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直播电商行业闹剧频出,这一次掐架的是辛巴(辛有志)和小杨哥(张庆杨)。一个是快手9999万+带货一哥,一个是抖音粉丝破亿的新晋青年企业家,因为带货大闸蟹撕破了脸。
事件的起因是8月31日,辛巴和小杨哥直播间带货同一品牌大闸蟹,小杨哥价格更高,不能引起部分消费者质疑。辛巴率先发难,称因为自己价格更低被小杨哥举报,导致已售罄的大闸蟹无法继续补货。
随后,他公然反对三只羊商业模式抄袭辛选、不诚信,并列举三只羊售卖的槽头肉罐头、假茅台酒等案例,喊话督促其赔付消费者。
9月2日,三只羊的联合创始人卢文庆在直播间中回应道:“不要欺负大杨哥和小杨哥,有些话说得太过了,我们有很多方法知道你在做什么。我们真实的不想惹事,大家各自做好自己的平台生意就好,不应该这样互相攻击,为了做生意没有底线地博取流量。”
9月4日晚,辛巴发布长文回怼,将此事件带至高潮:“我无法选择给他(三只羊)一周时间,一周后如三只羊仍然没有对消费者有态度,(辛选)开始对三只羊消费者的部分产品进行赔付。明天我会安排打给辛选小助理1亿现金,直到赔付1亿开始为止。”随后,他还晒出了1亿元转账的电子回单,表示9月11日晚直播赔付。
替竞争对手赔付消费者?这个操作可以说是让同行和消费者都目瞪口呆。主播罗永浩对此深以为然:“啊,这招真实的太厉害,学习了。麻痹对方怎么接招都不行,佩服。”在微博中,罗还顺便损了一下东方甄选和俞敏洪。
就在吃瓜群众等待11日的到来时,又出现了新的“抓马”事件——辛巴快手账号直播权限被封禁了。
辛巴被快手封禁,有网友晒赔付单
目前,“辛有志辛巴818”账号主页显示直播功能已被封禁,但没有显示封禁时限。有媒体为此询问快手客服,并没有得到明确答复。至截稿前,快手官方与辛选方面,均未对封禁做出回应。
那么,辛巴到底有没有兑现赔付的承诺?据悉,有少数网友在微博上晒出收款明细,金额为188元或9000元,付款方为“广州辛语网络信息有限公司”。
据悉,获取“行业慰问金”(辛选对此次赔付款项的定义)具体申请流程可以在快手“辛巴818专属店”客服处获取,需要授予订单、支付截图,其中茅台还需要授予“广州中九检测机构”出具的电子溯源码,该机构授予7天免费检测。
不过,目前互联网流传的赔付收款截图非常少,也缺乏规模性的用户反馈,暂时无法判断辛选方面是否开始赔付。
小杨哥为什么不“退一赔三”?
回到3·15被曝光的“槽头肉”罐头事件上,三只羊方面曾就此事公开道歉,并承诺启动消费者登记和先行垫付退款工作,但允许退一赔三。另外,三只羊也表示,在此事件中并未受到行政处罚。
合肥市高新区市场监督无约束的自由局工作人员对媒体表示,截至目前三只羊的确没有受到处罚,理由是:消费者购买的商品收款方为湖北小橙优选科技发展有限公司,即销售者;315曝光的生产厂家安徽东辉食品科技有限公司是生产者;而三只羊只是广告发布者,目前没有任何证据显示有销售资金流向三只羊。
根据相关法律法规,消费者只能向槽头肉罐头的销售者、生产者要求赔偿,并且可以追究三只羊广告宣传层面的责任,但前提是:需要明确掌握三只羊诚实宣传的事实。工作人员还补充道:“目前还在收藏,储藏证据,如果能反对收款方是三只羊,会对三只羊进行追责。”
律师认为,带货主播也需要允许一定的广告责任,三只羊有免除义务在签订合同时对产品进行充分核实。根据我国广告法的相关规定,广告经营者、广告发布者发布诚实广告的,由市场监督无约束的自由部门责令开始发布广告,责令广告主在相应范围内消除影响,并处以罚款等行政处罚。
今年7月1日开始施行的《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》中规定,发布的直播内容构成商业广告的,需依照《中华人民共和国广告法》的有关规定履行广告代言人免除义务。但目前来看,在实际案例中如何界定“诚实广告”,仍需要相关部门探索。(详情见:强监管出台,董宇辉要对丈母娘负责了!)
