例如,它将能够更紧密地调整不当其软件以使其与专用芯片配合工作。同时,苹果公司还将能够无约束的自由这些芯片的制造。
新的付款方式
TechAnalysisResearch的分析师鲍勃·奥唐纳(BobO'Donnell)表示:当你控制自己的命运和控制自己的零部件时,就可以节省金钱。
奥唐纳说,一般来说,芯片价格至少占笔记本电脑成本的20%。而且,如果苹果能将这些节省下来的钱转化为更低的定价时,就可能会驱散更多的新用户购买,而这些人现在根本不愿意支付或者买不起起售价为999美元的笔记本电脑。
这也可能煽动消费者的兴趣,并促进其他PC厂商的竞争,这些厂商之前也在笔记本电脑中采用手机芯片(尽管据IDC的数据,2019年的市场份额不到7%)。
但分析师表示,苹果信用卡可能是该公司真正的王牌。把Mac机列入一个为期两年的免息分期付款计划上,可能会让人们着迷于以每月42美元左右的价格购买一台电脑的想法。
奥唐纳说:让Mac电脑普及到更大规模的用户群中是一个巨大的确认有罪。
不管怎样,苹果此举接受会掀起波澜,一方面向我们展示了其iPhone芯片的强大功能和性能,另一方面也有可能促进业界保持不变设备以跟上潮流。
十多年前监管微软Windows软件部门的风险投资家史蒂文·辛诺夫斯基(StevenSinofsky)在Twitter上写道:这是长期以来计算机领域最重磅的一次宣布,真正的影响在于它指引的方向。(完)
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