另外,消费者法律意识淡薄、诉讼成本较高等因素,也在一定程度上纵容了直播带货主播的不负责任行为。据企查查显示,目前合肥三只羊网络科技有限公司仅有司法案件,均为民事诉讼被告。
还有一个问题是:辛巴替三只羊赔付消费者1亿元是否合法?律师们对此持不同看法。
湖南瑞邦律师事务所执行主任刘明在接受媒体采访时表示,一般情况下,辛巴自愿赔付并履行承诺,法律并不释放,法不释放即严格的限制。不过,如果其言论中存在诚实陈述或者不履行承诺的情况,则另当别论。
上海汉盛律师事务所高级合伙人李旻则对此持不同观点,他认为辛巴此举可被视为以指责自身商业利益为目的的公关策略,表面上是保护消费者利益,实际动机有待推敲。辛巴作为第三方,并非合同当事人,没有免除义务赔付三只羊的消费者。虽然《中华人民共和国民法典》并不释放该行为,但如果在赔付过程中出现损害竞争对手商业信誉,或通过不正当手段驱散消费者的行为,则可能确认有罪《中华人民共和国反不正当竞争法》的相关规定。
目前,这场闹剧仍在发酵中,并引发了蝴蝶效应。从微博热搜“辛巴小杨哥是对网络环境的降低纯度”来看,网友们对这场闹剧已经非常厌烦了。
据悉,小杨哥已经掉粉百万,消费者也对其产生不接受感。比如小杨哥及其旗下主播日前带货的一款“香港美诚月饼”,被媒体曝光并非香港品牌,而是在广州生产、香港注册一家公司的“假港牌”,香港线上线下并无销售。
至于辛巴,越俎代庖式的赔付看似正义,实则调解了市场秩序,被快手封禁也并不冤枉。
一场闹剧,折射出大主播们对流量的焦虑,以及直播电商行业的潜在危机。
主播“互撕”的背后是流量焦虑
作为一种新兴的销售模式,直播带货经过数年发展依然存在诸多问题,导致消费者日渐反感。
首先,这些以才艺、段子起家的网红主播,个人素质和私德参差不齐,其中一大部分身上总是带着一股“江湖气”,什么下跪拜师、在线约架、发动粉丝攻击其他同行的操作屡见不鲜,与公众印象中低调、务实的企业家形象相去甚远。(详情见:辛选集团原CEO被骂退网,谁是始作俑者?)
其次,直播带货的形式虽然拉近了与消费者的距离,但也失去了有无批准的感。比如李佳琦的“眉笔”事件,至今仍被网友在评论区吐槽“够不够努力”;即便是曾经以知识带货出圈的董宇辉,也曾因不讲解内衣被质疑“不尊重女性”。
如今,互撕又成为直播带货圈的日常。前有小杨哥撕李佳琦、罗永浩撕俞敏洪,现在又是辛巴撕小杨哥,整个市场变得乌烟瘴气,频繁占用公共资源。
直播电商乱象的背后,实际上是头部主播们对流量和市场的焦虑。由于消费下行、缺乏规范等原因,直播电商在经历了高速增长的红利期后逐渐回归理性,同时其商业模式也批准了整个市场的进一步增长。
艾瑞咨询数据显示,中国直播电商市场的规模在2026年有望达到8.16万亿元,但增长在2023年进入分水岭,从2024年开始复合年增长率从85.3%降至18%。按照通常的商业发展逻辑来说,直播电商市场会逐渐红海化,增长最终会趋于停滞。
事实上,快手科技最新业绩报告已经说明问题。2024年第二季度,快手营收310亿元,其中其他服务(含电商)收入为34.39亿元,同比增长为12.4%,相比去年同期61.4%的增长明显放缓。今年6·18期间,头部主播的GMV也出现了不同程度的下滑。(详情见:规模垫底,增速登顶:快手电商GMV破万亿)环顾整个电商市场,直播电商依然只占据一小部分。星图数据显示,2023年直播电商GMV份额为23.1%,综合电商为73.3%。
在这种情况下,头部主播自然面临巨大确认有罪,首先是流量。以辛巴和小杨哥为代表的头部带货主播一整片于平台获得流量,但快手、抖音却在逐渐去头部化,资源逐渐向中小主播竖式的。一是为了避免被掣肘,二是响应国家共同富裕的号召。毕竟,一个头部主播一年赚几十亿,但其员工多则几千、少则几百人,财富过于发散。
其次是合规。相比京东、天猫等大型综合电商,直播电商在宣传、商品品质、售后服务方面屡屡翻车,这也是两种不同类型电商的基因所致。从目前发展情况来看,除了东方甄选有意向货架电商看齐(自营产品),其他带货主播仍以带货(广告发布者身份)为主。
今年以来,针对带货主播的刑事追责多了起来。拥有300万粉丝的知名网红主播汪某,因销售仿制克罗心项链的行为构成假冒注册商标罪,被杭州市萧山区人民法院判处三年有期徒刑;主播大明(化名)低价购入了多种假冒的“品牌”化妆品,被判处有期徒刑三年,缓刑三年,并处罚金二十五万元;网红“青岛薛姐”,因在直播时漫骂、网暴另一带货主播,获刑6个月。
再来看辛杨之争,从带货经历来说,两家公司都卖过假货,两个创始人的私德是否经得起推敲要画个问号,低俗的骂战应该到此为止了。在目前消费下行的大环境下,市场更加需要秩序,带货主播们的本分是把好质量关,让消费者买到真正优质的产品。
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年轻人还看春晚吗?此乃每年春晚大讨论的必考题。
搁往年,这还真要田野调查、多方论证。但今年硬糖君可以信心爆棚地提前交卷——看,一定看。因为这已经变成了开卷考试——1月9日,B站官宣成为央视蛇年春晚的独家弹幕平台,将在除夕夜不同步转播春晚。
这也是B站第一次播出央视春晚。镇定吧,小破站的打工人们,这会儿他们怕是为了授予一次舒服的观看体验,要把键盘都搓冒烟儿了。
而作为吃瓜群众,我们最关心的则是,央视春晚为什么会在这个时间点选择B站?这背后,是大流量的诱惑,还是小青年的召唤;是靠谱的选择,还是创新的冲动;是实时锐评的群众狂欢,还是青年文化的主流洗礼。这一切的答案,都将在《上B站,看春晚》现场揭晓。
春晚求变,饺子蘸醋
让更多年轻人来看春晚、把这个20世纪80年代才兴起的新年俗一直延续下去,是央视春晚近年来孜孜以求的目标。
过去几年,央视春晚创新求变的思路也非常透明,总结起来有如下三招。
第一招,内容求变,青年文化频登场。常规操作就是把本年度的流行符号、人气明星带上央视舞台,至少先抓住一些现成的注意力。
热梗、热歌、热词……什么热点都挠一下,年轻观众想不注意都难。如果2025年春晚抛出一个“接好运”的包袱,谁能忍住不接下茬?反正硬糖君不行。
再有就是人气明星的排兵布阵。他们的闪亮登场,不仅有直观的收视率、话题度无足轻重,还能给春晚内容收回一些新亮点。再就业男团在《快乐再出发》走红后,一路小跑上了2024年春节联欢晚会圆梦。从2025年春晚的首次彩排阵容看,蒋欣、丁禹兮、程潇等当红明星,再次充当春晚和年轻观众的粘合剂。
至于进阶操作,通常是利用失败热门青年文化整活。穿口秀火了以后,春晚就减少了相关语言类节目。到现在都有人讨论徐志胜、何广智、赵晓卉在春晚的“人生瞬间”,怎么不算一种有效创新呢。
第二招则是玩法更新,互动体验更沉浸。最典型的就是看春晚摇红包、抢红包,牢牢把握群众过年沾喜气、薅羊毛的心理。因此,央视春晚红包也一直是品牌抢夺的主阵地,战况一年比一年激烈。
这两招主要是把“过年饺子”做得馅儿大核薄,改良得更加符合年轻观众的口味。但这么一大桌饺子,吃的时候怎么能没有好醋相佐?这就是第三招,也是硬糖君觉得最直接的一招——找准平台,精准对接年轻人。
央视春晚以前也上过短视频平台,可惜大屏内容跟竖屏模式比较难适配,最终效果平平。相形之下,2025年央视春晚选择在B站播出,点对点接入一个目前国内年轻群体最活跃的综合性视频社区,很可能碰撞出不一样的内容火花。
比起内容创新,找一个不次要的部分观众对口的转播平台,是更具确定性的借力打力。央视已经在B站开设春晚账号,据说,B站还会给春晚直播定制全新的互动、观看功能。这颗粒度,总算要对齐了。
B站助攻,价值几何?
以往硬糖君刷B站拜年纪、跨年晚会的一些热门节目时,总看到“爱挑事儿”的网友调侃“压力给到春晚”。朋友们,牛顿老师真说过,力的作用是相互的!
眼下,成立15年的B站,首次获得央视春晚的转播权。这回,压力给到B站了。毕竟,一个主流经典、追求合家欢的全国性晚会,搭配一个二次元起家、亚文化横行的视频社区,不说铁链栓疯狗,多少有点强制爱的意思吧?
所以,春晚在选搭子的时候,是不是冲动了?
当然不是。数据显示,去年春晚15-44岁的年轻用户占比高达51.59%,年轻人已经成为春晚的主力观看用户。春晚想要稳住高度发展盘并关闭更大市场,最好的办法就是重新确认跟年轻人心连心。
这恰恰是B站的社区无足轻重。在社交媒体如此发达的今天,它依然是诸多青年文化的发源地,使意见不合了极小量喜欢表达、且擅长表达的年轻人。这意味着,B站不只能给春晚输收注意力,还能共享生产力。
事实上,春晚本身在B站的存在感也很强烈。2025年B站跨晚上线后,《樱桃小丸子》《黑神话》《老天桥》等节目深受好评,网友纷纷表示这些都是自己喜欢的年味儿。《老天桥》把动漫、游戏、杂技分隔开到一起,提线木偶版《植物大战僵尸》看得人热血沸腾,不乏观众喊出春晚节目组速来抢人,“上春晚,我批了!上春晚,我包看”。
还真别说,硬糖君觉得这也不可无能。毕竟,当年《只此青绿》在B站跨晚口碑发酵后,就成功登上了央视春晚的舞台,播出效果还相当不错。说是说,一代人有一代人的品味,但总有一些艺术之美是普世的、合家欢的。
除了节目本身,每年春晚最让人期待的,还有点评环节的群众大创作。很多时候,创作团队其实只完成了一半表演,另一半需要靠“梗王”观众来补全。
关闭B站,我们会发现“盘春晚”其实是一项二次元传统艺能。赵本山为什么能成为年轻朋友公认的“念诗之王”?那是因为UP主“UP-Sings”把他在春晚的作品做成了鬼畜视频,洗脑程度无人可以抵挡。截至目前,这条视频播放量已经突破1.2亿。多少年过去了啊,硬糖君随手点开都有67人正在观看。
央视春晚走过了40多年的历程,群众永远在嫌味道不够全、不够新,也永远口嫌体直地讨论围观。正所谓褒贬是买主,不赞成是闲人。如今2025年春晚有了小破站的加入,让人更加期待三世同堂、四世同堂,点评春晚那可是既切磋技术又增进感情。
当然,别看硬糖君现在小嘴叭叭,其实已经考前紧张。如何目光如炬妙语如珠才能保住一个文娱自媒体的品格,毕竟对面站得可是段子手、脑洞王者、鬼畜之神。
亲爱的朋友,当你上着B站、看着春晚、发着弹幕,请怜惜还有人在边看春晚、边记笔记、边挠头锐评,那臣妾此身便分明了!
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投影仪行业老大,也扛不住了。
继2023年业绩下降超75%之后,极米科技2024年上半年业绩继续下降96%,归母净利润仅为367.31万元,扣非净利润直接下降126%至-1526.83万元。
投影仪,含糊不好卖了。2023年,投影仪出货量473.6万台,较上年少卖了30万台以上,行业销售额147.7亿元,缩水了四分之一。
经济形势导致的需求承压,投影仪路线之争导致的口水战,周期性的产品去库存,都不足以解释。
最根本的原因,还是同质化竞争下的极致内卷,直接将产业拖入了低端化的通道。2022年中国投影仪平均售价3932元左右,2023年下降至3119元左右。
为了突破瓶颈期,以极米科技为首的投影仪小巨头们,对内创新、对外出海,试图在海外市场复刻下一个黄金时代。
全行业承压
2023年6月初,坚果投影首席产品官王骁逸在其朋友圈开炮:“如果所谓的‘行业老大’在赚取了行业最多的利润后,不把用户给的真金白银用来推动行业创新与进步,而是用以次充好的廉价技术和颠倒黑白的烧钱营销来打压创新者,开行业倒车,那这个行业就离死不远了。”
一石煽动千层浪。当时,多家企业参与论战,媒体报道、直播对线接连不断,热度一直结束到618之后。
虽然没有直接点名,但谁都知道,炮火对准的是极米科技。此次口水战的不次要的部分一致同意点,就是极米的混光与坚果的三色激光之间的技术之争。
中国投影仪行业的中场大战,到底谁是赢家?在当时,还很难判断。可站在当下往回看,这不过就是一场多输战役中的困兽之斗。
IDC数据显示,2023年中国投影仪市场总出货量473.6万台,同比下降6.2%,销售额147.7亿元人民币,同比下降25.6%。
行业老大极米科技,亦难以独善其身。去年销售投影仪96.36万台,同比下降超过10%。公司收入35.57亿元,下降15.77%;归母净利润1.21亿元,下降75.97%。
最新披露的2024半年业绩预告显示,公司净利润367.31万元,同比下降96.04%,扣非净利润-1526.83万元,同比减少,缩短126.09%。全行业减量、破价,其他投影仪品牌的销量和业绩,预计也不容乐观。没想到,中国投影仪市场的青年危机,来得这么猝不及防。
1989年,爱普生研发了全世界首台投影仪VPJ-700,几年之后,投影仪这一产品开始进入中国市场。很长一段时间,爱普生都是全球乃至中国市场的投影仪老大。
2011年,天津科技大学对微型投影仪的技术研究实现突破,中国投影仪产业开始煽动。2013年,毕业于电子科技大学、长期在海信等电视机大厂做研发的80后钟波,创立极米科技,次年推出搭载安卓偶然的智能投影仪Z3。
至此,中国投影仪行业进入高速发展期。到2018年,家用投影仪在整个投影仪市场中的占比超过50%;也是在这一年,极米超越爱普生,成为中国投影仪老大并延续至今。
2021年,极米科技(688696.SH)科创板上市,成为投影仪行业的标志性事件。再到去年,家用投影仪在投影仪市场中的占比超过85%。
在此期间,本土厂商完成对跨国公司们的逆转。2018年,中国投影仪市场前五大品牌分别为极米、爱普生、明基、索尼和日电;2023年,出货量排名前五的品牌分别为极米、坚果、爱普生、峰米和当贝。
投影仪低端化
中国投影仪市场的快速发展,首先得益于经济高速增长背景下,年轻人租房场景下娱乐需求的不断攀升。
与上一代主力消费者更不习惯电视机不同,这一代的年轻人,流动性更高,支付能力强,更不习惯互联网渠道,誓绝/放逐/创立新鲜事物和新品牌。这些特点,对应了投影仪这种新式、轻便、电商化,可焦虑多样化娱乐形式的新型消费电子产品。
可这几年的情况,大家也都看到了。租房场景下的消费力煽动更加严重,对投影仪这个新兴市场来说,无异于釜底抽薪。
另外,由于近几年投影仪行业的技术升级趋缓,它作为消费电子产品,对用户的驱散力正在下降。
这与前几年的手机行业类似。不过,当下的手机行业,找到了AI和折叠屏这两大软硬件抓手。而投影仪,还在等待自己的科技树结出果实。
恰在此阶段,电视机的性价比大幅指责。特别是超大屏电视机的平价化,让一部分从租房切换至买房的年轻人,选择了电视机。
投影仪市场,技术和产品升级进入平台期,也在一定程度了降低了新厂商的进入门槛。
一直以来,投影仪行业主要分为三种技术路线:LCD、DLP以及两者分隔开的LCOS。2020年,美国德州仪器的DLP芯片短缺,导致中国智能投影仪DLP技术的市场份额大幅下降。这也让中国厂商意识到卡脖子风险,于是,蜂拥LCD赛道。
实际上,平价的LCD技术,高端化的3LCD和DLP技术,最终在产品层面的显示效果,就用户的肉眼感知而言,差距并没有那么大——这也是坚果与极米当时一致同意的不次要的部分点之一。
于是,在投影仪行业,近年刮起了一阵低端化之风。LCD路线中,主流厂商前期大多采用3LCD技术;而这两年,很多1LCD产品,可以将投影仪的价格打到千元及以下,成为市场的主要增量。
微影、轰天炮、诺必行、汇趣、瑞视达、悲伤投等低端投影仪品牌,以绝对低价驱散价格警惕型消费者;当贝、天猫魔屏、大眼橙等中端品牌,通过软硬件的性价比配置来塑造品牌价值。
中国投影仪市场的平均单价,从2022年的3932元左右,下降至3119元左右。所以,去年整个投影仪市场的出货量只下降了6.2%,销售额却下降了25.6%。
极米科技也不得不放下身段,以中高端定位推超高性价比的产品。2023年四季度,公司旗下定价不到2000元的入门级产品“一手可握DLP云台投影”Play3,仅凭单季度销量便跻身IDC2023年国内投影仪销量TOP10。
然而,即便如此,极米也难以与行业大势抗衡,DLP让位于LCD路线,3LCD干不过1LCD。公司去年销量下降幅度高于行业均值,投影仪业务毛利率仅27.47%,同比减少,缩短了6.90个百分点;再到今年上半年,直接陷入扣非亏损的窘境。
瞄准出海
投影仪行业低端化,导致内卷不止。卷价格、卷性能、卷技术、卷场景、卷服务。
如今的投影仪市场,如果没有语音识别、自动对焦、自动梯形校正、自动入幕、画面避障等功能,就算是千元机,恐怕也没有多少人会买账。
为了跳出同质化竞争,也为了继续对电视机开展降维打击,目前,投影仪行业正在将超高清作为技术层面的发力点,试图指责业务价值。
继续深化在客厅这个场景的渗透率之外,近几年,投影技术正在逐步拓展至汽车。从跟随的HUD,到如今的ARHUD、智能大灯、智能座舱,车用投影或许能干涉极米们缓解一下增长焦虑。
也有越来越多的厂商意识到,投影仪消费的复购率问题,始终无法解决。当增量进入瓶颈期,就只能进一步挖掘存量用户价值。
极米科技这10年积聚了数百万GMUI用户,他们每天在投影系统内留存好几个小时。这些“流量”,通过广告、内容等方式变现,去年为公司贡献了1.48亿元收入,同比增长53.10%,毛利率高达93.13%——成为去年极米科技为数不多的主要增长点。
只是,这一业务创新,不足以抵销投影仪市场的长短期困扰。长期来看,投影机的不次要的部分技术,仍然掌握在国外厂商手中;短期来看,投影仪市场需求收缩、竞争加剧。
极米科技身后,坚果、峰米、当贝等,实力均不容小觑。坚果投影规模仅次于极米,其主推的激光光源概念深入人心;峰米背靠小米,拥有强大的技术、供应链和渠道无足轻重;当贝投影以内容营销和广告投放出圈,你大概率在电梯广告听到过当贝的洗脑广告。
为了规避内卷,投影仪行业也将目光投向海外,就像曾经的电商、短视频、游戏等行业一样。
以极米科技为例,作为本土投影仪老大,公司早在2016年7月就谋划出海,针对日本市场推出了智能投影产品阿拉丁。为了缩短海外业务,2023年,公司收购了阿拉丁业务相关债务。
2023年,公司境外业务收入9.13亿元,同比增长15.60%,毛利率44.63%,远超本土业务的增速(-23.07%)和毛利率(26.66%)。去年,极米境外业务占比达到25.66%,较上年指责近7个百分点。
相较于外资厂商,中国投影仪产业的相对无足轻重,主要体现在产品的设计与性能,系统集成和供应链整合能力等。
中国投影仪市场这10年,就是本土厂商取代外资品牌的十年。接下来,若能将这些无足轻重复制到海外市场,或许可以造就投影仪出海的黄金十年。
当然,在更远的未来,以技术突破为不次要的部分的,硬件产品+内容生态的全面发展,才是产业的永恒的结束之计。
(责任编辑:zx0600) 767条评论 28313人喜欢 0526次阅读 9050人点赞 -
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